采购技巧分享做好采购的5大步骤.doc

2011年最有潜力的职业之一就是采购，那么，如何做好采购工作呢?面对狡猾的销售人员，你一定要顶住喽，不可被人家三言两语收了魂，不过扎实的根基就是：你得掌握一定的采购技巧才知道该如何做好采购工作哦!
　　一、有原则也要灵活应变。
　　1、多与供应商交流感情，当你心里决定了要让他给你欠帐的话，有些不是一次就可以达成一致的，那么你就要有事没事的时候都要与他勤交流，可以是走访，也可以是通电话，要深入了解对方的心理，彻底消除他对你或你所在企业的顾虑。
　　2、对正直的供应商你要正直，他们多是以保证质量保证交货期为前提的，有的甚至一开始就报价很低，那么你就必须很正直的样子，以保证按时付款为定心丸给他承诺，必要的话与他签定书面协议，这是学会做多面人的第一点。
　　3、对以利诱惑你下单的供应商你要装着很"贪"的样子。这样他就以为你得了他的好处，你就会为他请款得及时些了。当然你的贪最好不要贪在"钱"字上，有机会一起吃喝玩乐下可以，如贪在"钱"字上发案，可别说我是教唆犯哟。
　　二、选择好自己所从事的单位很重要。
　　采购的诚信是建立在企业诚信的基础之上的。为一个讲诚信的企业做事是做采购员讲诚信的前提，否则你有再大的本事再好的口碑，人家也怕给你欠帐。
　　三、学会与共因商交朋友，多为供应商分担忧愁。
　　1、当他的产品出现问题或在技术上遇到难题时，你不要动则发脾气，要主动给予一些帮助，或是请本公司的技术人员一起去解决，或是给予一些相关的联系电话;
　　2、当你了解到对方的资金紧张的时候，你可以主动向公司领导请求，提前给予适当的资金;
　　3、当你了解到对方在生活上或感情上有什么不解之结时，你也可以尽你的能力去开导他。
　　四、让对方有足够的利润。
供应商是形形色色的，总之他们都逃不过一个"利"字。让对方有足够的利润是让供应商给你欠帐的前提，供应商是以赢利为目的的，如果你觉得价格偏高，第一次谈价你先不要斤斤计较的去谈价格，让他有足够的利润空间，才会让你欠帐，等侯到你手里了，还怕压不下价格吗?你每次压低一点点，老板还认为你有本事，供应商在你多次合作后，他也不会死咬着价格不放的。

　　五、做个讲诚信的采购。
　　无论你有多忙到规定结帐的日子，你必须提前主动打电话叫对方过来结算货款。如果公司的资金届时不能按期付款，那么你也必须主动打电话向对方说明清楚，并给个确切的付款时间
　　2011年最有发展潜力的就是采购行业，采购行业现在是国家重点培养行业之一以后采购人员都是需要持采购师认证上岗的，如果想在采购行业有一个良好的发展，考取一个采购师职业资格认证是必不可少的。