VIP认筹须知及内容.doc

“酷购︱饰家”VIP卡内部认购方案
一、 VIP卡内部认购方案的意义
二、 内部认购时间安排、前提条件及流程
1、 时间
2、 内部认购前提条件
3、 流程
三、 选铺流程
1、工作流程
2、选铺准备前提条件
3、选铺铺前看铺前提条件
4、看铺工作流程
附：
附件1：“酷购︱饰家”VIP卡设计
附件2：“酷购︱饰家”VIP卡申请须知
附件3：“酷购︱饰家”VIP卡认购申请书
附件4：“酷购︱饰家”VIP卡客户优先选铺须知
附件5：选铺通知函；
附件6： 选铺日活动安排

“酷购︱饰家”VIP卡内部认购方案
一、 VIP卡内部认购方案的意义：
n 顺利实现制定的销售目标；
n 积累客户的重要手段；
n 必须集中所有的权力，保证销售数量；
n 吸引竞争对手的客户；
n 现场活动营造销售氛围；
n 综合促销方式和优惠政策；

二、 内部认购时间安排、前提条件及流程
1. 时间：9月18日～10月20日
9月18日为选铺时间，当天的新客户交纳诚意金同时获得选铺资格；
2. 内部认购前提条件
v 销售部包装完成
v 媒体前期铺垫
v 铺号表
v 答客问完成
v 销售人员培训完毕
v 宣传资料（折页/单页）
v 模型或鸟瞰图
开盘
优先选铺
交纳诚意金，销售VIP卡
信息发布
3. 流程 9.18 9.18 10.20
1) 信息发布途径
l 街道条幅宣传，大幅打出“9.18接受VIP卡认购登记”字样；
l 通过报广、短信和派单形式发布“8.18开始接受VIP卡认购”信息；
l 公司内外部人员相互传递认购信息；
l 网络广告打出接受认购登记信息；
l 通知前期电话咨询客户；
l 电话通知大客户
2) 销售诚意金的物料准备
l “酷购︱饰家”VIP卡；
l “酷购︱饰家”VIP卡申购流程说明板；
l “酷购︱饰家”VIP卡权益说明书、认购申请书；
l “酷购︱饰家”VIP卡申请须知；
l 诚意金收据（一式两联）；
l 财务人员；
l 财务设施（点钞机、保险柜等）。
4. 认购方式
1) 发卡数量100张;
2) ＶＩＰ卡客户在选铺中享受权益
（以下选铺成功客户可享受）
l 选铺按VIP卡号顺序优先选铺
l 购铺享受40000元的优惠；
l 优先获取”酷购︱饰家”相关资料；
l 选铺日持VIP卡选铺落定之客户，获赠礼品一份；
l 未能在第一批选铺当日选铺成功的客户,可按卡号顺延到3日内选铺。

收取诚意金工作流程

销售代表负责介绍”酷购︱饰家”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：
阅读交诚意金流程
VIP卡申请须知

出示身份证
填写认购申请书
交诚意金人民币10000元整
签署VIP卡认购申请书

现金交财务
收取诚意定金
（开收据）

总销控依编号发放VIP卡

交客户：
VIP卡
VIP卡认购申请书
诚意金收据

预订申请回执交总销控登记、存档

三、 选铺流程
1、工作节点流线
选铺
选铺准备
签定认购合同

说明：
n 选铺准备主要指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪；
n 选铺在销售中心进行，注意VIP客户和非VIP客户的区分；
n 当日必须补足定金1万元，签定认购合同，即成为正式客户；
2、选铺准备前提条件
n 销售资料准备完毕（付款方式/认购合同/铺号表/价格表等）；
n 宣传资料（折页/单页）；
n 效果图展示；
n 选铺地点的布置，按功能分区；
n 项目主入口的包装；
n 派发看铺及选铺文件，并电话确认；
3、选铺前提条件
n 销售人员到位并熟悉项目信息；
n 电话通知客户在指定选铺日期，凭VIP卡亲临到现场选铺，并获取项目有关资料（折页、单页、选铺通知书等）；
n 选铺准备文件（选铺通知函、选铺须知、选铺时间表）；
n 销售人员协助客户选定备选铺若干套；
附件1: “酷购︱饰家”VIP卡设计

1、 LOGO
2、 “酷购︱饰家”VIP卡
3、 编号
VIP卡正面内容：

VIP卡背面内容：

签名
一、 此卡面值人民币50000元，仅限本人使用；
二、 凭此卡购铺可在正常优惠下再享受开盘优惠；
三、 此卡采用实名制，不得转让；
四、 此卡仅限购买一套商铺时使用；
五、 黑龙江冠洋房地产（集团）开发有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；

附件2：”酷购︱饰家”VIP卡申请须知（随同VIP卡发放）
“酷购︱饰家”VIP卡申请须知
一、 本卡为”酷购︱饰家”优先选铺权益卡；
二、 在签署VIP卡申请表交纳诚意金￥10000元之后，则可取得“酷购︱饰家”VIP卡，并享受1万抵5万及开盘优惠相关权益；
三、 在优先选铺前，冠洋房地产开发有限公司将优先选铺的具体操作办法通知持卡人。由于持卡人原因而错过选铺日期，由持卡人负责。
四、 在规定的优先选铺日期内，持卡人到选铺地点进行选铺，选铺办法将在《优先选铺通知函》中予以规定，一卡仅限选购一个单位（限选铺当天）。
五、 本卡除享有优先选铺之权益外，还可以享有如下优惠权利：
（以下权益选铺当天成功选铺者享受）：
v 选铺当日按VIP卡号顺序优先选铺;
v 购铺享受10000元的优惠；
v 参加开盘大抽奖；
v 优先获取”酷购︱饰家”相关资料；
v 选铺日持VIP卡选铺落定之客户，获赠礼包一份；
六、 本卡仅限申请人本人使用，不能私自转让，如需转让，请到销售中心办理。
七、 在优先选铺日期之内，不成功选铺，则本卡自动失效，不退。
八、 本卡如有遗失，请携有效证件，诚意金收据，申请表到”酷购︱饰家”销售中心办理挂失补办手续。
九、 若对本卡有任何疑问，请致电84299333 82289977或向现场工作人员查询。
十、 本卡的最终解释权归黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司所有。
黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司 2011年 月 日

附件3：”酷购︱饰家”VIP卡认购申请书
（注：本表一式两联，一联为客户联，一联为存根）
“酷购︱饰家”VIP卡认购申请书
黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司：
本人已经详细阅读了 “酷购︱饰家”VIP申请须知， 并知悉相关条款，自愿交纳人民币 元作为诚意金，申请办理贵公司发行的”酷购︱饰家”VIP卡。
意向单位：
申请人姓名： 先生/女士
申请人证件类型：
申请人证件号码：
申请人详细通讯地址：
申请人联系电话：
年龄： 岁 职业：
工作地点：
居住地点：
选择”酷购︱饰家”的理由：
接受价格：
选择面积： 铺位号：
（上述五栏请务必准确填写，以确保相关信息及时送达）
特别申明：本人确保以上所填资料准确，真实，无误。如因上述填写内容有误造成信息传递延误，一切后果由本人负责。
申请人签名： 申请日期：

发展商：黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司（盖章生效）
申请人所持”酷购︱饰家”VIP卡号：
附件4：优先选铺须知

“酷购︱饰家”VIP卡客户优先选铺须知

时间：2011年9月18日
地点：”酷购︱饰家”正式售楼处
选铺方法：
1、 本次选铺严格按照”酷购︱饰家”VIP卡序号先后顺序进行。
2、 每卡限选一套铺。
3、 选铺以组为单位进行，每组10人，每组选号时间10分钟；每人有一分半钟的时间选择，本组最后一人选完后如有多余时间作为组内机动时间，本组未能选中的客户可在组内机动时间内继续选铺，仍未能选定者可在当日机动时间内再选一次。
4、 选号经确认后，交回VIP卡和诚意订金收据，原”酷购︱饰家”VIP卡换卡金自动转为购铺定金，并补齐正式定金，签定正式认购合同。若不能补齐者，”酷购︱饰家”VIP卡过日即视为失效，所选铺号立即放出，不在享有该铺号的保留权。
5、 您若不能在规定时间内到场，仍可在当日机动时间内参加选号 ，过日即视为放弃，本公司不再为您保留优先选铺权；
6、 您若购卡未到达现场选铺，即视为放弃，本公司不再为您保留优先选铺权；
7、 此VIP卡在约定时间内未购铺，则代表自动放弃
8、 黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司拥有对本次选号活动的最终解释权。

黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司 年 月 日

附件5：选铺通知函
（该表由销售代表根据实际VIP编号填写，并交付客户）
NO：00001

“酷购︱饰家”VIP客户优先选铺通知函

—————————先生/女士：
您好！
“酷购︱饰家”VIP贵宾卡优先选铺活动即将举行，届时请您携“酷购︱饰家”VIP卡、”酷购︱饰家”VIP申请表原件、诚意金收据原件、定金、身份证至“酷购︱饰家”现场销售中心参加选铺。
请您于2011年 月 日上/下午 准时到达。如有疑问，请致电84299333 82289977咨询。

黑龙江冠洋房地产开发（集团）有限公司
2011年 月 日

附件6：选铺日活动安排

选铺时间：9月18日上午9：00开始

流程
客户进行购卡，选铺

按卡号进入选铺区

未选中
严格按卡号顺序选铺
在机动时间内
继续选铺

未选中
选中
选中

总销控记录
签署正式认购书
诚意金不退