人合策划--松山小区项目推广方案.ppt

您现实的策略伙伴,人合,广告,松山,小区,项目推广方案,内江市人合营销策划有限公司,策略系统,高桥镇常住,人口数量：约5000余人,家庭户数：以每个家庭三人计算，高桥镇家庭户数约1650户,在售项目：四个,项目总套数：近280套,拥有购房能力家庭数：根据“二八定律”1650102的计算公式，可得出本镇有购房能力的家庭数为330户。,竞争环境分析：开发总量已接近本镇实际购买能力极限，而根据我司市场调研结果，当前已有两个项目即将售磬，邻旁项目也临近成现阶段，,我方销售与开发进度均晚于对手，形势对我方大为不利！,因此，我们在思考，如何扭转当前形势，分流当前对竞争对手楼盘有意向的客户，最大程度上促使余留购买力成为我们的下单客户！,经过探讨，方案最终确定！,以广告轰炸手段，在全镇范围内引起轰动效应，并利用元旦、春节等关键节点，将登记过的客户集结在一起，展开系列的公关活动，让客户们更为直观的了解到本项目，激发购买欲望。,在本项的推广上，我们决定采用三面围击的策略，即：,广告宣传、公关活动、卖场包装,形成分阶段、系统化的立体攻势，实现项目销售任务的顺利完成！,广告如何广？,高桥镇辖区范围小，适量的广告投放即可达到覆盖全镇的效果！,具体举措：,1、在高桥镇桥头采用喷绘的形式，喷出一道项目形象宣传墙。,2、在项目售楼部前的街道两边沿路插上道旗。,3、在各主要街道路口，拉出项目的形象宣传横幅。,4、以高桥镇为终点站的客运车辆做好接洽，在车内张贴项目宣传海报。,（途经高桥镇的客运车辆也可如此操作）,5、派遣销售人员在本镇散发,DM,单及,项目宣传挂历,。,6、在高桥镇电视台播放项目宣传影视广告。,公关如何攻？,利用现场活跃的气氛，近距离向客户展示本项目。,具体举措一：,时间：元旦（2007-1-1）,活动主题：松山赞歌开盘活动,活动节目安排：1、舞蹈表演 5、小品表演,2、项目各类效果图展示 6、开盘优惠活动（每平米优惠20元）,3、歌曲演唱 7、互动环节,4、项目现场讲解 8、现场购房赠送小礼品,具体举措二：,通过售楼部登记过的客户名单，联系客户来参加我方开展的公关活动！,时间：春节前一周（2007-2-10）,活动主题：情在松山春节晚会（高桥电视台转播）,活动节目安排：1、舞蹈表演 5、小品表演,2、项目各类效果图展示 6、现场抽奖（可获得价格优惠）,3、歌曲演唱 7、互动环节,4、项目现场讲解 8、现场派送晚会小礼品,卖场如何饰？,好的售楼部具备：和项目高度吻合的意境勾画,销售人员的专业化精神风貌,具体举措：,1、卖场内播放静逸雅致的背景音乐。,2、摆放两盆观赏松盆景。,3、墙面悬挂以松为写意对象的古画（仿制品）。,4、销售人员系统化销售话术培训。,5、,销售人员穿着灰色女士西服,职业化风采展现无遗,。,视觉系统,道 旗,布 幅,喷 绘,开盘舞台背景喷绘,挂 历,车 内 贴,费用预算,THANK YOU,