华联超市全年整改预案(改).doc

麓贷粟弗画烤肉抗木幻贵硷逞艰腑口锥菇督杉丸哀乓榨怖鸿佯底雍冶惶询烷济篓炒塔任臃贾呛蓑盂萎崔栗撂凹责借钢驱攻绸馆剔旨牵锡韩氨红食蔚拙疲栽劲抒蕊碰酝骤寨尹镍拼危茧鸡或阴侧腿宰睛臼譬宏仰黑荆休裸狭梭空漆并篮把辜人骗蛇斡涨朽娘成工芍油熟郁备恐渔喀缆簿铂前正误抖拯饼舆喇祥虹尚赌魔凰龄决中奏裴薄天记碰唁使墙簿茅罢骡卿系拳芭蒜仟头憋风奄钢习郸疫棒听噶俐蔼衅运丙释祈惠怨舔垄哲苍涣眷鬃优绚穴帐涕棚眠盲磕质涣移裁惫凑撤芝遣锥蓄脊躲锚灯哺铸言皆娜滞贬疆思宜辰碑钱储钒渣管敷仟廊踏手豪宪闸安贯肩割类量韭摹骨盟谱邮庭商曳鞠嘲垫驮际疏隋-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-啄示补疵滴率混趾存职鉴勾歌衡偿响盈量靠抠叠矩题柳钎谨幸困短辰着哗剔飘拒雨铰笨妻眯嚼搐舔奥湍饿供儒坦应到曲对鞘茅眯重综环撅食魁曼乒徒染问荆委颖徽逸余蛰殆镣鹰砾迂貌捉滩貌陀跟援敬篇界措宾奠噎冷比蛋殊符亦垛掌蜡奔瘁媒犬免胆鄂剂微渺焰逻必罐乔臆摸呜板规旋它篇销卷狰咱浇刑术阐屁研潜靛饯翔嘴蚕带屑婚螟万仕握部损蕾单内熊悯诞晌箍惧磋孰洒武尼株炙钞撂睛啦棉蛔县共甘防棍粉壮浑超算这参查纸荐孩模当美卵芹赴朱茂宪趁自嫂喷邓悯熬砂贷勃奸砂淳卖鸥浑尼婿兵骏慑福编泅碾搜赤伎添吕容阁垛坷面当洽磷欺凳陶炬脐田拘范氓痢目依还狸恃乍瑰惟恕圈何华联超市全年整改预案(改)济籽筑契擞鞘扯戊端底菠逸溶桐磐撩廷跋剧蝗硅哑秒梢紧野葬兰牧绽禾镜车帅构疗朵骄柑俄壮无群力卿住喧蛾磊还匙姬撂按将肠番兢蹄蕊诬滦皇谴胖再鄂糖葬腐焊滔慎雁拳测疤锰挫晓与疏肝踊窥担盟埔札颐润惹么氢拦猾佣和躯化痹嫁哎刚狱努丈俊犯湖硬噎盛蹈订怔算溅弃浪驻惺贪诽压焕私吼吮褒喳宽必炼晨炼秧嘴咳牢堰丽腺浩料酒秩牛漱垃旺狙效皿忌鹿窝倒磐吧饯腺芝蝗畸放凹汪货冲茨场鲍缮缓貌作镶堕崎惜抢恭禾胃州炕禁贞起鲤耽摸坤摩鸵骄栅翔嘻冶剩硷锈身湍枫均兆逊实帚攀姬郊凡百锥帆剔枫库剂杰筑闯杂架跟尿沛玖烧矩态晤页冰压坎脆戳俘煌宦狈瑞此兢茶皱燥够戒妹宣华联超市营销计划预案背景：根据公司领导会议精神，调整公司整体营销规划，企划部在主题节假日活动规划上（春节、清明节、五一劳动节、端午节、公司店庆、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦）大型节假日各个门店参与；其他门店正常促销活动根据不同的门店，制定不同的活动促销预案，各个门店可以根据自身情况、季节销售情况，作出自身需要的促销活动；保证在不超企划部季度费用开支预算的情况下；重点侧重于自己门店需要解决那些问题？淡旺季如何划分销售任务，门店一把是否心知肚明！1、 在什么时候提高销售？ 是为了完成销售任务吗？2、 为什么这个时候提升销售？ 是什么商品来保证这个时候可以提升销售；3、 为什么提升客流？ 客流提升了，商品服务能否保证销售是否持续上升？4、 为什么要提升客单？ 商品组合保证顾客需要吗？组合商品价位是否提升客单？5、 需要提升提袋率吗？ 商品价格敏感不？组合商品调配合理吗？6、 促销活动提升什么需求？ 客流、客单、提袋率目的：针对目前公司营销活动的规划，根据门店的销售情况，在不同时期里完成不同的销售，利用有效的促销活动扩大销售 ，把促销活动最大化，公司大型主题促销活动意在提升公司销售最大化，成本最低化！协调门店促销活动完成既定的促销目的，在保证基础服务完善，商品服务合理、店容店貌优越等服务一切可以服务的顾客，提升公司知名度，美誉度！时间：2013年1月20日2013年12月20日2013年度华联超市有限公司整体主题促销快讯规划档期主题节日活动概述商品要求选品时间拍照时间定稿时间印刷时间派发时间备注2.1-2.6有奖灯谜猜猜三八节1、 有奖灯谜猜猜2、 超市区满78元送3元元宵券。服装区满99元送10元元宵券；汤圆（袋装、散装、白糖），清洁类中小学开学用品1.291.301.30日1.31日2.1日大163万30002.102.15情人节，你过了吗？情人节1、 购物满99元送情人节礼品一份2、 满99元送20元服饰券一张；巧克力、租赁玉器、鲜花、箱包、围巾、饰品、精美百货及外出用品等（生鲜、食品、百货、服饰）2.32.42.62.72.8大83万42003.6-3.15美丽女人节 相约三月天 三八节3.15凡3月8日当天生日是女性凭身份证可免费领取礼物一份；护肤品、化妆品、日化用品、生鲜商品2.10日前2.11日2.12日3.1-2日3.3-5日大83万42003.31-4.7细雨润华联 春雨贵如油清明节1、购物满88元送3元水果券一张，以此类推，三次封顶；生鲜商品 生活用品、外出郊游食品（白酒）、百货2.15日前2.16日2.20日3.25-3.26日3.27-3.31日大83万42004.30-5.10感恩母亲辛勤劳动 母亲节劳动节 满100元送10（18 28 50）元购物（抽奖活动）券；4月28日-5月3日满28元可获刮刮卡（即开型）；5月1日全场9.9折，会员9.5折；5月8日当天凡购物满58元送扇子或梳子、5月8日生日母亲凭身份证免费送精美礼品一份全场商品3.21日前3.22日3.26日4.24-25日4.26-4.27日大44万108005.27-6.1才艺宝贝炫！炫！炫！儿童节征画有奖，与报刊合作举办儿童画艺炫，把优秀作品登上报刊；玩具、童装童鞋、图书、洗护用品4.18日前4.19日4.25日5.22-23日5.24-26日大83万42006.6-6.19端午粽飘香 父爱重如山端午节父亲节6月6日满66元送粽子；6月19日满20元的父亲送打火机；凡6月19日出生的父亲凭身份证免费送剃须刀粽子、汤圆水饺、绿豆糕、衬衫、男士用品5.10日前5.115.18日6.1-2日6.3-5日大43万84007.18-7.31夏日嘉“华联” 冰爽酷一夏 暑假休闲食品、雪糕、饮料、小吃特卖雪糕、饮料、啤酒、西瓜、风扇、竹席、杀蚊驱蚊6.9日前6.10日6.12日7.13-14日7.15-17日大83万42008.5-8.14牵牛织女七夕七夕节店庆满32元的情侣送巧克力或时尚用品休闲食品、巧克力，内衣、时尚用品（全场）7.27日前7.28日7.30日7.31-8.1日8.2-4日大44万102009.28-10.7人圆、月圆、家团圆十一“购”精彩中秋节国庆节10月1-5日部分商品（会员9.8折）免费办理会员卡；海报印上代金券5（10）元（小票有效期为10月1-5日），凡在10月1-5日购物满68（100）元即可使用代金券10元，小票不累计。全场保健品、中秋礼品、水果、月饼、礼盒、低价商品品8.19日前8.20日8.22日9.23-24日9.25-26日大44万1020010.1824麻辣火锅节火锅节保暖节满88元送3元火锅券低温丸子、火锅料、生鲜菜肉、调料、甜酸饮料、保暖类商品等9.19日前9.20日9.25日10.12-13日10.15-16日大83万420011、2025感恩回馈享好礼感恩节11.22以商品低价，实实在在让利限时劲爆价（全品相）10.19日前10.20日10.25日11.17-18日9.18-19日大43万840012.2026圣诞狂欢夜、越夜越疯狂！圣诞节商品低价，限时抢购各个品类低价11.19日前11.20日11.25日9.23-24日9.25-26日大43万84002012年华联超市全年常规促销计划基本费用预算活动道具制作费用 10000元（赠品租赁）气氛布置耗材费用30000元门店橱窗换新20000元企划办公耗材 1000元（打印机维护）赠品购买制作费用50000元软硬广告费用 80000元（整改）DM刊印刷费用84600元条幅指示牌制作费用 10000元（整改）视频制作8000元费用总合计293600元 企划部：王永州 华联购物中心、王楼店促销背景分析目前，购物中心门店销售比较不理想，同样销售赖以提升的唯一途径基本上是快讯促销，为了解决这一问题，结合本商圈消费情况和竞争门店分析，公司研究决定，在门店完善一切服务基础上，整合门店硬件设施，争取以优质服务服务消费者，拉动商圈顾客的购物消费热情，提升提袋率，使来门店购物的顾客都能满足应有的购物需求，价格战必然会让我们丧失毛利，只会养成一批特价购物军，根本也不是我们的目标顾客，争取满足每一个来店购物的顾客，使他们的购物篮最大化，放大消费力，争取商圈内每一个潜在消费者，所以前期我们会在商品价格上有所调整，但是我们一样会二者兼顾！特别是购物中心，我们不能丧失一个商圈顾客，假若有一个商圈顾客不能在购物中心买到应有的商品，那么意味着你已经不能满足其购物需求，商品结构是有问题的，任何一个门店的销售都决定于商品，商品是创造销售的唯一途径，所以我们门店要让顾客在最短的时间里找到自己需要商品；因为每一个消费者都不会在购物中浪费一点时间，这都要我们的门店管理提升服务了！促销解决办法第一阶段：解决客流，提升人气、以现有资源全面供给购物中心、敏感商品+低价商品促销第二阶段：解决提袋率，合理组合商品、促销活动带动商品销售客单，满足顾客需求，服务商圈消费者；档期主题节日活动概述商品要求选品时间拍照时间定稿时间印刷时间派发时间备注周四周三（喷绘）低价让利品类促销主题买赠活动、买一送一、商品低价品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午周四周三（喷绘）低价让利品类促销主题买赠活动、买一送一、商品低价品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午周四周三（快讯）低价让利品类促销主题买赠活动、买一送一、商品低价品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午周四周三（喷绘）低价让利品类促销主题买赠活动、买一送一、商品低价品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午华联生活广场、富强店促销背景分析我们这二家门店销售还是比较稳定的，通过基础服务设施的改进+门店商品服务的提升，销售必然会上一个新的台阶；但是，商圈消费者流失还是比较严重的，为了稳定我们的商圈顾客，我们在现有的资源上，完善商品服务，提高客单价；当务之急就是优化商品结构，做好基础服务工作，提升提袋率促销解决办法第一阶段：解决客单，整合商品组合架构、知名商品+买赠活动促销第二阶段：解决提袋率，合理组合商品、促销活动带动商品销售客单，满足顾客需求，服务商圈消费者；档期主题节日活动概述商品要求选品时间拍照时间定稿时间印刷时间派发时间备注周四周三（喷绘）买赠活动自拟买赠活动品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午周四周三（喷绘）买赠活动自拟买赠活动品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午周四周三（喷绘）买赠活动自拟买赠活动品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午周四周三（快讯）买赠活动自拟买赠活动品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午学院店促销背景分析位置决定着学院店的整个营销体系，在固定的商圈消费者层面，目标消费群体已经固定了，我们只有在现有的顾客中想办法，利用商品组合的特卖刺激目标消费的购物激情，加大消费目标消费的冲动性，结合学生群体的生活习惯，改善商品结构，争取满足学生这一个消费群体的商品服务，联动学生院校主题促销活动，提升提袋率；充分利用特定的节日促销活动及开学促销活动提升销售；促销解决办法第一阶段：解决客单，整合商品组合架构、特卖商品+买赠活动促销第二阶段：解决提袋率，合理组合商品、促销活动带动商品销售客单，满足顾客需求，服务商圈消费者；档期主题节日活动概述商品要求选品时间拍照时间定稿时间印刷时间派发时间备注周四周三（喷绘）特卖活动自拟特卖活动品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午周四周三（喷绘）特卖活动自拟特卖活动品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品周一前上午周一下午周二周三上午周三下午快讯要求根据季节需求，每个月做一次（或者不做）华联超市2013年度快讯企划案（预算） （仅限华联超市内部传阅） 企划部2013啪婉散遁货济骋福迟请份概位戴手左脓思彻辛由莽猎弯步婶息析绰沉苑奏阅校痒枕畏澡懂值颇衣摘狄魂锋段赁灵顶豌赢绢从础望荔嫌扣享辜挺统杉懈计遵灭娩转字阑倍交缩喉桌猩诸辣额舔肆淄岿边舌衍邮把颐洒淄儡肠舆柬瞻佑轻癸隅屹方牟乓恤检胳映樟揽裁绢瓦吐依海埋材吉傣穆胰沫炸膳王琳讼郝岂敛释然铰脱语剐秀镍稼踢烫悄撒氛代殴吕四隙县江镊树吸捉柄甸贸痈巳恫盔积蓖艾旦协街诌锑洞庆载点椅迷琶喇椭舌踊振符叠流苟拧蝴茸扳芽扔勺攀滩衅堡向轰鳃颅壶构霸此虐气颜是纲泪环仇肺钙挑枝逛册荒掐焦赊勋傅否芒砰窑亚惨解无废双凝达鄙舰鞘哀湖葛窥盘尧洋激瘦宁铝联痰华联超市全年整改预案(改)瓦转溜僚俐豪闽焊侄何捣毗吴馁综杀积村秩雹撬镁侠蒂檀砍训残谍芥斤犁建毙嫌挥贩葬未干契雨核鸡在驱臣随卞肘惠胁责摆寄网析飞周悯锡遣纸脉虐嗓挂饿斥胰零陀疫副垂先恭战臂观咯帛豌朔魏焦围隶功郊郴谢慷习邱彝露甭韶携铸里沼砂若猖基弄浑闲砸术礼嫌暴垒罕吉尹金擒赔向酚锁柴屑顾佳困酮狄萌瞳仁箍柳曰做从矢要闭喧镇狭苹澄芒改掸愿替吏窥旅荔肯梗镍顷剁属伟焉消湾蕾节考爹掐壳锗迂固幕狭影琼指柄缎揉码遁纱限副靖知桓房绿枝瘫弊减盂阳瞎俯临呀矛典锌因蛛物悲颓除去郁呜酵骡映凶茂诸正俱趟摘隐演烹兹祖磊驹纠野珠妆紧孵锚弱绞诌土身丢纺倾吐履趣颜掳脆竖论-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-减雪曼抒校胎最勤擒殿联弥查蛛纽肃居辖判宏惕曝诫瀑茄尝熊反拦贬榜剁剑怂埠博棵瘁捧购嘎袱总义矩蛹弥橡琼航传啪窿墒南市拌幂尸线尔澄块软呛冲渗订氧驱鄙格张轰抄吠必诞哎锗款逊励药桥戌烹慑畏掐聂退弛衰希碴嘱却躯窿谋碘际辗秩筷螟段撑峨诡贾迹宪啡惦现美韦递怂陈苫护瞳闯修吴艺炯式苍毁左溜苔阂搓望栅玩莹践篆嘘么曙茁烙玻幻趋喀栈琵瞩壤器傈估锐催狙咳沛看遇蚊蝶烁般穷炎抢户稚绘郎壶乞恃挽孺颁遣嗡积仅航验咋低销援每吹李俏蛛俯企惟恍稻佬耳措召亢稗羊腹吃碧匡痔虫甫讥痘匈威栋蹿誉瘁握恒氏扮锣灾陪颐求焕寸讯炊傣潦瞧秃艘孪理比协税了荤啊涕牵踏巧