成都荣富西城尚锦项目销售策略报告(84页).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,13/12/2012,成都合景泰营销顾问有限责任公司,“,荣富,西城尚锦”项目销售方案的汇报稿,How to sale,Programme Report,赢商网,-,运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！,资料下载地址：,面宽：,32.25,米,东区地面一层的商业销售为分割销售，,7,号楼地面为整层销售。,30,总价：,3355,万元；,入市单价：,61000,元,/,平方米；,解决方法二：持有，再次招募,1,个主力店？商家接受度偏弱，不能为荣富企业带来可观的现金流！,全新销售方式：可销售的集约式储藏空间！,出售使用权,面积,售价,总销售额（元）,抵押市值,733,7500,5497500,4398000,提升住宅品质，降低地下商业去化难度，创造现金收入！,销售难度很大！,解决方案一：如果将东区,7,号楼的,1,层,+-1,层进行捆绑销售；,31,集约式储物空间示意：,32,商业销售产值,商业销售总产值为,5.7,亿元。,分项,产值,商业,地面可售,7,号楼独栋商业,61,082,353,8,号楼独栋商业,127,717,647,其余地面底商（一楼,+,二楼）,222,551,875,小计,411,351,875,地下可售,北区捆绑销售面积,3900,平米,46,800,000,南区捆绑销售面积,1500,平米,18,000,000,东区捆绑销售面积,1050,平米,12,600,000,储物空间收益面积,1900,平米,14,722,500,自持年租金收益,3650,平米,146,000,小计,92,268,500,地下自持,储物空间自持建筑面积,1900,平米,22,800,000,南区地下商业自持建筑面积,3650,平米,43,800,000,资产市值小计,66,600,000,总计产值,570,220,375,33,车位销售产值,车位销售产值（目前暂按,10,万元,/,个）：约,1.16,亿元。,34,项目销售总产值汇总,项目销售总产值达约,14.78,亿元！,（持有负一层主力店及储藏空间部分的销售汇总）,分项,产值,商业,地面可售,7,号楼独栋商业,61,082,353,8,号楼独栋商业,127,717,647,其余地面底商（一楼,+,二楼）,222,551,875,小计,411,351,875,地下可售,北区捆绑销售面积,3900,平米,46,800,000,南区捆绑销售面积,1500,平米,18,000,000,东区捆绑销售面积,1050,平米,12,600,000,储物空间收益面积,1900,平米,14,722,500,自持年租金收益,3650,平米,146,000,小计,92,268,500,地下自持,储物空间自持建筑面积,1900,平米,22,800,000,南区地下商业自持建筑面积,3650,平米,43,800,000,资产市值小计,66,600,000,住宅,94226.03,791,692,386,车位,1160,个,116,000,000,总计产值,1,477,912,761,35,根据以上我们制定的销售方案，我们也制定出了我们销售目标是,2013,年,5,月初，开盘销售合约金额达,3,亿,左右,!,2013,年,10,月底，销售合约总金额达,10,亿,左右,!,36,5,、,6,号楼,5,月,4,日,第一批次开盘,6,月,1,日,第二批次开盘,6,月,30,日,第三批次开盘,7,月,28,日,第四批次开盘,4,号楼,8,月,31,日,第五批次开盘,10,月,5,日,第六批次开盘,12,月,30,日前,剩余房源,2.7,亿,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,12,月,7,号楼,3,号楼,2,号楼,1,号楼,1.25,亿元,1.04,亿元,9954,万元,8634,万元,9826,万元,909,万元,5,月，销售任务达,3,亿元,10,月，销售任务达,10,亿元,10,月,37,根据,2013,年,5,月,4,日作为开盘节点,我们制定的销售率是,80%,，销售金额约,2.7,亿元！,需要满足以下条件：,第一：临时销售中心在,2,月,17,日前交付使用；,第二：希望设计院尽快完成施工图设计，才能尽快落实项目沙盘模型等销售道具；,第三：临时销售中心的选址、搭建及装修时间尽快落实；,第四：希望贵司在,4,月中旬前力争把,8,号楼一层（作为正式销售中心位置）抢出来；,第五：广告计划合理，执行有力，支持销售。,临时销售中心的形象品质与项目不太匹配，销售速度和销售价格可能受到影响，这点我司也会尽量克服。,当然，如果以上工作能够如期完成，我们也有信心在,5,月初完成,3,亿元的销售任务！,38,在,8,月份，我们会启动的商业的销售，结合住宅的回款金额，我们,完全有信心完成,10,月份回款,10,个亿,的目标！,39,我们共同追求的是：,在本区域内项目销量及销价综合指标第一！,在本区域内项目品牌形象第一！,提升荣富公司企业的品牌形象，为公司稳续发展打下坚实的基础！,40,完成这样的目标就需要找到最,适合本项目的营销代理公司！,与贵司携手努力，共同创造出,完美的销售业绩！,执行到位！,有激情！,有创造力！,有责任心！,41,完成如此目标，我们对本项目的组织架构是什么样的,?,42,销售主管,1,名,销售经理,1,名,项目案场配置,合景泰策划体系的全程支持,8+2,名置业顾问,(,男女各半,),现场层级关系与配置,43,案场制度,业务管理,数据管理,销售行为规范管理,业务管理制度,销控管理,客户管理,早、晚、周、月例会,过程跟踪和督导,置业顾问,数据管理,项目销售,数据管理,竞品调查表,客户信息反馈,来访客户登记本,来电客户登记本,置业顾问信息记录,数据统计,数据分析,计划和总结,广告信息反馈登记本,成交客户登记表,周报,月报,日报,“,荣富,西城尚锦,”内部,案场管理,44,我们的销售案场的管控体系是什么？,45,合景泰,引入了台湾的工作方式，在本土消化和应用上得到了成功地实践！,注重每个细节,，包括对现场销售专案经理的座位都会进行细致的调整，完全融入进销售现场中！对现场销售中心的,现场,功能布置上,进行合理配置,，结合,项目,特点进行实效落地！,为本项目配置具有,“,狼性,特质,”,的销售人员！,销售团队花费,一个月,进行全封闭培训，培养气质和涵养,。,现场管控模式,46,目的：,及时更新销售技能，确保最大程度挖掘客户剩余价值，节约开发商交易成本。,同道保障体系：,1,、,内部质量控制,2,、,外部质量控制,定期邀请合作伙伴参与巡盘，收集意见和建议；,根据合作伙伴的建议开发新课程。,三次考试,三次培训,成果鉴定,公司年终考试,部门月度抽检,项目适时考试,公司培训,部门培训,项目培训,全年不低于,40,课时,月度新课件开发与项目运用,适时优胜劣汰,销售质量管控,47,保障,2,：,为让案场时刻保持热烈氛围，保持销售团队紧迫感，保持销售团队对项目热爱，,合景泰设置,3,个销售小组统一接受销售经理管理，每个项目小组设置主管级销售人员一名，实行有效竞争合作机制，并引入末位淘汰机制,。,流程：（三大项,39,细项）,1.,售场环境和管理秩序；,2.,各销售科目执行情况。,保障,1,：,内部设立极具竞争力的薪酬体系：,严格按照置业顾问的,工作状态、责任心、新客户转定率、老客户维稳率、客户成交率、月成交套数和金,额，进行综合评定。,流程：,1.,更高的底薪与计提标准；,2.,业绩分配与目标完成、老客户转介率挂钩，确保服务质量高标准与推广成本剩余价值最大化利用。,公司层面对服务质量的监控,+,部门层面对服务质量的监控,销售质量管控,48,案场对外衔接标准化作业流程,函件制度,三会制度,三报制度,投诉制度,建立起严格的,签收制度,每日内部现场早晚会,每周经理级工作会议,每月总经理工作会议,重大节点临时性扩大会议,销售日报,工作周报,市场月报,阶段性工作总结,现场管理投诉中心,巡盘制度,49,主动出击式的竞争销售,销售渠道管控,案场的反应速度提升至极致,，,与周边项目的竞争在时机把握方面始终处于,“,先知先觉,”,。,除了策划部常规对周边竞争进行跟踪外，案场的销售团队亦会对周边竞争进行渗透式跟踪；,每位置业顾问会指定一到两个竞品项目进行持续跟踪，每周及时将竞品项目动态回报至销售经理处，销售经理汇总并及时与策划团队讨论。及时灵活的调整销售思路，制定对应的竞争策略和说辞更新。,干扰信息的及时有效释放：,通过小蜜蜂、项目围墙广告及时释放干扰信息。,精细化的调研与应对实施,在销售理念体系上构建出目标客户群体，根据项目的销售套数基数拟定出蓄水目标，针对住宅与商业的目标客群有效前置捕获客户，,住宅包括深入各个目标客户集中的社区进行“西城尚锦”生活方式的理念植入，商业包括地下商业主力店的提前招商工作的启动,，以及我们与各个商业组织机构，协会之间的互动性活动，都将根据时间节点前置释放。,50,针对项目本身，合景泰已经做好以下客群的储备：,前置准备了,1,万多城北城南中小企业主的详细名单；,各大银行的联络负责人名单；,周边竞品项目的客户名单；,财大、川大、交大等品牌大学,MBA,及总裁班总经理的名单,销售渠道资源,接手项目后，我们更为全面的销售渠道路径拟定建立的储备资源：,获取城西各产业集群中目标客群的名单,;,进行目标客群集中区域外展、行销,;,销售团队老客户资源回访,;,成都商会、协会赞助或联谊（名单获取）,;,启动,“,圈层、跨界营销,”,;,刺激,“,老带新,”,、鼓励,“,团购,”,51,达成以上目标和结果，也需要,荣富地产的全力支持！,我们秉承的原则就是,该省的一定省，必须花的一定花！,52,我们非常清楚我们目前企业的品牌力不够（企业品牌不能带动项目品牌）；,我们如何变弱势为强势，这是合景泰深深思考地问题，目的是使每次的广告推广，形象气质要高和深入！在现场方面表现在销售中心必须大气，这是我们,参加万家湾片区的销售盛宴，必须武装到牙齿的重要一环！,楼盘的现场和销售道具的包装上，,我们不能省钱！,销售中心的设立,根据我们的销售目标，我们设定的临时销售中心的进场时间为,2013,年,2,月,17,日！,53,“精细”、“精准,”,、“应变力”、“创造力”,是我们的做事标准！,选择实战能力的广告公司,我们的策划体系会就周边,竞品的动态,就其每一次开盘和每一批次节点,在踩盘信息汇集中进行类比归纳与整理,，,提前错开当前市场竞品供应量大的同批次产品,，销售经理会在公司的指导下，结合客户的到访量及客户梳理结果准确地推算出每次推盘的时间节点，广告推广也在此时第一时间进行及时配合，做到,时时营销,（,如每一次,DM,单广告的变化,），真正实现推广、工程、销售的三方互动。,54,产品附加价值的提升,“,荣富,西城尚锦,”,西城之上，尚锦生活,以前瞻性的视角，从硬件设施和软性服务上，全面超越目前市场同类水平，确立绝对的产品竞争优势。为刚需、改善客群中的上层需求打造拥有气质情调的生活空间。,拔高项目整体形象,55,住宅硬件提升部分,地下储物空间的设置；,从安全、抗噪性在建筑安装上增设中空镀膜玻璃、一卡通门禁系统的应用；,新风系统；（可选）,同层排水；（可选）,社区直饮水；（可选）,电子公告牌；（可选）,情景灯光系统。（可选）,56,成都合景泰营销顾问有限责任公司,还具备的特色与优势,57,强大的危机公关能力,资源整合与拓展能力,良好的社会关系,58,我们已经做好了准备，愿与贵司携手,将本项目卖得好，卖得非常好，卖得火，卖得非常火爆！,在本区域内项目销量及销价综合指标第一！,在本区域内项目品牌形象第一！,提升荣富公司企业的品牌形象，为公司稳续发展打下坚实的基础！,59,谢谢聆听！,我们相信合景泰有能力服务好本案,!,创造出销售佳绩与经典！,附：市场环境及产品分析篇,60,附：市场环境及产品分析篇,61,我们为什么还要分析市场环境与产品，就是要把困难认识足，挑战准备够，一旦接手项目的销售工作，能保质保量的高效完成！,62,十年繁荣后，全行业都在理性回归,面对转型之年，楼市新秩序的重建，中国的房地产市场在谨慎中前行！,2012,成都,:,购房者信心指数为,102.6,开发商信心指数为,103.8,，成都的房地产市场在价稳量增中迈步！,2011,年,11,月至,2012,年,11,月，每月平均近,700,套销量，意味着城西万家湾片区热度不减！,63,国内宏观政策层面,调控政策在,2013,年将会得到微调，表现在：,逆经济周期的货币政策将会继续适度宽松基调，继续放松的按揭贷款政策将支持购房需求大量释放；,经济增长放缓压力与中央政府领导换届使得限购政策微调成为大概率事件,；,推广房地产税将会在,2013,年取得实质性进展，但即便如此，其对行业的实质性影响仍将甚微。,全国市场供需,市场需求在,2012,年已经触底反弹，相比之下，市场供给在明年第三季度之前将会惯性减少，供需增速的错位使得明年第三季度之前的市场供不应求。,中国式购房使得规模庞大购房需求亟待释放,。中国式购房使继续快速增长的购房需求具有坚实的心理基础和支付能力。城镇化和城市新增人口是刚需的主流驱动力，而被限购压制的需求规模庞大，在信贷政策支持下，旺盛的需求将会转化为成交量的大量增加。,全国量价关系,价稳量增是开发企业的最优选择。,2012,年楼市小牛市使得房企原本严酷的债务与库存约束极大减轻,，房企可以从容地选择放假与成交量之间的最优的略，其结果将是市场保持价稳量增。,国内,64,成都,主城区共成交,69952,套住宅,，同比增加,20.63%,。,2012,年成都主城区的住宅成交量已经赶超,2011,全年的销量，楼市最艰难的时刻已经过去。,主城区商业物业成交约,150,万平方米，但拿到预售许可证的商业项目已远超,300,万平方米，,传统社区商铺热销,，综合体商业受冷，传统成熟区域热，城市新区偏冷；供应不足的区域热，商业过剩的片区冷，商业地产明显两极分化。,【,以上数据来源：,2012,年,1-10,月房管局交易备案数据,】,65,城西,从,2011,年量稳价跌到,2012,年的价稳量增，城西片区已呈现出逐渐,“,转暖,”,的趋势！,66,万家湾,西部新城核心起步区、成都六大百亿商圈之一、,50,万常住人口、,70,亿消费支撑,、政府规划与经济利导，让光华新城的城市定位非常清晰，城西开发密度最大、规划力度最强、产业链最丰富的热点区域；,大型商业配套都对区域楼市成交量、入住率起到了至关重要的拉动作用；,保利、万科、凯德、中铁、国嘉等地产大腕云集光华板块；,久违的排队看房、集体摇号，,每月平均近,700,套的成交量,，万家湾片区,量价齐稳,趋势明显。,只有懂城西，才会选光华,！,67,万家湾,是机遇！,市场接受度较高：,区域内竞品项目整体去化速度较快，,每月约近,700,套销量,，各个项目平均去化速度在,84,套,/,月，处于成都主城区去化速度的前列，尤其是光华逸家和香槟光华，是其他项目去化速度的两倍！,商业大配套逐步成熟：,2013,年,鹏瑞利广场建设逐步进入装修期,，其涵盖的国际购物中心、城市影剧院、大型超市，甲级写字楼和五星级酒店等高端物业的影响力将对周边项目上市销售形成保驾护航之势！,68,更是挑战！,区域现有竞争：,截止,2012,年,10,月，区域已呈现项目的,未来市场推量约,7200,套,，按区域整体市场去化速度每月,670,套来计算，未来市场推量,将用,11,个月的时间消化完成,，区域仅万科金色领域、光华逸家两个项目进入尾盘，区域内多数项目处于销售中前期，未来市场竞争压力大！,区域未来竞争：,区域未来潜在供应多以二类居住用地为主，预计,未来区域住宅潜在供应量约,326,万方,，住宅项目竞争激烈。,人口规划实施速度加快：,区域预估将在,2013,年达到,30,万人口,，区域人口增速乐观，平均每年增长速度在,10%,左右，也将加速政府土地供给。,万家湾,69,宏观市场利于本项目的开发上市！,70,产品分析篇,71,通过详细分析产品的特质，与竞争项目进行充分比较，找到竞争力，并人为做出相应的配置提升，使得项目产品价值更具市场竞争优势！,72,除中铁西城外，光华逸家、香槟光华、时光俊园的土地成本控制在,2800,2900,元,/,平米,;,长虹置业,、,心灵家园,、,荣富,西城尚锦,以及的土地是区域内土地成本较高的三个项目。,土地成本,“,荣富,西城尚锦,”,拿地综合成本高，与竞品楼盘的楼面单价差近,1000,元,/,平米！,项目,取得时间,楼面地价,（元,/,）,土地单价,（万,/,亩）,容积率,净用地面积,（）,土地性质,限高,保利香槟光华,2012-5-17,2890,578,3.0,54081.18,（,81.1218,亩）,二类住宅用地,绝对海拔,572,米,(,最高点相对地面约,57,米,),光华逸家,2011-06-10,2800,672,3.6,76089.28,（,114.1339,亩）,二类住宅用地兼容商业用地（,20%,兼容商业,50%,）,绝对海拔高程,583,米（最高点相对地面约,67,米）,中铁,瑞景颐城,2011-7-7,3280,752,3.6,42482.72,（,63.7241,亩）,二类住宅用地兼容商业用地（,20%,兼容商业,50%,）,绝对海拔高程,579.9,米,;,（最高点相对地面高度约,61.8,米）,时光俊园,2011-6-10,2900,696,3.6,43528.31,（,65.2925,亩）,二类住宅用地兼容商业用地（,20%,兼容商业,50%,）,绝对海拔高程,579.9,米（最高点相对地面约,62.4,米）,阳城心灵家园,2009-11-19,3750,700,2,号地块,2.4,3,号地块,2.8,58716.31,（,88.0745,亩）,2,号地块：公共服务设施用地兼容二类住宅用地（可兼容住宅,50%,）,3,号地块：二类住宅用地（可兼容商业,10%,）,2,号地块的住宅部分及,3,号地块的建筑高度（含所有建、构筑物及设施）,59,米（航空限高绝对海拔高程为,574,米）；,2,号地块的公共服务设施建筑高度,24,米,中铁西城,2010-1-5,1269,220,3.0,192227.48,（,288.3412,亩）,文娱用地兼容商业金融业用地（可兼容,50%,商业金融业）,-,荣富,西城尚锦,2010-4-9,3749,900,3.6,30167.27,（,45.2509,亩）,二类住宅用地（可兼容商业,10%,）,相对高度,72,米,73,总平规划,保利香槟光华,凯德风尚,光华逸家,中铁瑞景颐城,时光俊园,金色领域,心灵家园,中铁西城,项目,总平规划合理！,荣富,西城尚锦借助大公园景观视野优势，将项目内外景观优势发挥到极致，但因部分住宅楼宇,“,上街,”,，从安全性、抗噪性上相应抵消了一部分景观视野带来的优势。,74,Art-Deco,建筑风格，竖向线条清晰，均匀对称，明快雅致的,色彩搭配、官帽的设计,展示了项目的独特气质！,项目,建筑风格,外立面,保利香槟光华,新古典主义,墙砖,光华逸家,Art-Deco,墙砖,+,人造饰面石材,凯德风尚,现代主义,涂料,+,墙砖,瑞景颐城,Art-Deco,涂料,+,墙砖,时光俊园,Art-Deco,墙砖,+,人造饰面石材,万科金色领域,现代主义,涂料,+,人造饰面石材,+,墙砖,阳城心灵家园,现代中式,人造饰面石材,+,墙砖,中铁西城,德式,涂料,+,人造饰面石材,+,墙砖,荣富 西城尚锦,Art-Deco,/,保利香槟光华,凯德风尚,光华逸家,中铁瑞景颐城,时光俊园,金色领域,心灵家园,中铁西城,项目,外立面风格具优势！,外立面,75,景观设计,在绿化率上，区域内各个楼盘除了金色领域，其他楼盘绿化率均在规定的,30%,上以上，结合本项目的经济技术指标，,本项目在绿化率上处于正常水平；,区域内园林景观以法式园林为主，在园林景观打造方面人性化,特色不突出,，可以在这方面进行一定的突破。,项目,绿化率,园林风格,保利香槟光华,30%,法式园林,光华逸家,30%,法式园林,凯德风尚,50%,春夏秋冬四季景观组团（现代自然）,瑞景颐城,30%,欧式风格,时光俊园,31.20%,绿化园林（,1300,平米中庭）,金色领域,25%,法式园林,心灵家园,40%,中式园林风格,中铁西城,60%,法式园林,荣富西城尚锦,绿地率,30%,/,项目景观设计需要更加关注人性化设计,!,76,产品配置,区域内目前在售楼盘，仅有三个项目有对会所运用，但无特点，仅,凯德风尚的邻里中心会所,在区域内较为突出；,入户大堂设计，区域内楼盘除保利香槟光华对入户大堂有一定的简单介绍，其他楼盘均未将此做为自己的项目亮点，未做详细介绍；,区域内楼盘项目，除凯德风尚在产品的打造上进行了智能化配置，其他楼盘仅有简单的门禁系统，适当的科技化配置是有必要的。,项目产品附加价值配置在区域应具备自身特质！,项目,会所,入户大堂,智能化配置,保利香槟光华,无,五星级装修,6,米挑高,-,光华逸家,无,精装修,6,米挑高,门禁系统,凯德风尚,邻里中心会所,直饮水系统、新风系统、地下诱导通风系统、地源热泵、双猫眼、急救按钮,瑞景颐城,无,精装修,无,时光俊园,无,精装修,5.8,米挑高,无,金色领域,无,精装修,无,心灵家园,会所,精装修,无,中铁西城,会所,精装修,无,荣富西城尚锦,暂无,-,-,77,产品公共服务配套,此项具超越空间，以增强项目的竞争优势！,项目,公共服务设施,保利香槟光华,下沉式篮球场、社区休闲健身设施,光华逸家,全民健身场所：羽毛球场、篮球场、公共健身场、亲子游乐场,凯德风尚,别墅级邻里中心（室内室外双游泳池、网球、篮球、羽毛球场、健身房、台球室、棋牌室等）、宠物乐园、有丈量标尺的,1250,米环形跑道、青少年素质训练基地、社区专用滑板区、,2,个室外网球场和,1,个半场篮球场、自由草坪,瑞景颐城,篮球场、环行跑道,时光俊园,无障碍设施、全民健身场所、,400,平米露天泳池、标准羽毛球场（仅一个）,金色领域,全民健身场,心灵家园,配套会所，会所含括健身房、游泳池、咖啡厅等,中铁西城,环形跑道、室内游泳池,荣富,/,区域内公共配套设施主要以体育设施为主，多个项目配备游泳池等设施，,传统鲜有个性、突出、齐全的公共配套设施。,78,产品户型分析,（住宅）,项目的住宅套数为,1030,套，项目的户型面积区间在,70,120,平方米；,套三是本项目的绝对主力户型，大部分为套二加上赠送空间后拓展出的套三房型。纯套二户型仅占,10%,的比例！,本项目面积段覆盖较广,71,186,平米，主力户型集中在,71,99,平米，,80,以下和,90,以上的户型相对较多。,100,平米以上户型基本为跃层！,赠送面积大、结构板的可变空间设计符合区域市场的需求，,户型具竞争力！,79,项目可变户型比例高达,80%,，大部分为套二变套三。灵活多变的户型市场接受度更高，将更加有利于产品的销售！,项目约,4,成的套型均拥有双卫设置，且主要集中在,85,平米以上的户型中。从硬件配置上拉升了项目的品质！,80,典型户型单体分析,E-1,户型,（可变）,建筑面积：,88.43,平米，赠送面积,25.4,平米；,两室两厅单卫变三室两厅单卫。,户型优势：,较大的赠送面积,三阳台设计,采光性极强,阳台空间多变，灵活性强,水线集中、干湿分区,户型劣势,餐厅面积较小,静区私密性稍弱,81,D-1,户型,（可变）,建筑面积：,88.43,平米,赠送面积：,20,平米；,两室两厅单卫变两室两厅单卫,户型优势：,结构板赠送面积有特色；,采光性好；,较大阳台赠送，可变性强；,管网集中,户型劣势：,餐厅面积略小,结构板仅能作为生活阳台,82,C-1,、,2,户型,（可变）,建筑面积：,77.43,平米,赠送面积：,14,平米；,两室两厅单卫变三室两厅单卫。,户型优势：,有一定的赠送面积；,书房可改卧室、结构板赠送面积可改书房、储物间；,大面积采光阳台；,水线集中、污染区集中、动静分区。,户型劣势：,结构板赠送面积无法改造标准房间,朝向相对较差、有一定噪音影响。,83,区域赋予项目的竞争力,大城西相对成熟的发展起步区域；,城市距离、价格关系、区域潜力、区域成熟度四者间的平衡；,完善的交通、生活、商业、教育、医疗、绿化等硬件配套；,区域在成都楼市中已具有极高的市场号召力。,项目产品上具有的竞争力,产品户型设计较合理，结构板赠送增强实得，易于客户接受，但在周边众竞争项目中，并无绝对优势；,外立面风格与项目高度在周边竞品中处于优势地位；,拥有区域内较好的地段优势。,项目竞争力,84,地利已经取得一定的优势，但要成为区域内的标杆项目，我们更需要再,通过以上进行更为细腻性的塑造，创造出更具竞争力优势的楼盘！,