星河广告推广策略提案.PPT

星河地产中心区项目宣传推广策略思路,项目初拟：深圳市博古广告有限公司星河项目组,呈送：深圳市星河房地产开发有限公司,时间：公元2001年12月31日,市场概况,良好的市场基础，已为我们铺好了销售的路基,2001年地产市场经过低潮的阵痛，下半年迎来了房,地产的牛市；,大盘成为深圳的又一亮点；,入世（中国加入,WTO,）；,24,小时通关已成必然趋势，港人北上置业已成为潮,流，将会实现港人深圳居住，香港返工；,住宅租赁市场会带来明显变化；,二次置业的人士增多，并更加理性；,政府对中心区的大力推广,中心区规划图,优势,：,处于深圳独一无二的中心区（,CBD），,是未,来深圳重点规划建设的策略增长区；,星河地产良好的品牌知名度（已开发的楼盘如,星河明居等，销售都不错）；,深圳最具投资价值的黄金地段；,项目规模超大（30万平米，有整体规划）；,中海华庭的先期销售成功，为此地段作了良好的,宣传铺垫，也给消费者带来很大的信心；,市政府对周边的规划投入（如购物公园等）和对,中心区的大力度推广，都为本项目作了先期的炒做。,其它待与开发商沟通后再行提炼；,项目背景,劣势,：,作为位于中心区,CBD,的住宅物业，比中心区（北区,CLD）,的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条,件，竞争力稍弱；,中海华庭的先期入伙，分流了一批消费者；,定价的起点较高（估计开盘价为6000元左右），导,致购房的消费群形成一定的局限；,片区同期开发和正在销售的楼盘（城市花园、黄浦,雅苑、深业花园等），存在一定的竞争压力；,其它待与开发商沟通后再行提炼；,项目背景,机会点：,具备住宅物业的所有配套设施环境（活动中心、幼儿,园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及综,合市场，并且中央购物公园近在咫尺）；,作为中心商务区（,CBD），,周边的高档写字楼良好租,售市场，将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁市,场；,不仅具有良好的居住环境，而且还是最佳投资热点；,离黄冈口岸车程只有三分钟，会带来更多港人置业的,销售热点；,政府在政策上的大力支持（投入大量资金改善交通及,周边环境）；,项目背景,目标人群分析,二次或多次置业者为主；,居住已不是其购房的主要目的，而投资才是最重要的因素；,有足够的购买力，大部分为成功人士，部分购买者为多套购买；,对地理环境的要求最为关心（因为这是独一无二的），其次才,是居住环境的要求；,具有很敏锐的投资眼光；,购楼较为理性，对开发商有一定的了解，对开发商的实力和品,牌比较关注；,年龄在3040岁之间为主；,以男性为主；,拥有相当的成就感；,希望走在别人的前面，有超前意识；,产 品 对消费者意味着,品牌、品质 放心,大型社区 安心（居住）,地理环境 信心（投资）,建筑风格 顺心,园林风格 舒心,星,御花园能给他们带来的：,他们的核心愿望：,不仅是适宜的居住环境，而且是理想的投资行为；,品牌,定位：,高级白领,经商人士,最,适合自己，有成就感，星御花园是实现,我梦想的理想生活家园,核心利益 它让我住的安心、住的放心、住的舒心,重复置,业,人士,最佳的投资方向,核心利益 它不仅适合我居住，更让我的投资超值,支持点：因为星御花园有最佳的地理环境，完善的配套设施，,周全的物业管理，优良的生态环境。,小结,综合分析，在政府规划上，中心区的南片区为中央商务区（,CBD），,以写字楼为主；北区为中央生活区（,CLD），,以住宅楼为主，对该项目而言，这既是弱势，又是优势。写字楼的热销和租赁，无疑会带来更多有实力的企业的入住，为了办公的方便，就可能需求在附近的良好住宅物业进行购买或租住，并且离口岸近，从而使该区的物业升值，这也符合了重复置业人士的核心利益，所以宣传推广的主策略应避免在居住环境上及生态环境上与,CLD,楼盘打硬仗，应倾向于投资环境的重点诉求，居住环境作为其支持点进行诉求；,广告推广应达到的目的：,完成销售,形成品牌效应；,为今后的持续推广打下良好的基础；,品牌推广策略,品牌,概念,创意,策略,创,意表现,整合传播,命名,星御花园 （中文名）,Imperial Garden（,英文名）,百,汇豪,居 （中文名）,Adcraft,Deluxe（,英文名）,(备选),苍穹无限，星漫天,琼楼无数，御居第一。,尊贵、豪迈、卓越非凡，风光无限,尽在星御花园,品牌概念及定位,：,中心之城 心中之城,有没有试过嚼动阳光，君临天下的感觉？,想不想触摸未来国际都市强劲跳动的脉搏？,星御花园，处于未来深圳中央商务中心区的核心地段,给你不一般的尊贵与感受，,高交会馆、音乐厅、图书馆，近在咫尺；莲花山、高尔,夫球场，交相辉映，当然还有蔚蓝色,这里将汇集的是万物之灵气，你能听到来自世界的声音,星御花园,中心之城，心中之城,创意策略,强劲打造中心区的经典楼盘的形象,树造完美的居住环境,构建绝佳的投资热点,中心之城，心中之城,传播策略,电视广告,塑造,“,中心之城,心中之城,”,的视象概念；,平面广告,选取若干个则面，从不同的角度将星御花园塑造,“,中心区,经典高尚社区楼盘,”,的形象概念；,软性文章,多方面、更详细地推介星御花园的,“,我们与世界同步,”,的,投资概念；,现场广告,展示板、单张、电视广告杂志、售楼书等，以不同的角度及表现方式多方面、更详细地推介星御花园的,“,中心之城，心中之城,”,的生活概念。,促销及事件促销活动,以,“,中心之城,心中之城,”,的生活概念为展开。,媒介策略,传统媒介：,电视、报纸、杂志、车体、户外、网站、住交会等,自制媒介：,楼书、展板、围墙、促销礼品、旗帜、幕墙、大气球、,挂旗、宣传单张、售楼小姐服装、板图、价目表及其,它现场所需物料等,传播介质,传播组合及费用预算,媒介策略,考虑到实际的可行性，该部分需与开发商沟通后，再行制定细化；,广告传播效果评估（略）,以上图案及文字受中华人民共和国著作法保护。,版权归深圳博古广告有限公司所有。,本次提稿完毕，以上为推广思路简要，,仅供参考，谢谢！,