中国人寿福禄满堂新产品培训产品篇64页.ppt

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,福禄满堂养老无忧,福禄满堂上市培训之产品篇,课程大纲,条款学习,1,产品卖点,2,目标市场,4,销售观念,3,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,一、条款学习,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,保险条款,一、投保范围：出生30日64周岁,二、养老金领取方式：年领、月领,三、养老金开始领取年龄：,50、55、60、65,四、养老金领取年限：,20年、领至85周岁年生效对应日,五、交费方式：5年、10年、20年,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,保险责任,一、自本合同约定的养老年金,开始领取日起,，若被保险人生存，本公司于本合同,每年或每月,的生效对应日给付养老年金,1,平准年金,。本公司按保险合同载明的领取金额给付养老年金，直至约定领取期限届满。,2,增额年金,。本公司首年给付的养老年金按保险合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的,5%增加,，直至约定领取期限届满,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,保险责任,二、被保险人在本合同约定的养老年金开始,领取日前因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金,，本合同终止；被保险人在本合同约定的养老年金开始领取日,前因意外伤害身故，本公司按所交保险费（不计利息）的200%与现金价值,两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险金，本合同终止。,被保险人在本合同约定的养老年金,领取期间身故,，本公司按约定领取期限内,尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，,本合同终止。,三、红利、借款、生存金累积生息,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,6,举例2,男性，30岁，年交12000元 交费期：10年 60岁领取，保证领取20年,一、养老金：（按平准领取）,每年领,11712,元，累计领取,234240,元。,如选择养老金累积生息，至80岁可获得更多养老金收益。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9,举例2,二、身故金：60岁前因病身故，按所交保费与现金价值两项中较大给付，60岁前因意外身故，按保费的,200%,与现金价值两项中较大给付。,60岁后身故，一次性给付未领取的各期养老年金之和,三、红利金：累计,282619,元。,总收益：516859 净收益：396859元,收益率330%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10,算一算,以自己为例，选择60岁领取（按平准领取），10年交费，年交费24000元。,1、领20年,2、领到85岁,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11,增额年金领取,首年给付按保险合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起以后每个保单年度的年金给付标准，在上一下保单年度给付基础上，按首年给付标准的5%增加，直至约定领取期限届满。,12,举例,男性，30岁，年交12000元 交费期：10年,60岁领取，至85岁,1、按平准领取,每年领,9792,元，累计领取,244800,元。,2、按增额领取,60岁 6324元,61岁 6640元 累计领取,252959,元。,62岁 6956元,.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,13,核保实务,一、该险种属于储蓄型险种，风险保额为第一个保单年度所交保费2，按照第一个保单年度计算净风险保额，并与其他储蓄型险种累计净风险保额。,二、同一被保险人所有期交方式的累计保费限额为交费期满时不超过500万元。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,14,核保实务,举例如下：仅投保5年期交时累计年交保费限额为100万元；仅投保10年期交时累计年交保费限额为50万元；仅投保20年期交时累计年交保费限额为25万元。,如超出以上累计限额则需要按照意外险风险保额达到500万元的标准进行体检、生存调查、提供财务资料，并进行临时分保。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,15,三、未成年人投保需附加未成年人特约。,四、未尽事宜，参照核保手册（2008版）及国寿人险发2009203号关于调整及补充（2008版）部分核保规则的通知的储蓄型险种核保规则处理。,核保实务,16,二、产品卖点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,17,最好的养老保险什么样？,领得足够多,专款专用,能保值,够灵活,绝对安全,领得足够久,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,18,松柏养老,被保险人，张先生，28岁，年交保费10000元，10年缴费，基本保险金额133511，投入共计10万元，选择65岁开始领取。,收益如下：,65岁开始每年领取每年领取保额的10%=13351元,保证领取10年,保障：现金价值和养老金的较大者,优 势,缴费低，领的较多,活到老领到老,不足,收益确定,无法抵御通胀,保障低,保证领,10,年，缴费高的客户容易出现倒挂现象,目标市场,客户群体：较低收入,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,19,鸿寿年金保险,被保险人，张先生，28岁，年交保费10000元，10年缴费，基本保额80000元，投入共计10万元，选择60岁开始领取。,收益如下：,60岁开始每年领取4000元至79岁，20年共领取400020=80000,满期给付：80岁保险期满给付2倍保额，800002=160000,保障：两倍的死亡保障,优 势,保障高,满期给付高,异议,年领养老金较少,费率高,不好讲,目标市场,中高收入,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20,个人养老,被保险人，张先生，28岁，年交保费10000元，10年缴费，基本保额14000元，投入共计10万元，选择65岁开始领取。,收益如下：,65岁开始每年领取14000元直至终身,保证领取10年：1400010=140000,身故保障：最高为199800元,优势,活到老领到老,每年领取较多,异议,保证,领取年限低,分红到养老金领取日止，年龄大的客户分红收益相对较低,目标市场,中高收入,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,21,鸿寿年金,个养分红,福禄满堂,养老金领取,4000,14000,8000,满期给付,160000,保证领取10年,保证领取20年,总收益,240000,140000,236000,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,历年养老险比较,22,“福禄满堂”产品卖点,一份投入，多重养老,两倍收益，保证领取,累积生息，财源滚滚,八五大寿，坐享尊荣,福禄满堂，“罩”顾全家,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,23,“福禄满堂”养老金卖点,1、领得,活,：,年领、月领、平准领取、增额领取,2、领得,多：,固定收益保证2倍、累积生息,3、领得,长：,最早50岁起领，保证20年，长至85岁,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,24,现金价值高 灵活支取,30岁男性，10年交费，60岁领取，领取至85岁，年交12000元,从第,13,年开始现金价值加红利超过本金,从第,19,年开始现金价值超过本金,60,岁时可以一次性领取,28.7,万元,或者,60,岁时一次性领取,12.3,万，然后每年固定领取,9792,元，到,85,岁累计领取,24.48,万元，,85,岁再领取剩余的红利,9.5,万,或者从,60,岁开始每年领取,9792,元，到,85,岁领取总的累积红利,34.5,万,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,25,年龄,生存给付,身故保障,现金价值,假定高等红利,基金余额,60岁部分领取后红利,周年红利,累积红利,31,24000,4488,161.7,161.7,4650,40,240000,88980,2799.76,15295.9,104276,43,240000,98196,3006.74,25786.4,123982,44,240000,101496,3079.36,29639.3,131135,45,240000,104904,3153.74,33682.2,138586,49,240000,119856,3473.02,51915,171771,50,240000,123936,3558.58,57031,180967,55,240000,146688,4022.21,86428.5,233116,60,9792,240000,164028,4552,123172,287200,61,9792,235008,159492,4426.76,131294,290786,4426,65,9792,195840,139560,3850.81,164829,304389,22038,70,9792,146880,110376,3043.78,209049,319425,43515,75,9792,97920,76032,2135.03,255712,331744,63812,80,9792,48960,36228,1122.49,304660,340888,82195,81,9792,39168,27564,907.28,314707,342271,85568,82,9792,29376,18648,687.67,324836,343484,88823,83,9792,19584,9468,463.34,335044,344512,91951,84,9792,9792,234.32,345330,345330,94944,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,26,“福禄满堂”产品“四有”,年年有分红,投资分红前景好，抵御通胀增值高；,月月有养老,平准增额任你选，老年品质降不了；,天天有保障,风险转移做得好，不给后代留烦恼；,人人有需求,人生自古谁不老，福禄满堂早备好,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,27,“福禄满堂”有“四钱”,1、领取保证20年，稳赚不赔,放心钱；,2、年年分红利滚利，抵御通胀,养老钱,；,3、增额领取你要选，真正越老,越值钱,；,4、专业养老选福禄，满堂喝彩,留住钱,。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,28,“福禄满堂”产品定位,真正专属的养老险：养老金专供,收益最高的养老险：保证最低2倍,永不贬值的养老险：分红、累积生息,最人性化的养老险：多种领取、提前支取,最有实力的养老险：中国人寿实力品牌,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,29,三、销售观念,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,30,产品畅销的原因,因为产品质量好,因为产品价格低,因为消费者认可,因为广告做的好,最关键的因素是什么？,31,消费者认可的是什么？,产品的利益高,产品重要，不可或缺,公司的品牌好，实力强,销售人员的素质高,最关键的因素是什么？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,32,养老观念越来越强,1、中国人为什么愿意多生孩子？,2、中国人为什么特别爱储蓄,3、中国人为什么特别强调“孝”,4、中国人为什么特别“会过”,一切为了养老,为了养老一切,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,33,市场潜力无限,每个人都需要养老保险,人口众多,社保覆盖范围越来越广，但是保障程度越来越低,需求强烈,中国居民保险需求调查情况,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,34,1、福禄满堂一样做大单,做大单的条件：,客户资源好，有钱,客户关系好，能买,客户观念好，想买,核保条件宽，好买,只要你敢讲,客户就能买,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,35,一、避债（资产保全）。根据我国合同法规定，人寿保险不属于债务的追偿范围，账户资金不受债务纠纷困扰。,二、避税,三、防范风险,四、身价体现,有钱人投资“福禄满堂”的意义,36,王总，30岁，年交100万，10年交费，60岁领取，20年领取,1、养老金,：（平准）,6080岁，每年领976000，共计1952万。,2、保障金：60岁前，最高2000万，60岁后，保证累计1952万。,3、红利金：累积2355万。,总收益：4307万，收益率330%,如选累积生息，收益率保证突破500%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,37,王总，30岁，年交100万，10年交费，60岁领取，20年领取,“福禄满堂”养老计划带给王总的,1、稳健丰厚的投资回报,2、高品质的退休生活（每年100万）,3、高额资产的护身符,4、企业经营的灵活资金（现价高、借款活）,38,2、“福禄满堂”农村市场风景独好,农民最关心养老，也最担心养老,农民的养老水平最低,农民的收入逐年提高,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,39,新型农村社会养老保险制度的基本原则，即“保基本、广覆盖、有弹性、可持续”。,一是从农村实际出发，低水平起步，筹资和待遇标准要与经济发展及各方面承受力相适应；,二是个人、集体、政府合理分担责任，权利与义务相适应；,三是政府引导和农民自愿相结合，引导农民普遍参保；,四是先行试点，逐步推开。,新型农村社会养老保险制度,40,农村新型养老保险的不足,一、覆盖面低、养老力度低,二、筹资风险大，资金管理不完善,三、仅考虑吃饭问题,“新型养老”让您“有饭吃”,“福禄满堂”让您“有钱花”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,41,3、有社保的人更能买也更要买,什么样的人有社保？,领社保的钱够不够？,为什么要增加？,您的未来养老生活将在哪里渡过？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,42,做“四有”老人,有“福”：生活安逸,有“禄”：手中有钱,有“寿”：健康长寿,有“禧”：心情快乐,从选择“福禄满堂”开始,43,四、目标市场,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,44,按养老金水平,1、没有养老保险人群,养老早规划、早买早轻松,2、收入低，养老金不足人群（如职工）,多买少买都要买，年轻时紧一紧，年老时松一松,45,按养老金水平,3、收入高，养老金较好人群（公务员）,政策变化快，“双保险”赢来幸福晚年,4、高收入、私营业主、企业老板,高贵的身价、稳健的投资、高品质的养老,46,按年龄结构,1、35岁以下,保费低、收益高，选择广（20年交）,为父母投保，减自己负担，做孝心儿女,2、3555岁,岁月不饶人，人生不可或缺,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,47,按城乡市场,1、农村市场,养老是首选、安全增值，比新型农村养老更有优势,2、城郊市场,失地农民、城市生活，养老水平不能降,48,按城乡市场,3、城市市场,养老成本增加、多种选择最佳，福禄满堂给你一个想要的晚年,4、外来打工市场,年轻时奔波，年老时享福，为儿为女更要为自己,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,49,特殊市场,1、经济不独立的家庭妇女,退休金自己说了算，投得越多，领得越多，安全受法律保护,2、再婚家庭,个人资产保全，养老自己做主,3、长寿家庭,最适合的产品、最优厚的养老,50,“福禄满堂”一日行事历,晚上：锁定客户群：列3个名单,早会：1、技能练习：产品与话术演练,2、电话邀约：新品上市 广而告之,白天：1、面访客户，至少6访，自主销售,2、参加答谢会（每周至少一场）,晚上：自我检讨：经验与不足,51,1、您认为以下三种人生哪一种最幸福（）,A、少年得志 B、事业有成 C、安享晚年,2、根据您个人了解，安享晚年最重要的是（）,A、健康的身体 B、幸福的家庭 C、足额的养老金,3、如果明天就退休了您最担心的是什么（）,A、身体不好 B、孩子不孝顺 C、养老金不够用 D、其他,4、您目前采用的积累养老金的方式（）,A、个人储蓄 B、参加社会统筹 C、商业养老保险 D、没考虑,5、您认为积累养老金最关键的是（）,A、安全 B、保值 C、专款专用 D、收益高,6、如果有一个方法能决定我们退休后的生活品质，您是否愿意进一步的了解（）,A、愿意 B、不愿意 C、无所谓,中国人寿“筑福工程”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,52,话术示范,张先生，您好！不知您注意没有，最近国家政策一直侧重于关系国计民生的养老、医疗、低碳等方面，中国人寿作为国有寿险公司按照国家政策最新开发了解决老百姓养老担忧的“福禄满堂”养老产品，全面开展以养老为主题的“筑福工程”。,这款新产品结合了现在非常热门的理财规划功能，年年分红，月月养老，天天保障，有效抵御通货膨胀，是一款名副其实的永不贬值的养老保险，您看这是我特意为您设计的计划书。,面访接触话术,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,54,产品介绍话术1：,王先生，我们这款新推出的养老保险，从投保开始就年年有分红，红利累积非常可观。每月都有养老金，补充养老。还有高达二倍的意外保障，全方面呵护您的人生，保险金领取灵活，满足您不同年龄阶段的养老需求，这里是特别为你设计的计划书，请您看一下。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,55,王先生，我们这次新推出的养老保险，是一款永不贬值的养老保险，养老无忧，兼顾理财，是养老险中的理财险，理财险中的养老险，特别适合您！（像您今年三十岁，每年存一万元存十年，65岁就可以领退休金7620元，而且往后每年增长5%，直至84周岁，保证领取20年，一共可以领取224700元，而且每年还有分红，保险期内享有2倍的意外保障）您看这计划是不是非常适合您！,产品介绍话术2,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,56,产品介绍话术3：,您看只要交,10,年费，就能确保领到,85,岁，完全不用为老年生活费烦恼，可以享受高质量的退休生活,交得越多，领得越多，上不封顶，完全能够保证您的退休生活,可以年领也可以月领，随心所欲，自己的钱自己完全掌握,您看您想退休后领多少钱，我专门给您作个方案，由您来选择,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,57,产品介绍话术4,这是根据社会统筹保险的原理设计的到目前为止交费最低，领取额度最高，专门用于养老的保险产品，只有获得销售资格证的人才能销售（展示证件），我一培训完首先想到的就是你，因为这个保险根本就是为你设计的,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,58,促成注意要点,销售的关键：哪怕只有一个优点，我们就能够销售出我们的产品,1、无论客户说什么，我们只需要不断的强调产品对客户的利益就可以了,您说得对，但是这款产品确实太适合您了,2、将客户的拒绝变成购买的理由：您说得对，就因为xx所以您必须要存养老保险,3、养老保险是存钱，不是消费，所以不存在“买不起”的问题。,59,“福禄满堂”畅销的理由,产品简单，易学好讲,销售压力小，成交率高,客户满意度高,客户转介绍比例高,客户重复投保率高,实际利益大,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,60,福禄满堂,养老无忧,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,61,