第18章-国际贸易方式.doc

第十八章 国际贸易方式1问题：:识记简述包销协议的主要内容?(20091单选，2009109多选答案：采用包销方式，出口人与包销商之问的权利与义务是由包稍协议所确定的。包销协议包括下列主要内容:(1)包销协议的名称、签约日期与地点。(2)包销协议双方的关系。在包销协议中。都要明确包销商品与出口企业之问的关系是本人与本人的关系.即属买卖关系。(3)包销商品的范围。在包稍协议中，双方当事人必须对包销商品的范围作出规定。(4)包销地区包销地区的约定方法，通常有:确定一个或数个国象.确定一个国家中几个城市，或一个城市等。(5)包梢期限。包销期限的长短应明确规定。在我国出口业务中.通常为一年.但按有些国家的习惯做法，在包稍协议中不规定期限.只是规定中止条款或续约条款等。(6)专营权。专营权是指包销商行使专卖和专买的权利.它包括专卖权和专买权。(7)包销数量或金额。(8)作价办法。包销商品的作价办法.有不同做法。通常采用的有两种:其中一种做法是在规定的期限内.一次作价。即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否.以协议规定价格为准。另一种做法是在规定的包销期限内分批作价。由于国际商品市场的价格变化多端，因此采用分批作价较为普遍。2问题:【识记】简述代理的含义?200901单选 答案：代理是许多国家商人在从事进出口业务中习惯采用的一种贸易做法。按照国际的一般解释，代理人是作为委托人的国外代表。他和委托人的关系是委托代理关系。3问题：识记简述招标投标的含义?【200810单选】答案：招标投标是国际贸易中一种常见的方式。它常用在国际政府机构、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中。而更多地用于国际承包工程。(1)招标是指招标人(买方)在规定时间、地点、发出招标公告或招标单.提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件.邀请投标人（卖方)投标的行为。(2)投标是指投标人卖方)应招标人(买方)的邀请。根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。由此可见，招标与投标是-种贸易方式的两个方面。4问题:识记简述招标与投标的特点?【200910单选】答案：1)招标与投标同进口贸易的一般做法不同。采用这种方式，双方当事人不必经过交易磋商，也不存在讨价还价的余地，而是由各投标人应激同时采取一次递价的办法，而投标人能否中标。主妥取决于投标时的递价是否有竞争力。因此.采用这种方式.投标人之间的竞争十分激烈.而招标人则处于较主动的地位。2） 招标与投标业务是一种竞卖方式.一般来说.卖方竞争对于买方是有利的.使他对于供货来源可有较多的比较和选择。在竞争激烈的情况下，买方还可以较为优惠的价格购进所需物资。这也是招标投标方式在大宗物资的采购中广泛运用的原因之一。5问题:识记简述拍卖的出价方法?【200901单选，201001多选】 答案：拍卖的出价方法有以下三种:(1)增价拍卖增价拍卖也称淘汰式拍卖，这是常用的一种拍卖方式。拍卖时，由拍卖人宣布预定的最低价格，然后由竞买者相继叫价.竞相加价.直到拍卖人认为无人再出更高的价格时，则用击槌动作表示竞买结束.将这批商品卖给最后出价最高的人。在拍卖人击槌前.竞买者可以撤销出价。(2)减价拍卖减价拍卖又称荷兰式拍卖，这种方法先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竟买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。(3)密封递价拍卖密封递价拍卖又称招标式拍卖，采用这种方法时。先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较.决定将该货物卖给哪一个竞买者。这种方法不是公开竞买，拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因紊。6问题:【识记】简述拍卖的一般程序?20081单选 答案：拍卖业务进行的程序，一般可分为三个阶段:(1)准备阶段必加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点。存入仓库，然后委托拍卖行进行挑选、分类、分级，并按货物的种类和品级分成若干批次。拍卖行为此要收取分批费。准备拍卖的商品都存放在专门的仓库，在规定的时问内.允许参加拍卖的买主到仓库查看货物，有些还可抽取样品。查看货物的目的，是为了使买方进一步了解货物的品质状况，以便按质论价。(2)正式拍卖拍卖会在规定的时间和地点开始.并按照拍卖目录规定的先后顺序进行。拍卖一般采用由低到高的增价拍卖方式。从法律上讲，拍卖过程中也包含有发盘和接受两个环节。买方喊价相当于发盘.主持人落槌则属于接受。(3)成交与交货拍卖以其特有的方式成交后，拍卖行的工作人员即交始买方一份成交确认书，由买方填写并签字，表明交易正式达成。在买方付清货款后，买方凭拍卖行开出的栈单或提货单到指定的仓库提货。提货必须在规定的期限内进行。7问题【领会】简述寄售的概念及性质?(201001单选答案:(1)寄售是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件。由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 (2)寄售协议与买卖合同有别。买卖合同中的双方当事人是买卖关系，但寄售协议中的双方当事人却不是卖断或买断的买卖关系，而是委托和受托的关系。 (3)寄售协议属于信托合同性质。寄售业务代销人介于委托人与实际买方之间。8问题:识记简述寄售的特点?201101单选 答案：在国际贸易中采用的寄售方式，与通常的卖断方比较，具有下列几个特点： (1)寄售人先将货物运至目的地市场(寄售地)，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是凭实物进行买卖的现货交易。 (2)寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只能根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。 (3)寄售货物在售出之前.包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。 (4)寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出售路货的办法，先行销售，即当货物尚在运输途中.由代销人寻找买方出售。9问题:识记简述补偿贸易的补偿形式?(20110多选 答案：在当前我国开展的补偿贸易中，按照用来偿付的标的不同，大体上可分为三类:(1)直接产补偿即双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。这是补偿贸易最基本的做法。但是这种做法有一定的局限性。它要求生产出来的直接产品及其质量必须是对方所需的，或者在国际市场上是可销的，否则不易为对方所接受。(2)其他产品补偿当所交易的设备本身不生产物质产品，或设备所生产的直接产品非对方所需或在国际市场上不好梢销时.可由双方根据需要和可能进行协商.用回购其他产品来代替。(3)劳务补偿这种做法常见于同来料加工或来件装配相结合的中小型补偿贸易中，按照这种做法.双方根据协议，往往由对方代我方购进所需的技术、设备，贷款由对方垫付。我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款顶。10问题:识记简述补偿贸易的特征? 答案：(1)信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件。在实际业务中，信贷可以表现为多种形式.但大量出现的是商品信货，即设备的赊赊销。(2) 设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务.这是构成补偿贸易的必备条件。11问题:识记对外加工装配业务与进料加工业务的异同?201010单选答案：一、相同点:对外加工装配业务与从国外进口原料加工成成品再出口的“进料加工”（又称以进养出)方式有相似之处。因为它们都是利用我国的技术设备和劳动力。对国外提供的原材料、零部件加工装配成为成品。再销到国外市场.即都属于“两头在外”的加工贸易方式。二、不同点对外加工装配业务与进料加工又有明显的不同之处。1、进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易.均发生了所有权的转移。而且原料供应者和成品购买者之间没有必然的联系。加工装配业务中.原料运进和成品运出均未发生所有权的转移.它们均属于一笔交易.有关事项在同一个合同中加以规定。由子加工装配业务属于委托加工.所以。原料供应者又是成品接受者。2、进料加工业务中，我方从国外购进原料。由工厂加工成成品，使价值增值.再销往国外市场后，赚取由原料到成品的附加价值，只是我方要承担市场销售的风险。在加工装配业务中，由于成品交给外商自己销售，我方无须承担风险.但是我们得到的也仅是一部分劳动力的报酬。至于产生的附加价值有多大。我们不得而知。因此。加工装配业务的创汇率一般低于进料加工。12问题：识记简述我国开展对外加工装配业务的成交方式?答案:我国各地在开展对外加工装配业务时采用各种不同的成交方式.概括起来，大致有如下几种:(1)由外贸公司和从事加工业务的工厂联合对外签订合同。工厂负责办理原料的进口.安排加工装配.并且办理成品的交货。外贸公司负责结收工缴费。(2)外贸公司单独与外商签订加工装配合同，然后外商提供的原材料、零部件交给所联系的工厂进行加工装配.成品由外贸公司负责办理交货，并收取工缴费。(3)外贸公司代理有关工厂.进行对外洽谈、签订加工合同。再由工厂负责加工装配、收取工缴费。外贸公司向工厂收取服务费（拥金）。(4)有对外经营权的工厂直接与外商签订合同.并办理加工装配业务的全过程。自行收取工缴费。(5)在南方一些地区专门成立了加工装配服务公司，作为当地加工企业的代理.负责统一对外签约、办理报关出运、结收工缴费。13问题： 识记简述对外加工装配合同的主要内容? 答案：加工袭配合同中，应包括以下基本内容: (1)合同的标的 (2)对来料来件的规定 (3)对提交成品的规定 (4)关于耗料和残次品率的规定 (5)关于工缴费的规定 (6)运输问题(7)付款办法14问题:【识记】简述开展对外加工装配业务应注章的事顶? 答案：对外加工装配业务已成为我国对外经济贸易合作的一种方式.为了有效地开展这项业务.需要注意下列事顶: (1)在开展这项业务时.必须要有全局观点.注意处理好与正常出口的关系。 (2)要加强经济核算，注意经济效益。 (3)在有条件地区或单位，应力争多用国产原材料或零部件，争取提高这方面的比重，逐步过渡到自营出口。 (4)努力提高加工企业和人员的素质.不断提高劳动生产率，从质的方面提高竞争能力。