爱の思索(压缩版).ppt

Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,By,不是你的天使,Dec.,21th,2011,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,爱 思 索,题目：用爱温暖身边每一个关心自己的人！,之充电暖手袋推销策划案例,阳光小队推销团队：,叶权鸿、张继新,颜才仁、林良权,郑建辉、许少淮,爱思索,爱，怎能够一语道破有些时候痛，也在快乐着当青春的容颜渐渐地消褪成熟的情感就会变得深刻当忙碌的生活慢慢的安逸稳重的爱恋就成了无言的歌人啊真的应该追忆一下往昔在那漂白的岁月里谁说没有新的收获怎说没有新的思索,具体分工情况：,队名：阳光小队,队长：郑建辉,策划,：叶权鸿、张继新、颜才人,林良权、郑建辉、许少淮,采购,：许少淮、张继新,市场调查,：叶权鸿、颜才仁,宣传,：林良权、郑建辉,除了应有的分工之外，本小组所有人员都是推销员，采取“总动员”政策！,PPT,制作：许少淮、叶权鸿,演讲：郑建辉、张继新,爱 是 甜 美 的 梦,目录,具体分工情况,2,一、暖手袋市场状况,4,二、产品投入市场的政策,4,1.,定位,4,2.,销售目标,4,3.,价格策略,4,4.,销售方式,4,5.,推销重点,4,三、产品服务特色,.4,四、推销的目的和意义,.5,五、推销活动的策划和执行,5,六、团队的组建及管理,6,七、销售注意事项,6,八、销售情况,6,爱 是 忧 伤 的 痛,一、暖手袋市场状况,冬天快到了，各种取暖产品越来越多，暖手袋，热水袋，暖宝宝，暖手宝，,USB,充电暖手宝各个种类琳琅满目。并且，女生天生体寒，一到冬天就会出现手脚冰凉的现象。但是适合大学生使用的非暖手袋莫属，不仅可以反复使用，而且表面有精致的图案吸引着女生的注意力。适用于坐在电脑桌前，脚上放上个暖手袋，可以让身体更舒适。由此可以看出具有潜在很大市场。,忧 伤 的 痛 就 如 苦 涩 的 茶,二、产品投入市场的政策,1.,定位：,确定目标市场,主要在校女学生，以大一新生为主。,2.,销售目标：,让尽可能多的大一女生接受我们的产品，以及大二的一部分女生。,3.,价格策略,（,1,）采取多级定价方式，根据不同的进价以及款式进行定价，多级定价给顾客有更多价位选择，也更能获得更多经济效益。,（,2,）还价政策，留一块到两块之间的还价余地，更容易促成交易。,4.,销售方式,（,1,）在女生宿舍的必经之地思恩楼四楼摆一张桌子，摆上产品并挂上一张写有联系方式的大牌。,（,2,）通过部门之间和朋友之间的而推广进行销售。,5.,推销重点：,（,1,）立体卡通个性设计。,（,2,）美观，安全，个性时尚！精致实用。,（,3,）包装时尚，可以作为礼品送给身边的人。,爱 是 自 由 的 风，爱 是 寂 寞 的 泪,三、产品服务特色,名 称,南虹 防爆型热水袋,材 质,超柔绒布,尺 寸,约,19*25CM,适 用范 围 适用人群大人、小孩、老人取暖。,使用范围：,暖手 暖被 暖脚 暖腰简 介 立体卡通个性设计，高级超柔绒布材料制作。长款枕型，完美的整体效果，内设温控感应器，美观，安全，个性时尚！精致实用，自己使用或者作为礼物也不错。为,MM,们的爱美再添佳品,这个冬天，让可爱的卡通拥抱你吧！暖暖的，温馨的！在凛冽的寒冬,你想睡得舒服安心吗？电热水袋可以给你温暖一整夜哦！有了它，你不必担心寒冷的冬夜。这个不仅仅是你的专利！老人、小孩更需要它的呵护！,自 由 的 风 可 以 载 你 到 天 涯 海 角,四、推销的目的和意义,在凛冽的寒冬,可以睡得舒服安心，电热水袋可以给女同学温暖一整夜哦！有了它，女同学同不必担心寒冷的冬夜。让更多的人又拥有冬日夜晚的阳光，这就是我们阳光小队要实现推销价值，并且赢得一定的经济效益。,爱 是 花 的 芳 香，爱 是 深 蓝 的 海,五、推销活动的策划和执行,整个推销活动从,11,月底开始策划，一开始一直担心这个冬天温度不会寒冷，直到,12,月,10,号天气才有转冷的现象，本小组并在次日就到万详商城进行产品进货。途中遇到许多困难，如摆设摊位相关手续的办理（后来通过对生管阿姨的洽谈，最终同意在楼梯口处摆设），以及后来遇到竞争对手，出现同类产品价格偏低现状，所引起的预算错误，利润下降等问题。,通过集资的方式，小组每个成员共集资,600,元人民币，购进充电式暖手袋,60,多个，虽然到后面只销售了,40,个，并没有完成预定目标，所以本小组所得利润并不多，扣除成本退货,20%,（,40,元人民币），以及一些交通费用,30,元人民币，通讯费用,10,元人民币，每个平均获利,6,元人民币。五天时间本小组只获利,160,元人民币。,经过小组讨论，本次推销活动没有达到预期效果，一致认为本次推销不成功。虽然不成功，但是我们总结出了许多的经验，做一项陈公的推销活动并没有我们想象中来得简单，反而显得困难重重，需要有精密准备和财务的预算，以及市场空缺调查，并不是单单有一个好的,idea,就可以获得好的经济效益，更需要稳定的市场以及好的团队管理。,花 的 芳 香 沐 浴 着 你 的 情 感,六、团队的组建及管理,采取民主制度，遇到问题一起协商解决。设有小队长，当出现摇摆不定情况，由小队长做有效决定。因为队员都是同一个宿舍，所以并不存在沟通方面的问题，相反有很多看法很容易取得一致。,深 蓝 的 海 容 不 下 你 的 心 意,七、销售注意事项,（,1,）遇到销售问题要冷静即使处理，不能慌乱。如：顾客的有意刁难！,（,2,）要敢于走上去询问，是否有需要此类产品服务。不能坐等顾客上门。,（,3,）不能给顾客脸色看，摆出一副随便的态度。,爱 情 到 底 是 虚 幻 还 是 飘 渺,八、销售情况,共计销售：,40,个充电式暖手袋,交通成本：,30,元,/,人民币,通讯成本：,10,元,/,人民币,平均每个获利：,6,元,/,人民币,总成本：,600,元,/,人民币,获利：,160,元,/,人民币,By,不是你的天使,Nov.21th,2011,原创,PPT,爱思念,谢谢欣赏！,阳光小队策划小组！,