绿泉净水器策划案.ppt

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,P,o,w,e,r,B,a,r,中国专业,PPT,设计交流论坛,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,绿泉净水器策划案,公司简介,市场及营销策略分析,项目成效分析及策略,附录,4,1,2,3,目录,s,郑州绿泉净水设备有限公司成立于,2014,年，主导产品为“绿泉”净水器及饮用制水设备。公司设立总经销模式，销售网点遍布除西藏和台湾省外的全国各省、自治区、直辖市，是一家集研发、生产、销售及售后服务于一体的规模化企业。绿泉净水有限公司独创,DSR,服务理念，打造行业内最规范、最专业的产品服务团队。开能不仅提供性能卓越的产品，更对客户家庭的水质负责。从客户购买之日起，开能将以确保客户的居家用水健康和满意为己任。开能独创的定期返厂更换滤料、定期返厂产品翻新，常用常新，永不淘汰,。,D Door to Door,门到门五套服务，开能净水，服务到家；,1,、上门设计配置；,2,、上门安装调试；,3,、上门跟踪回访；,4,、上门维护检修；,5,、上门水质检测,S Solution,提供水处理解决方案，满足客户个性化需求；,R Return,公司简介,市场分析,市场分析,市场机会,SWOT,分析,市场调研,目标市场,选择,市场机会,市场机会详解,社会生活观念的改变,人们生活水平的提高,净水器市场缺少龙头企业,市场调研,2006-2009年中国净水器产品产量走势图,市场调研,2009-2012年中国净水器市场容量预测图,市场调研,20,10,年家用小型净水器各类型产量比例图,目标市场选择,立足重点区域，搭建全面、体系化的扩大品牌形象谋求在全国净水器市场的品牌地位，打造中国饮水第一品牌。,1.,厨房净水器的目标人群，已成家有住房，健康意识强，家庭经济收入尚可,2.商用净水器的目标人群，喝水比较大的，有现代意识的私营企业、个体户、事业单位等场所,服务对象,目标市场,服务对象,SWOT,分析,S,TRENGTHS,拥有EDI技术、独特的膜元件清洗、配套能力强,W,EAKNESSES,对外宣传力度不够、渠道建设尚不完善,O,PPORTUNITIES,我国水资源面临着挑战、人们对水与健康的关系有了更深刻的科学认识,T,HREATS,净水器品牌多、竞争激烈市场制度不全，市场不稳定,市场营销策略,1.,2.,3.,网络推广策划案,4PS,分析,竞争策略,市场营销策略,竞争策略,竞争对手分析,竞争策略分析,我们通过创建广泛的营销渠道打出产品品牌，以产品质量为依据,美的、立升、沁源等公司主要依靠良好的企业形象,市场营销策略,竞争对手分析,企业,美的,绿泉,立升,企业历史,2001,年开始,19,92,年开始,19,88,成立,理念,成为世界级最受欢迎尊敬的家庭健康饮用水整体解决方案供应商,1创造品牌,，,开拓市场,2 一不领先 步步领先,3 超越自我 打造核心优势,信誉第一、服务第一，客户至上的宗旨，秉承“顾客至上，锐意进取”,产品定位,高品质净水产品、感动客户的增值业务,清纯、洁净、健康产品,产品为人民造福,主营产品,软水机、直饮机、厨房净水机、管线机、管道超滤、水龙头净水机等,反渗透,净水,器,、管线,器,、管道超滤,器,、水龙头净水,器,全重净水设备,、管,线机,、,小型净水器,管理,以人为本、绩效导向,服务至上,“客户第一”,优势,能借,助,美名、分销渠道迅速打开市场,技术水平高,相对品牌优势,4PS,分析,产品,（,Product,）,促销,(Promotion),价格,(Price),分销,(Place),市场营销策略,4PS,分析,s,4PS,分析,产品策略,价格策略,把客户的需求放在第一位，注重开发新服务项目，吸引顾客,采用多价格分销策略，针对不同收入的消费群体提供相对应的产品,s,4PS,分析,渠道,策略,促销,策略,微信平台,销售促进,公共关系,招加盟商,人员促销,广告宣传,相互配合,厂家专卖店,市场营销策略,网络推广策划案,优化推广,网站页面优化,注册,登记,索引,目录,网站架构优化,标签优化,添加网 页标题,友情,链接,聊天,邀请,请求互换链接,导航设计,链接整理,网站优化,网站推广,公开信息来源,建立监督系统,建立良好形象,进行广告监测,利用聊天,工具交流,建立留言板,管理策略,市场营销策略,网络管理策略,特色服务5、4、3、2、1,服务标准,1,理念,服务标准,4,到位,服务标准,3,承诺,服务标准,5,装备,服务标准,5,装备,：,上门服务，统一着,绿泉水精灵,服装；,左胸前佩戴,绿泉,水精灵安心服务证；,使用整洁、规范的配件、工具箱；,自备鞋套；,自备垫机布和擦机布。,服务标准,4,到位,：,微笑服务，热情礼貌到位；,24,小时内服务上门及时到位；,专业服务水准到位；,不乱收费，服务收费规范到位。,服务标准,3,承诺,：,一年保修；定期保养；终生维修。,服务标准,1,理念：,客户至上，客户满意。,可持续发展,运营及盈利,未来发展,项目成效分析,可持续发展,运营模式及盈利模式,采用网店与实体店相结合的经营模式,one,建立网上平台，消费者可通过网上留言为公司提出建议,two,公司实行会员制，分普通会员、白金会员、钻石会员等，不同的会员享受不同的折扣优惠,three,运营模,式,未来发展,新产品开发,0,1,0,2,注重产品结构的完善,艺术价值的提高,谢谢,