外阜经销商管理办法..ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,宏河米业外阜经销商管理办法,宏河米业有限公司营销部,为了稳定外阜市场渠道，经过走访外阜经销商，并于销售公司探讨，制定外阜市场管理办法经董事长批准予以实施。具体内容如下：,一，每地区，县，市应经销商要求只设一家经销商，经销商需有以下 条件方可授权经销本公司产品，,1，经销粮油10年以上经验的，,2，在当地具有良好的商誉，拥有固定的客户群体和渠道。,3，具有品牌意识和与时俱进的经营理念，,4，接受和配合宏河经营理念，并且自觉遵守双方合作协议的。,5,建立渠道商档案资料库,6,建立渠道商绩效考核，分A、B、C类。,7,实行渠道商动态维护管理，及时掌握销售状况和补货信息及市场 反馈信息。,8、在一定区域内建议统一零售价，若有特殊情况，不能统一零售价 的，宏河米业会规定最高价格上限，以维护市场的品牌美誉和市场平衡。,宏河外阜经销商享有的优惠政策,1，拥有宏河米业旗下“嫩晶”品牌“金稻赢”品牌系列产品 县 /市 独家经销权，,2，享有宏河米业公司年度制定与实施的各种优惠政策与福利政策，,3，享有宏河米业员工福利（见合作协议 条）,4，首批订货享有店面招牌贴补政策，,5，促销品优先发放，,6，享有宏河公司举办的年度聚会，,7，年度销量前三名，除协议约定的奖励返点办法外，享有公司组织 的旅游活动，,8，享有宏河公司制定的其他优惠，,三，外阜经销商奖励和处罚办法,经销商有下列行为经查证情况属实的，宏河公司有权终止合作协议，并保留诉诸法律的权利，,1，恶意压价销售宏河公司产品的，（促销没有通知厂家，视为压价）2，恶意诋毁公司声誉，推广其他产品的,3，仿制公司产品的,4，断货不补货的,5，跨区窜货的,6，骗取公司广告款，促销品的，,7，向其他粮油同行泄漏宏河公司经营机密的,8，其他危害宏河公司形象和品牌形象的,经销商等级划分,A级标准（1）年度进货1000万以上含1000万，,（2）在本地区下辖县市区辐射有效率30%以上，,（3）各终端渠道10%以上覆盖率,（4）市场和管理团队完善，,（5）广告投入和活动投入20万以上,B级标准（1）年度进货200万以上的含200万,（2）在本地下辖县区10%以上覆盖有效率,（3）各终端渠道覆盖5%以上覆盖率,（4）市场管理相对完善,（5）具有广告投入和促销意识,C级标准（1）年度进货100万以下，20万以上的,（2）所在地县级/市8年以上的,（3）具有品牌意识和丰富粮油贸易经验的,（4）具备送货车辆的,黑龙江宏河米业有限公司,外阜经销商管理政策,1，A级经销商符合条件的宏河年度报销广告 万元，派驻市场人员 协助开发市场，,2，B级经销商符合条件的宏河年度支付广告 万元，派驻市场营 销人员协助开发市场,3，C级经销商符合条件的，宏河公司给以先货后款2个月的信誉支 持，,六，,本管理办法与经销商合作协议具有相同的法律效力，经销商签字即视为同意宏河米业外阜经销商管理办法而无异议。,七，,本办法于二零一二年 月 日实行，本办法截至日期宏河米业另行通知。,