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酒店母亲节营销策划方案

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2020年5月29日
文档仅供参考
XXX酒店母亲节营销策划方案
为了尽快提高酒店的知名度和美誉度,增进目标消费群体对”母亲节”的印象和记忆,借势造势,强化社会责任,反哺社会,奉献爱心,值5月13母亲节到来之际,计划开展母亲节酬宾活动,具体方案如下:
一、活动目的
1、母亲节促销活动方案,提高品牌知名度;
2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;
3、经过公益活动,增进酒店和公众的了解和沟通,制造新闻线索,扩大对外形象宣传。
二、活动时间
5月13日。
三、活动目标
母亲节活动目标群体为25岁~45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,”回报养育之恩”的心结,能够引发其潜在情感需求和消费可能。
四、活动主题
1、主题:感恩母亲,母爱永恒。
2、广告词:
有一个人,叫母亲,母亲是天底下最可敬的人,
有一种爱,叫母爱,母爱是阳光下最无私的爱;
妈妈,您辛苦了!
祝您母亲节快乐!
五、活动内容
1、康乃馨赠送:凡5月13日进店消费之女士每人赠送康乃馨1支(中餐厅由迎宾台在客人进店时发放、客房由总台在客人登记时发放、西餐厅客人落座后发放);
2、优惠酬宾:5月13日客房房价5折(含早餐)、餐饮9折(香烟、酒水、海鲜等不折);
3、生日祝福:凡5月13日生日的女士凭身份证可领取精美礼品1份(谭木匠木梳1把、酒店代金券100元、客房优惠券2张);
4、女士营养菜单:餐饮部推出5道女士养颜营养菜肴。
六、活动宣传
1、短信群发:
①5月10日:5月13日,···大酒店推出”感恩母亲,母爱永恒”爱心优惠活动,当日生日的女士还有精美礼品赠送!
②5月13日:母亲节快乐!请忙碌的您对母亲说声”谢谢”!
2、POP(写真):大堂、1楼餐厅各1块(5月10日前完成)。
3、酒店网站宣传:5月11日前由市场营销部落实。
4、主流媒体(报纸):5月11日,1/4版,末版,5月15日左右,新闻报道1篇。
七、费用预算:
项目
单位
单价
数量
金额
备注
康乃馨
支
1元/支
100支
100元
按100人计
谭木匠木梳
把
8元/把
20把
160元
按20人生日计
酒店代金券
张
100元/张
20张
元
按20人生日计
客房优惠券
张
20元/张
40张
800元
按20人生日计
POP写真
块
20元/块
2块
40元

报纸广告
版
5000元/版
1/4版
1250元

合计

4350元

八、其它说明
1、5月12日前,计划财务部将活动所需物品采购、准备到位;
2、5月12日前,餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;
3、5月11日前,市场营销部、网络组将相关促销方案和活动细则发布到酒店网页上;
4、5月11日前,各部门做好本次活动的员工培训,做好对客宣传;
5、活动结束之后,行政办公室及时跟进,对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。