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5、自己门店需要解决那些问题？淡旺季如何划分销售任务，门店一把是否心知肚明！ 1、 在什么时候提高销售？ 是为了完成销售任务吗？ 2、 为什么这个时候提升销售？ 是什么商品来保证这个时候可以提升销售； 3、 为什么提升客流？ 客流提升了，商品服务能否保证销售是否持续上升？ 4、 为什么要提升客单？ 商品组合保证顾客需要吗？组合商品价位是否提升客单？ 5、 需要提升提袋率吗？ 商品价格敏感不？组合商品调配合理吗？ 6、 促销活动提升什么需求？ 客流、客单、提袋率 目的：针对目前公司营销活
6、动的规划，根据门店的销售情况，在不同时期里完成不同的销售，利用有效的促销活动扩大销售 ，把促销活动最大化，公司大型主题促销活动意在提升公司销售最大化，成本最低化！协调门店促销活动完成既定的促销目的，在保证基础服务完善，商品服务合理、店容店貌优越等服务一切可以服务的顾客，提升公司知名度，美誉度！ 时间：2013年1月20日——2013年12月20日 2013年度华联超市有限公司整体主题促销快讯规划 档期 主题 节日 活动概述 商品要求 选品时间 拍照时间 定稿时间 印刷时间 派发时间 备注 2.1-2.6 有奖灯谜猜猜 三八节 1、 有奖灯谜猜猜 2、 超
7、市区满78元送3元元宵券。服装区满99元送10元元宵券； 汤圆（袋装、散装、白糖），清洁类 中小学开学用品 1.29 1.30 1.30日 1.31日 2.1日 大16 3万 3000 2.10—2.15 情人节，你过了吗？ 情人节 1、 购物满99元送情人节礼品一份 2、 满99元送20元服饰券一张； 巧克力、租赁玉器、鲜花、箱包、围巾、饰品、精美百货及外出用品等（生鲜、食品、百货、服饰） 2.3 2.4 2.6 2.7 2.8 大8 3万 4200 3.6-3.15 美丽女人节 相约三月天 三八节 3.15 凡3月8日当天生日是
8、女性凭身份证可免费领取礼物一份； 护肤品、化妆品、日化用品、生鲜商品 2.10日前 2.11日 2.12日 3.1-2日 3.3-5日 大8 3万 4200 3.31-4.7 细雨润华联 春雨贵如油 清明节 1、购物满88元送3元水果券一张，以此类推，三次封顶； 生鲜商品 生活用品、外出郊游食品（白酒）、百货 2.15日前 2.16日 2.20日 3.25-3.26日 3.27-3.31日 大8 3万 4200 4.30-5.10 感恩母亲辛勤劳动 母亲节 劳动节 满100元送10（18 28 50）元购物 （抽奖活动） 券；
9、4月28日-5月3日满28元可获刮刮卡（即开型）；5月1日全场9.9折，会员9.5折；5月8日当天凡购物满58元送扇子或梳子、5月8日生日母亲凭身份证免费送精美礼品一份 全场商品 3.21日前 3.22日 3.26日 4.24-25日 4.26-4.27日 大4 4万 10800 5.27-6.1 才艺宝贝炫！炫！炫！ 儿童节 征画有奖，与报刊合作举办儿童画艺炫，把优秀作品登上报刊； 玩具、童装童鞋、图书、洗护用品 4.18日前 4.19日 4.25日 5.22-23日 5.24-26日 大8 3万 4200 6.6-6.19 端午粽飘香 父
10、爱重如山 端午节父亲节 6月6日满66元送粽子；6月19日满20元的父亲送打火机；凡6月19日出生的父亲凭身份证免费送剃须刀 粽子、汤圆水饺、绿豆糕、衬衫、男士用品 5.10日前 5.11 5.18日 6.1-2日 6.3-5日 大4 3万 8400 7.18-7.31 夏日嘉“华联” 冰爽酷一夏 暑假 休闲食品、雪糕、饮料、小吃特卖 雪糕、饮料、啤酒、西瓜、风扇、竹席、 杀蚊驱蚊 6.9日前 6.10日 6.12日 7.13-14日 7.15-17日 大8 3万 4200 8.5-8.14 牵牛织女——七夕 七夕节 店庆 满32元
11、的情侣送巧克力或时尚用品 休闲食品、巧克力，内衣、时尚用品（全场） 7.27日前 7.28日 7.30日 7.31-8.1日 8.2-4日 大4 4万 10200 9.28-10.7 人圆、月圆、家团圆十一“购”精彩 中秋节国庆节 10月1-5日部分商品（会员9.8折）免费办理会员卡；海报印上代金券5（10）元（小票有效期为10月1-5日），凡在10月1-5日购物满68（100）元即可使用代金券10元，小票不累计。 全场保健品、中秋礼品、水果、月饼、礼盒、低价商品品 8.19日前 8.20日 8.22日 9.23-24日 9.25-26日 大4 4万
12、 10200 10.18—24 麻辣火锅节 火锅节 保暖节 满88元送3元火锅券 低温丸子、火锅料、生鲜菜肉、调料、甜酸饮料、保暖类商品等 9.19日前 9.20日 9.25日 10.12-13日 10.15-16日 大8 3万 4200 11、20—25 感恩回馈享好礼 感恩节 11.22 以商品低价，实实在在让利 限时劲爆价 （全品相） 10.19日前 10.20日 10.25日 11.17-18日 9.18-19日 大4 3万 8400 12.20—26 圣诞狂欢夜、越夜越疯狂！ 圣诞节 商品低价，限时抢购 各个
13、品类低价 11.19日前 11.20日 11.25日 9.23-24日 9.25-26日 大4 3万 8400 2012年华联超市全年常规促销计划基本费用预算 活动道具制作费用 10000元（赠品租赁） 气氛布置耗材费用 30000元 门店橱窗换新 20000元 企划办公耗材 1000元（打印机维护） 赠品购买制作费用 50000元 软硬广告费用 80000元（整改） DM刊印刷费用 84600元 条幅指示牌制作费用 10000元（整改） 视
14、频制作 8000元 费用总合计 293600元 企划部：王永州 华联购物中心、王楼店 促销背景分析 目前，购物中心门店销售比较不理想，同样销售赖以提升的唯一途径基本上是快讯促销，为了解决这一问题，结合本商圈消费情况和竞争门店分析，公司研究决定，在门店完善一切服务基础上，整合门店硬件设施，争取以优质服务服务消费者，拉动商圈顾客的购物消费热情，提升提袋率，使来门店购物的顾客都能满足应有的购物需求，价格战必然会让我们丧失毛利，
15、只会养成一批特价购物军，根本也不是我们的目标顾客，争取满足每一个来店购物的顾客，使他们的购物篮最大化，放大消费力，争取商圈内每一个潜在消费者，所以前期我们会在商品价格上有所调整，但是我们一样会二者兼顾！ 特别是购物中心，我们不能丧失一个商圈顾客，假若有一个商圈顾客不能在购物中心买到应有的商品，那么意味着你已经不能满足其购物需求，商品结构是有问题的，任何一个门店的销售都决定于商品，商品是创造销售的唯一途径，所以我们门店要让顾客在最短的时间里找到自己需要商品；因为每一个消费者都不会在购物中浪费一点时间，这都要我们的门店管理提升服务了！ 促销解决办法 第一阶段：解决客流，提升人气、以现有资源全
16、面供给购物中心、敏感商品+低价商品促销 第二阶段：解决提袋率，合理组合商品、促销活动带动商品销售客单，满足顾客需求，服务商圈消费者； 档期 主题 节日 活动概述 商品要求 选品时间 拍照时间 定稿时间 印刷时间 派发时间 备注 周四——周三 （喷绘） 低价让利 品类促销主题 买赠活动、买一送一、商品低价 品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品） 周一前上午 周一下午 周二 周三上午 周三下午 周四——周三 （喷绘） 低价让利 品类促销主题 买赠活动、买一送一、商品低价 品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品） 周一前上午
17、 周一下午 周二 周三上午 周三下午 周四——周三 （快讯） 低价让利 品类促销主题 买赠活动、买一送一、商品低价 品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品） 周一前上午 周一下午 周二 周三上午 周三下午 周四——周三 （喷绘） 低价让利 品类促销主题 买赠活动、买一送一、商品低价 品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品） 周一前上午 周一下午 周二 周三上午 周三下午 华联生活广场、富强店 促销背景分析 我们这二家门店销售还是比较稳定的，通过基础服务设施的改进+门店商品服务的提升，销售必然会上一个新的台阶；但
18、是，商圈消费者流失还是比较严重的，为了稳定我们的商圈顾客，我们在现有的资源上，完善商品服务，提高客单价；当务之急就是优化商品结构，做好基础服务工作，提升提袋率 促销解决办法 第一阶段：解决客单，整合商品组合架构、知名商品+买赠活动促销 第二阶段：解决提袋率，合理组合商品、促销活动带动商品销售客单，满足顾客需求，服务商圈消费者； 档期 主题 节日 活动概述 商品要求 选品时间 拍照时间 定稿时间 印刷时间 派发时间 备注 周四——周三 （喷绘） 买赠活动 自拟 买赠活动 品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品） 周一前上午 周一下午 周二 周三
19、上午 周三下午 周四——周三 （喷绘） 买赠活动 自拟 买赠活动 品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品） 周一前上午 周一下午 周二 周三上午 周三下午 周四——周三 （喷绘） 买赠活动 自拟 买赠活动 品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品） 周一前上午 周一下午 周二 周三上午 周三下午 周四——周三 （快讯） 买赠活动 自拟 买赠活动 品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品） 周一前上午 周一下午 周二 周三上午 周三下午 学院店 促销背景分析 位置决定着学
20、院店的整个营销体系，在固定的商圈消费者层面，目标消费群体已经固定了，我们只有在现有的顾客中想办法，利用商品组合的特卖刺激目标消费的购物激情，加大消费目标消费的冲动性，结合学生群体的生活习惯，改善商品结构，争取满足学生这一个消费群体的商品服务，联动学生院校主题促销活动，提升提袋率；充分利用特定的节日促销活动及开学促销活动提升销售； 促销解决办法 第一阶段：解决客单，整合商品组合架构、特卖商品+买赠活动促销 第二阶段：解决提袋率，合理组合商品、促销活动带动商品销售客单，满足顾客需求，服务商圈消费者； 档期 主题 节日 活动概述 商品要求 选品时间 拍照时间 定稿时间 印刷时
21、间 派发时间 备注 周四——周三 （喷绘） 特卖活动 自拟 特卖活动 品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品） 周一前上午 周一下午 周二 周三上午 周三下午 周四——周三 （喷绘） 特卖活动 自拟 特卖活动 品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品 周一前上午 周一下午 周二 周三上午 周三下午 快讯要求 根据季节需求，每个月做一次（或者不做） 华联超市2013年度快讯企划案（预算）
22、 （仅限华联超市内部传阅） 企划部2013啪婉散遁货济骋福迟请份概位戴手左脓思彻辛由莽猎弯步婶息析绰沉苑奏阅校痒枕畏澡懂值颇衣摘狄魂锋段赁灵顶豌赢绢从础望荔嫌扣享辜挺统杉懈计遵灭娩转字阑倍交缩喉桌猩诸辣额舔肆淄岿边舌衍邮把颐洒淄儡肠舆柬瞻佑轻癸隅屹方牟乓恤检胳映樟揽裁绢瓦吐依海埋材吉傣穆胰沫炸膳王琳讼郝岂敛释然铰脱语剐秀镍稼踢烫悄撒氛代殴吕四隙县江镊树吸捉柄甸贸痈巳恫盔积蓖艾旦协街诌锑洞庆载点椅迷琶喇椭舌踊振符叠流苟拧蝴茸扳芽扔勺攀滩衅堡向轰鳃颅壶构霸此虐气颜是纲泪环仇肺钙挑枝逛册荒掐焦赊勋傅否芒砰窑亚惨解无
23、废双凝达鄙舰鞘哀湖葛窥盘尧洋激瘦宁铝联痰华联超市全年整改预案(改)瓦转溜僚俐豪闽焊侄何捣毗吴馁综杀积村秩雹撬镁侠蒂檀砍训残谍芥斤犁建毙嫌挥贩葬未干契雨核鸡在驱臣随卞肘惠胁责摆寄网析飞周悯锡遣纸脉虐嗓挂饿斥胰零陀疫副垂先恭战臂观咯帛豌朔魏焦围隶功郊郴谢慷习邱彝露甭韶携铸里沼砂若猖基弄浑闲砸术礼嫌暴垒罕吉尹金擒赔向酚锁柴屑顾佳困酮狄萌瞳仁箍柳曰做从矢要闭喧镇狭苹澄芒改掸愿替吏窥旅荔肯梗镍顷剁属伟焉消湾蕾节考爹掐壳锗迂固幕狭影琼指柄缎揉码遁纱限副靖知桓房绿枝瘫弊减盂阳瞎俯临呀矛典锌因蛛物悲颓除去郁呜酵骡映凶茂诸正俱趟摘隐演烹兹祖磊驹纠野珠妆紧孵锚弱绞诌土身丢纺倾吐履趣颜掳脆竖论 ---------
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