供需均衡与生产决策分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,供需均衡与生产决策分析,1,一,、供需基本理论,二、市场均衡分析,三、弹性分析,四、生产决策分析,2,一、供需基本理论,（一）需求理论,1、需求的定义,需求是指人们在一定的时期内，在 每一个价格水平上，愿意购买和能够购买的商品或劳务的数量。,“,愿意-购买欲望,”,“,能够-支付能力,”,这两个条件缺一都不构成需求。,3,2、需求曲线,向下右方倾斜。,需求规律-需求量,与价格呈,反方向,变动。,P,，Q；,P,，Q。,两种特例：,吉芬商品,P,，Q；,炫耀商品,P,，Q。,0,价格,P,元,量,Q,斤,D,。,a,。,b,4,3、影响需求的因素：,a),商品本身的价格,b),相关商品的价格,互补,商品-两种商品共同满足一种欲望。,汽车,X,与汽油,Y,：,P,y,涨价，,Q,y,减少，,Q,X,减少，,Py,与,Q,X,呈反方向变动。,替代,商品-两种商品可以互相代替满足同一种欲望。,牛肉,X,与羊肉,Y,：,P,y,涨价，,Q,y,减少，,Q,X,增加，,Py,与,Q,X,呈同方向变动。,5,c),消费者的收入及社会分配的公平程度,d),消费者嗜好,e),人口数量与结构的变动,f),政府的消费政策,g),消费者对未来的预期等。,6,4、需求量的变动和需求的变动,1）,需求量的变动,商品本身的价格,变化，而其他因素,不变，引起需求曲,线上,点,的移动。,0,价格,P,元,量,Q,斤,D,。,a,。,b,P,0,Q,0,P,1,Q,1,7,2)需求的变动,商品本身的价格不变，其他因素变化（如 收入变化）引起需求曲线的移动。,收入减少，需求曲线,向左移动，需求减少。,收入增加，需求曲线,向右移动，需求增加。,0,P,Q,D,0,P,0,Q,0,Q,1,D,1,Q,2,D,2,8,小结：,价格 其他因素,Q,需求量,的变动,变化 （收入）不变,同一条曲线上点的移动,D,需求,的变动,不变 （收入）变化,整条曲线的位移,向左-减少,向右-增加,9,（二）供给理论,1、供给的定义,供给是指厂商在一定的时期内，在每一个价格水平上，愿意而且能够供应的商品或劳务的数量。,“,愿意-供给欲望,”,“,能够-供给能力,”,这两个条件缺一都不构成供给。,10,2、供给曲线,向右上方倾斜。,供给定理-供给量,与价格呈,同方向,变动。,P,，Q；,P,，Q。,0,价格,P,元,量,Q,斤,S,。,a,。,b,11,3、影响供给的因素：,a),厂商的目标,b),相关商品的价格,互补,商品-两种商品共同满足一种欲望。,汽车,X,与汽油,Y,：,P,y,涨价，,Q,y,需求减少，,Q,X,需求减少，,Px,降价，,Q,X,供给减少。,替代,商品-两种商品可以互相代替满足同一种欲望。,牛肉,X,与羊肉,Y,：,P,y,涨价，,Q,y,需求减少，,Q,X,需求增加，,Px,涨价，,Q,X,供给增加。,12,c),生产技术的变动,d),生产要素的价格（成本）,e),政府的政策,f),厂商对未来的预期等。,13,4、供给量的变动和供给的变动,1）,供给量的变动,商品本身的价格,变化，而其他因素,不变，引起供给曲,线上,点,的移动。,0,价格,P,元,量,Q,斤,S,。,a,。,b,P1,Q1,P2,Q2,14,2)供给的变动,商品本身的价格不变，其他因素变化（成 本变化）引起供给曲线的移动。,成本上升，供给曲线,向左移动，供给减少。,成本下降，供给曲线,向右移动，供给增加。,0,P,Q,S,0,P,0,Q,0,Q,1,S,1,Q,2,S,2,15,小结,：,价格 其他因素,Q,供给量,的变动,变化 （收入）不变,同一条曲线上点的移动,S,供给,的变动,不变 （收入）变化,整条曲线的位移,向左-减少,向右-增加,16,二、市场均衡分析,1、,均衡价格的定义,均衡价格,就需求曲线与供给曲线相交时的价格。,P,Q,D,S,P,0,Q,0,17,2、供求定理,a）,如果,供给不变,，,需求增加,则使需求曲线向右上方移动，,均衡价格上升，,均衡数量增加；,需求减少,则使需求,曲线向左下方移动，,均衡价格下降，,均衡数量减少。,S,D,0,D,1,D,2,Q,1,E,1,E,2,P,0,P,1,P,2,Q,0,E,0,Q,2,P,Q,O,18,b）,如果,需求不变,，,供给增加,则使供给曲线向右下方移动，,均衡价格下降，,均衡数量增加；,供给减少,则使供给,曲线向左上方移动，,均衡价格上升，,均衡数量减少。,P,Q,O,D,S,0,E,0,P,0,Q,0,S,1,E,1,P,1,Q,1,S,2,E,2,P,2,Q,2,19,思考：？,如果需求和供给同时变动，对均衡价与均衡数量又会怎么影响？,S,D,20,小 结,需求,D,供给,S,增加 减少 增加 减少,均衡价格 上升 下降 下降 上升,均衡数量 增加 减少 增加 减少,21,3、价格的作用,-作为指示器反映市场的供求状况；,-价格的变动可以调节需求；,-价格的变动可以调节供给；,-价格可以使资源配置达到最优状态。,（产销矛盾状况简要分析与评价）,22,两条需求曲线的不同,P,Q,D,P,D,Q,23,价格的变动会引起需求量的变动，但需求量对价格变动的,反应程度,是不同的。,反应程度大,（平坦）,反应程度小,（陡）,P,Q,D,P,D,Q,24,三、弹性分析,25,四 个 问 题：,（一）弹性的含义,（二）弹性的分类,（三）弹性理论的运用,（四）收入弹性和交叉弹性,26,（一）弹性的含义,弹性（,elasticity）,物理学名词 ,指一物体对外部力量的反应程度。,1、需求价格弹性,需求量变动对价格变动的反应,程度,。,（需求收入弹性、需求交叉弹性）,2、弹性系数,表示弹性的,大小,，,需求量变动的比率,=,价格变动的比率,27,弹性系数（,E,d）,用公式来表示：,E,是负的，一般取正值,（或添一负号）,例：价格从元降到0.8元,需求量从100斤增加到150斤,则:,150-100 0.8-1,E=-/-=-2.5,取绝对值,100_ 1,28,（二）需求弹性的分类,1）需求完全无弹性,E,d,=0,价格无论如何变动，需求量都不会变动。,（急救药）,P,Q,D1,29,2）需求有无限弹性,E,d,=,价格为既定时，需求量是无限的。,（黄金）,（非价格因素）,P,Q,D2,30,3）单元需求弹性,E,d,=1,价格变动的比率=需求量变动的比率。,D3,P,Q,O,31,4）需求缺乏弹性,E,d,1,需求量变动的比率大于价格变动的比率。,主要是奢侈品。,D5,P,Q,O,33,影响需求弹性的因素,1）需求程度,需求程度大 必需品,E,d,小,粮食,需求程度小 奢侈品,E,d,大,旅游,2）可替代程度,可替代程度大,E,d,大,汽车运输,可替代程度小,E,d,小,胰岛素,34,3）本身用途的广泛性,用途广泛 使用的机会大,Ed,大,电力,用途小 使用的机会小,Ed,小,小麦,4）使用时间的长短,时间长 耐用品,Ed,大,冰箱,时间短 非耐用品,Ed,小,报纸,5）商品在家庭支出中所占的比例,所占的比例大,Ed,大,汽车,所占的比例小,Ed,小,煤气,35,（三）弹性理论的运用,主要研究不同的需求价格弹性，价格变化与总收益之间的关系。,总收益 =价格,销售量,TR=P*Q,36,1）需求富有弹性,E,d,1,需求量变动的比率大于价格变动的比率。,例：电视机,Ed=2，P,1,=500,元/台，,Q,1,=100,台，,TR,1,=P,1,*Q,1,=500*100=50000,元,如价格下调10%，数量则增加20%，,P,2,=500 500*10%=450,元/台，,Q,2,=100+100*20%=120,台,TR,2,=P,2,*Q,2,=450*120=54000,元,TR,2,TR,1,=54000 50000=4000,元,TR2 TR1，,表明电视机价格下降，总收益增加。,37,如价格上调10%，数量则减少20%，,P,3,=500+500*10%=550,元/台，,Q,3,=100-100*20%=80,台,TR,3,=P,3,*Q,3,=550*80=44000,元,TR,3,TR,1,=44000 50000=-6000,元,TR31，,需求量变动的比率大于价格变动的比率。,价格下调,总收益增加,对生产者有利;,价格上调,总收益减少,对生产者不利。,“,薄利多销,”,P,Q,P,1,Q,1,P,2,Q,2,39,2）需求缺乏弹性,E,d,1,需求量变动的比率小于价格变动的比率。,例：面粉,E,d,=0.5，P,1,=0.2,元/斤，,Q1=100,斤，,TR,1,=P,1,*Q,1,=0.2*100=20,元,如价格下调10%，数量则增加5%，,P,2,=0.2 0.2*10%=0.18,元/斤，,Q,2,=100+100*5%=105,斤,TR,2,=P,2,*Q,2,=0.18*105=18.9,元,TR,2,TR,1,=18.920=-1.1,元,TR2 TR1，,表明面粉价格上调，,总收益增加。,41,小结：,对需求缺乏弹性的商品，,E,d,1，,需求量变动的比率小于价格变动的比率。,价格上调,总收益增加,对生产者有利;,价格下调,总收益减少,对生产者不利。,“,谷贱伤农,”,P,Q,O,P,1,Q,1,P,2,Q,2,42,（四）其他弹性概念,1、收入弹性,（1）定义：某种商品需求量的变化对消费者收入变化的反应,程度,。,（2）收入弹性系数,E,I,I,I,43,（3）分类,1）,E,I,=1,单元收入商品,2）0,E,I,1,正常商品中的奢侈品,4）,E,I,Q,恩格尔曲线,I,Q,45,奢侈品,该商品需求量增加的幅度要大于收入增加的幅度。（旅游、金银商品）,IQ,I,Q,恩格尔曲线,46,一般低档商品,(布鞋),该商品的需求量,Q,与 人们的收入,I,呈反方向变动。,I,Q,恩格尔曲线,收入增加,需求量反而减少。,47,（,4）收入弹性的运用,1）从宏观上来说,一是为制定国民经济发展战略服务,如,E,I,1,该商品地位越来越大,二是协调各种商品发展的合理比例,三是分析国民经济各部门人员的,收入现状,48,2）从微观来说,研究收入弹性，有利于企业进行正确的销售决策，降低、甚至避免经济周期性影响而,可能造成的损失。,49,2、交叉弹性,（1）定义,X,商品的需求量变动对,Y,商品价格变动的反应,程度,。,（,2）交叉弹性系数,x,x,E,xy,P,y,P,y,50,（3）分类,1）互补商品,汽车,X,与汽油,Y,P,y,涨价，,Q,y,减少，,Q,X,减少，,Py,与,Q,X,呈反方向变动。,E,xy,0，,且,E,xy,越大，替代性越强。,51,3)相互独立的商品,（无关品）,P,y,变动，,Q,X,不变、,Q,X,=0，,Py,与,Q,X,没有任何关系。,E,xy,=0，,且,越接近零，相互独立性越强。,52,（4）、交叉弹性的运用,可以作为,划分行业,界限的参考,Exy,0,且较大：同一行业,Exy,AP,AP,MPAP,AP,MP0,TP;,当,MPAP,AP;,当,MPAP,AP;,MP=AP,AP,最高,E。,Q,L,0,TP,AP,MP,E,A,B,F,60,单一生产要素连续投入的三个生产阶段,第一个阶段，平均产出递增，,因为生产的规模效益正在表,现出来；,（一个和尚挑水吃）,第二个阶段，平均产出递减，,总产出增长的速度放慢；,（二个和尚抬水吃）,第三个阶段，边际产出为负，,总产出绝对下降。,（三个和,没水吃，需减员增效）,生产合理区域在第二个阶段。,Q,L,0,TP,AP,MP,E,A,B,F,61,2、边际收益递减规律：,-表明在技术水平不变，其他生产要素不变的情况下，追加一种生产要素，该生产要素所形成的总产出要经历一个,逐渐上升加快,增长,趋缓,最大,不变绝对下降,的过程。,62,（,三）多种生产要素的连续 同比例增加投入,1、规模经济,是指在,技术水平不变,的情况下，多种生产要素按同样的比例增加，即生产规模扩大。起初量的增加要大于生产规模的扩大，但是随着生产规模的扩大超过一定的限度，产量的增加将小于生产规模的扩大，甚至使产量绝对地减少。,这就使规模经济逐渐走向规模不经济。,63,可以分为三个阶段：,a.,规模收益,递增,-,生产要素扩大规模,小于,产出扩大规模。,b.,规模收益,不变,-,生产要素扩大规模,等于,产出扩大规模。,c.,规模收益,递减,-,生产要素扩大规模,大于,产出扩大规模。,Q,L、K,O,a,b,c,64,3、适度规模,-使多种生产要素的增加，即生产规模的扩大正好使收益递增达到最大。,确定适度规模应考虑的主要因素：,（1）本行业的技术特点；,（2）市场条件。,（规模经济性问题实证分析）,65,一般企业定价目标概述,1.最大长期利润,2.最大短期利润,3.增长率,4,稳定市场,5.均化消费者对价格的敏感,6.保持价格的领导地位,7.阻止新加入者,8.边际公司的退出,9.避免政府调查和控制,10.维护中间商和销售人员的支持,11.避免供应者的更高需求,12.提高公司信誉,13.关心消费者的赞誉,14.建立对项目的奖励与刺激,15.考虑竞争对方的可靠的价格,16.对消费困难的项目提供帮助,17.通过削价限制别人发展,18.产品为人所了解,19.为保持高价格而,“,夺取,”,市场,20.确立贸易关系,定价目标,66,美国十五家大公司的定价目标概述（1）,投资报酬率（税前）为20%，新产品稍高税后投资报酬率约为10%,阿尔卡公司,为产品另行制定促销策略;求价格稳定,美国制罐公司,保持市场占有率,应付竞争(替代产品成本决定,价格)保持价格稳定,两洋公司,增加市场占有率,全面促销(低利润率政策),杜邦公司,目标投资报酬,保持长期的交易;根据产品寿命,周期对新产品定价,爱克森公司,合理投资报酬率目标,保持市场占有率;求价格稳定,通用电气公司,投资报酬率(税后)20%;销售利润,率(税后)7%,新产品促销策略;保持全国广告,宣传第一,通用食品公司,毛利率33.3%(1/3制造,1/3销售,1/3利润)只希望新产品完全实现目标,保持市场占有率,通用汽车公司,投资报酬(税后)20%,保持市场占有率,公司名称,定价主要目标,定价相关目标,67,美国十五家大公司的定价目标概述（2）,公司名称,定价主要目标,定价相关目标,应付竞争,古特异公司,海湾公司,根据各地最主要的同业市场价格,保持市场占有率;求价格稳定,投资报酬率(税后)10%,保持稍低于统治地位的市场占有率,国际收割机公司,琼斯-罗维尔公司,投资报酬率略高于过去十五年的平均数(均为税后15%）,新产品稍高,市场占有率不大于20%;保持价格稳定,美国钢铁公司,根据市场价格,保持地位;保持价格稳定,堪尼科特公司,稳定价格,68,供需均衡与生产 决策分析,结束,返回,69,1.影响定价的因素,定价目标,维持生存,当期利润最大化,市场占有率最大化,产品质量最优化,产品成本,市场需求,竞争者的产品和价格,市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。,返回,70,2.定价方法,定价的程序,确定定价目标,预测市场需求量,估计产品成本,分析竞争对手的反应,选择定价策略与方法,考虑与企业其他政策的协调,制定最终价格,71,2.定价方法（1）,成本导向定价法,成本加成法,：按照单位成本加上一定百分比的加成（一定比率的利润）来制订产品销售价格。,目标定价法,：根据估计的销售收入和估计的产量来制定价格的一种方法。,需求导向定价法,感受价值定价法,反向定价法,：企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。,72,2.定价方法（2）,竞争导向定价法,随行就市定价法,：企业按照行业平均现行价格水平来定价。,投标定价法,返回,73,3.定价战略（1）,折扣定价战略,现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让,地区定价战略,FOB,原产地定价、原产地定价、分区定价、基点定价、运费免收定价,心理定价战略,声望定价、尾数定价、招徕定价,74,例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响,75,3.定价战略（2）,差别定价战略,顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价,新产品定价战略,撇脂定价：在产品生命周期的最初阶段把产品价格定得很高，以攫取最大利润。,渗透定价：企业把产品价格定得较低，以提高市场占有率,。,产品组合定价战略,产品大类定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品系列定价,返回,76,4.价格变动与企业对策,企业降价与提价,顾客对企业变价的反应,竞争者对企业变价的反应,企业对竞争者的变价反应,维持原价,维持原价并采用非价格手段进行反击,追随降价，并维持价值不变,提价并推出新品牌来围攻竞争对手降价的产品,推出更廉价的产品进行竞争,77,价格战的囚徒困境,博弈论又译为对策论，是一种分析战略行为的方法。,两个生产一种商品的寡头，为争夺一笔既定的总利润而进行竞争，其中一个厂商所得，就是另一个厂商所失。,（囚犯的困惑）,甲坦白,甲抗拒,乙坦白,乙抗拒,(5,5),(10,0),(0,0),(0,10),78,定价战略小结,企业各种定价战略,面对竞争对手提价，企业可以采取的对策,79,