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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,第1页,第2页,快译通8-9月份促销活动方案,广州旭日广告企业,年6月,第3页,目录,活动策划篇,一、活动时间/地点,二、活动目,三、促销分析,四、消费者心理分析,五、活动主题,六、活动内容,第4页,目录,活动执行篇,第一部分：操作流程,一、活动流程,二、气氛渲染,第二部分：操作细则,一、此次活动总体要求,二、此次活动相关宣传物料,三、活动开展现场布置,四、活动宣传,五、活动现场指导,六、关于活动进展情况反馈及活动评定,第5页,活动策划篇,第6页,活动时间/地点,时间：年8月9月,地点：北京、沈阳、上海、青岛、广州、深圳重点销售商场/专卖店,第7页,活动目,利用8-9月份暑假，在6大城市举行促销活动，促进,EC2980、EC3100、EC2280、EC3600、,牛津7250五款机型销售，同时为快译通品牌注入新鲜活力元素。,借助鲜明活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者注意力，刺激消费者购置。,以现场角色演示活动营造销售现场气氛，吸引客流，临门一脚促进产品销售。,第8页,促销产品分析,产品类型 主要功效 利益点 产品形象 目标对象,EC2980,（EC3100,EC2280）,强大下载功效(,EC2980)，,收录雅思等词汇，20多中游戏，,EC3100,还有真人女声发音,能让学生在学习过程中得到娱乐,亦学亦玩搭档,新新人类、大中学生,EC3600,内置牛津当代大词典，并有,L&H,女声发音系统,经过专业权威释义和准确清楚发音全方位提升消费者英语水平,专业、权威牛津英语女教师,大中学生,牛津7250,收录牛津当代大辞典，无限次跳查功效，小天窗手写板设计，能识别连笔、潦草字迹,能帮助商务人士快捷、专业、权威地翻译商务资料,贴身英文秘书,商务人士,第9页,启示,怎样突出和延伸产品利益点，并与目标对象特点、兴趣产生对接和互动，是此次促销活动出发点。,第10页,竞争对手近期促销活动分析,品牌 促销机型 活动主题 活动时间 活动内容,PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、GP100+、CC800,星连星，心连心,5月8日-8月31日,抽奖赢手机，每 月20部手机,5月27日-6月30日,文曲星心系世界杯，猜比赛结果中大奖,文曲星,商务通,商务通新款8836、8866,买商务通就送，送你没商议,5月1日-7月31日,依据机型不一样，送价值700多元华伦天奴或商务通电脑连线一条,5月放大“价”,加1元得备份卡,5月,猜中世界杯比赛结果中奖,依据机型不一样,第11页,启示,总结文曲星/商务通等品牌近期促销活动，能够看出普通促销活动两大思绪：,让利赠予（如抽奖、送礼品等）。,利用世界杯热点活动，参加问答并抽奖。,让利赠予是最普遍也是最受欢迎促销活动；利用热点促销，归根到底也是让利赠予,但让利赠予怎样和产品利益点以及消费者心理特点有效对接，一直是促销活动所需要处理难题。,一样，利用热点假如不能有效处理以上难题，反而轻易和消费者形成隔膜，弄巧成拙,只有把产品功效/利益点和细分消费者有机结合，才能真正引发消费者兴趣和认同，参加与自己态度相同群体活动，购置功效符合自己需要、赠品符号自己个性产品。,第12页,大部分是独生儿女，追求时尚，能学能玩。玩起来追求新奇、刺激，攀岩啦、自助游啦，什么流行玩什么；学起来够努力，渴望长大能出国深造。但平时学习十分担心，一个人学习也太寂寞，要是有一个既能陪他学习又能同他一起玩搭档，那又是何等快意事呢！,新新人类/大中学生心理洞察,第13页,经常要参加商务、社交活动，甚至经常要在不一样国家间飞来飞去。平时工作节奏快，做事情考究方便、快捷；还要挤出时间来充电，什么英语培训班、,MBA，,读了既提升了工作技能，又显得有身份。要是这一切都能应付裕如，那又是何等快意事呢！,商务人士心理洞察,第14页,所以，提议促销活动主题,快译通，快意送,第15页,活动主题在产品促销活动中演绎,第16页,产品演示与促销活动相结合,演得好,消费者参加角色演示,取得桂冠称号,消费者购置促销机型,取得奖券,双休日参加抽奖,取得奖品,现场角色演示,第17页,产品演示,在活动现场举行角色演示活动，吸引消费者参加、购置。参加演示消费者如能玩得跟演示者一样好，即能取得一个桂冠状帽子，分别封为“玩之王”、“知之王”、“商之王”。购置消费者取得一张调查兼抽奖卷，依据不一样机型投入不一样抽奖箱，每个双休日进行现场抽奖。,角色演示活动现场可分为“玩一族”、“知一族”、“商一族”三区“，详细活动内容以下：,）选一名有号召力中学生，在现场演示怎样在短时间内（如分钟），玩尽,EC2980(,包含、）各项功效。,）选一名知性女大学生（如该城市高考英语状元），展示快译通同其它品牌在释义、发音等方面不一样，并在要求时间内学会某个单词意义、发音。,）选一名有秘书气质白领，在现场展示怎样利用手写、无限次跳查等功效快速、准确地翻译某个商务材料。,参加角色演示可取得象征性桂冠称号和帽子。,第18页,EC2980/EC3100/EC2280,产品促销,买,EC2980/EC3100/EC2280，,“玩一族”快意送,买,EC2980、EC3100、EC2280,可取得攀岩馆、箭吧使用卷；游乐园、动物园等入场卷；电影票；流行英文歌碟；游戏软件；雅思周末沙龙入场卷等；宠物玩具如叮当、,SNOOPY、,流氓兔。,第19页,EC3600,产品促销,买,EC3600，,“知一族”快意送,买,EC3600,可取得托福、雅思、,GRE、GAMT,培训班优惠卷；英文学习软件。,第20页,牛津产品促销,买牛津，“商一族”快意送,买牛津可取得权威媒体和著名大学举行,MBA,培训班优惠卷；剑桥商务英语培训班优惠卷。,第21页,活动执行篇,第22页,第一部分 操作流程,第23页,活动流程,提前媒体软文报道、字幕广告、横幅等户外广告,消费者对此次活动了解,活动相关人员培训,售点确定与现场布置,活动正式开展,公证和抽奖、发奖,对整个活动时效评定,第24页,气氛渲染,1、目标：吸引客流、营造气氛,2、手法：整合性、灵活利用宣传物料,1）宣传物料衬托在活动现场布置以下内容宣传物料，营造活动外围气氛,-巨幅、横幅,快译通 快意送,买,EC2980、EC3100、EC2280，,玩一族，送玩伴,买,EC3600，,知一族，送教授,买牛津7250，商一族，送秘书,-海报：内容同上,-单张：内容同上,-水牌：内容同上,-气球：内容同上,吊旗：内容同上,权智集团,第25页,气氛渲染（续）,-抽奖台及抽奖箱：用于抽奖,2）展示衬托在活动现场设产品展示区、演示区。,三个演示区分别取名为：,3）演示衬托设计演示人员服装，经过其醒目标打扮来区分角色，唤起共鸣。,玩一族,知一族,商一族,第26页,第二部分 操作细则,第27页,此次活动总体要求,活动前：,相关人员透彻了解此次活动方案；,直销员能流畅、全方面介绍此次活动全部内容；,作好现场布置工作；,筹备活动所需宣传物料；,办好活动现场所需公安、城建等证件或手续；,做好活动宣传；,活动中：,现场气氛热烈、轰动；,全方面介绍此次活动现场概况；,角色演示者全方面展示相关机型在实际生活中利用,第28页,此次活动总体要求,（续）,做好奖券搜集、抽奖、奖品发放工作；,处理活动中存在问题；,活动后：,对活动进行整体、全方面评定,第29页,此次活动相关宣传物料,1、下发宣传物料清单极其实用方法,1）“快译通、快意送”活动,单张,-数量：1款,-内容：同海报,-使用：在售点、演示现场发放，演示现场使用目标在于即演示产品，又促销产品,2）“快译通、快意送”活动,海报,-数量：1款,-内容：同海报,-使用：用于张贴在专柜背板上、水牌上、商场适当位置、活动现场及其它允许公共场所,第30页,此次活动相关宣传物料,（续）,3）“快译通、快意送”活动,奖券,-数量：1款，一式两份（抽奖一份，消费者一份）,-内容：见奖券范本,-使用：用于消费者购机时填写、抽奖、兑奖。,4）“快译通、快意送”活动,手册,-数量：1款，每个城市将收到100本以上,-内容：此次活动操作指南、现场促销人员培训、角色演示人员培训方案,-使用：每个城市重点商场/专卖店骨干人员人手一份,第31页,此次活动相关宣传物料,（续）,5）空白海报,-数量：共2款，一款为大度半开（红色）；另一款为大度1/4开（蓝色）,-使用：使用刻写或手写方法，在空白海报中填入对应活动信息,6）促销水牌,-数量：与空白海报同,-使用：用于摆放在活动现场适当地方,2、下放宣传物料筹备进度,集团市场部与7月中旬准备妥当所需物料，以确保活动开展之前，重点商场、专卖店宣 传物料全部到位,3、物料分发注意事项,确定数量；依据实际情况张贴海报和吊旗,第32页,活动开展现场布置,1、现场布置总体标准,1）表达大赠予诱人气氛,2）各城市活动现场基本格调一致，口号统一,2、现场布置详细要求,1）明确各售点现场布置责任人，并对责任人进行指导、培训。,2）现场布置必需传达以下内容：,-正在举行“快译通，快意送”活动,-活动字8月1日到9月1日,3）各售点必须在人流量大商场主通道或主要竞争对手专柜旁边张贴活动海报、摆放活动水牌，并尽可能悬挂吊旗和布置气球等，营造现场活动气氛,第33页,活动宣传,为了扩大活动影响面，提升活动效果，各城市可依据当地详细情况指定灵活广告宣传策略，为活动造势,1、电视字幕广告：,活动前及活动期间，各城市可选择当地主要电视台在黄金时间投放字幕广告,2、软文宣传：,由集团下发此次活动软性文章，各城市选择当地主要报纸登载,3、报纸广告：,活动前、活动期间将各有一次本活动报纸宣传广告，各城市可选择当地主要报纸择期投放,4、巨幅、条幅（横幅）等户外广告,各城市在当地黄金路段商场外墙悬挂巨幅，并在主要街道悬挂过街横幅,第34页,活动现场指导,在活动中必须对直销员和角色演示员进行培训，使每一位直销员和角色演示员都清楚整个活动内容，方便 在活动期间向消费者进行有到位推介，而且在推介过程中保持统一活动口径。,第35页,关于活动进展情况反馈及活动评定,1、活动开展后，各城市将活动开展情况及时反馈至集团总部。,2、在活动中碰到问题及障碍，各城市及时想集团反应，力争尽早妥善处理，以确保活动顺利开展。,3、搜集活动中全部消费者奖券兼资料，务必及时反馈分析结果。,4、活动结束后，各城市应认真、全方面地对此次活动进行客观评定，方便总结经验和教训，为以后开展促销活动提升参考。,第36页,
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