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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,文胸销售技巧培训,第一章：了解体型，认识文胸,第二章：正确的测量尺寸及穿戴文胸,第三章：如何选择文胸,第四章：文胸的洗涤方法,第五章：文胸的保存与收藏,1.1,了解体型,1.2,认识文胸,1.3,文胸的分类,第一章：了解体型，认识文胸,1.1,了解体型,明星们以时尚为先扮演着先行者的角色。那我们怎样才能把内衣穿的好看又性感，像明星一样呢，那我们来一起学习讨论一下。,所谓完美是相对而言的，就如人的脸千姿百态，人的身体也是千差万别的。胸部丰满，腰部纤细，个高腿长是每个女性心目中的完美形象，但并没有绝对的数值来代表美的标准。身高和三围的全身均衡才是最重要的。所以每个女性都能找到属于自己的美的尺寸。,现实生活中女性的体型可分为四种：,A,、,X,型,外轮廓曲线比较明显，腰围较细，属于比较理想中的体型，应予以保持。,B,、,A,型,胸腰臀差距比较大，胸围较小，臀围较大，应注意丰满胸部，收腹提臀。,C,、,V,型,上半身的尺寸相对而言比较大，应注意归拢胸部，防止乳房下垂，同时应注意提臀。,D,、,H,型,外轮廓曲线不明显，胸腰臀差距较小。,理想比例,胸围：身高,0.53cm,腰围：身高,0.37cm,臀围：身高,0.55cm,乳房的基础知识,乳房的构造：乳房是由乳腺和脂肪组成的，没有肌肉和骨头,乳房的特点：柔软，富有动态，因此容易下垂、分散,甚至出现病变,怎样保护乳房：多做运动，并选择合适的文胸并正确穿戴,乳房的类型划分,圆盘型：乳房的底部很大，但隆起不高，像薄薄的两个盘子倒挂在胸前，适合于穿戴,3/4,杯，,1/2,杯，立体杯,圆锥形：乳房隆起较小，底部也不大，但整体挺拔，呈圆锥状；合适各种杯型的文胸，尤其是立体杯、,3/4,杯,半球型：乳房大且饱满，如同网球的两半；合适穿戴薄棉杯或无棉杯,纺缍型：乳房的底部不大，但隆起很高，使乳房向前突出，并稍有垂态，像纺缍；合适穿戴,3/4,杯、立体杯、全罩杯,下垂,型：乳房隆起但下垂，下侧一部分贴到胃部，顶点稍低于正常胸线；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸,下垂,型：乳房顶点位置很高，整个乳房呈垂挂状，位置下移；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸，加宽肩带并有一定支撑力,1.2,认识文胸,小小文胸，曾几何时，已经由“小商品”演绎成“服装精品”，从街铺到百货大楼到高档商场文胸精品区或在步行街的文胸专卖店。在广大女性中建立了一个新宠的丰碑，特别是白领、金领私自珍藏的首选之物。但是一件小小的文胸是如何制造出来的呢？,（一）设计是制造的灵魂，文胸因其着装后需要紧贴身体，又要作到工作、运动时不变态、脱落、透气。设计时要综合考虑人体力学、人体功学、人体美学各种知识，集艺术和功能于一身。一般情况下，尺码分欧码和亚洲码两个版型。,（二）组料：文胸的组料相当复杂，一般情况下，一件文胸需要主面料、花边、网眼拉架、无纺布、肩带、钢圈、捆条、等二十几种以上材料。,（三）工艺和生产 文胸的作业方式群体性集合作业的方式。标准的文胸每件制作的时间在,600,秒以上。另外象水袋，柔珠等功能性文胸工艺比较复杂，要用到,2000,秒以上。一般工序在,20-30,道。,（四）检查：产品生产过程完成后，由专业人士进行全方位检查，合格后入仓在出厂前还需要再次复检。,文胸的功能：,文胸的功能：保护乳房防止乳房下垂，支撑乳房的重量，减缓外来碰撞的压力、修正和改善乳房的形状使之呈现完美,矫形系列的功能：能修饰和改善腰部、腿部、臀部的线条并推移脂肪使之呈现出优美线条，重女性魅力。,按材质划分：,1,夹棉杯：薄杯型、透气性好、亲肤力好，按缝制成各种不同的杯形，适合胸形较好的女性穿着或少女及妊娠期、哺乳期间的女性穿着。,2,模杯：通过高温处理一次性成型，它不是只靠钢圈的承托力和肩带的拉力来抬高乳房，还通过在钢圈的同时，依靠模杯固定的造型而垫高胸部，具有塑造圆润胸型的作用；适合胸型偏小的女性穿着。,1.3,文胸的分类,按照文胸的罩杯分类：,A,、,1/2,杯文胸：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下脚为平行线，在设计制作中,95%,以上的多为可拆带式，由于稳定性较差，聚拢效果不强，适合胸部较小的人穿着，于露背、吊带等搭配效果最佳。,B,、,3/4,杯文胸：它是文胸设计中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，,1/4,露在外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈,V,型，内插棉倒立或是斜放，受力点在肩带上。任何体型均可，并适合搭配套装、西服等。,C,、全罩杯文胸：整体呈球状，可将乳房全部包容于罩杯，适合丰满及肉质柔软、胸部下坠外阔的女性穿戴，具有很强的支撑和提升效果。一般全罩杯文胸设计都有,C,、,D,、,E,等大杯罩款。适合搭配运动、休闲装等。,按照外型款式设计分类：,A,、无缝文胸：紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤,B,、魔术文胸：在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效增加血液循环促进胸部发育,C,、前扣文胸：勾圈安置于鸡心位，便于穿着，也具有集中效果,D,、长束型文胸：是标准文胸的一种，可以调节腹部、腰部赘肉，表现曲线，用来搭配晚礼服,E,、休闲型文胸：多采用棉料，搭配日常服饰和家居休闲,特殊功能型：,哺乳型文胸：于文胸各乳房前方有开口,不论是半开罩杯型,或侧开罩杯型或卸下罩杯型,皆是为了哺育宝宝而特別设计的。,运动型文胸：具有一定的振动之撑力量,有防震的功能,在运动时,可以较一般文胸具有固定胸形与保证乳房的功能,可以避免在运动时受伤。,性感型文胸：此款文胸虽谈不上有什么保护胸部的功能，但在特定的场合有画龙点睛的效果。,1.,光面文胸,2.,前扣文胸,3.,前中心深,V,文胸,4.,肩带可摘抹胸型文胸,第二章、正确的测量尺寸及穿戴文胸,2.1,正确测量胸围尺寸,2.2,正确的穿戴方法,2.3,检查穿好后的文胸,2.4,穿戴文胸时的注意要点,2.1,正确测量胸围尺寸,首先你要量出自己的胸围和下胸围（,75A,中的,75,就是指下胸围）,乳房下垂者应把乳房推高至正常位置测量，下胸围的可用标号有：,70,、,75,、,80,、,85,、,90,、,95,、,100,、,105cm,。,第二步：确定胸罩的罩杯,AA,、,A,、,B,、,C,、,D,、,E,、,F,是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大小，如果你胸围减下胸围之差是,10cm,那么你应用,A,罩（祥见下表）。罩杯尺寸胸围与下胸围之差：,AA,杯,7.5cm,左右,A,杯,10cm,左右,B,杯,12.5cm,左右,C,杯,15cm,左右,D,杯,17.5cm,左右,E,杯,20cm,左右,F,杯,22.5cm,左右,例：你的胸围量得为,92cm,，你的下胸围量得为,80cm,，两数相减得,12cm,，那就用,B,杯，您应该戴的胸罩为,80B,的。,由于厂商、用料、杯型及款式等一些的原因，还有半杯、四分之三杯等，所以在购买胸罩时最好还是试穿一下,2.2,正确的穿戴方法,文胸穿好后是否合身，依以下八大点来检查：,1,：耸动肩部，肩部的活动不会使文胸随着移动。,2,：耸动中间的空隙，以容纳两根手指为准，罩杯边缘要贴于胸前,3,：穿上有钢托的文胸，如感觉不舒服，表示罩杯的弧线与胸部不合,4,：觉得乳头有压迫感时，可能是罩杯尺寸有误，或是罩杯与乳房的形状不合。,5,：乳房间距大的人，要注意穿文胸的间距合适，较集中的款式，否则容易使胸部变形。,6,：能完全容纳乳房的文胸，罩杯上方才会平贴乳房。,7,：文胸向上应具立体感，才有向上支撑的功能,8,：检查文胸之肩带边缘是否平顺。,2.3,检查穿好后的文胸,2.4,穿戴文胸时的注意点,穿戴文胸时的注意点：,过紧的文胸会影响乳腺部分淋巴液的正常流通，容易导致正常细胞的癌变。可见，如何戴文胸对预防乳腺癌起着非常重要的作用。那么，到底应该怎么戴呢？,1,、要尽量选择宽松型的文胸。长期戴过小过紧的文胸，会影响局部的血液和淋巴循环，容易诱发各种乳腺疾病。,2,、戴文胸时间不要太长。睡觉时不要使用文胸，在家不出门时也没有必要戴文胸。如果白天戴文胸的时间过久，晚上最好按摩乳房，促进其血液循环。,3,、文胸吊带要宽窄适度。很多女性愿意选择窄吊带文胸。然而颈肩及上肢活动时，狭窄的文胸带会压迫肌肉组织，导致血液循环发生障碍。,4,、新文胸要先洗后用。文胸面料在纺织、印染、缝制过程中可能残留有害物质，如甲醛等，因此戴前必须清洗。,胸部扁平、扩散型女性如何选择文胸？,胸部扁平、扩散所造成的外溢是有很多种原因的，除天生之外，有些是因为长时间不穿胸罩，使胸部任意游走，从而形成胸部外溢。或是因为不知如何选择合适的尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你的胸部，把你本来漂亮的胸部给弄得扁平；也有些女性是因为款型没有选好，致使胸部无法集中，造成扩散。因此，以上情况的女性请选用集中型的文胸，也就是,3,4,罩杯的文胸，它能使你的胸部集中，衬托出挺拔的曲线。,第三章、如何选择文胸,胸部下垂型女性如何选择文胸？,胸部下垂者往往是因为胸部较高，但乳房肌肉松驰，不穿戴文胸，时间久了就产生胸部下垂。要想恢复胸部原有的健美，首先你要选择比平时大一号的文胸，并尽量使用钢圈和侧部有加强功能的文胸使之加强衬托，由下往上地支撑，但要注意，肩带的宽度是否能符合所托的重量，使乳房提升到合适的位置，并要注意把乳房全部圆满地填入罩杯内，此种类型的女性最宜选择全罩杯文胸，因为全罩杯文胸，有能力将你的下垂胸部衬托起来,。,胸部矫小型女性如何选择文胸？,胸部娇小可以用功能文胸来进行弥补，不要认为自己的胸部太小，是否可以不穿文胸或着穿较紧的文胸，要知道，不穿文胸的后果将是平板，太小的文胸会限制胸部的发育，应穿戴略大一点的文胸，让胸部血液流通，加强它的活动空间让它可以朝合适的位置和空间发展，如果你这样健胸有进步的话，记住，再换大点的文胸。针对娇小型胸部的女性，市场上出现许多健胸款式供你选择，例如有按摩型、有促进血液循环的文胸，它们对健胸都有一定的作用，另外你还可选择定型罩杯文胸，它们都比较适合娇小胸部的女性。,乳房丰满的女性如何选择文胸,?,丰满女士最好穿黑色或白色系（乳白、牙白、漂白、灰白等）的文胸。中性色或各种加灰色系，都会减弱丰满女士的光彩。同时，黑或白色的文胸，与各色外装搭配都比较容易配色。轻、薄、丝质面料，适合丰满女士的文胸。运用蕾丝、荷叶边装饰，体现女性的柔美和浪漫。薄的弹性面料是这类文胸的常用品，不仅使人舒适，而且不显累赘，使丰满体形具有现代时尚的风格。最好不选纯棉质文胸，因为虽然棉质有吸汗、透气的优点，但对于丰满体形来说，容易造成臃肿、落伍的不良效果。最好不选加内垫的文胸和加压衬的底裤，强力腰封也不易于体形塑造，反倒给人厚重的造作之感。应当相信，你的丰满本身就是一种自然的美丽。文胸最好选深罩杯和,3/4,、,4/4,型，宽肩带、加钢丝托，有利于丰胸的造型。,1/2,罩杯往往承托不住丰满的乳房，很容易出现乳房上溢，松松垮垮。,如何选择肩带？,让我们首先对自己的肩膀进行一下了解,然后去挑选适合自己生理条件的肩带款式：,1.,薄肩：,肩膀弧度适中,肩部的肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显。一般女孩子都是这种肩。选文胸的时候,可以选肩带略靠外侧的设计,肩带宽度可以窄一些,这与单薄的肩膀比较相称。还可以选择中间位置的肩带设计,使乳房提升力稳定。需要注意的是,薄肩体形要让肩带贴住上胸部,试穿时看看肩带与身体间有无空隙。,2.,厚肩：,肩膀弧度适中,肩部肌肉较厚,锁骨、肩胛骨看不大出来。并非只有胖人才有这种肩，骨架大的女孩子相应地肩也比较厚。选文胸要选肩带宽一点的,拉力足够,肩膀也舒服。肩带位置最好选居中或靠里侧一些的,太偏外侧容易滑落,而且对胸部丰满的女孩来说,造型上会显得比较松散。此外,厚肩女孩看肩带时要注意一下织物密度。肩带前段没有弹性的那种,可以更好地拉起乳房,并且不会因穿戴几次后肩带松弛而失去强拉力。需要注意的是,厚肩型女孩一般体形比较丰满,选,3/4,或全罩杯加宽肩带的文胸造型效果更好。,3.,斜肩：,俗称美人肩,因为这类体形的女孩都显得杨柳细腰、婀娜多姿。这类肩膀弧度较大,无论肩部肌肉多不多,肩胛骨都不突出。斜肩与窄肩不同,由于肩部坡度大,肩带很容易滑落,所以最好不选肩带偏向外侧的文胸。但过于里侧的肩带不大舒服,要选肩带中间设计的那种。穿上后,肩带正好在前后锁骨交叉部位。略宽一些的肩带有利于防滑落,同时,肩带背面有塑料的那种,加强了摩擦力,也是突出的优点。最后,对于斜肩女孩来说,选择背部,U,形设计的肩带,比垂直形设计的肩带,不仅不容易滑落,而且由于受合力的作用会更加舒服。当然了,如果你需要可摘下肩带的文胸,就惟有垂直形肩带的那种啦。,4.,平肩：,俗称将军肩,因为这种体形比较英武,很有气势。这类肩膀弧度较小,肩胛骨比较明显。与斜肩相对,平肩女孩戴文胸,肩带不容易滑落。在解决滑落问题上,平肩主要注意肩带的里、外侧位置就可以了。但从胸部造型角度考虑,平肩体形看上去四四方方的,可以通过胸部的调整使体形不那么呆板。如果你是窄肩型平肩,你可通过戴偏外侧肩带的文胸来使乳房向两侧扩展一些,这样你的体形看上去会舒展一些,但要注意使乳房最高点与前锁骨中部在一条线上。如果你是宽肩型平肩,就要戴那种肩带偏里侧的文胸,使乳房集中一些,这样你的体形看上去更加优美。但要注意别使乳房过于集中,乳沟太明显也不好看哦,。,第四章、文胸洗涤方法,一、莫代尔面料的洗涤方法：,水洗时要随洗随浸，浸泡时间不可超过,15,分钟,粘胶纤维织物遇水会发硬，纤维结构很不牢固，洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口；,用中性洗涤剂或低碱洗涤剂，洗涤液温度不能超过,35,度；,洗后排水时应把衣服叠起来，大把地挤掉水分，切忌拧绞，以免过度走形；,在洗液中洗好后，要先用干净的温水洗一遍，再用冷水洗，否则会有一部分洗涤剂固在衣服上，不容易洗下来，使浅色衣服泛黄；,洗后忌暴晒。,二、棉质面料的洗涤方法：,耐碱耐热性能好，可用各种洗涤剂，可手洗机洗，但不宜氯漂；,白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起漂白作；,不要浸泡，及时洗涤；,宜阴干，避免曝晒，以免深色衣物褪色，日光下晾晒时，里面朝 外,与其它衣物分开洗涤；,浸泡时间不能太长，避免褪色；,三、涤纶的洗涤方法：,可用各种洗衣粉及肥皂洗涤,洗涤温度在,45,摄氏度以下,可机洗，可手洗，可干洗,可用毛刷刷洗,不可曝晒,不宜烘干,四、真丝的洗涤方法：,忌碱性洗涤剂，应选用中性或丝绸专用洗涤剂,冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡,轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗,应阴干，忌日晒，不宜烘干,部分丝织物应干洗,深色丝织物应清水漂洗，以免褪色，与其它衣物分开洗涤,切忌拧绞,五、文胸的洗涤,文胸是最贴身的衣物。首先要注意文胸清洁，污垢不单意味着不干净、更会影响文胸面料的透气性能。,1.,所以最好是用温水及中性洗剂洗涤，或用冷水或比体温略低（,30,以下）的温水洗涤，切勿使用热水。,2.,应以“轻按”的方式手洗，文胸不能过分挤压，以免弄皱。特别是有钢圈的文胸，不要用力扭。,3.,可使用一般的中性洗剂或内衣专用的中性洗剂。使用洗剂要适量，过多的洗剂会为质料带来负担，从而损坏文胸。洗剂不可直接沾于文胸上，这会导致文胸颜色不均匀。,4,、千万不要使用漂白剂，含氯漂白剂会损坏质料并使其变黄。,5,、特别脏的地方不要用小刷子刷，而要利用文胸自身的质料互相磨擦，即可完全去除污渍。,6.,避免与外衣共洗，以免造成不洁；也不要与深色衣物混在一起洗涤，以免造成串色。,7.,使用洗衣机时请使用洗衣网洗涤。如果文胸的标签上没有注明必须手洗，则可以机洗，但一定要注意用洗衣机洗涤文胸三分钟足亦。长时间洗涤容易导致衣物变色或染色。此外，要按照标签的指示，将文胸放入洗衣网内清洗，数量以洗衣网的一半容量为限，同时，将有软圈及没有软圈的文胸分开洗涤，目的是避免损坏其他衣物。,文胸正确的晾晒方式,1,、洗后的文胸用手轻轻挤或用毛巾把文胸包在中间吸取水分，甩几下，拉平，尽量把皱纹弄平，用夹子夹住没有弹性的地方，倒挂起来。,(,文胸的花边浸水后变沉向下堆着，晾干后很难看，所以要倒挂在通风处晾干,),2,、太阳光的直射是文胸变黄、褪色、布料弱化的原因，室内暖气亦会造成变黄，请避免。,3,、洗完后应马上晾干，以免长久处在湿润的状况下，产生皱折及褪色,1,、不要破坏原来的胸型，可以将一件件仔细叠起，或是罩杯与罩杯互折；,2,、折叠时无钢丝文胸可以将一边罩杯折到另一边罩杯内。如果是有钢丝的文胸，只要摊开平摆即可。,3,、里衬最厚的放在上面依序往下折放，防止厚衬文胸因重压变形，薄衬的文胸则无变形顾虑,4,、在收放文胸时建议与其它的衣物分开独立存放，并且不要忘了放入除湿剂或一些干燥剂；,5,、可以将用剩的香水或滴有香水的布放入柜中既可以驱虫，又可以让文胸充满淡淡的香水味。,第五章、文胸的保存与收藏,第一章：了解顾客需求,第二章：试穿服务,第三章：激发购买欲望的技巧,第四章：附加销售,第一章：了解需求,第一：了解顾客购买的具体动机,求新、求美、求名、求廉、求实、从众、储备,第二：顾客为什么会购买我们的产品,基本需求（说出来的购买需求）,心理需求（不说出来的需求）,心理需求,（不说出来的需求）,被爱、征服、家庭幸福、安全感、被认同、被赞美、自信、心情炫耀、妒忌、自我实现；,购买心理类型,具,体,表,现,代表人群,导购接待要点,求名心理,以显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理，其购买行多倾向于高档化，名贵化，其动机是显名和炫耀，同时对品牌有一种安全感和信赖感，特点是购买力强，重视售后服务；,中青年女性,导购人员面对此类顾客时要多强调产品的档次和售后服务；,攀比心理,带有争强好胜的冲动情感的购买心理，顾客在选购产品时，凭感情的冲动，要超过别人，以求得心理上的满足，动机是“争赢斗胜”；,经济条件好的时尚人群,导购人员多掌握一些时尚、新潮的知识及审美观，用以吸引此类顾客，成为她们的参谋；,尊重心理,选购产品时重视收到的待遇、服务质量，若受到重视，即使产品的价格质量不尽人意，顾客也会盛情难却而购买；,大多数消费者,提供真诚、优质的服务；,被认同、赞美心理,想得到称赞，认可；如家人情况，所见所闻等；,比较自信者,称赞顾客最具有眼光，您真会选东西，这件产品真适合您的气质；,卖点策略,卖点就是让顾客心动并吸引顾客优先购买的理由,!,低碳环保；,设计独特；,时尚个性；,-,用卖点对接顾客的心理诉求，是成功销售的关键,!,贴身舒适；,品质安全；,价格匹配；,-,第二章：试穿服务,一、打消顾客顾虑、害羞的心理,二、分析顾客原有文胸的优缺点,三、分析顾客体型,四、为顾客量体,五、正确的试穿与调整,六、分析穿着后的变化,一、打消顾客顾虑、害羞的心理,顾客是否购买我们的文胸，很大程度上就是取决是否能够进入试穿，试穿的效果顾客是否能够认可。销售服务中最重要、核心的服务同时也是试穿的服务。在销售中，客人对文胸的看法很多时候我们无法决定，货品本身也无法做大的变化；我们能够左右的是，服务客人试穿的动作，去引导顾客对文胸的穿着感觉，让顾客了解一件合适自己的好文胸对身材的重要性，在这个过程中我们要做到的是专业的技术完美的服务，用温柔、细腻的、对待婴儿般的呵护去对待顾客，让顾客完全放心的把自己完全交给你。,1,、顾客为什么不愿意试穿,？,怕买卖；,不好意思；,怕麻烦；,对产品不了解没信心；,不信任；,对导购没感觉；,2,、什么时间引导、鼓励顾客试穿？（对人有信赖的时候）,1,）了解需求后；,2,）对产品有兴趣的时候；,3,）听完介绍后询问价格时；,4,）问具体穿着的感觉时；,5,）问质量、问效果等问题的时候；,6,）在两件产品之间来回比较时；,7,）走动到试衣间附近的时候；,二、分析顾客原有文胸的缺点,寻找不同的切入点，在试衣过程中当客人脱掉衣服时先不要让她脱掉自己原来的胸衣，这时让她面对镜子认真帮她剖析原有文胸的缺点（破坏曲线和健康的、导致附乳核脂肪切割断层，臀部四瓣和扁平）。身材这么好的要着重讲解保持的重要性。身材已经出现问题的着重讲解保持的重要性。身材已经出现问题的着重塑造危机感，身材不满意的重点讲解是要穿好的文胸可以给他帮助。,举例：文胸是女性离不开的贴身伴侣，穿上合适自己的文胸可以扬长补短，朔造美丽，同时减暖减轻身材变形，但是如果穿错文胸呢？文胸专家说，年轻女性穿不合身的文胸，无异于每天破坏身材。,三、分析顾客体型,执行要点：应就顾客的身高、身材的比例等对顾客进行详细的解说，并与之交换意见。再次加深顾客需求。,举例：您看您这边的小乳房都出来了，您要把小乳房收掉，穿衣服就好看多了，我待会帮你试穿一款高档位设计的文胸，让您马上感受文胸的神奇效果。,四、为顾客量体,1,量体前的准备,请将软尺打成单手便可解开的结。,请将软尺挂在脖子上，使红色的刻度朝外；,手夹在软尺的,1/3,处，拉动软尺；,左手夹软尺的,2/3,处，拉动软尺后将其从脖子上取下，同时，将右手滑动到,0,刻度；,将,0,刻度的部分放在左手中，这时便可看到黑色的,0,刻度。,2,量体的标准,上胸围、下胸围、腰围、腹围、臀围、大腿,3.,胸高,/,腰高,/,臀高的测量（测量高度时软尺的拿法：将软尺举到眼睛高度，然后读出数值；将一根手指放在软尺和地面之间进行测量）,五、正确试穿与调整,款式,正确穿法及调整,文胸,首先将肩带穿过双臂，套在两肩上。,上身稍稍前倾，两手按住文胸的钢圈底边轻轻地从胃腹部上移到乳房隆起的根部使乳房完全入罩杯内，然后两手沿着文胸的底边向两侧滑向背后，扣好挂钩。,身体前倾,45,度，一只手托住钢圈的下方，另一只手伸进罩杯内把移失在背部、腋下的脂肪拨全套进罩杯内。,调好肩带，检查文胸后比位是否在肩胛骨下方，前方心位调在正中。,六、分析穿着后的变化,步骤：,1,）表扬,执行要点：,A,、指点穿着后改变的地方,B,、赞美顾客,举例：,您看您没穿之前的胸围是,72,，穿上后,82,，胸也大了,2,个罩杯！真是魔鬼身材啊！,2,）对比,执行要点：,A,、和原来的身材进行对比；,B,、和其它品牌进行对比。,举例：,A,、您看穿好后您的身材马上就出来了，在我们的顾客里，第一次穿，您的效果是最好的。,B,、买文胸一定要试穿，绝对不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格不尽相同，所以品牌专卖店应该给您试穿的，这样才能确保您买的文胸贴身舒适；,3,）希望,执行要点：,未来讲描述,举例：,只要您坚持穿上半年，你一定会惊喜的发现年轻的身材又回来了，到时，您怎么打扮怎么漂亮，老同学们羡慕您的身材；,技巧一：运用专业销售术语,普通导购说词：这款面料是高级超弹性纤维！,专业导购说词：因为这款是高级超弹性纤维的面料，所以吸汗性很强，是棉材质的,5,倍，透气性是普通材质的,4,倍，接触皮肤的时候也特别细致和舒服，弹力好自然不容易变形，所以才能保持很好穿着效果；,普通导购说词：这是立体多片裁剪！,专业导购说词：它的特点是采用立体多片裁剪，一般文胸都是设计师按照自己的想法进行设计，量多款多，针对性不强，立体多片裁剪是完全根据女性身材构造每一个细节精心设计的，所以才能够保证穿着起来非常贴身、舒适，顾客所担心的问题其实都已经在设计的环节解决了；这也是立体多片裁剪的最大好处；,第三章：激发购买欲望的技巧,技巧二：运用第三者的影响力与举例说明,模版：,姐,/,美女，我举个例说明一下，三个月前我们有一个顾客，她由于不不注重文胸的穿着，刚开始时她看起来是四个胸，副乳很严重，乳房都走形了，因为没用过，刚开始她也担心产品的效果，连试穿都不愿意，后来我说既然来了试一下没有任何损失，结果一穿上效果就出来了，连她都不太敢相信，虽然只有三个月时间，但她的胸型变漂亮了，不瞒您说，自从身材变漂亮以后，她自己自信多了；她老公天天开车送她上班，两人感情好得不得了；正因为有了这些实实在在的例子，我才会这么自信给您推荐呀！,技巧三：善用辅助道具；,以人类的感官强度来说，视觉与触觉感官都强过听觉感官，因此人们会比较容易相信看见的事实而不会只是单纯相信听说的话，这也就是“眼见为实”的道理所在，因此我们可以看到在丰胸广告、青春痘广告、减肥、婚纱照的广告上都会有一大堆使用前、使用后的对比照片，其实这就是运用视觉感官的力量！让顾客觉得半信半疑，不敢全信，也不敢完全不相信，这时候有需求的顾客就会抱着试试看反正钱也不多的心态，自然而然就会去试穿了。,技巧四：运用人性的弱点；,人性的弱点当中有很多是可以运用在销售上的，而其中最常见的有很多赚、少花钱、尊贵、与众不同等。,利用促销活动：,A,、现在买满,300,元的产品，您除了可以带走您的,之外，还可以带走一件市价,100,元的,，多划算啊！,B,、现在只要购买任何一组,，都可以获得我们的精美礼品一个，这个,是我们专门请某某设计师设计的，好用而且造型独特，放在办公桌上特别亮眼！,技巧五：促进购买的询问方式；,模版：,您之前有穿过我们俏身段品牌的文胸吗？,您对文胸的用处和正确穿戴方法了解吗？,您现在穿什么品牌或者什么类型的文胸呢？,第四章：附加销售,一则附加式销售的案例,一个乡下来的小伙子去应聘城里,世界最大,的,应有尽有,百货公司的销售员,.,老板问他,:,你以前做过销售员吗,?,他回答说,:,我以前是村里挨家挨户推销的小贩子,.,老板喜欢他的机灵,:,你明天可以来上班了,.,等下班的时候,我会来看一下,.,一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬,.,但是年轻人还是熬到了,5,点,差不多该下班了,.,老板真的来了,问他说,:,你今天做了几单买卖,一单,年轻人回答说,.,只有一单,?,老板很吃惊地说,:,我们这儿的售货员一天基本上可以完成,20,到,30,单生意呢,.,你卖了多少钱,?300,000,美元,年轻人回答道,.,你怎么卖到那么多钱的,?,目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道,.,是这样的,乡下来的年轻人说,一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩,.,接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线,.,我问他上哪儿钓鱼,他说海边,.,我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长,20,英尺有两个发动机的纵帆船,.,然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船,.,我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型,巡洋舰,.,老板后退两步,几乎难以置信地问道,:,一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西,?,不是的,乡下来的年轻售货员回答道,他是来给他妻子买卫生棉的,.,我就告诉他,你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢,?,Thank you,！,