中国人寿签约培训-保险的意义与功用.ppt

黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,*,*,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,保险的意义与功用,课程目标,通过人生的理想与生命风险的残酷性，使新人体会、理解寿险的意义与功用，加深对营销工作重要性的认识，加强从业信心及对职业的神圣感和使命感。,课程大纲,人生的愿望与人生的风险,1,如何化解人生三大风险,2,人寿保险的功用,3,保险的意义,4,人生的愿望,温馨幸福的生活,相爱的伴侣,可爱的宝宝,属于自己的空间,属于自己的车,幸福的老年生活,还有,人生的风险,(1/3),7,岁的小男孩旭旭已经快一年没见到爸爸妈妈了,他的爸爸妈妈在一次车祸中丧生，幼儿园暂时成了他的家,妈妈买的裤子已经磨破了,人生的风险,(2/3),半途而废,生活危机,情绪危机,人生的三大风险,意外风险,健康风险,养老风险,意外风险（,1/5),车祸,空难海难,自然灾害,火 灾,冰岛火山爆发,山西王家岭矿难,波兰总统专机坠毁,青海玉树地震,汶川地震,云南旱灾,印度空难,江西火车出轨,辽宁高速特大车祸,海地地震,天灾、意外事故无处不在！,意外事故带给我们的是,亲人的悲痛,家庭未来的经济保障,遗属未来的生活保障,子女未来的教育生活费用,意外风险,(3/5),意外风险,(4/5),在每次风险事故中损失最大的是,家庭及家庭成员的未来！,因为走的人已一无所知，,但是活着的人还要,面对生活的艰辛,-,意外风险,(5/5),面对亲人的痛哭，孩子的无助，你有没有想过，如果有一天，事情发生在我们的身边，应该如何去面对,健康风险,(1/8),现代人为何容易得病,饮食结构,环境污染,生活习惯,工作压力,生活负担,健康风险,(2/8),我国每年因吸烟导致的疾病死亡人数近百万,目前，中国癌症的死亡率每年达到了,150,万人，心血管病死亡率每年达到,300,万。,重大疾病,疾病发生不论贫富贵贱,人的一生罹患重大疾病的,几率高达,72.18%,疾病致使普通家庭因病返,贫,疾病不再是人生的意外，,而是每个人生命中必须计,算的成本,健康风险,(3/8),大病医疗花费知多少,大病种类,治愈费用,平均治疗费,心肌梗塞,早期发现,12,万元，血管复通手术,10,万元以上,15,万,冠状动脉旁路手术,一条桥,5,万，二条桥,10,万,10,万,脑中风,5,万元以上,10,万,癌症,5,万,-20,万不等,20,万,慢性肾衰竭,透析,:,每次平均,435,元,/,次，每周二、三次。换肾,:10,15,万元,16,万,暴发性肝炎治疗,住院,45,天，出院后休养,75,天，,6,个月后才能痊愈，,15,万,28,万,严重烧伤,10,万元以上，换肤、完全医好至少,20,万,19,万,健康风险,(4/8),平均费用为,18.5,万元,山东一妇女因患重病，不愿给家人增加负担，反锁房门准备从六楼跳下自杀。,2008,年,9,月,23,日上午,8,时,35,分许，民警和消防官兵在现场看到，欲轻生的妇女宋某正趴在,6,楼窗户下方的平台上。消防队员爬上楼顶，从窗户进入室内，撞开了被反锁的房门，将其救下。,健康风险,(5/8),没钱治病活人被送进殡仪馆,中央电视台,第一时间,栏目新闻：浙江一打工者，突发心脏病因无钱医治，被家人送进殡仪馆。火化工人发现后将其送往医院。,健康风险,(6/8),如果,这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上，扪心自问，你我能帮助他们多少？能帮多久？,健康风险,(7/8),发生在你我身上时，父母妻儿生活怎么办？至亲好友能帮助你我多少？能帮多长时间？,如果,健康风险,(8/8),养老风险,(1/5),退休,安享晚年,？,养老风险,(2/5),目前的养老现状与模式,老龄化速度：,1999-8.9%,2000-10.2%,2010-12%,2030-20%,中国社会保障基金理事会,李克平说：中国的老龄化在我们还没有准备好的情况下提前到来了！,养老风险,(3/5),中国家庭一般一代只能养一代,中国家庭结构进入,8-4-2-1,模式,养儿防老可望而不可及,养老风险,(4/5),调查显示：,养老风险,(5/5),穷,并不,可怕，只要我年轻；,老,并不可怕，只要我富有。,可怕的是,又穷又老又病,如何化解三大风险,(1/3),怎么办？,如何化解三大风险,(2/3),风险解决之道,避免,承担,转移,-,-有的风险不可避免,-,需要庞大的财务后盾,-,廉价的风险处理方式,如何化解三大风险,(3/3),转移风险最好的方式,保险,课程大纲,人生的愿望与人生的风险,1,如何化解人生三大风险,2,人寿保险的功用,3,保险的意义,4,人寿保险是什么,风险的转移,对未来的准备,责任的体现,生命的价值,用一定的经济支付换取,风险的转移和获得经济补偿,人寿保险的功用（,1/6),养老费用,-,老有所养,儿女教育费用,-,善尽父母之责,身后家庭保障,-,一切安心,医疗费用,-,病有所依,理财方式,-,生活更有品质,养老费用,-,老有所养,(2/6),今天预备明天，这是真稳健（胡适）,智者三虑,未雨绸缪,儿女教育费用,-,善尽父母之责,(3/6),儿女是父母的希望，我们总希望儿女能,赢在起跑线，受到最好的教育。,儿女教育费用逐渐成为家庭的一大支出。,明知这笔钱非花不可，我们如何才能确,保它能及时到位？,身后家庭保障,-,一切安心,(4/6),生命无常，世事难料，但人不能受命运的摆布。人有爱的天性，人有不能推卸的责任,父母,配偶,儿女,生时预备死时，这是真旷达（胡适）,医疗费用补贴,-,病有所医,(5/6),生病的机率越来越大,治病的费用越来越高,公费医疗的日子越去越远,医疗保险越来越重要,理财之道,-,生活更有品质,(6/6),寿险理财,风险保障,储蓄保值,合理避税,保全资产,降低理财风险,投资回报,在最需要的时刻给你一笔急用的现金！,保险的本质,保险是 人类经济生命的延伸,保险的本质,课程大纲,人生的愿望与人生的风险,1,如何化解人生三大风险,2,人寿保险是什么,3,保险的意义,4,保险的意义,(1/2),保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。,今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。,能做到这三步的人，才能算做是现代人。,胡适,保险的意义,(2/2),我们的价值,不仅能锦上,添花,更能够雪中送炭,结语,如果可能的话，我要把,保险,两个字刻在家家户户的 门上,写在每个公务员的手册上。,（英）丘吉尔,