福州市正祥别墅阶段推广案64P.ppt

正祥旗山别墅推广策略,深圳 todo尚驰,以引领的高姿态决胜,总推广思路,基于前期策略沟通，,我们得出了,“赢在引领”,的总推广战略。,如何全程贯彻这一战略？,尚驰认为，,赢在引领,必须建立于,高度差异化的手段,之上。,1.项目片区尚无大型地产商的进入、价值待开发；,2.旗山国家森林公园，避开城市别墅竞争；,3.独具特色的产品形态，避免同质化层面竞争；,4.不可复制的山居高尚生活；,5.无可比拟的别墅气质,差异化契机,两大推广原则组合运用,A.神秘感,高档别墅与一般住宅不同，本身就具备一定的神秘性。,保持项目的神秘感，形成与市场同类产品的强力区隔，,引发社会广泛关注。,B.层层剥开、步步引领,从高端形象到产品落实，紧抓客户心理，,步步深入，层层递进。,开盘前：,如何建立企业品牌与项目的绝对关联度？,如何以独特的项目高度，赢得全福州的关注；,如何为项目开盘强销作足客源准备？,推广目标设问,因与福州市区的天然裙衣相连，旗山片区经济将直接受惠于市中心的辐,射。伴随福州“南进西拓”城市发展战略步伐，旗山片区价值将得到一,次前所未有的开发。,本项目作为进入旗山的首个大盘，坐享城市“南进西拓”大前景，引领,旗山价值未来带动片区升级。,第阶段：区域引领期,推广主题：,划时代的旗山,进取西部，正祥10年,攻击手段：以大众传播为主。,户外封杀+活动推动+软文跟进,媒介运用：,城市主干道、高速公路户外牌主流报纸,推广目标：大处着手，结合品牌10年契机，借福州“南进西拓”大发展战略，,高调炒热旗山片区，并设置项目悬念，引发市场关注探究热情。,活动支持：,“旗山论建”,活动论坛,活动内容：,就旗山的区域资源、城市开发进程的推动作用以及旗山居,住价值等进行探讨。,软文跟踪：,系列炒作性软文进行全程跟踪，具体不涉及到项目产品形,态，留下悬念。,第一次提案对此已有详细介绍，在此补充一点建议：,将论坛全程及后续报道全部收录，形成,划时代的旗山,读本。,便于与以后的文本资料形成系统完善的项目文本宣传推广。,联合同区域有开发地块的实力地产商共同举办。,例图,系列软文,项目坐落于国家级森林公园旗山风景区，风景秀丽，气候宜人，森,林资源丰富，拥有多种珍稀动植物，是福州不可多得的原生态资源区。,千年万佛寺，诉说着一段不朽的人文传奇。,自然、纯粹、人文，构成项目独有的别墅内涵。,第阶段：形象引领期,推广主题：,定义福州别墅新标准,（位于国家级森林公园里的山居别墅，自然稀缺性、唯一性）,攻击手段：大众传播高打形象，小众传播灌输,户外广告 报纸硬广杂志广告+网络广告,媒介运用：,城市主干道、高速路户外牌主流报纸航空杂志刊中刊,+网站,楼书、折页、划时代的旗山,等文本资料开始着手规划制作。,推广目标：在前阶段的基础上，切入项目，解开第一道面纱，差异化树立项,目形象高度，有效区隔市场（城市江景别墅），建立绝对影响力。,系列报广,系列软文,令对手叹息的大规模高档社区,独特产品价值,亩大盘,旗山首个别墅区,南加州建筑风格,低密度庭院别墅,生态水景园林,围合式建筑布局,第阶段：产品引领期,自然之中，离城不远,推广主题：,靠山藏水艺墅天地,攻击手段：,户外广告工地围墙报纸硬广,媒介运用：,城市主干道、高速公路户外牌主流报纸,推广目标：从前期的项目形象高度落实到产品，进一步撩开项目面纱，充分展,示项目高端品质与非凡品位，引起产品与客户的共鸣，蓄积客源。,生活手册、户型单张、DM,等文本制作完成。,活动支持：,正祥旗山别墅产品推介会,具体详情前次沟通已有详细介绍。,系列报广,第4阶段：开盘强销期,推广目标：,开盘引爆销售，并稳步提升剩余产品价格。,推广主题：,墅已天成旗山别墅全城公开发售,攻击手段：,开盘活动+户外广告 报纸硬广广播广告+现场包装+分展场,媒介运用：,城市主干道、高速路户外牌主流报纸航空杂志刊中刊,+网站,楼书+折页+户型单张+DM+生活手册+划时代的旗山读本,等宣传,资料大量发放,户外广告牌,现场包装文字:,身临旗山，心随大自然,拥抱旗山，天地无限宽,别样山居盛宴，向你敞开,一场山与人生的对话由此开始,旗山别墅，别有新境界,开盘报纸:,墅已天成,旗山别墅X月X日盛大开盘,开盘活动:,墅已天成,旗山别墅盛大开盘仪式,活动地点、时间待定。,活动准备：,宣传资料、礼品、酒宴，工作人员安排等。,活动内容：,开盘仪式、选房、现场签约等。,邀请对象：,市政领导；,福州各大报纸、电视台等新闻媒体，以便开盘后追踪报道炒作。,第5阶段：持续销售期,经过开盘期的热销，项目实现大部分销售。,本阶段我们的工作重点在于：,1.演绎项目独特卖点，实现项目销售告罄,2.实现企业、项目荣誉的“实至名归”、巩固项目市场地位,为项目2期入市打下坚实基础。,推广前思考,由此，我们所要达到的几个目标点,1）销售,实现项目1期顺利销售完毕；,2）品牌,巩固企业品牌成果；,3）项目,巩固并扩大项目形象成果；,4）客群,持续项目市场热度，防止“冷效应”，,维持1期业主热情，争取潜在客源。,大众媒体宣传：,机场户外、报纸等。,攻击战术：,中集密度广告投放，多种媒介组合，活动不断，全面出击。,媒介组合：,小众媒体渗透：,DM、贺卡，大型商场、飞机头等舱、高尔夫会所等。,+,本阶段前期报纸广告,以项目,产品独特卖点,进行差异化演绎，促进尾盘销售完毕。,建筑,园林,布局,旗山,收藏旗山，私享一座国家森林公园,智者乐山，仁者乐水。,来到旗山，方知自然山水之珍贵。,收藏旗山，私享一座国家森林公园，做山水的主人。,投身旗山别墅，,近平方公里旗山国家森林公园，尽为你所享。,系列报广1：,系列报广2：,收藏身心，在宁静与繁华中进退自如,身处山水中，颐养心慧。,以静者的姿态，聆赏自然之纯净天籁。,出入城市，锋芒毕露，,把握城市主脉流向。,投身旗山别墅，,半小时内在都市与真山水间轻松切换，尽显从容人生。,系列报广3：,收藏艺墅，在品质与品位之间游刃有余,这里是山水自然与生活艺术的天地，,大自然的随性演奏，,远比贝多芬的田园交响曲来得真实动人。,林涛声、鸟叫声、虫鸣声，都是恭迎阁下的呼声。,习惯徜徉于建南加州阳光的建筑中，,却不放弃生活艺术的每个细节。,旗山别墅，以南加州风格特色建筑，水景生态园林设计，,让你在品位与品质之间游刃有余。,本阶段后期报纸广告,以品牌、项目带动，保持项目热度，为2期入市做足准备。,系列报广1：,感谢旗山，成就一个时代的骄傲,当众多城市豪宅振臂高呼唯我独尊的时候，,旗山别墅率先走上旗山这个万众瞩目的舞台，,充分展先旗山的自然、稀贵与深厚人文底蕴，,开辟旗山高尚生活时代。,旗山别墅向我们展示的是更真实的旗山生活价值，,更高尚的生活本真，与自然尊贵品位。,旗山别墅，正是旗山固有的生命与品格的真实写照。,或许这就是我们屡受认同的原因吧。,报广平面及报纸效果,系列报广2：,感谢旗山，孕育了福州别墅的山居典范,旗山别墅，努力保持着与城市别墅的适当距离，,退而居山，怀抱旗山国家森林公园，昂藏于山水天地之间；,进则出入城市，把控城市主流方向。,把别人盲目追求奢华的时间，,用来营造别具特色的品位与格调，造就永恒的山居别墅蓝本。,或许这就是旗山别墅倍受市场热捧的原因吧。,系列报广3：,感谢旗山别墅，让我们有更多的期待,我们总是在等待中错失了选择的机会，,我们总是在期待中放眼旗山的未来。,因为品质的存在，我们对旗山别墅满怀期待；,因为翠绿的旗山，启发了自然的联想；,因为品位的社区，造就了高尚的氛围；,因为适宜的尺度，成就了舒适的生活,所有的这一切，,都让我们对旗山别墅的期待不会搁置太久。,旗山别墅2期，即将呈现，敬请期待！,第一阶段：品牌+区域引领期,品牌联合营销活动：,联合中国移动、中国联通等大公司，互享大客户资源，实现,双方品牌共赢。,2.,联合国际高档奢侈品展，提升项目品牌在高档客户圈层的知,名度与美誉度。,品牌联合营销活动,可,根据实际情况穿插运用于各个推广阶段。,活动1：,首届“旗山天籁之音”森林音乐会,活动2：,旗山社区国际名流活动月,以持续不断的,公关活动,，引发社会广泛关注，联络1期业主热情，形成良好口碑效应，起到广泛的人际传播效应，积极储备潜在客户资源。,活动3：,“我眼中的旗山”儿童绘画活动,活动4：,乐在旗山旗山别墅业主登山比赛,活动5：,陆虎车展示会,本项目体量大，开发周期长，市场存在较大的可变性，,尤其是在项目2期推出之前，市场挑战性强。,相信与贵司的共同努力，我们必将赢来一个又一个胜利！,THANKS！,