医药药店保健品销售技巧与关联销售.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/10/1,#,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,1,保健品销售技巧,百康源、信谊堂培训系列教材之四,金牌店全国管理机构高级项目经理,-,谢长联,医药药店保健品销售技巧与关联销售,1/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,2,生命质量根本要素,阳光,/,空气,/,水,/,食物,医药药店保健品销售技巧与关联销售,2/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,3,健康三通,思想通,肠道通,血管通,医药药店保健品销售技巧与关联销售,3/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,4,20,中国城市前五位死因,医药药店保健品销售技巧与关联销售,4/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,5,人为何会得病,积累,大气污染,化工污染（各种色素、防腐剂、添加剂、,苏丹红,.）,水污染,中国人常见反应,:,只要一个事情经常,出现,就选择麻木！,医药药店保健品销售技巧与关联销售,5/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,6,中国人在食品中完成了化学扫盲：从大米里我们认识了石蜡从火腿里我们认识了敌敌畏从咸鸭蛋、辣椒酱里我们认识了苏丹红从火锅里我们认识了福尔马林从银耳、蜜枣里我们认识了硫磺从木耳中认识了硫酸铜今天三鹿又让同胞知道了三聚氰胺化学作用,今天我们从药品胶囊吃出了毒胶囊,医药药店保健品销售技巧与关联销售,6/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,7,外国人喝牛奶坚固了中国人喝牛奶结石了日本人口号,:,一天一杯牛奶振兴一个民族中国人口号,:,一天一杯牛奶震惊一个民族接着,伊利、蒙牛最想对三鹿说什么,?,以下,:,伊利,:,你他妈加就加了,不能少加点,?,蒙牛,:,我从来都是奶粉里加三聚氰胺,你他妈,三聚氰胺里加奶粉,?,三鹿,(,委屈,):,那天漏斗坏了,没控制住量,医药药店保健品销售技巧与关联销售,7/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,8,保健品销已经不像前几年那么轻易了，而是正面临着严重信任危机，再加了现在保健品企业成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会碰到层层拒绝，但话说回来，拒绝是销售一部分，学会从拒绝中发觉用户需求，把拒绝转换为另一个销售机会。拒绝是用户习惯性反射动作，并不是真正意愿表示，处理拒绝才能够真正了解用户想法，处理是促销最好时机。,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,8/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,9,用户拒绝有几个：,1,、不愿意改变,接收新鲜事物意味着放弃旧东西，人类天性是拒绝改变。,2,、没有需求,用户根本没有这方面需求，遭到拒绝是自然事。,3,、自己不了解不知道,人们往往拒绝那些看不懂不了解东西。,4,、不喜欢而不信任你,假如人们不喜欢你，他们就不信作你，就不愿意接收你提议。销售不只是产品。销是自己，售是一个观念，用户对你有好感，才能信任你话。,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,9/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,10,处理拒绝意见：,公式：点头重复必定,.,不过,.,解释说明,.,提出提议,1,、我用好几个保健品还没用完,答：嗯，这说明你有很强保健意识，不过你吃了这么多保健品不是还不见好吗？你看你身体还是这么差，说明你现在用保健都没有多大效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了防止这种情况，所以给大家提供了这个无偿身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃，你能够买一些跟你现有保健品配合吃，效果会更加好！,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,10/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,11,2,、我上过了好几次当，不敢再相信了,答：我非常了解你感受，我要是你我也会这么想。不过我们不能因为这么就什么都不相信了啊。实际上你用这些产品挺好，不过那些主要是针对某某病证，所以你用了效果不太理想。而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你冠心病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液作用，从而到达疏通血管，血液通畅，改病善冠心病（高血压）效果。,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,11/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,12,3,、太贵了，我没钱！,答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己身体啊。这见过很多病人都是这么：今天没钱（不舍得花钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院，（为何呢？因为那时已经病倒了，不去不行啊！），住院就不是几千块所能处理问题，最少也得花好几万，不过结果又是什么呢？举例子。你看你病都发展到这么严重了，还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢？（到时出了问题苦还是自己和家人）,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,12/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,13,4,、我享受公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。,答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享受公费医疗人，还是中风了，为何呢？就是因为你们享受公费医疗，所以有点小问题以为没什么，不舍得花钱保健），所以说，公费只是一个保障，在得病时候保障用上药，但它能确保你健康吗？能确保你不得病吗？你当前这种情况也在用公费医疗药品，为何这些病症没有得到控制呢？因为这药品都治标不治本，只能处理暂时问题。而我们产品能经过清理血液，清洗血管来到达标本兼治目标，从源头上控制你高血压问题。,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,13/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,14,5,、你们产品上说明只写着调整血脂，可我血脂不高，不需要服用你们产品。,答：你这个问题提得很好，不过血脂有两个部分：一是血液中流动，即我们经过化验可检测到，就是通常说胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽略了，即和血管内膜沉积粥样斑块，斑块主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化，只能把血管内膜那些垃圾也清理下来，才能到达目标,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,14/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,15,6、没钱,答：（所以我才提议你用这种方法盈利啊！省钱就是盈利嘛）你能够先去借点钱来买，有个刘阿姨情况和你也差不多，但她病还比你好一点，她说她看见自己朋友也在服用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买了六个月，因为她知道，健康才是最大本钱，有了健康才能拥有一切；要是连健康都没有了，那就算有再多退休工资也没命拿啊！,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,15/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,16,7,、保健品不能治病我不买,答：你思想可能有点落后了，可能你还不知道，保健品分有两种，一个是功效型，一个是营养型，功效型保健品能够起到药品所起不到作用，而且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许多药品都没见好，还给肝脏带来很大副作用，你要是用上我们产品，它经过将血糖转化为糖元，从而到达平稳血糖作用。,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,16/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,17,8,、太贵了，没钱买。,答：（所以我才提议你用这种方法省钱啊！）咱来算算，一年是,5880,元，一个月才四百多块，一天才十多块钱，假如现在不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花好几百块，一次下来最少也要好几千块，多则几万块，还要身体受罪；假如你用了我们产品，把身体搞好了，能多活个几年，那共产党还要发给你好几万工资呢，你说值不值？,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,17/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,18,9,、我要跟老伴商议一下再说,答：你们夫妻感情真好啊，你老伴这么关心你，他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意见。（为了你身体健康，他必定也会同意）,10,、我没什么病，不用吃,答：是啊，你现在身体是比很好，但伴随年纪增加，血液和血管里垃圾也会越积越多，就会慢慢形成动脉硬化，（现在越来越多老年人都很重视健康，没病能够防病，现在你没什么时候大病，但你现在体质已经慢慢发生异常了）你再不做好预防，到时要花钱还得更多。,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,18/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,19,11,、只想要些资料看看，还不想买,答：你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强人，但光看资料是远远不够，它又不能帮你处理实际问题，而我们产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管，从源头上控制疾病发生，所以我提议你能用上一个周期，到时你病好了，连资料都不用看了。,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,19/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,20,12,我认为经过普通调理就能够了。,饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要时间很长，可能要个十年八年，甚至要更多时间，你身体能等吗？而且极难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了；而我们产品只要六个月时间就能够调理好你体质，恢复正常结构功效，那是方便又实惠啊！何乐而不为呢？,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,20/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,21,13,、不能报销我不买,钱是身外之物，生带不来死带不去，没钱还能挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这么多钱有啥用？有个大爷他也是离休干部，吃什么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃药，最终在医院里把自己也报进去了，你说不报销就不用看病了吗？,你都病成这么了还考虑什么报销啊？你吃这么多药不也一直在报销吗？为何你病还没好啊？因为没有找到根本原因，只是治标不治本，即使自己没花钱，但也受了不少罪吧？就那药品副作用就已经对你肝脏造成很大伤害了,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,21/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,22,生病代价：,1庞大医药费；2.经济起源中止,3.家人沉重负担；4.身心巨大痛苦,5.一生努力归零,保健品销售技巧,医药药店保健品销售技巧与关联销售,22/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,23,保健品销售技巧,维生素,E,软胶囊,卖点：,1,、高纯度天然维生素,E,，生物活性、吸收效果远远高于合成维生素,E,。,2,、美容润肤，防晒祛斑，白皙肌肤。,3,、调理内分泌，消除紫褐素在细胞中沉积，淡斑，保持皮肤水油平衡。,4,、使头发乌黑发亮，有效预防头发分叉，断裂或掉发。,5,、抗氧化，消除自由基，延缓细胞因氧化而老化，延缓衰老。,6,、促进伤口愈合、减轻炎症、降低疤痕形成。,7,、提升受孕率，可用于预防流产、不孕症、早产等辅助治疗。,8,、预防癌症，预防细胞癌变。,9,、预防心脑血管疾病。预防血小板过分聚集，软化血管、扩张动脉，增大血液循环。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,23/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,24,保健品销售技巧,卖给谁：,1,、成年女性日常美容与保健。,2,、缺乏维生素,E,、需增加抗氧化保护者。,3,、色斑增多、皮肤干燥、老化、皱纹增多女性。,4,、长久处于电脑辐射中白领女性。,5,、内分泌失调、月经不调、心烦失眠女性。,6,、易流产、不孕、及准备怀孕女性。,7,、烧伤、烫伤、伤口难愈合者。,怎么卖：,1,、搭车销售：,1,、,1,针对易流产、不孕及准备怀孕类人群（依据卖点,1.7,）：铁质叶酸片等,+,维生素,E,1,、,2,针对内分泌失调及需美容类人群（依据卖点,3.4.5,）：调整内分泌药品,+,维生素,E,2,、替换销售：可替换其它厂家维生素,E,，如养生堂维生素,E,。,3,、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对皮肤问题：维生素,E+,胶原蛋白,+,维生素,C+,羊胎盘,医药药店保健品销售技巧与关联销售,24/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,25,保健品销售技巧,优点：,与养生堂维生素,E,比较：,1,、养生堂广告产品，广告成本高，而奥丽康大品牌，没有广告投入，经济实惠。,2,、成份：养生堂维生素,E,提取于大豆，而奥丽康维生素,E,提取于小麦胚芽，较大豆高活性，高纯度。,3,、含量：养生堂维生素,E,含量为,250mg/,粒，而奥丽康维生素,E,含量为,500mg/,粒，含量高。,FABE,介绍法：,F,：高纯度天然维生素,E,，生物活性、吸收效果远远高于合成维生素,E,。,A,：依据不一样需求说明以上卖点。,B,：抗氧化，消除自由基等。,E,：举例。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,25/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,26,保健品销售技巧,破壁灵芝孢子粉软胶囊,卖点：,1,、本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率到达,95%,以上，是灵芝精华部分。灵芝孢子必须经过破壁才能被吸收，从而起到良好效果，且破壁率高低决定其效果好坏。,2,、可促进免疫球蛋白形成等使机体体质增强，提升机体抗癌能力。,3,、能够增强机体对放疗化疗耐受性，尤其是癌症病人经放疗化疗机体免疫力受损情况下。,卖给谁：,1,、化疗肿瘤患者，手术后患者。,2,、体弱多病，大病初愈者。,3,、思虑过多，心神失养，失眠患者。,4,、易疲劳，体力及记忆力减退者。,5,、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者辅助治疗。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,26/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,27,保健品销售技巧,怎么卖：,1,、搭车销售：针对癌症类人群（依据卖点,2.3,）：相关类营养品,+,破壁灵芝孢子粉,2,、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对病人营养套餐：破壁灵芝孢子粉,+,综合氨基酸,+,蜂胶,优点：,与其它厂家同类产品相比较：破壁率,95%,以上，纯度高。,FABE,介绍法：,F,：本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率到达,95%,以上，是灵芝精华部分。,A,：依据不一样需求说明以上卖点。,B,：提升机体抗癌能力等。,E,：举例。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,27/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,28,保健品销售技巧,银杏软胶囊 卖点：,1,、提取银杏叶精华，无副作用。,2,、银杏活化脑细胞，营养大脑，被誉为“天然活化石”,3,、增加脑部供血供氧，疏通血管，预防心肌供血、供氧不足，预防中风。,4,、改进末梢循环障碍，预防四肢发冷、酸痛、保持手足四肢正常活动。,5,、调整眼、耳、喉、鼻微循环失调和神经障碍，用于冠心病、心肌梗塞、头晕耳鸣、视力减退等症状预防。,6.,脑力工作多人群。,卖给谁：,1,、供血供氧不足及心脑血管疾病中老年人群。,2,、血脂高、胆固醇高、血粘度增加者。,3,、有意识预防早衰及老人痴呆症。,4,、患有头痛、耳鸣、眩晕、多梦、手脚冰凉等症状人群。,5,、出现微血栓，突然引发头晕、肢体活动。,6,、脑力工作多人群。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,28/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,29,保健品销售技巧,怎么卖：,1,、搭车销售：针对心脑血管疾病人群（依据卖点,2.3.4.5,）：心脑血管用药,+,银杏软胶囊。,2,、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对心脑血管疾病类人群：银杏,+,蜂胶,+,鱼油,+,卵磷脂,优点：,与其它厂家同类产品相比较：无任何副作用，精选优质银杏叶，高浓缩，高纯度。,FABE,介绍法：,F,：提取银杏叶精华，被誉为,“,天然活化石,”,。,A,：依据不一样需求说明以上卖点。,B,：预防早衰及老人痴呆症。,E,：举例。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,29/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,30,保健品销售技巧,复合维生素软胶囊,卖点：,1,、各种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调整人体免疫力。,2,、全方面激活与改进人体生理代谢技能，稳定体内酸碱平衡。,3,、去除体内重金属，保持皮肤光滑滋润。,4,、降低饮酒、吸烟等不良习惯带来危害，舒缓生活和工作压力。,卖给谁：,1,、免疫力低下，易生病人群。,2,、生理代谢紊乱、体内酸碱失衡人群。,3,、长久处于环境污染严重地域人群。,4,、常饮酒、吸烟、应酬、生活压力过大者。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,30/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,31,保健品销售技巧,怎么卖：,1,、替换销售：能够替换其它厂家各种维生素类营养品。如,“,21,金维他,”,。,2,、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对日常保健或者术后恢复,:,复合维生素,+,蛋白质粉,+,钙,+D+,蜂胶,优点：,与其它厂家同类产品相比较：准确设计科学计量配方，既满足每日营养补充需要，又防止了摄入过多营养素过量可能产生蓄毒作用。,FABE,介绍法：,F,：各种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调整人体免疫力。,A,：依据不一样需求说明以上卖点。,B,：调整人体免疫力，保持皮肤光滑滋润。,E,：举例。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,31/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,32,保健品销售技巧,羊胎盘软胶囊,卖点：,1,、是以三个月孕龄内羊胎盘为原料，富含各种氨基酸、核酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。,2,、帮助修复愈合。,3,、活化细胞、延缓衰老。,4,、提升免疫力。,5,、养肤润颜。,6,、调整荷尔蒙，改进更年期症状。,卖给谁：,1,、皮肤干燥、皱纹增多、面部色素斑从容女性。,2,、延缓衰老者。,3,、内分泌失调、失眠、烦躁更年期女性。,4,、希望增强免疫力体质虚弱者。,5,、手术后或难治性溃疡病人。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,32/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,33,保健品销售技巧,怎么卖：,1,、搭车销售：针对更年期及需美容者（依据卖点,3.5.6,）：调整内分泌药品,+,羊胎盘,2,、套餐销售：（也可任选一样搭配）,2,、,1,针对女性美容养颜：羊胎盘,+,胶原蛋白,+,天然维生素,E+,蜂胶,2,、,2,针对更年期障碍类病人：羊胎盘,+,蜂胶,+,天然维生素,E+,大豆异黄酮,优点：,与其它厂家同类产品相比较：采取先进真空超低温冷冻干燥技术，能最高程度保留羊胎盘有效成份生物活性。,FABE,介绍法：,F,：是以三个月孕龄内羊胎盘为原料，富含各种氨基酸、核酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。,A,：依据不一样需求说明以上卖点。,B,：提升免疫力，调整荷尔蒙，改进更年期症状,医药药店保健品销售技巧与关联销售,33/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,34,保健品销售技巧,蜂胶软胶囊,卖点：,1,、辅助治疗糖尿病。,2,、蜂胶可促进组织修复。蜂胶可促进溃疡愈合。缩短,1/3-2/3,病程，尤其对糖尿病伤口不愈、口腔溃疡、胃溃疡、十二指肠溃疡、褥疮、烧伤效果快速而神奇。用少许蜂胶与蜂蜜、甘油调剂成膏状，直接敷于面部，用于治疗座疮。,3,、蜂胶含有机体抗氧化、抗衰老功效。蜂胶中黄酮类、萜烯类等物质，含有很强抗氧化作用，同时还能显著提升机体内有去除自由基作用超氧化物歧化酶活性。,4,、蜂胶有提升机体免疫力作用。蜂胶是一个天然高效免疫增强剂，能刺激机体免疫功效，增强巨噬细胞活力，促进机体免疫过程。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,34/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,35,保健品销售技巧,5,、蜂胶对心脑血管疾病有作用。蜂胶能增强心肌收缩力、扩张血管、降低血中甘油三酯含量等作用，对于预防和治疗高血压、心脏病、动脉粥样硬化作用非常显著。,6,、天然广谱抗菌物质。蜂胶对细菌、病毒、真菌所引发各种感染类疾病，如结核、胃炎、脚气、皮肤病等炎症都有效。,7,、蜂胶有镇静、麻醉及其它神经系统作用。蜂胶这三种功效使它具备了治疗失眠、止痛及各种神经系统疾病功效。,8,、蜂胶有保肝作用。蜂胶可降低转氨酶、解肝毒，保护肝细胞。所以蜂胶对乙型肝炎、肝硬化、丙型肝炎有极好治疗作用。,9,、蜂胶有抗肿瘤作用。蜂胶中含有,PRCA,因子，对各种肿瘤能够起到良好治疗和辅助治疗作用。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,35/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,36,保健品销售技巧,卖给谁：,1,、免疫力低下、患慢性炎症、体质虚弱、易感冒人群。,2,、高血糖病人。,3,、胃肠不适、黄酮不足人群。,4,、内分泌失调，色斑、皱纹、青春痘较多人群。,5,、易疲劳人群。,6,、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、胆石症患者。,7,、肿瘤患者。,8,、日常保健、护肤美容女性。,怎么卖：,1,、搭车销售：,1,、,1,针对肝病、心脑血管、胃肠疾病、肿瘤等人群（依据卖点,5.9.10,）：相,关治疗药品,+,蜂胶,1,、,2,针对慢性炎症病人（依据卖点,5,）,:,广谱消炎药品,+,蜂胶,医药药店保健品销售技巧与关联销售,36/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,37,保健品销售技巧,2,、套餐销售：（也可任选一样搭配）,2,、,1,针对慢性胃肠道疾病：蜂胶,+,大蒜油,+,维生素,c+,蛋白质,2,、,2,针对泌尿系统疾病：蜂胶,+,大蒜油,+,番茄红素,+,维生素,C,2,、,3,针对心脑血管、糖尿病类人群：蜂胶,+,大蒜油,+,大豆卵磷脂,+,螺旋藻,2,、,4,针对肝病类人群：蜂胶,+,维生素,+,卵磷脂,+,螺旋藻,优点：,与其它厂家同类产品相比较：,源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属，很好保留蜂胶中活性。,FABE,介绍法：,F,：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属。,A,：依据不一样需求说明以上卖点。,B,：辅助治疗糖尿病等。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,37/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,38,保健品销售技巧,芦荟软胶囊,卖点：,1,、可外用、可口服。,2,、排除体内毒素，调整内分泌。,3,、调整生理机能，促进新陈代谢，增强免疫力。,4,、帮助肠胃道分解食物，并分解油垢，促进胃肠蠕动，提供细胞养分。,5,、中和黑色素，提升胶原蛋白合成机能，帮助修复损伤细胞，延缓肌肤老化。,6,、使皮肤保持光泽、湿润和弹性。,7,、减弱紫外线辐射，保护皮肤。,卖给谁：,1,、长久排便不畅，肠道功效不佳者。,2,、生活忙碌，经常使用快餐者。,3,、经常,“,上火,”,，造成皮肤晦暗干燥，面部无光泽，口腔有异味者。,4,、有青春痘，扁平疣等皮肤问题。,5,、中老年人。,6,、糖尿病患者。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,38/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,39,保健品销售技巧,怎么卖：,1,、搭车销售：针对便秘类人群（依据卖点,2.3.4,）：润肠通便类药品（假如导）,+,芦荟,2,、套餐销售：（可任选一样搭配）针反抗辐射、美容类人群：芦荟,+-,胡萝卜素,+,胶原蛋白,+,维生素,c,不宜人群：孕妇、婴幼儿。,优点：,与,“,排毒养颜,”,等比较：,1,、排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不能长久服用，切忌食生冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶囊是采取天然芦荟植物精华，无毒副作用。,2,、盘龙云海,“,排毒养颜,”,售价,56,元,/60,粒，,2,次,/,日，,4,粒,/,日，可服用,15,天；而芦荟软胶囊,88,元,/70,粒，含量,1000mg/,粒，,1-2,粒,/,日，可服用,35-70,天。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,39/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,40,保健品销售技巧,高钙片,卖点：,1,、特殊高钙含量设计，吸收率高，不伤肠胃。,2,、延缓骨质疏松。,3,、消除关节疼痛。,4,、治疗骨关节炎。,5,、保持骨骼韧性。,6,、预防钙流失，提升钙吸收率。,卖给谁：,1,、中老年缺钙人群，骨质疏松人群。,2,、患有,“,三高,”,症状缺钙人群。,3,、需控制热量、糖分缺钙人群。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,40/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,41,保健品销售技巧,怎么卖：,1,、同类营养品替换销售：用高钙片替换其它同类高钙片。,2,、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对骨质疏松类人群：高钙片,+,蛋白质,+,各种维生素,优点：,与,“,新盖中盖,”,比较：,新盖中盖为固体钙，不适合便秘上火者，所谓,“,一片顶五片,”,是因为加了骨胶原，老年人应少吃多餐；奥丽康高钙片吸收率高，有效处理中老年人等补钙要求。,FABE,介绍法：,F,：特殊高钙含量设计。，,A,：含钙量高，吸收率高。,B,：不便秘，不伤肠胃。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,41/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,42,保健品销售技巧,果蔬膳食纤维素,卖点：,1,、以德国进口燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，日本进口松谷可溶性膳食纤维等各种天然膳食纤维为主要原料精巧而成，提供有益纤维组合。,2,、润肠通便：膳食纤维有很强吸水能力，可显著促进肠蠕动、增加大便体积，软化大便，加速排便速度，预防便秘。,3,、排毒：膳食纤维能诱导肠道中有益细菌大量繁殖，使肠道菌系朝有利于人体健康方向转化，降低了致癌物质产生。,4,、降血脂：膳食纤维可降低血脂浓度和血液粘度，保持血管通畅，预防、减缓了动脉硬化和心脑血管发病率。,5,、降低胆固醇：膳食纤维能降低胆固醇含量，对防治高血压、心脑血管疾病有一定作用。,6,、利于减肥，增加饱腹感，有利于控制体重，预防肥胖。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,42/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,43,保健品销售技巧,卖给谁：,1,、长久排便不畅、有便秘习惯等需调理肠道人群。,2,、日常饮食中谷类食物、新鲜蔬菜、水果摄入不足者。,3,、消化功效差，需增加膳食纤维摄取量人群。,4,、肥胖、欲控制体重人群。,5,、胆固醇高人群。,6,、糖尿病人、高血压患者、结肠炎直肠炎患者。,怎么卖：,1,、搭车销售：针对便秘类人群（依据卖点,2.3,）：润肠通便药品,+,果蔬纤维素,2,、套餐销售：（也可任选一样搭配）,2,、,1,针对便秘类人群：果蔬纤维,+,卵磷脂,+,螺旋藻,+,蛋白粉,2,、,2,针对需控制体重类人群：果蔬纤维,+,各种维生素,+,螺旋藻,医药药店保健品销售技巧与关联销售,43/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,44,保健品销售技巧,优点：,与其它厂家同类产品相比较：,原材料天然，含有各种水果蔬菜纤维，含有可溶性和不可溶性两种纤维，作用更佳。,FABE,介绍法：,F,：以德国进口燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，日本进口松谷可溶性膳食纤维等各种天然膳食纤维为主要原料精巧而成，提供有益纤维组合。,A,：依据不一样需求说明卖点。,B,：润肠通便，无副作用。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,44/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,45,保健品销售技巧,牛初乳片,卖点：,1,、原料取自新西兰，是乳牛产后,3,天内所分泌乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳,50,倍。,2,、能增强人体体质，提升免疫力，降低感冒、支气管炎及病毒感染机会。,3,、牛乳含有独特生长因子,IGF,，能显著促进儿童生长发育。,卖给谁：,1,、非母乳喂养婴儿及处于生长发育期婴幼儿、青少年。,2,、孕妇、哺乳期妇女。,3,、免疫力低下人群。如：体弱多病者，老年人，手术后康复中人士，经常感冒、肠道菌群失调、重复腹泻，挑食，厌食者。,4,、糖尿病、肺炎、类风湿性关节炎、癌症患者放疗、化疗及手术前辅助调理。,5,、对牛奶过敏人。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,45/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,46,保健品销售技巧,怎么卖：,1,、搭车销售：针对孕妇及哺乳期、婴幼儿（依据卖点,1.2.3,）：相关营养素,+,牛初乳片,2,、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对一些慢性病，如肺结核：牛初乳片,+,蜂胶,+-,胡萝卜素,+,蛋白质,优点：,与其它厂家同类产品相比较：,1,、原料取自新西兰，全部保留原有免疫活性物质。,2,、添加,D3,，促进钙吸收。,3,、尤其添加乳酸钙及母乳化奶粉，能起到营养免疫物质叠加效果，又能使牛初乳中活性成份功效更轻易发挥出来。,FABE,介绍法：,F,：原料取自新西兰，是乳牛产后,3,天内所分泌乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳,50,倍。,A:,含,D3,促进钙吸收，补充人体每日钙需要。,B,：从牛乳中提取生物钙，不便秘，可长久使用。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,46/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,47,保健品销售技巧,天然,B,族维生素片,卖点：,1,、有各种,B,族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。,2,、维生素,B1,、维生素,B2,、维生素,B6,按,1,：,1,：,1,比率配比，协同作用效果好。,3,、严格按照中国营养学会,中国居民膳食营养推荐摄入量,标准，并充分考虑到日常饮食中正常摄取量，准确设计配方，符合中国人营养需求。,4,、不添加防腐剂、合成色素、人工香料，安全性更高。,卖给谁：,1,、免疫力低下，糖尿病及患有传染病者。,2,、身体虚弱，胃肠消化吸收功效能力差，营养不良者。,3,、经常吸烟喝酒者，压力大，情绪不稳定，易发怒者。,4,、孕妇妊娠反应较大，食欲不佳者。,5,、口角炎、皮炎、结膜炎和角膜炎患者。,6,、面部多油、易长痘、头皮屑多及脂溢性脱发者。,7,、肥胖、失眠、疲劳、贫血人群。,8,、易生口疮，常服药品及避孕药人群。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,47/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,48,保健品销售技巧,怎么卖：,1,、搭车销售：,1,、,1,针对口腔炎症人群（依据卖点,2.3,）,:,如：意可贴,+B,族维生素片,1,、,2,针对妊娠期人群（依据卖点,1.2,）：孕期营养品,+B,族维生素片,2,、套餐销售：（也可任选一样搭配）,2,、,1,针对急躁易怒类人群：,B,族维生素片,+,大蒜油,+,钙,+D,2,、,2,针对消化不良类人群：,B,族维生素片,+,螺旋藻,+,维生素,C+,蛋白质,优点：,与其它厂家同类产品相比较：有各种,B,族维生素与钙营养元素组成，钙与维生素同补。,FABE,介绍法：,F,：有各种,B,族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。,A,：依据不一样需求说明卖点。,B,：满足每日摄取量。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,48/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,49,保健品销售技巧,螺旋藻片,卖点：,1,、营养成份全方面丰富。含有,18,种氨基酸、各种天然维生素、天然矿物质、胡萝卜素、类胡萝卜素、藻蓝蛋白等。,2,、提升免疫力。螺旋藻中富含多糖和生理活性物质，能显著促进人体免疫器官生长，提升机体非特异性细胞免疫功效和特异性体液免疫能力，从而起到调整和提升人体免疫作用。,3,、改进身体疲劳、抗缺氧。,4,、调整血脂，降低短固醇，从而能够降低高血压和预防心脏病。,5,、辅助治疗胃炎、胃溃疡。大部分胃病患者均属胃酸过多，造成胃炎、胃溃疡等疾病，而螺旋藻是碱性食品，对胃病有显著效果。,6,、抑制肿瘤。含丰富抗肿瘤因子,-,藻蓝蛋白和藻多糖，有效阻止肿瘤细胞转移和扩散。,7,、为人体提供丰富蛋白质、维生素和矿物质，处理营养不良问题。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,49/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,50,保健品销售技巧,8,、含丰富铁质和叶绿素，改进贫血情况效果显著。,9,、螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素，从而使病人得到改进和好转。,10,、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素，有利于去除体内毒素、美容护肤、纤体瘦身。,11,、即可增加营养又可改变酸性体质，对糖尿病病情稳定有显著效果。,卖给谁：,1,、抵抗力差、免疫力低下者。,2,、精力不振、睡眠差、经常感觉疲劳者。,3,、胃病患者，胃肠不适者。,4,、高血压、高血脂、糖尿病、肝病人群。,5,、身体虚弱、贫血人群。,6,、大运动量等需补充体力人群。,7,、肿瘤患者，尤其是经常放化疗肿瘤患者。,8,、减肥塑身，美容护肤人士。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,50/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,51,保健品销售技巧,怎么卖：,1,、搭车销售：,1,、,1,针对肿瘤类人群,(,依据卖点,6),：抗肿瘤类药品,+,螺旋藻,1,、,2,针对胃肠道患者（依据卖点,5,）：胃肠道用药,+,螺旋藻,1,、,3,针对,“,三高,”,类人群（依据卖点,2.4,）：相关药品,+,螺旋藻,2,、套餐销售：（也可任选一样搭配）,2,、,1,针对胃肠道炎症者：螺旋藻,+,蜂胶,+,大蒜油,+,蛋白质,2,、,2,针对肝病患者：螺旋藻,+B,族维生素,+,蜂胶,+,卵磷脂,优点：,与其它厂家同类产品相比较：,叶绿素含量高，是同类产品,3-5,倍，呈显著墨绿色，质量绝对确保。,FABE,介绍法：,F,：叶绿素含量高，是同类产品,3-5,倍，呈显著墨绿色，质量绝对确保,A,：依据不一样需求说明卖点。,B,：对胃病有显著效果，对糖尿病病情稳定也有显著效果等。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,51/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,52,保健品销售技巧,鱼油软胶囊,卖点：,1.,纯天然进口原料，主要成份,EPA,和,DHA,，,EPA,被誉为,“,血管清道夫,”,，,DHA,被誉为,“,护脑教授,”,。,2.,调整血脂：降低血液中低密度脂蛋白浓度，升高高密度脂蛋白浓度。,3.,清理血栓：降低血液粘稠度，预防血栓形成，预防脑血栓和脑梗塞。,4.,活化脑细胞：保护和改进视力作用。,5.,调整血压：缓解血管担心，预防血管痉挛。,6.,增强血管弹性，延缓动脉血管硬化。,7.,有益于眼部健康，改进视力、延缓视力衰退。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,52/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,53,保健品销售技巧,卖给谁：,1.,“,三高,”,（高血压、高血脂、高胆固醇）人群。,2.,有血栓、动脉硬化、脑梗塞、及中风等迹象或已患病者。,3.,老年痴呆，外伤性脑损伤患者。,4.,患相关节炎、痛风、哮喘者。,5.,年老而记忆力降低者。,6.,视力减退者。,7.,血液循环不良、四肢麻痹、颈项酸痛，手脚冰凉者,8.,皮肤干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,53/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,54,保健品销售技巧,怎么卖：,1.,搭车销售：,1.1,针对心脑血管疾病人群（依据卖点,1.2.3.4.5.6,）：相关心血管治疗药品,+,鱼油,1.2,针对需要视力保护者（依据卖点,7,）,:,如珍视明滴眼液,+,鱼油,2.,套餐销售：（也可任选一样搭配）,2.1,针对中老年保健：鱼油,+,复合维生素,+DHA,健脑素,+,蜂皇浆,2.2,针对心脑血管类疾病：鱼油,+,蜂胶,+,维生素族,+,卵磷脂,优点：,与其它厂家同类产品相比较：,1.,纯天然进口原料，精选丹麦无污染海域深海鲑鱼。,2.,每粒以黄金百分比（,3,：,2,）配比,EPA,和,DHA,，更易于人体吸收利用。,3.,采取冷压技术，分成,6,度,“,钻石级,”,鱼油，鱼油呈天然黄金液体。,医药药店保健品销售技巧与关联销售,54/296,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,55,保健品销售技巧,人参蜂皇浆软胶囊,卖点,:,1.,高活性、易吸收：蜂皇浆冻干粉,30%,，高出同等质量鲜蜂皇浆,3,倍。,2.,增强体质，提升人体免疫力：蜂皇浆中含有免疫球蛋白，能显著提升人体免疫力。,3.,调整各种神经系统功效：对神经衰弱有显著疗效，改进睡眠质量，使人精力充沛。,4.,双向调整血压。,5.,含有显著降低血压及和胆固醇作用，有利于保护心血管系统。,6.,对消化系统作用尤为显著：增强食欲及吸收能力，改进肠胃功效，改进便秘情况。,7.,灭菌消炎，抑制病菌：王浆酸有抗菌消炎、止痛作用，能增强人体抗病消炎能力。,8.,养颜美容。,9.,抗衰老