南阳锦城晶品核心策略提报175P.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,晶品的最大魅力何在？,仁和究竟需要你来做什么？,你能和长冶携手走向哪里？,你能洞察几许？,你为她而激动么？,是否发自内心？,品牌是否已经丰满？,你有否化身消费者来审视？,你在本案的角色？,如何到达？,世界看成都 成都看晶品,南阳锦城。晶品核心策略提报,序言：,站在长冶历史的角度来看所站的高度，已然决定了今天的起点。,这座城市生活的轨道上，有些痕迹注定要被人用欣赏的态度所提及。,同样，特定的人群，要用特定的符号来刻画。,特别的土地，要用特别的方式以传扬。,幸运的是以往的骄傲将延续，,与这座城市，与那些与此息息相关的人，同在。,突破,传统的卖房子，上升至品牌价值传播。,突破,城南，上升至整个成都。,突破,产品的物理化，上升至生活。,市场营销是感知的战争而不是产品的战争，战场就在消费者的脑袋里。,南阳锦城。晶品不仅销售房子，更销售一种高品质的生活,境界！,所以，我们需要有新的突破。,成都,向南,成都市未来发展的核心主轴-人民南路，,国际城南代表着未来成都国际化的表情。,地铁一号线的开通，,城南，已成众开发商抢滩之地。,城南,City.,城南有和黄、新鸿基、新世界、万科、中海、华润、深长城、中航、远大、新希望、花样年、仁和、茂业、合景泰富。,城南有IBM、SAP、赛门铁克、微软、NEC。,城南有西门子、诺基亚、阿尔卡特、摩托罗拉、爱立信、华为、中兴。,城南有四纵六横、机场高速、航空港、国际速度,城南有会展中心、个五星酒店、个外资银行、外籍社区、双语学校、国际化土壤,城南有钱，100个亿齐刷刷铺开18公里，要铺7遍多,城南有政府坐镇，摇旗呐喊，驱动大势。,无疑。城南不是一个成都的区域，她是一个新成都，一个有着国际化面孔的成都。,但是，城南现在完成的是一张国际化表皮。,国际城南现今无法实现国际化生活，这是一个事实。,2010年10月将开通的地铁，在某种程度上可以将城南生活提速。,但是，国际城南，到底能呈现一种什么样的所谓“国际化”的生活？,国际城南营销洞察,在成都的地产版图里，国际城南已经成为了好地段，好环境，好配套，好未来，高价格的代名词。,新鸿基、新世界、万科、中海、华润，和记黄埔、嘉里等行业巨头纷纷在此落子。无论是港资发展商，还是国内发展商，无疑他们具在诺大光环效应。,我们的品牌力将呈现在哪一方面？,另外，以南湖国际社区为代表，其资源与规模亦成体量，我们面对的客户群亦有所不一样。,以宏信南樾为代表的一干卖中小户型者，大部分却在拼价格，这同样不是我们之路，那我们需要卖什么？我们能不能摒弃常规思路跳出来？,在强敌如林的房地产市场，洞察并迎合新消费趋势，是,避敌锋芒，后发制人,的致胜法宝。,长冶地产：精细化人性化出品的,行业引导者,几年前长冶地产就率先引入PARKHOUSE生态社区理念，引爆了国际城南楼市的新热点，南阳锦城期期开盘即售罄成了国际城南不可打破的神话。,这些神话的背后，洞察其背景，不难发现我们的产品巨在很大竞争力。产品无论从立面还是园林，户型物管，都是以精耕细作的方式来打造，并且都是在尊重消费者生活的本身。可以说，我们是一个有着尊重人性生活的本身，精致打造产品的开发商。,今天，长冶地产继南阳锦城之后的又一新的作品即将出炉。,这样的产品，座落在国际城南这样的代表性区域，无论从外型还是内在,生活，都是走在成都前例。,这样的产品，同样继承了开发展之前尊重人性与精致打造的态度，并且,在此之上进行国际化接轨与创新。,这样的产品，呼唤一群与之有相同品味的人。他们有着高品味的审美，,他们很在意每一个细节，他们懂生活，他们知道自己想要什么，他们代,表着真正意义的国际化生活的方式。我们需要找到他们，与之对位沟,通。并且通过营销运作，对其进行生活方式暗示与传播。,他们未来的生活方式，将代言着国际城南的生活走向国际化。,生活,life,.,请留意一个新的消费时代的到来,随着中国GDP的高速增长，国民消费的恩格尔系数普遍降低，这意味着人们有更多的钱用于追求更高层次的消费。,而，这增长的财富又多数集中到了有知识、见识、胆识的新兴中产阶层手中，,他们既有消费能力，也有消费欲望，更有消费鉴赏力。,相较之下，目前中国各消费品生产商多数还无法提供能满足他们审美需求的产品与服务。,在中国这个审美严重缺失的国度里，受过美学教育或熏陶的人们，其强烈的审美消费需求，终于在消费能力逐渐获得之后，开始爆发！,一个全新的时代中国社会的审美消费时代已经到来。,色彩、造型、包装、风格、感觉将会以越来越高的价格出售。,这是一个时代发展的大趋势，在这个潮动下，消费者对生活的美感与讲究更在意，他们的生活方式将随着这种潮流而改变。,这将是我们项目突破现有竞争格局，赢得未来市场地位可以把握的大好机会！,中国社会审美消费时代已经来到,中国社会的审美消费时代,NOKIA,这款高档牌子,VERTU,手机在成都售价高达14万人民币,放弃所有常规思维，,BOB,决心与,长冶地产,一同上路。,顺应人群发展大势，把握城市化进程未来趋势，,长冶地产主动造势，让国际城南的居住场符号鲜活起来。,南阳锦城。晶品,产品研判分析,一、他的出身,出身在长冶，继承了其人性化，精致化出品的态度。,讲究与出品的每个细节及其带来的生活特征。,这是一个凡事都很考究的发展商。,二、他的创造,出自美国,有着国际化的视野与国际领先的设计经验与水平，一出身就领先与市场，备受瞩目。,无论是从外表还是内在，,高品味的美感不言而喻,。,三、他的出生地,国际城南自出身就被人瞩目，,国际化的城市规划理念并且得以实施国际化的商务区、会馆、酒店、公园、歌剧院与艺术馆这里绝对是成都离世界最近的地方，是使成都真正能与世界对话的窗口,这更是一个未来最考究的国际生活区,他们在世界500强工作，他们从事IT、金融等精英行业，他们拿着不菲的薪水，他们是高级知识分子，他们对生活品质要求很高。,四、他要找的客户群：,当然，这未必是最真实的写照，产品的总价，决定了他们支付额度不是太高。,那么，真实生活中的他们，也许有一些人，他们是LOGO动物，平时因重视自我享受，而,并没有太多的资金积累。,也许有一些人，的确收入不是太高，但是他们不愿意将就。,也许有一些人，收入高，但是还是需要寻求合适他们自己的东西。,如果只是用传统的年龄与收入来作研究判断，那么，他们不会有明显的性格特征。,而我们项目的优势亦无法发挥，同样的价格，同样的地段，他们可以有更多的选择与比较。,我们需要做的工作就是根据我们的产品特征，把喜欢我们产品的客户群的共同性格特征找出来，,或者说，我们要制造一个，他们自己要成为的那某一种类型的人。,并且同时把产品特征与人群性格特征相关联。,他们讲求生活质量，重视细节，懂得欣赏，也懂得享受。,他们以最享受的方式工作；以最自在的方式生活；,他们以最简单的方式思考；以最感性的方式消费。,他们工作时认真高效，但始终保持心情愉悦。,休闲时全身心放松，但能随时发现细致入微的东西来充实自己。,他们是一群对细节很考究的人，对品味和审美都很着很高的追求。,长冶地产的,远见,缔寶(美国)房地产开发顾问公司的,国际水准,的,创造力,考究的美学公馆应运而生,核心定位与传播概念：,考究的美学公馆,开发商的态度，产品的打造的态度，人群生活的态度。这是一种态度与生活主张。,产品的特征，设计的美感，生活的美学。,公寓，公馆。,考究生活的理念：,the concept of meticulous life,考究是对审美感官不懈的追求。考究是一种对生活挑剔的态度，不合意绝不接受。考究是一种完美主义者，容不下任何瑕疵，对人、对事、对物再细微之处也有自己的评判标准。,南阳锦城晶品考究价值体系分析,The analysis of value system,考究的开发商：行业引领者,长冶物业：金牌物业,长冶产品：人性化，精研精致,考究的开发商,The Meitculous Real estate company,长冶地产植根30年，赢得无数的美誉，董事长余文虎先生先后被评为全国10大明星企业家，全国新长征突击手，全国青年星火带头人标兵。,长冶金牌物业：行业标杆贴心服务：业主家居生活全方位无忧。微笑服务：五星级服务，顾客至上。定制服务：业主回家即是贵宾。,南阳锦城，率先引入,parkhouse,原生态社区理念,精心打造园林景观，把花园洋房演绎得淋漓精致，开盘既售罄的神话也一再被刷新。,考究的地段：国际城南中央商务生活区,The Meticulous Area,国际城南自出身就被人瞩目，IBM、诺基亚、甲骨文在内的60多家世界500强企业、520家知名IT企业均在此落户，每年2160亿的工业生产值都这里降生，60万IT从业着，国际城南也迅速成为财富城南。,考究的地段：国际城南中央商务生活圈,城市立体交通系统,国际金融商务中心,城市高端商业群,城市休闲文化中心,国际金融后台及总部办公区：全球500强汇聚,新,国际会展中心:国际展会产业展览在此扎堆，国际城南人流凝聚力,城市休闲文化中心：新天府广场、极地海洋馆、南湖生态风景区、汇龙公园：领衔国际城南休闲文化生活。,新领事馆区：为国际城南注入异国文化血脉,新城市高端购物区：美美百货、仁和春天广场、伊藤、茂业百货、美库、家乐福、引领国际城南都会潮流,绕城高速、天府隧道、地铁1号线让城南正式与国际城市接轨,考究的人群：城市精英阶层,新市政中心公务员：政界精英,新领事馆区：外籍精英,向往考究生活的所有人,软件产业基地：500强IT精英,考究的客群：城市精英圈,The Meticulous Client,在国际城南软件产业园、孵化园、金融总部基地、新市政中心，汇聚着数60万IT精英、金融精英群体，以及城南华阳富裕阶层，他们超高的消费力和考究的生活态度，已经吸引了美美、仁和、茂业等高端百货的入驻，消费实力不容小觑。,他们是？Who are they?,考究人群写真,the populationscript,Mr,考究,清晨喝下现磨的煮咖啡，提上小牛皮公文包，上班前还不忘让妻子梳理西装。,喜欢在那间玻璃幕墙的写字楼里，放下一株非洲菊，闻着花香，觉得神清气爽。,衬衫一定要有袖口的，喝茶一定要用紫砂壶，朋友都说太挑剔，其实，只是对美有着不懈的追求。一有闲先生喜欢捧着论道，触摸着手中纤细的书纹能端详一个下午。,MISS,考究,张小姐在外企工作，收入不错，不喜欢朋友那样一身的大牌标签。脚上那双在西藏旅行时挑来的手工皮鞋倒是让张小姐欢喜了好一阵。,小姐家里摆满了各式陶瓷的碗盘，男友的和她的分得很清楚。周末，小姐喜欢念叨两句法文，呷两口英式红茶，听几张唱片。偶尔也逛街，但总很难买到满意的东西。,喜欢细致入微的生活，很难寻到满足感，周遭的一切都需要符合心里的那一称标准，叫挑剔也罢，完美主义也罢，他们始终只是在对审美官感不懈的追求，他们是考究先生,小姐。,早餐需要定制，考究每月的食谱都交给楼下的餐厅,。,考究先生总习惯用他的那支神来两笔。,考究先生能喜欢上的只有对门的那位考究小姐。,在考究那里，朋友聚会，也会成为一场商务晚宴。,工作再忙，考究也不忘回家给自己一杯马蒂尼。,考究的建筑：具备国际视野的美学公馆,园林,建筑形态,户型,考究的产品：具备国际视野的美学公馆,The Meticulous mansion,5A甲级写字楼水晶质感立面、别墅级花岗岩屋顶,、,地下双层无车流社区 和满足城市青年精英各种需求的多种户型，南阳锦城晶品把城市精英的审美观念融入建筑的各个细节之中。,花岗岩石材贴面：一百年色泽历久弥新，向雅典神庙的高度看齐。,双层玻璃防噪立面：献给喜欢以貌取人的精英,双层地下停车场：精英居家，商务环境不打折。,人车分流：,无车流社区,全家生活绿色保障。,园林：提供社区交流平台,。,社区面积不太，园林宜种植低矮的植物，园林的通达度要高，不同组成部分要以主题形式分布在园区不同的位置和高度。,园林风格上，打破中国传统园林套路，以概念和现代视觉审美为主导，整片园林从观赏性和功能性与精英生活方式以及品味相吻合。,园林规划,临街现代水景,：增加社区律动。,建议,：简洁大气，方形喷水池，大理石材质，通过细腻的材质、形态、以及动线的交错与搭配来塑造临街花园的高贵气质。,中庭晶湖 蝶,：以中央景观辐射全区，让邻居和谐共融。,建议,：视野开阔，开辟小径与单元入户衔接，围绕四片瀑流种植，蕨类植物，鹅卵石铺面。,景观步道,：提升社区的灵动性,建议,：高低错落，在禅林附近应该为最高点，但坡度不易过大，可为木质结构，但仍然提倡鹅卵石的小路，对业主来说稳固性既好又能起到强身健体的功效。,后院禅林,：提升社区人文气质，自然环境修养生息之地。,建议：,自然元素为主，减少人为的刻意雕饰加工过程，不把细部的雕琢放在一起，更多注重景观的整体性，可种高大乔木，保持禅林的私密性。,多种精致户型，满足考究先生小姐们的不同需求。,：带洗浴、厨卫系统的独立商务精英休息站。,.：套一奢享精英公寓。,.：城市精英舒居两房,。,.：精英三房空中豪宅。,入户花园loft：,超高调高空 别墅级艺术花园,考究的生活：人性化的生活舒居平台,屋顶,天际泳池,高尚私人定制餐厅,景观健身房,晶品书吧,无线社区,社区活动,考究的生活：人性化的身心休憩平台,The Meitculous Life,南阳锦城晶品提供给城市精英奢享时尚生活的体系：天际泳池，屋顶BBQ,、,高尚私人定制餐厅,、,3G无线商务社区、景观健身房、晶品书吧。,天际泳池：顶级配套，畅游享乐，精英奢豪会客厅。,屋顶：带天际泳池的顶级圈层交流会所，时尚party时刻上演。,平高尚私人定制菜馆：城市精英生活私享地。定制咖啡、糕点、晚宴，温暖精英的味觉。,3G无线社区：商务生活畅通无阻，圈层交流无界沟通。,景观健身房：精英能量储备站，赏心悦目的有氧训练。,晶品：精英疗养康体中心,晶品书吧：精英资讯接收站，藏书上万，人文、地理、哲学、经济、报章、杂志、吸纳百科全书。,南阳锦城晶品项目考究价值体系,2考究的客群：城市精英阶层,软件产业基地：500强IT精英,新市政中心公务员：政界精英,新领事馆区：外籍精英,3考究的产品：具备国际视野的美学公馆,建筑形态,园林,水晶质感立面：国际5A甲级写字楼外立面,花岗岩屋顶：别墅级艺术品质标准,双层地下停车场：无车流环保社区,临街广场,晶湖,蝶,禅林,考究的生活：人性化的生活休憩平台,人民南路南延线：城市CBD金融命脉,地铁1号线：都市现代 交通,城高速公路：城市快速通道,国际金融后台及总部办公区：全球500强汇聚地,新国际会展中心：中西部展览胜地,新领事馆区；外籍高端人士聚集地,商务精英休息站,.未来精英公寓,.城市精英舒居,.国际城南三房大宅,号楼底层入户花园,无线上网：无线生活社区,天际泳池：城市上空格调会所,屋顶BBQ:美式风情party,景观健身房：个人康体中心,晶品书吧：城市精英充电站,户型,考究的开发商：行业引领者,1考究的地段：国际城南中央商务生活圈,长冶地产,长冶物业,高尚私人定制菜馆：私享味觉之旅,向往考究 生活的所有人,漫步道,社区活动：,精英圈层享乐会,城市立体交通系统,国际金融商务中心,城市高端商业群,城市休闲文化中心,新天府广场,南湖生态风景区,极地海洋世界,汇龙公园,卖房子,Brand,市场已成两极分化之势。,所谓高端住宅卖得很直接，豪华、奢华、第一、引领、开创。,较低端的也卖得很直接，性价比、赠送。,大家都在拼卖点，市场几乎完全同质化。消费者开始眼花了。要不就是按兵不动，要不就是去比价格，要不干脆看谁呼声最高，人气最旺就跟到哪里去。,整体市场已经完全赤裸。对于我们这样一个品质特征明显可以吸引性格分明的人群的项目，我们需要如何传播？,在产品同质化越来越严重的今天,塑造鲜明的形象,传递独特的观念与态度,是吸引你的消费者越发关注你的必要品牌传播方式。,房地产产品同样如此。,唯一区别于其它产品的只有一个：它具有区域性特征。,除此之处，与其它产品的品牌塑造没什么两样。,同样是奢侈品牌，卖的是同样的东西，但是广告会根据他们产品的目标客群制造与其吻合的品牌暗示。,在这个项目上，我们迎来了一个机会。,整 个国际城南版块大热，版块的任务可留给政府留个大盘项目去说个够。,我们只需要将我们的产品鲜明的性格特征用国际奢侈品的方式传播开来。态度分明，视觉出位，观念鲜明，卖场时尚，形成强烈的暗示性传播。,并且通过本项目形成成企业独有的品牌模式，形成真正的品牌效应与品牌附加值。,以此在未来城市化发展在未来客户群将越来越年轻时，越来越追求品牌时，我们将站于行业先行成功者的地位。并且通过这个项目扩大我们的未来客户圈层。,BOB,地产品牌运筹工具,关于,品牌DNA,论任何时间、事件、传播触点发生的品牌传播（行为）里，,DNA因子都会无处不在地发生作用，发出指令。,他们就是本案与生俱来的血统，决定了,本案的,品牌性格、价值取向和行为、语言形式与内容。,锁定品牌DNA,未来,质感,知性,分享,当下,精英,开放,细节,挑剔,考究,奢享,享乐,定制,A,B,C,A,占有独家,美学建筑体系,被羡慕,B,赢取,崇尚品质感,生活方式,被仰慕,C,实现,精英圈层的,价值符号,被仰视,大众传播,：要,C,点；小众、渠道A、B点,品牌视觉表现,户外,道旗,户外大牌,华阳户外,导示,现场形象桁架,围墙：加高至米,把板房全部遮住,围墙,报版,公关&事件,精英圈层享乐会,客户目标群架构在岁之间，宜在各种节庆日举办一些活动投其所好，拉拢人气。,月日单身节采取送玫瑰花送盘的方式问候精英，到达宣传造势效果。,活动海报,正面,项目,正面,户型册,！,