建兴市场营销策划案.doc

建兴市场营销策划案

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2020年4月19日
文档仅供参考

建兴市场营销策划案

一、 运作模式
(一)由四川欧华文化传媒有限公司会同中国策划学院成都办事处、成都美伊美家环境艺术工程有限公司,组合策划、设计、广告、营销等专家团队,合力对资中建兴市场进行整合营销的策划、设计及运作督察。运作模式可分为两种:
    1、 全程巡航模式(A类):
                   (1) 市场调查:
                   (2) 营销策划(含后期活动营销方案至少2—3个);
                   (3) 项目设计(含整套VI系统);
                   (4) 运行(营销)总监;
                   (5) 实行救援帮助;
    2、 项目方略提供(B类):
                   (1) 市场查询(由甲方提供相关数据资料和进行个案调研)
                   (2) 营销策划;
                  (3) 项目设计(含VI系统)
                  (4) 运行(营销)顾问;
                  (5) 提供救援帮助(突发事项策略支持)。
(二) 签订合同并生效以后,乙方在20个工作日内提供营销策划书(初案)——甲方收到文案后3个工作日内将修正意见书面返回乙方——乙方接手甲方书面文件后7~10个工作日内提供VI系统基础部分设计案——经甲方确认后10个工作日内完成全套VI 系统设计。
(三) 完成文案并建立运作架构后乙方委派营销总监进入市场营销整体运作,并参与营销实施。

二、 费用结构:
(一)A类模式:按市场投资总额3.5%提取(含市场调查费、文案提供、VI系统、营销总监、其它)
            1、签约时支付定金;
            2、提供文案时支付0.5%;
            3、提供全套VI手册时支付0.3%;
            4、方案实施后按市场签约进度支付业绩款(按80%目标值之比例计算)
(二)B类模式:按投资总额1.8%提取(含市场查询、文案提供、VI系统、其它)
            1、签约时支付定金 (不少于 0. 2%) ;
            2、提供文案时支付   0.5%;
            3、提供VI手册时支付  0.3% ;
            4、方案实施后按市场签约率:达50%支付0.2%;达80%支付余款。

三、 双方责任:

(一)甲方:
            1、 负责已确定的营销方案的实施;
            2、 确保资金充分到位;
            3、 确保施工工程质量及进度计划;
            4、 负责与政府及周边各类关系的处理。

(二)乙方:
            1、A类模式(以开盘日起算):
              (1) 年度签约率85%;
              (2) 年度投资收益率不低于8%(按市场签约金额换算);整个项目总收益率达到30%;
              (3) 理想签约整个项目总收益率达到45%。
            2、B类模式(以开盘日起算):
              (4) 年度签约率80%;
              (5) 年度投资收益率不低于5%(按市场签约金额换算);整个项目总收益率达到30%;
              (6) 理想签约整个项目总收益率达到40%。

四、 营销策划文案主纲:
       (一)市场定位与市场分析预测;
       (二)市场功能及市场经营管理组织机构、职能职责;
       (三)营销定位及营销思路;
       (四)招商策略与招商细则;
       (五)市场推广宣传策略与实施方案;
       (六)投资与效益分析;
       (七)市场规范交易引起的各类文本;
       (八)招商部管理、奖励及费用制度;
       (九)商家档案建立;
       (十)风险规避。

五、附件:团队主要成员简介:

赵德荣:
　　中共党员,研究生学历,硕士学位。中国策划学院教授,中国管理学院客座教授。先后策划有”借脑工程”、”企业竞争战略总裁论坛”、”中国策划师资质认证”等著名活动与项目。 编著的<策划人生>一书,于 7月由中国经济出版社出版发行,成为中国策划学院教育培训的指定教材,畅销全国。

 谢建新:
　　中国策划学院客座教授、中国注册策划师。四川欧华文化传媒有限公司总经理、成都美伊美家环境艺术工程有限公司副总经理。第十一届中国广告节评审员, 第二届中国策划大会评为”中国优秀策划人”。

邱  建:
　　西南交大建筑学院院长,博导、教授,中国房地产高级策划师。四川省城市研究会副会长、成都市建筑师学会副理事长。

杨健鹰:
    著名房地产策划实战专家,营销大师,其<出卖客户>一书影响深远。

李金书:
　　中国策划学院客座教授、中国注册策划师、高级工程师。西南交通大学建筑勘察研究院主任。

张泽红:
　　装饰工程师。成都美伊美家环境艺术工程有限公司总经理,四川欧华文化传媒有限公司副总经理。