ITMC物流沙盘教师指导.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,L o g o,ITMC,物流管理模拟沙盘,中教畅享（北京）科技有限公司,从企业实践中来，到教育实践中去,物流企业经营团队,物流管理沙盘简介,物流企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,2,把学生分成若干个团队，每个团队各自经营一个虚拟物流公司，每个团队由,4-8,人组成，每队成员将分别担任公司中的重要职位,：,CEO,、,CFO,、,CSO,、,COO,。,每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司拥有,100,万的启动资金，在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展。,连续经营数个会计年度，由于各组学生决策不一样，每年的经营结果也就不一样，有的企业越做越好，有的企业可能面临破产，老师根据学生经营的结果，每年进行点评和分析。,物流沙盘由物理沙盘和电子沙盘组成。通过物理沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控制经营过程、理性分析经营结果。,ITMC,物流管理模拟沙盘简介,3,物流管理模拟沙盘实训室,4,ITMC,物流物理沙盘,5,ITMC,物流电子沙盘,学员训练平台,教师指导平台,数据库配置工具,6,学员训练平台,经营流程,经营沙盘,营销,财务,仓储,运输,7,教师指导平台,灵活设置经营数据,多角度分析经营效果,精确掌控经营状态,8,沙盘模拟教学过程,中教畅享公司将物理沙盘和电子沙盘软件,有机融为一体,，推出,ITMC,物流沙盘。教学采用物理沙盘和电子沙盘配合使用，比赛只需要,ITMC,物流电子沙盘。,电子沙盘,引导,物理沙盘,操作,电子沙盘,分析点评,减轻教学强度,控制教学秩序,提高学习兴趣,增强学生参与感,提升学习效果,降低教学难度,9,ITMC,物流,沙盘模拟课程内容,（,1,）战略与战术相结合。学生既要进行时间周期长、节点多的企业整体运营的战略谋划，也要进行各个物流环节的战术制定；,（,2,）模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行；,（,3,）该沙盘引入多种物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力；,（,4,）该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同物流职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件；,（,5,）物流成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时面临的成本控制与客户服务的双重压力。,10,ITMC,物流,沙盘课程目标,培养学生严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。,团队合作和协调能力。,战略分析规划能力与决策能力。,物流服务质量的持续改进能力。,运输与配送管理能力。,仓储与库存管理能力。,客户服务与订单处理管理能力。,财务管理与成本控制能力。,11,物流沙盘实训课程的价值,体验：,“,在快乐中学习,”,，体验本身就是一种价值；,认识：,“,在参与中学习,”,，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；,反思：,“,在错误中学习,”,，发现优势和不足，及时调整方向和速度；,应用：,“,练中学，学后用,”,，保持培训后,“,长期保存效果,”,。,12,学习路线,数据分析和点评,应对市场的变化,懂得企业经营基本道理,熟悉沙盘规则和软件操作,经验知识融合,灵活运用知识,知识规避风险,虚拟企业环境,13,物流企业经营团队,物流管理沙盘简介,物流企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,14,公司组建,A,组,B,组,C,组,D,组,E,组,F,组,G,组,H,组,每个公司管理团队成员为,4,7,个,人,浅谈企业的兴衰成败,15,成员及职能定位,总裁,CEO,营销总监,CSO,营运总监,COO,财务总监,CFO,财务助理,仓储经理,调度经理,16,首席执行官（,CEO,）,制定企业发展战略规划,带领团队共同决定企业决策,审核财务状况,听取企业盈利（亏损）状况,提示：活动中如果大家意见向左，由,CEO,拍板决定,成员及职能定位,17,营销总监（,CSO,）,开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场，确定市场目标,销售管理：,预测市场制定销售计划；,续约、竞标，并取得匹配的客户订单；,沟通营运部门按时交货；,监督运费的回收。,成员及职能定位,18,财务总监（,CFO,）,筹集和管理资金,做好现金预算，管好用好资金,支付各项费用，核算成本,按时报送财务报表，做好财务分析,成员及职能定位,19,财务助理,日常现金收支管理,定期审核企业经营状况,核算企业经营成果,制定预算,对成本数据进行分类和,分析,成员及职能定位,20,营运总监,计划的制订者和决策者，营运过程的监控者,负责企业营运管理工作,协调完运输调度，控制运输成本,保持运输正常运行，及时交货,组织选址建仓，扩大企业运输能力,组织扩充改进运输工具,成员及职能定位,21,调度经理,编制并实施提货装车计划,车辆管理,合理选择并优化线路,制定合适的配货装车计划,随时跟踪监控运输过程，保证,货物的及时送达,成员及职能定位,22,仓储经理,货物的出入库管理,库存盘点管理,货物分拣,货物调拨,订单的合并、拆分,成员及职能定位,23,公司管理团队确定,确定最佳团队组合，选出,CEO,24,命名你的公司，制定公司经营理念和目标,公司管理团队确定,我们是最棒的！,25,物流企业经营团队,物流管理沙盘简介,物流企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,26,物流企业运营规则,1,、市场营销（,CSO,）,27,物流企业经营团队,物流管理沙盘简介,物流企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,28,认识物流企业,市场预测,HR,营销,财务,运输,仓储,获得订单,货物入库,货物分拣,运输调度,选择路线发货,货物到达,派车提货,运费结算,29,如何评价一个企业？,当期,权益,可持,续性,30,得分计算,总分计算原则：,开发完成的市场：西北区加,10,分，西南区加,10,分，东北区加,10,分，华北区加,10,分，华南区加,10,分，华东区加,10,分，华中区加,10,分。,开发完成的,ISO,认证：,ISO9000,加,10,分，,ISO14000,加,20,分。,期末拥有的办事处（租赁或购买办公室,当年建设不得分）：每在一个城市设立办事处加,10,分。,在经营时间控制下每超时,1,分钟扣,10,分（每季度超时时间累计）。,未借高利贷加,20,分，未贴现加,20,分。,各组得分,=,权益,*,（,1+,总分,/100,）,*,自己拥有股份百分比,31,企业经营目标,资不抵债、现金断流,更大市场、更大运能、更强业务能力,开源、节流,1,2,3,生存,发展,盈利,32,开源,（,1,）扩张现有市场，开拓新市场；,（,2,）进行企业,ISO9000,和,ISO14000,认证，提升企业竞争力；,（,3,）合理选址建仓，扩建或改造仓储、运输设施，提高运输能力；,（,4,）扩建或者改造办事处，招聘业务能力强的业务经理，提升企业信誉度，不断提升企业的竞标能力。,（,5,）分析市场、分析竞争对手，进行合理投标，获得需要的订单或者提升企业的续约能力。,33,节流,（,1,）控制运输成本，尽量降低燃油费、装卸费、运输工具折旧费、租赁费等。可以采用选择合适的运输方式，进行线路优化，联合运输，多式联运、中转、配货、拼车等手段；,（,2,）提高仓库利用效率，降低仓储成本；,（,3,）合理的投标报价；,（,4,）分析市场与竞争对手，尽量实现差异化竞争，寻找利润空间大的市场；,（,5,）合理的融资策略，降低财务成本。,34,企业经营决策方法,When,How many,What,35,营销工作流程,市场开拓,投标城市,竞单,1,2,3,4,市场预测,销售（,Sales),市场（,Maketing),36,看懂市场预测模型、学会市场分析与开拓,37,开放城市,年限,开放城市,北京市,华东区,华南区,华中区,华北区,西南区,西北区,东北区,第,1,年第,1,季度,北京,第,1,年第,2,季度,上海,郑州,天津,第,1,年第,3,季度,济南,南昌,石家庄,第,1,年第,4,季度,杭州,长沙,太原,第,2,年第,1,季度,南京,武汉,呼和浩特,第,2,年第,2,季度,合肥,广州,重庆,兰州,第,2,年第,3,季度,福州,成都,西安,第,2,年第,4,季度,南宁,昆明,西宁,第,3,年第,1,季度,全开放,全开放,全开放,全开放,38,要有一颗中国心,39,市场开拓决策思路,What,毛利高、,订单,量大,、续约单多,。,比如：,上海、北京、广州、西安,When,How Many,财务（资金、权益）,、对手情况,市场分析、策略,需要、开拓周期。,比如：第一,季,开拓,华东,，第,二季就可以建上海办事处,40,开拓策略策思路,全面开花,灵活全面,投入较大,错位经营,事半功倍,判断不准,集中火力,节约费用,风险较大,41,市场策略：三四矩阵,42,特色：竞标或续约两种获取订单模式,43,COO,工作流程,匹配运能,货物分拣,1,建仓,线路优化,2,3,4,44,仓储配送,提高效率,节省成本,选址,库存周转率,(,用时间换空间,),45,COO,决策思路,What,仓库大小与多少,When,订单交付限期、运输能力,How Many,运输调度计划,46,运输计划表,周期,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,订单号,D8,D4/D6,D2,D7/D9,D1/D10,D5,D3,运量,10+,5+10,1+,20+10,1+15,10+,1+,体积,5+,10+20,1+,10+20,1+10,20+,1+,最迟发车周,D8,D4/D6,D2,D7/D9,D1/D10,D5,D12,最快返程周,A,A,A,最少载货量,25,57,1,最少载货体积,35,62,1,调整计划，订单,+D6,+D6-D12,调整计划，重量,35,48,调整计划，体积,55,43,47,运输特色,合理运输工具,优化运输线路,多种运输方式：多订单配载、往返、联合、中转、配货、拼车,48,线路优化,联合成本最低,49,线路优化,3,50,财务工作流程,融资,成本,分析,1,2,3,4,预算,51,预算,任务清单,Q1,Q2,Q3,Q4,收支,余额,收支,余额,收支,余额,收支,余额,支付应缴税,广告投入,短期贷款、支付利息,。,现金收入合计,现金支出合计,有多少？收多少？支多少？缺多少？,52,全面预算,作用与内容,为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图,为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据,实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应,有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性,理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理,激励,全面预算,功能,协调,控制,沟通,规划,多层次,战略规划、业务计划、财务预算,多部门,销售部、营运部、采购部、行政,多类型,收入预算、费用预算、利润预算,全过程,预算编制、预算控制、预算分析,目标下达,预算编制,汇总审批,执行核算,分析调整,考核评价,预算编制,资源配置,预算控制,过程管理,预算分析,结果管理,全面预算管理,53,戴明循环,检查（,Check/Study,）,处理（,Act,）,执行（,Do,）,预案,计划（,Plan,）,54,融资,贷什么？贷多少？什么时候贷？,短贷,民间融资,贴现,长贷,1,2,3,4,55,CFO,决策思路,What,短贷用于流动资产、长贷用于固定资产,When,短贷用于本季度，长贷用于下一年,How Many,支出,-,收入,56,CFO,决策思路,What,运输工具买划算还是租划算,When,派车提货、运输调度,How Many,融资,维修费用,+,折旧费用,+,利息,+,司机工资,租赁费用,57,量本利分析,58,58,运输管理与成本控制,59,是否使我们接近竞争对手？,我们是否应该把首次购买电脑者作为目标客户之一？,是否与我们的目标细分市场一致？,是否使我们在市场上与众不同？,产生的费用？,潜在的销售额？,是否与品牌形象一致？,可否保持我们的竞争性？,总的市场规模是多少？,我们可能的市场份额？,增加的营销及销售费用？,增加的运营费用？,问题,子问题,子,-,子问题,首次购买者的战略是与企业总体相一致？,首次购买者对我们是否是可获利的？,问题树（,Issue Tree,）是帮助解决问题的最有效的办法！,问题树,60,如何取得合适的订单,成本领先战略,销售量,运输方式,线路优化,低廉的成本,增加利润,价格,业务能力,续约能力,信誉度,提高运能,降低成本,选址建仓,61,沙盘团队组建与训练,（,1,）技术能力。指在业务方面的知识和掌握的熟练程度。,（,2,）人事能力。指同员工共事的能力；它是组织协作、配合，以及创造一种能使其员工安心工作，并自由发表意见的环境的能力。,（,3,）规划决策能力。指遇到问题能从大处着眼，认清形势，统筹规划，果断地作出正确决策的能力。,（,4,）认识问题、分析问题与解决问题的能力。,孔茨判断法,62,你会用数字说话吗？,数字说话,目标评价,财务运作,预算控制,目标运作,筹资规模,筹资方案,量化目标,确认产品,分析市场,经营规划的方法,1,、企业想进入哪些市场？,2,、企业想购买什么样的运输工具？,3,、企业想如何规划自己的运输线路？,4,、企业是否需要进行,ISO,认证？,5,、企业的融资策略是什么？,6,、企业今年的市场投标策略是什么？,63,通过本课程你应该,对企业战略和关键成功因素清晰了解,用战略的眼光看待业务的决策和运营,用策略方法改进公司创造价值的能力,能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”,把握适时调整企业方向的“驾驶技能”,明道,企业经营之道,64,就业力,地址：北京海淀市区万寿路,27,号信息产业部东,3,楼,电话：,010-68208592,，,68208490,，,68200649,传真：,010-68208535,邮编：,100846,邮箱：,wp,