如何开展小区推广.ppt

勤奋,踏实,学习,协作,激情,*,如何开展小区推广,一、小区推广的意义,二、如何开展小区推广,三、后期的尝试与改进,目 录,小区推广就是针对,商住楼盘,的一系列策划、宣传、促销活动。,一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。,3,、小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。,什么是小区推广,1,为什么要进行小区推广,2,1,、购物,渠道呈现多元化，导致客源分流，专业市场客流减少。,2,、营销,应随需而动，顾客在哪里，销售终端就该出现在哪里。小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务为根本宗旨。,3,、商品,经济在不断发展，市场越来越成熟，竞争越来越激烈。根据发展阶段的需要，小区推广是一种面对面零距离的、体验式的消费宣传接触，具有针对性和有效性。从侧面了解，全面配合零售、家装、工程的销售，以达到扩大品牌美誉度的目的。,小区推广的现状,3,1,、小区推广广告宣传不到位，地面推广活动没标准,。,2,、没有形成系统性的运营和管理模式，小区推广活动存在偶然性和随机性。,3,、小区活动形式趋于外展，主动性差，可选择主动沟通的方案的较少。,4,、小区活动前期的投入产出比较低，对经销商信心有影响。,一、小区推广的意义,二、如何开展小区推广,三、后期的尝试与改进,目 录,人员配备,小区推广经理：,全面负责日常管理和团队建设,推广小分队：,主要负责具体小区，协同作战。成立小区推广小组，小区推广小组一般由,2-3,人组成，最少,2,人，以组为单位来进行小区开发,。,建立小区推广队伍,1,人员招聘,吃苦耐劳,百折不挠,交际能力较强,职高、中专生、大专生,物业管理经验和推销经验尤佳,人员培训,企业文化,产品知识,销售技巧,潜能激发,讨论分享,自我学习,人员激励,绩效考核制度,基本工资,+,绩效奖励,+,提成,胡萝卜,人情关怀,赛马,全面普查小区、楼盘,定位、价位,户型、户数,配套、开发公司,物业公司,开盘日期,装修日期,入住率,现有客户,建立小区档案,2,A,、先进行规划，确定主要目标小区：先高档、有影响力、号召力和人气旺的小区，后一般小区。,B,、根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，在有限的条件下集中精力抓大放小，逐渐由点到面形成覆盖。,C,、小区内调查可供做宣传媒介,(,设施,),：如公益宣传牌、告示栏、指示牌、楼层贴、标语、横幅、报箱、绿色保护、出入口等。,集资房,业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比,信息容易传播,容易树立口碑,国企事业单位,存在意见领袖,进行楼盘分类,3,商品房,装修时间较长,装修档次较高,分布比较零散,关系相对封闭,信赖家装公司,拆迁户,/,出租楼盘,装修时间相对较短,经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制求便型,别墅区,装修预算较高,装修时间较长,追求装修档次,家装公司设计,评估推广价值,分析评估楼盘推广价值,需要明确以下几组数据：,投入多少人,推广多少天,前期公关费,场地租金费,宣传物料费,预计销售额,广告宣传,悬挂横幅,/,张贴海报,小区主要出入口,客户阳台和窗户,电梯外、框架广告,停车场亭台楼榭,选择推广方式,4,先贴点海报让产品品牌和目标消费者混个脸熟。,适时在社 区里面做些活动，深挖主题，叫人感兴趣，最好叫媒体感兴趣。,小区海报宣传是一种相对低档的传播方式，只能作为辅助传播方式。,建议集中资源在高档小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入小区做细工作。,各类赞助,赞助制作小区楼层牌、门牌号码、公益标语,赞助制作小区告示栏、指示牌、保安太阳伞,赞助制作小区座椅、垃圾箱、小区物业杂志,赞助小区活动，如收楼晚会、业主联欢晚会,赞助小区幼儿园比赛活动、家长会议、奖品,临时售点,/,展示区,双休日宣传,/,展销,入户拜访,联合推广,与其它行业大品牌,与家装公司,家装等课堂,物业防盗报告会,选购净水机注意事项,制作净水机选购手册,为了淡化商业气息，活动以“如何选购净水机,/,净水机产品咨询”名义，来丰富本社区消费者对净水机的认识与了解。,X,展架、,KT,板、易拉宝,产品和企业形象,促销活动内容和服务内容,帐篷、太阳伞,统一形象,形象台、桌、椅,携带轻便的、标准形象台及桌椅若干,广告机、电脑、音箱,以声音吸引人群,通过广告宣传片积极与业主互动,宣传资料,大图册、荣誉证书、检测报告,工程案例、销售记录,小礼品,赠送给业主和小朋友，或用于抽奖。,小区单张,非常重要的小区推广工具,在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区扫楼,包含产品型号、促销、装效果图,售后服务承诺及售后服务联系电话,先入为主,好感,购买,“,先入为主”会产生记忆、产生传播。,产生记忆、传播有可能是不好的。,如何产生好的记忆、传播好的口碑，实现购买？,16,这是怎样的一个产品？,T&J,天基小区推广方案,好感购买传播,17,我们推广的是什么？,我们推广的是一种,“,专业、信赖,”,的感觉。,“,我们推广的是一种一对一 优质服务的体验。,”,信,领先国际的技术和研发能力、雄厚的经济实力,以及纪律、效率、创新的团队精神,心来源：,传递消费者：,外观比您想要的更时尚,品质比您想象的更可靠,服务比您想象的还贴心,T&J,天基小区推广方案,1,、“地毯强推式”是在当前一些建材类厂商，比如地板商和地砖、装修商方面得到完美体现，其本质就是委派专业人员对小区内所有住户进行“地毯搜索式”的挨家挨户访问。在访问过程中，通过递交名片、产品介绍资料等方式对住宅用户强行推销。这种推销模式的优势是能让信息迅速到达潜在用户的手中，缺点是该方式很容易遭致住户的反感。,2,、“主动引导式”是通过在小区入口处摆放横幅、拱门或者样品展示的方式向住宅用户宣传公司的文化和产品性能，以期望得到用户的咨询和成交。这种模式主要来源于卫浴类的产品推广方面，其优点是成交率比较高，只要对产品感兴趣的客户很快就会成交。缺点是投入比较高且住户是被动接受这些产品信息的。,活动方案,5,团购价：,要低于最低零售价，如超过,5,户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的,9,折。,团购方式,1.,由意见领袖召集进行,特别适合单位的集资房或统一兴建的单位房。,“擒贼先擒王”，先找抓住“意见领袖、热心人”。,单位工会、福利部门、行政部门的头头。,业主论坛上找到,他们一般会是斑竹或者比较活跃的人物。,根据团购数量给予意见领袖一定的奖励。,3,、团购,2.,通过家装课堂进行,3.,利用,BBS,进行网上招募,在一些当地的房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的,BBS,上以业主的名义发布一些团购的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。,邀请函,尊敬的,_,先生,/,女士：,首先祝贺您即将喜迁新居！美的净水设备愿为您的新居增姿加彩，我们很乐意为您提供专业的饮用水的设计、安装建议与售后服务，特邀请您及您的家人到位于,_,，届时会有小礼品免费赠送，热诚欢迎您们的光临！,美的净水设备河北分公司,谢 谢！,小区推广贵在坚持，,只要大家齐心协力，,冬天也能散发春的气息,T&J,天基小区推广方案,