商业地产项目招商计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,顾山项目方案书,招商整体策划、定位及实施,商业地产项目招商计划书,第1页,项目整体定位,:,招商计划及工作,:,我们资源,:,商业地产项目招商计划书,第2页,招约定位,1，项目定位,2，档次定位,3，业态定位,业态设计先行，准确、差异化业态定位是成功招商前提基础,商业地产项目招商计划书,第3页,1.统一宣传口径,宣传总精神为：,顾山新镇特色商业地标。,顺应顾山镇新一轮开发，项目应运而生，同兴置业鼎立巨献，政府重点扶持，为顾山新生商业体龙头项目。,抢占客运站点，打造新商业群落，与老商业地带形成鼎足之势。,一万五千平米商业，是顾山当前最大商业体，必将引领当地商业，打破传统商业模式，使顾山商业全方面升级。,商业地产项目招商计划书,第4页,2.档次品牌定位,金山新城作为顾山商业新生体，应摒弃一些破旧产品，错位经营，重点吸纳含有一些著名度、经营正规、运行良好,二线或一些三线商家,，以满足当地大众不一样需求。,商业地产项目招商计划书,第5页,一楼业态定位,主力店,商务酒店,品牌餐饮,其它业态,品牌餐饮,其它,业态,商务酒,店大堂,其它,娱乐生活配套,生活配套,商业地产项目招商计划书,第6页,二楼业态定位,品牌餐饮,其它业态,其它,业态,辅助业态,商业地产项目招商计划书,第7页,三楼业态定位,茶座,小酒吧,娱乐、网吧,商业地产项目招商计划书,第8页,四楼业态定位,商务酒店,商务酒店,商业地产项目招商计划书,第9页,五楼业态定位,商务酒店,商务酒店,商业地产项目招商计划书,第10页,六楼业态定位,足浴棋牌,足浴棋牌,商业地产项目招商计划书,第11页,项目整体定位,:,招商计划及工作,:,我们资源,:,商业地产项目招商计划书,第12页,先确定主力店，再全方面招商,考虑到主力店、次主力店、名牌店及其它品牌招商不一样特点，制订了先确定主力店，再全方面招商基本策略。在执行过程中，主力店、名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随即进行。这么既能够在兼顾招商同时，又不会因为其它各种原因而影响项目标总体定位。,体量,百分比,经营业态,楼层,策略,主力店,7500,50%,品牌餐饮,商务酒店,一二楼部分,四五楼全部,带租约销售,其它,7500,50%,生活配套,娱乐,一二楼部分,三楼全部,六楼全部,带租约销售,商业地产项目招商计划书,第13页,招商阶段划分,阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全方面招商阶段、运行调整阶段四个阶段。,招商筹备阶段,主力店招商阶段,全方面招商阶段,运行调整阶段,招商详细执行计划：,商业地产项目招商计划书,第14页,招商目标和时间安排,因为商业项目标商家是需要不停调整、优化，标准上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标以下：,截止到年8月，基本完成项目主力店、次主力店（大商铺）招商，主力店达成入驻意向，完成小商铺30%。销售开始介入，一二楼商业能够销售。,截止到年10月，基本完成招商任务（进驻60%）。,截止到年11月底，全部进驻商家开始装修，主力店装修基本完成，基本到达营业标准。（详见推进执行表）,商业地产项目招商计划书,第15页,招商推进表,项目明细,阶段划分,时间,事项明细,责任部门,筹备阶段,5月,人员招聘及培训,招商资料准备,招商计划,主力店联络洽谈,人事部 招商部,策划部,招商部,招商部,6月初,招商政策敲定,目标客户资料搜集,详细媒体计划出台,招商部，甲方,招商部,策划部,备注：销售进驻，6月1日开盘。,商业地产项目招商计划书,第16页,项目明细,阶段划分,时间,事项明细,责任部门,主力店招商阶段,6月7月,各种业态全方面招商,宣传文案、广告设计完成,媒体宣传集中投放,第三方平台建立,招商部,策划部，招商部,甲方，招商部,7月8月底,商务酒店签约前准备,品牌餐馆签约前准备,其它业态签约事宜,招商部,备注：销售开始介入，一二楼商业进行销售预热,商业地产项目招商计划书,第17页,项目明细,阶段划分,时间,事项明细,责任部门,全方面招商阶段,8月底9月,主力店签约基本完成,其它业态招商取得一定成绩（50%）,主力店装修开始,其它业态签约店装修开始,招商部,9月10月,其它业态招商基本结束,各个业态调查开始,招商部,备注：销售全方面展开。,商业地产项目招商计划书,第18页,项目明细,阶段划分,时间,事项明细,责任部门,运行调整阶段,10月11月,1，亲密关注已进商家经营理念和经营业绩,2，对业态不好、经营业绩较差、不受欢迎业态、商家进行调整,3，引进新商家,招商部,备注：销售预计在年底一、二楼商业基本销售结束，其它销售30%左右。,商业地产项目招商计划书,第19页,为客户度身订做开店全方面处理方案,在这一策略指导下，经过专业培训招商团体，依据实际情况灵活调整和实施租赁政策。比如，,依据不一样类型租户提出不一样需求，为他们提出度身订做处理方案,；妥善安排好各租户楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是相互干扰、减弱；依据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并帮助他们调整、提升和完善他们在项目标定位、档次以及其它品质。,商业地产项目招商计划书,第20页,招商计划,统筹计划内容,统筹计划内容指是以我们要做项目为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全方面开启至开业。,商业地产项目招商计划书,第21页,统筹计划内容,1、人员配置,2、相关招商资料准备,3、招商方式及目标客户锁定,4、第三方（政府）招商网络平台建立,5、招商政策制订,商业地产项目招商计划书,第22页,人员配置,招商经理一名（总负责）,招商人员一名（详细执行）,招商策划（企业策划团体）,招商联络员（开发商人员，负责政府联络及客户安排）,商业地产项目招商计划书,第23页,招商相关物料准备,（1）招商手册和招商说明书,（2）租赁协议（已准备）,（3）定租确认书（已准备）,（5）招商委托书（已准备）,（6）招商流程表（已准备）,（7）退房申请表等（已准备）,商业地产项目招商计划书,第24页,招商方式及目标客户锁定,招商方式,1、项目招商公布会（待议）,2、项目推介洽谈会（待议）,3、登门造访,4、网络招商,5、电话联络,6、面对面沟通,客户锁定,1,、商务宾馆,2,、品牌酒店,3,、其它产品,商业地产项目招商计划书,第25页,第三方（政府）招商网络平台建立,他山之石，能够攻玉，由此，建立第三方招商网络平台能够得到巨大资讯支持，更能节约大量人力、宣传推广成本，加紧招商速度。构建第三方招商网络平台能够从这些渠道去争取：,1、专业地产交易平台,2、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很含有权威性和号召力，他们既拥有本行丰富品牌资源和众多企业家朋友圈，更含有说服他们入驻话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考查、开店热情。,3、与定位不一样商业项目招商部门建立战略性合作搭档关系，达成资源共享互赢格局。尤其是能够经过私下互动，把对方招商人员转化为我们兼职招商人员，在高奖励吸引下，引进我们所需商家品牌。,商业地产项目招商计划书,第26页,招商政策制订,1、,付款方式：分小商铺和大商家两种情况,（1）小商铺：首付定金（按实际情况），租赁协议签定支付其余全部租金。,大商家：依据谈判情况，由招商部及上级领导确定。,（2）小商铺一年一付，下次付款须提前1个月支付。,2、“房租高开低收”,房租高低直接影响到商家和我们双方利益，同时也表达特色街地段价值和商铺档次及品质，在开启市场阶段确定租金价位时，提议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高水平，然后经过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周围租金价格水平，满三年后租金依据市场情况在确定三年后市场租金价格。,3、“放水养鱼”，装修免租期政策,依据入住商家规模、品牌大小提议给予商家对应装修免租期。小商家为23个月免租期，大品牌主力店、聚人气店双方协议免租期。,4、帮助方法：提供工商、税务、卫生、公安、环境保护等一条龙方法服务。,5、提供税收上面政策支持，详细政策与甲方研究后确定。,6、允许一定范围内改变房屋布局,经营者依据经营实际需要，在符合规划技术规范条件下，在不改变建筑主体结构情况下，可依据自己经营项目标需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大程度满足经营户需要,。,商业地产项目招商计划书,第27页,