经理该做什么？.doc

经理该做什么？
1、 作为经理广告词一定要审核，因为经纪人他们也是要掏钱打广告的，一定要有效果，若没有效果等于白打广告。广告一定要要求他们打，从新人开始就要养成打广告的习惯，要告诉他们打广告的好处在哪。
2、 不能把自己高度摆得很高。
3、 带新人不能放羊吃草，新人都是空虚、寂寞、茫然的，但新人又都是很有冲劲、积极、勤劳的，一定要每天安排工作，一定要进行监督、检查、评估、总结最后还要多沟通，多关心，多做激励！每次安排必须要有量、完成时间。
4、 经理要经常筛选好的客源、好的房源帮助配对，实时跟踪。好房源要落实清楚，如：税费、贷款额、年限、交房，自己要有几个房东沟通很好的。
5、 作为经理一定要多勘察房子，勘察完跟同事们一起分享这套房子卖点及该规避的缺点的应对措施，在教他们这套房子的邀约话术。勘察回来要及时组织邀约。
6、 经理开夕会时间不能过长，不能经常骂或批斗，夕会讲重点，多做总结，多做鼓励，多做激励，要批评可以，但不能直接点名，经纪人私下你要怎么批评怎么骂都可以，但切记！到了晚上你一定要打电话去跟他安抚，告诉他为什么会骂他的原因，多给他贴贴标签。你若不给他安抚也许他想不通就流失了。开夕会：新人多一定要多做演练，广告演练及接待等等，好事情多做分享。
7、 看房书一定要做回访，对照房友是否有假的看房书，在回访的过程中你可以帮助他们配对及摸清客户的需求，这样成交机会会更多。
8、 作为经理不能包庇你团队的人员过错，例如：经纪人今天早上迟到了，你就说有请假，这样的包庇你就会很糟糕，以后你的团队这种事情就会经常发生。
9、 带新人一定要抓重点，一定要让你团队新人当中有一两个人开单，甚至你帮他开单，这样你的团队就会比较良性，千万别眉毛胡子一把抓。（切记！）
10、 作为经理一定要有耐心，谈单一定要持之以恒，坚持到最后直到成交。（注：越狼性越好）谈单一定要快，切记不能太啰嗦，跟经纪人的单子一定要跟紧，要做笔记，不做笔记是不行的，因为本身经理的事情就很多，你若不做笔记，很快就忘了。
11、 处理团队事情一定要公平公正，手心手背都是肉，切记不能偏心，想要偏心也要私底下，不然经纪人会离你而去的。
12、 团队建设一定要持续招聘，人员不怕多，多了可淘汰，一定要有新鲜的血液注入，促进血液循环。
13、 每天都要跟你团队的一个经纪人做沟通，做交流，要真正做到沟通到位。沟通要包括工作、家庭、生活等。
14、 在单店经理与经理一定要团结互助，团结一条心，石头也会变黄金。
15、 团队很多事情要跟店长做沟通、交流，很多事情可推给店长，坏人要让店长当，因为你们是直接面对经纪人的。
16、 作为经理一定要有激情与状态，你的激情与状态直接会感染到团队的所有人。
17、 经理每天都要看经纪人所有的跟进记录，看他是否在玩，还是在做事，可以随时提醒他们，还有就是要提醒他们开发房源及开发客户，因为这是我们的资源，是我们的源头。
18、 刚招回的新人可以让他们先下班，6点就可以走，让他们慢慢习惯我们的下班时间，这样流失会比较少。
19、 当我们团队没有业绩的时候，一定要找原因，没开单一定是有问题的。找到问题便解决问题，那你就不怕没业绩。成交是有一个系统的链条，肯定有一个链接点出问题。
20、 经理要做到走动式管理，时刻知道自己的经纪人有没有在做事、在做什么事、有没有正确做事。
21、 要了解经纪人的工作方向是否正确，适时要做调整。
22、 经理要每天至少两次陪同看房，边看房边做培训效果最好。（注意：是陪看，不是你带看，就是让经纪人做主角，你在旁边观察，不足的适当做补充。客户走了在给他做个总结。指出他做得比较好及他的不足之处。）
23、 经理要时刻注意到什么话可以讲什么话不可以讲。积极向下，消极向上。
24、 经理要把一些好的方法经常做、持续做！如:网络发布、前台接待、转介绍、打广告、背房源、贴小纸条、切客户等等。
25、 经理要时时抓住提升自己能力的机会，不然就会被淘汰。
26、 经理要时刻注意别被经纪人给引导，自己要有主见，三两下就被经纪人给说服了，这就很糟糕。
27、 培养新人要做到：做给他看、带着他做、看着他做。（要记住：新人就像一棵刚种下去的树苗，你若没有扶正它，灌溉它，它不可能是参天大树，它绝对是一棵歪倒的树，甚至是早早的就枯死了。）
28、 慈不掌兵，义不掌财！慈母多败子，管理不可以做老好人、不能靠哥们义气。工作归工作，私归私。
29、 什么叫执行力?就是计划安排、监督、检查、评估 、奖惩。
30、 总之经理要放手去做、全力去做、用心去做、负责任去做、有远见地去做！记住：作为一名经理细节决定成败！