一二手联动方案.doc

棕榈彩虹一二手联动方案
一、 活动目的：
l 下半年市场转淡，客户观望情绪浓厚，加上本项目价格相对周边其它项目偏高，成交难以促进，要想完毕销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
l 通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提高项目在广州的知名度；
l 一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。

二、 活动时间：
2023年10月15日-2023年12月31日（暂定）

三、 二手联动对象：
l 广州满堂红地产
l 广州裕丰地产

四、 二手联动佣金：
l 二手联动针对产品为别墅与洋房，成功介绍别墅或洋房成交每套可获3%佣金，佣金在签订购房协议后发放。所需佣金可提高该部份产品的优惠政策来抵冲。
l 二手中介将意向客户带到现场后，由代理公司销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，所以代理公司照提销售佣金。

五、 中介客户相应优惠政策
建议将中介成交计提3%的佣金在产品优惠政策里抵冲。
（一） 洋房优惠政策：
洋房现行折扣为：（面价×9折－3万）×付款折扣优惠
针对中介客户优惠政策调整为：面价9折×付款折扣优惠
3万元的优惠空间作为中介3%的佣金抵冲
（二） 别墅优惠政策：
别墅现行折扣为：9折×付款折扣优惠
鉴于别墅现行优惠折扣市场获知度高，所以建议改在面价上作调整，可以针对中介客户定制此外一套面价，在原别墅面价的基础上向上调高3%（即面价/0.97)，然后再享受现行优惠折扣9折×付款折扣优惠。

六、 发动计划
（一）时间节点：
10月21-12月31日
10月16-20日
10月12-15日

根据客户发动情况，周末组织看房团，邀请意向客户到现场参观，现场举办团购客户专场选房
将项目单张、户型图、项目介绍发送到相关单位及个人，并组织成员到两家中介部进行项目专场讲解
联系以上两家单位，洽谈合作，签订相应合作计划书

（二）、发动工作计划：
发动对象
时间
负责人
方式
地点
备注
两家公司初步合作意向洽谈
10月12－13日
梁嘉燕、霍丽斯
电话沟通
中山

两家公司合作洽谈并签订相关协议
10月14-15日
蓝功敏、李文彦
面谈
广州

项目宣传物料发送到中介公司并进行项目专场讲解
10月16-20日
梁嘉燕、邓君和、肖淑贞和开发商工作人员
面谈
广州
需开发商安排车辆运送
后期看房团组织
10月21-12月31日
梁嘉燕、邓君、肖淑贞、陈志聪和开发商工作人员
协调

25人以上安排看楼巴接送客户、相关物料、相关团购优惠及操作流程
客户梳理及跟进
---
陈志聪

（三）、发动工作流程：
工作人员进行汇总，如总人数超过25人即可组织看楼团
每周四下班时间将故意向来看楼客户名单交给开发商工作人员
二手中介公司进行客户发动

周六看房团到达项目现场，进行客户确认后，由现场销售人员接待客户
二手中介周五告知意向客户看房团成员，最终确认参与人数
工作人员联系大巴车、拟定看楼团出发时间、地点、联系人，反馈信息给二手中介公司

客户后续跟踪情况由现场销售经理与相应中介行经理对接
下午安排大巴车送看房团成员返回广州

备注：如中介部份客户不乐意坐看楼巴前来项目现场的，也允许自行驱车前来，但合作中介员工同样需安照下文第七点规定的“二手联动客户确认流程”规定办理相关程序。

七、 二手联动客户确认流程
l 客户归属权的界定
（1） 客户初步确认：　二手中介在带客户前来项目前，必须提前一天将意向客户资料用书面文献交到丽丰霍丽斯手里，再转交合富梁嘉燕，由合富销售主管查看以往来访来电，拟定无记录后将视为全新客户，再将查档信息反馈给开发商，由开发商回馈给合作中介。
（2） 客户最终确认：　二手资源客户必须由合作中介员工带客户一起来到销售现场进行确认，同时合作中介员工确认时必须佩戴工卡和名片。二手资源客户到场后，须先到现场登记处进行登记确认并填写《丽丰棕榈彩虹VIP客户登记表》后，附上合作中介员工名片一起交发展商确认人进行确认。为保证二手客户的真实性，发展商确认人在核算相关资料后，可随机询问二手介绍来的客户是否为合作中介介绍来的客户，客户认可后，发展商署名确认。经发展商确认后，二手客户交由代理公司销售人员跟进。

（3） 客户有效期限：从客户初步确认第二天计算，有效期为5天，在有效期内合作中介陪同客户到项目现场归合作中介公司所有，超过有效期未到项目现场作客户最终确认的客户归开发商所有，开发商将拥有该批客户的跟进权，成交后不计提合作中介拥金。
l 客户成交有效期的界定
期限为2个月：二手中介带来客户如在二个月内成交，绩效属于二手中介公司，如客户在二个月以后成交，则不计提合作中介佣金。

l 合作中介资源客户确认及相关流程
合作中介需提前一晚在各自分行文员处进行登记，文员在下班前将登记表发送到公司文员处，公司文员将所有登记表进行汇总，汇总后将统一发送邮件到丽丰霍丽斯邮箱，最终由霍丽斯统一发送到合富梁嘉燕手中进行确认，合富梁嘉燕收到客户资料后发到现场销售主管手中核算是否为新客户（并根据实际情况进行车辆安排等事宜。）

员工带客户一起到现场进行确认，确认时须佩戴工牌和名片，中介客户在《丽丰棕榈彩虹VIP客户登记表》进行签到，填写完后由合作中介检查无误后，合作中介署名确认并附名片进行客户权属确认

现场销售主管将《丽丰棕榈彩虹VIP客户登记表》移交至丽丰霍丽斯，由发展商确认客户资源无误后签字确认

客户统一交由代理公司销售人员作销售跟进

八、 相关物料准备
序号
物料名称
规格
数量
到位时间
负责人
1
项目PPT演示稿
电子文档
1份
10月15日
合富策划
2
销售手册
电子文档
1份
10月16日
合富策划
3
销售百问
电子文档
1份
10月16日
合富策划
2
投影仪
——
1台
10月20日
丽丰
3
看楼巴
中巴
2台
10月20日
丽丰
4
折页、户型图、海报
——
各1万份
10月20日
丽丰、POP、制作单位

合富辉煌·棕榈彩虹项目组
2023年10月7日

附件1：
丽丰棕榈彩虹项目合作协议书
甲方：
乙方：
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：
第一条 外区二手联动针对棕榈彩虹洋房与别墅，成功介绍洋房或别墅成交每套可获3%佣金，佣金在签订购房协议后发放。
第二条 在客户归属权界定方面，分初步客户确认和最终客户确认两个环节，完毕这两步才最终拟定为乙方的客户。
第三条 初步客户确认重要为二手中介在带客户前来项目前，必须提前一天将意向客户资料用书面文献交到丽丰相关人员手里，核对以往来访来电，拟定无记录后将视为全新客户，再将查档信息反馈给给合作乙方。
第四条 二手资源客户必须由合作中介员工带客户一起来到销售现场进行确认，同时合作中介员工确认时必须佩戴工卡和名片。二手资源客户到场后，须先到现场登记处进行登记确认并填写《丽丰棕榈彩虹VIP客户登记表》后，附上合作中介员工名片一起交发展商确认人进行确认。为保证二手客户的真实性，发展商确认人在核算相关资料后，可随机询问二手介绍来的客户是否为合作中介介绍来的客户，客户认可后，发展商署名确认后才拟定为乙方客户资源。
第五条 有效期从报备当天计算，有效期为5天（从报备当天开始），在报备有效期内客户归报备中介公司所有，超过报备期或未继续报备的客户归带看业务员所有。在有效报备期后，乙方推荐客户未来甲方销售现场，乙方可申请报备延期。
第六条 从客户初步确认第二天计算，有效期为5天，在有效期内合作中介陪同客户到项目现场确认归合作中介公司所有，超过有效期而未向丽丰相关人员报批的客户，开发商将拥有该批客户的跟进权，不算作乙方客户资源，成交将不计提3%佣金。
第七条 关于客户成交有效期的界定，乙方带来客户如在二个月内成交，绩效属于乙方，如客户在二个月以后成交，则不计提合作中介佣金。
第八条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第九条 本协议一式贰份，甲乙双方各一份。本协议自签字（或盖章）之日起生效。
第十条 争议解决
1、对于执行本协议发生的与本协议有关的争议应本着和谐协商的原则解决；
2、假如双方通过协商不能达成一致，则提交中山仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉；
第九条 违约解决： 假如一方违反本协议的任何条款，非违约方有权终止本协议的执行，并依法规定违约方补偿损害。

甲方：（签章）  乙方：（签章）
地址： 地址：
时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日 时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

附件2：
丽丰棕榈彩虹VIP客户登记表
客户名称
电话
客户确认署名
确认时间

　人类在漫长的岁月里，发明了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。
　　我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。

　　我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最璀璨的一颗明珠。
　　你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？
　　列宁曾经说过：我简直天天都想听奇妙而非凡的音乐，我经常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会发明出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐究竟能给我们带来什么？
　　泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。
　　【二】
　　音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入你我的麦田……
　　我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事……
　　或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而忽然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你忽然听到了一首歌，或是你熟悉的旋律，刹那间，你泪如雨下，即使你不乐意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！
　　【三】
　　德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！
　　贝多芬说：音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。
　　其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论碰见如何的风景，繁华过后，终归平淡，无论碰见还是辞别，相聚亦是别离，我们都应当怀着感恩的心，善待生命，善待自己……
　　每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？哪段音乐有你最美的回忆？想念一个人的时候，是否在安静的夜晚？悲哀的时候，是否单曲循环？快乐时分，是否在音乐里手舞足蹈？
　　我喜欢音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，随着着淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的灵魂。
　　我喜欢音乐，音乐不仅仅是一种艺术享受，还能丰富我的生活，给我带来创作灵感，一首歌，或一句歌词，都是我写作的素材，都是我灵感的源泉，它如同涓涓细流，汩汩流淌，令我思绪翩翩，令我意象浓浓……
　　当我忧伤的时候，我喜欢在音乐里漫步，当我快乐的的时候，我喜欢在音乐里起舞，当我迷茫困惑的时候，唯有音乐，才是我最佳的陪同……
　　【四】
　　红尘喧嚣，世事沧桑，三千烟火，韶光迷离，我们在尘世间行走，凡尘琐事总会困扰于心，我已经习惯了，将浅浅的心事蕴藏在文字里，将淡淡的忧伤释怀在音乐中，委婉的旋律，围绕于耳，凄美的歌词，萦绕于心， 当我累了，倦了，我只想置身于音乐的海洋，忘掉凡尘，忘掉喧嚣，安静的去听一首歌……