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自主营销策划书——底盘装甲
目录
前言 2
第一部分：市场综述 2
一、 市场背景 2
二、 我县该消费项目背景 3
三、 底盘装甲的优势 3
第二部分：活动安排 4
一、 活动简介 4
二、 活动目标 5
三、 活动内容 5
第三部分：总结 5

前言
随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受, 市场上优秀的”家庭小轿车”也不断涌现, 它们凭借出众的经济性、 灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心, ”家庭车”越来越受到市民热捧。同时, 各品牌”家庭车”也使出浑身解数, 务求在竞争中击败对手, 服务中俘获消费者的心, 从而获得更大的销售空间, 因此我店将提高售后服务质量以引导消费者的消费倾向。

第一部分: 市场综述
一、 市场背景
底盘装甲目标消费群体为新车主。在国外底盘防锈受到高度重视, 因为它会破坏车架原有支撑力, 汽车消费比较成熟的地区, 新车落地, 超过九层的车主第一件事就是底盘防锈。”底盘装甲”是高档车的必备, 像奔驰、 宝马这些高档车出厂时就有比较完善的底盘防护措施。中国汽车市场日趋活跃, 国内车主对底盘的保护意识逐步提高, 越来越多的人意识到底盘护理的重要性。底盘装甲目标消费群体为新车主。在国外底盘防锈受到高度重视, 因为它会破坏车架原有支撑力, 汽车消费比较成熟的地区, 新车落地, 超过九层的车主第一件事就是底盘防锈。”底盘装甲”是高档车的必备, 像奔驰、 宝马这些高档车出厂时就有比较完善的底盘防护措施。中国汽车市场日趋活跃, 国内车主对底盘的保护意识逐步提高, 越来越多的人意识到底盘护理的重要性。
二、 我县该消费项目背景
我县地处北京市东北部, 在中国北部。现在正要迈入冬季, 面临数九寒天的考验, 这样的天气情况会给汽车带来考验。随着我县家用轿车的普及, 车主们的汽车保护意识逐年增强, 底盘胶用量的逐年增长就是最有力的说明。当前, 经济型轿车, 汽车价位在8万元以内, 底盘防锈处理的保质期1年。别克汽车从赛欧到君威在出厂时, 底盘经过防锈处理, 保质期为6年。东风日产汽车价位都在18万元以上, 在北方较干燥的路况下, 能够保质10万公里以上, 在南方等较潮湿的路况下, 底盘的锈点会产生的早一些。还有很多车在出厂时, 没有经过底盘护理, 因此车主更需要进行底盘护理。
三、 底盘装甲的优势
1.阻隔气候影响。
夏日里地表的烘烤, 酸雨的侵袭, 大气的潮气、 盐分、 冬季雪道上除雪机的腐蚀等等每一种因素都能腐蚀车底。地盘装甲可有效防止汽车生锈, 预防提前老化, 即使在沿海城市温暖温暖潮湿的气候下, 带有盐分的海风的吹拂也不会将钢筋铁骨蹂躏的伤痕累累。
2.预防沙石的撞击。
当汽车行驶在路况不好的路面上, 路面上的沙石被震动飞溅后, 会不断撞击汽车底盘于轮毂等部位。底盘装甲能够保护汽车底盘原有的防锈漆和镀锌层, 以防金属裸露在外并与空气中的潮气和酸雨等接触生锈, 强效抵御锈渍迅速蔓延腐蚀汽车内壳机件。
3.加强行驶安全。
受损的底盘可能会导致底盘的一些零件变形, 特别是上下摆臂左右方向拉杆等容易发生变形, 一些轻微碰刮同样会引起汽油底壳或波箱油底等发生轻微渗漏。这些变形和渗漏不容易被检测到, 可是会严重影响行车安全。而进行了底盘防撞防锈处理后, 底盘不受损, 安全自然有保障。
4.为车辆保值。
数据显示, 一般新车行驶三年左右, 就会发生锈蚀。而与之相对应的一个事实是: 车辆保养越好, 价值越高。经过一段时间的行驶之后, 无论是自己使用还是准备换新车, 经过底盘防撞防锈处理( 特别附有正规大公司的品质保证书) 的车肯定是能够永远更高的价值。尽管买车一般都不会冲着投资而去, 但同样一辆车, 在若干年后, 价值的差别却是高下立见。
5.提高驾驶舒适度。
由于底盘防撞防锈采用具有弹性的材质密封性处理, 一方面大大增加了车辆行驶的平稳度, 另一方面极大降低行驶过程中车辆的噪音和陆上的嘈杂。因此在驾驶的舒适度上比没有做过底盘防撞防锈的车辆高很多。
第二部分: 活动安排
一、 活动简介
以我店店庆为基础, 推出免工时底盘装甲维护, 三清折扣活动
二、 活动目标
更新和吸纳的客户群, 提升我店口碑。做好客户的信息档案, 为以后的活动做好客户基础。
三、 活动内容
活动期间底盘装甲免工时费, 提供维修建议; 一次做三清( 喷油嘴, 三元催化, 节气门) 给予8.5折优惠。
底盘装甲:
车型
原价
活动期间价格
F0
240
120
F3/F3R/G3/L3
300
150
F6
400
180

三部件清理:
车型
清理项目
单价
原价
活动期间8.5折
F0
节气门
70

300

255
喷油嘴
140
三元催化
90
F3/F3R/G3/L3
节气门
120

400

340
喷油嘴
180
三元催化
100
F6
节气门
150

470

400
喷油嘴
220
三元催化
100

第三部分: 总结
将活动期间的数据备份并封存, 做好整合分析工作。以此作为以后活动的样本, 做好其它活动的资金统筹和利润评估。