广告费用案例.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,浅谈广告,煎饼果子，今天你吃了吗？,生活中，我们总是被各式各样的广告包围,但是，并不是所有的产品都做广告,比如说大家都吃过的煎饼果子。,接下来容我假设一个给煎饼果子做广告的案例，,疏漏错误之处敬候指教。,以下假设均为计算方便起见，不代表真实情况。,假设天津市只有十家煎饼果子摊，编号为,AJ,。,十家摊位各方面条件都完全相同，散开分布，因而均,分天津煎饼果子市场。,假设市场每日总需求为,1000,，则每家每日生产销售,100,产品，价格均为,2,元。,对于每个煎饼果子设,C+V=1,，,m=1,元。,则,P=100%,，每家每日,P=100,元。,有一天，,A,摊位老板的儿子从南开大学毕业了。,老板儿子在学校里学过政治经济学，认为要增加利润的话，需要做广告以扩大摊位知名度。,于是,A,摊位开始做广告,假设广告费用为每日,50,元，这部分钱作为纯粹流通费用从剩余价值中获得补偿。,则,P=(100-50)/(100+50),33.3%,，每日,P,为（,150 x33.3%,）,49.9,元。,在广告效益带动下，更多的人想吃煎饼果子，而原先在别的摊位购买煎饼果子的一部分顾客也想去,A,摊位购买，,A,摊位生意顿时红火。,此时煎饼果子市场需求上升为每日,1500,个，,BJ,摊位受,A,摊位打击，每家每日销售量降为,80,个，,A,摊位,独享,780,个。,由于供不应求，,A,摊位涨价，每个煎饼果子卖,3,元。,3w-1k=2m,则,P,=(2X780-50,)/(780+50),182,%,，,每日,P,为（,780K+50,）,X182%,1510,元,。,而其他摊位在,P,不变的情况下,，每日,P=80,元。,此时,B,摊位受,A,摊位启发，也开始做广告。,假设,B,摊位每日广告费用也为,50,元。,广告做出后，市场需求有小幅上涨，为每日,1600,个煎饼果子，前往,B,摊位的顾客增多。,现在,A,摊位每日卖出,620,个，,B,摊位每日卖出,500,个，价格均为,3,元。其它摊位平均每日卖出,60,个，价格不变。,A,摊位：,P=(2X620-50)/(620+50),177%,，,每日,P,为（,620+50,）,X177%,=1185,元。,B,摊位：,P=(2X500-50)/(500+50),172%,，每日,P=946,元。,CJ,摊位：,P,=100%,，,每日,P=60,元。,由于,A,、,B,两摊位产品并无任何区别，因此我们可以预见：随着时间的发展，两摊位销售量将持平。,假设此时两家每日均卖出,560,个煎饼果子，价格仍为,3,元。则,P=(2X560-50)/(560+50),175%,，,P=1067,元。,如果,C,摊位也开始做广告，广告费用也为每日,50,元。按照上述推理，可以预见最终将是,A,、,B,、,C,三家销售量持平。虽然市场需求可能又会有小幅上涨，但是平均利润率会进一步下降（因为此时想吃煎饼果子的人应该都已经是顾客了）。,不妨假设最后十家都做广告，而此时社会总需求为,1700,，又由十家均分煎饼果子市场。,则,P=(2X170-50)/(170+50),132%,，,A,摊位老板不满足于既得利益，决定加大广告投入力度，于是每日广告费用上升为,100,元。,BJ,摊位也纷纷效仿。,但此时却出现了市场反弹。很多增加的顾客是由于广告的吸引而去消费的，在新鲜感过后逐渐厌倦了煎饼果子。更有顾客发现十家摊位的煎饼果子并没有任何区别，对商家的欺骗行为感到不满。,于是每家每日需求跌至,90,个，价格也跌回每个,2,元。,则每家每日,P=90,元。,老板们发现做广告会赔本，于是放弃广告。,一切又恢复了老样子。,为什么会这样呢？,首先，各家的煎饼果子产品没有任何差异性。当消费者发现这一点后，广告就失去了其意义。,其次，煎饼果子是小本生意，而广告费用一般都较高（本案例的假设尚为理想状态），一旦广告费用超过可获利润、或者广告无法带来可观利润时，商家会自动放弃广告。,最后，广告费用是一种价值的虚耗。,做广告本身并不能增加产品价值。,不关注产品的质量、只一味靠广告来扩大利润是注定失败的，因为,消费者迟早会发现真相。,当消费者认识到他们花高价买的产品并不值那么多钱时，广告的末日也就不远了。,