华为PEST战略发展分析报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,华为,PEST,战略发展分析,姓名：陈威,班级：,04090101,学号：,040901010,华为PEST战略发展分析报告,第1页,华为介绍,华为主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地客户提供网络设备、服务和处理方案。在11月8日公布中国民营500强企业榜单中，华为技术有限企业名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市企业，也是全球第六大手机厂商。,华为年4月公布企业业绩，其2039亿元人民币年收入已经非常靠近世界最大电信设备商爱立信。,华为PEST战略发展分析报告,第2页,华为产品,云：主要为软件产品,管：主要为网络连接产品,端：即终端产品，手机、电脑等都为终端产品。,华为PEST战略发展分析报告,第3页,Political,Economic,Social,Technological,PEST,分析法,华为PEST战略发展分析报告,第4页,1,Political,华为PEST战略发展分析报告,第5页,政治法律环境,1,、,国内政治环境稳定，他国政治条件无特殊风险,2,、,社会主义市场经济道德建设不停完善,3,、,中国与其它国家外交关系亲密,4,、,电信运行企业逐步实现政企分开，政府直接采购降低,5,、,国内专利法比较稳定,6,、,十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化大力投入、农村教育投入增加以及全方面医疗信息化升级，将成为网络市场需求主要推进力。,7,、,税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消,8,、,中国加入,WTO,后进出口限制越来越少,所以我认为从政治方面，今后华为发展更应该重视出口及开发农村市场，不过考虑到经济原因，并不适合加大出口份额，一下会有补充。同时注意专利申请。,华为PEST战略发展分析报告,第6页,2,Economic,华为PEST战略发展分析报告,第7页,经济原因,1,、,国民生产总值改变趋势,-,连续高速稳定增加,2,、,进出口原因,-,全球,IT,产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加；出口难度对应有所降低,3,、,人民币连续升值，将提升华为海外销售成本，从而降低净利润收入。,4,、,价格变动,产品价格不停走低，产品生命周期变短,5,、,通货膨胀率,全社会成通货膨胀态势,6,、,可支配收入水平,连续稳定高速增加,7,、,地域间收入和消费习惯差异,差异比较大，东部显著较其它地域高。,华为PEST战略发展分析报告,第8页,人民币升值影响,主动影响,第一，扩大国内消费者对进口产品需求，使他们得到更多实惠。,第二，减轻进口能源和原料成本负担。,第三，利用“倒逼机制”，促进我国产业结构调整，改进我国在国际分工中地位。,第四，有利于缓解我国和主要贸易搭档关系。,第五，有利于减轻“外汇占款”对我国货币政策独立性造成威胁。,华为PEST战略发展分析报告,第9页,消极影响,第一，将对我国出口企业尤其是劳动密集型企业造成冲击。,第二，不利于我国引进境外直接投资。,第三，加大国内就业压力。,第四，影响金融市场稳定。,第五，巨额外汇贮备将面临缩水威胁。,华为PEST战略发展分析报告,第10页,作为企业：,企业应该响应国家号召，更应该维持可连续发展，发展绿色设计，节约型设计。同时,不可盲目提升对国外市场投入，更应该开发国内市场，依据我国经济转型和世界经济改变，国内市场将越来越大，国内能够开发市场越来越多。,现在中国正在经济转型过程中，从以前粗放型经济，依靠消耗资源和扩大生产规模发展经济，社会发展后劲不足，正在向集约型经济、可连续发展社会发展，关键在于创新技术与管理。,华为PEST战略发展分析报告,第11页,3,Social,华为PEST战略发展分析报告,第12页,社会文化原因,1,、,人口改变,相当长一段时间内人口还会连续增加，世界人口逐步进入老龄化,2,、,对售后服务要求,消费者对售后服务要求越来越高,3,、,生活方式趋向于个性化、休闲化,4,、,消费信息产品价值观趋向于成熟，消费群体连续扩大,5,、,收入差距当前相当显著，而且会连续一段时间,6,、,教育,国内教育事业快速发展，文盲百分比逐年下降,华为PEST战略发展分析报告,第13页,中国人口老龄化主要特点是：第一，人口老龄化提前到达高峰。,20,世纪后期，为控制人口急剧增加，国家推行计划生育政策，使得人口出生率快速下降，加紧了中国人口老龄化进程。因为下世纪前半叶人口压力依然沉重，还要继续坚持计划生育国策，其结果将不可防止地使中国提早到达人口老龄化高峰。计划生育第二，在社会经济不太发达状态下进入人口老龄化。先期进入老龄化社会一些发达国家，当前人均国民生产总值到达,0,美元以上，展现出,先富后老,，这为处理人口老龄化带来问题奠定了经济基础。而中国进入老龄化社会时，人均国民生产总值约为,3000,美元，展现出,未富先老,，因为经济实力还不强，无疑增加了处理老龄化问题难度。第三，在多重压力下渡过人口老龄化阶段。下个世纪前半叶，中国在建立和完善社会主义市场经济体制过程中，改革和发展任务繁重，经济和社会要可连续发展，社会要保持稳定，各种矛盾错综复杂，使得处理人口老龄化问题相对发达国家和人口少国家更为艰巨。,人口老龄化,华为PEST战略发展分析报告,第14页,考虑到社会文化原因，华为更应该重视开发老年人市场，同时提升售后服务质量。在设计方面，建立及明确华为企业形象，让华为产品有一个统一形象，从而能够在消费者心中形成一个统一华为格调。开发各个阶层，各个价格层次产品，让每个消费者都能够有一款适合自己华为产品。,华为PEST战略发展分析报告,第15页,4,Technological,华为PEST战略发展分析报告,第16页,技术环境原因,1,、,技术影响程度,非常大降低了成本，提升了质量,2,、,技术发展速度,非常快，产品生命周期显著缩短,3,、,技术投资风险巨大,4,、,自主研发技术成本及收益,研发,成本非常高，但假如成功收益也将很大,5,、,外界对各企业技术水平主观排序很主要，,是,企业实力象征,6,、,全球科技产业逐步被几大企业垄断，新兴企业难以存活,华为连续提升围绕客户需求进行创新能力，长久坚持不少于销售收入,10%,研发投入，并坚持将研发投入,10%,用于预研，对新技术、新领域进行连续不停研究和跟踪。华为在,FMC,、,IMS,、,WiMAX,、,IPTV,等新技术和新应用领域，都已经成功推出了处理方案。,华为PEST战略发展分析报告,第17页,华为持之以恒对标准和专利进行投入，为行业主动做出贡献。,截至2012月底，华为加入123个标准组织，如ITU、3GPP、3GPP2、ETSI、IETF、OMA和IEEE等，并在这些标准组织中担任148个职位。华为主动参加国际标准制订，截至20，华为向标准组织共提交文稿18,000多篇。,87000名员工中43%从事研发工作，截至2012月底，华为累计申请专利42,543件。,华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术制高点。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。,年2月21日，据世界知识产权组织（WIPO）报道，华为PCT国际专利申请数到达1365件，位居世界第4，较前一年上升9位。前三名企业分别是松下、飞利浦和西门子。,2011 年华为累计申请中国专利36,344 件，国际PCT 10,650 件，外国专利10,978 件。共取得专利授权23,522 件，其中90%以上为创造型专利。在云计算相关技术上拥有中国专利685 件、欧洲专利226 件、美国专利107件，并主动参加到云计算标准工作中，担任了DMTF 十四个董事组员之一，主导成立了IETF 云计算/数据中心领域ARDM 工作组并担任主席职位，广泛参加云计算标准相关组织。,据世界知识产权组织（WIPO）报道，年PCT(Patent Cooperation Treaty，专利合作条约)国际专利申请数中国企业首次占据榜首：华为20共递交了1737件申请，从上一年第四位跃升为全球递交申请最多企业。,华为入选世界纪录协会20世界申请专利最多企业，华为还创造和打破了世界纪录协会多项世界之最。,20华为首次杀入财富世界500强企业榜单，在IT企业中列第29 位(全球第397位)，华为也是财富500强IT企业中唯一一家没有上市企业。,华为PEST战略发展分析报告,第18页,在标准和专利方面，华为应该秉承着以前格调，继续走在世界前列，而且精益求精。,在技术方面，华为应该主动引进世界先进技术，风险与机遇并存，提升华为高端产品技术含量，改变外界对华为看法，让华为成为在技术上能成为世界领先企业，提升产品更新换代速度，让华为每一代产品在设计上，技术上都能有所提升。,华为PEST战略发展分析报告,第19页,海外市场,华为PEST战略发展分析报告,第20页,1999年成立班加罗尔研发中心，并于经过了CMM4级认证，在20经过CMM5级认证。,2000 年，协议销售额超出26.5亿美元，其中海外销售额超出1亿美元。在美国硅谷和达拉斯设置研发中心。,，10 Gbps SDH系统开始在德国柏林进行商用。,年，尽管到年间，全球电信基础设施投资下降了50，华为国际销售额还是增加了68，从3.28亿美元上升到年5.52亿美元。,华为赢得为荷兰运行商Telfort 提供UMTS网络设备协议。,20，与英国Marconi企业签署了互助商品代销协议。依据该协议及早期达成谅解备忘录，两家企业相互销售对方部分产品。,赢得了为泰国CAT建设全国性CDMA2000 3G网络，价值1.87亿美元。,成为澳大利亚运行商OptusDSL合作商，提供支持高速数据、语音（包含IP语音业务）、视频广播和商业服务DSL接入设备。,成为英国电信（简称BT）首选21CN网络供给商，为BT21CN网络提供多业务网络接入（MSAN）部件和传输设备。,海外市场发展历史,华为PEST战略发展分析报告,第21页,现实状况,以美国政府为例,华为PEST战略发展分析报告,第22页,华为PEST战略发展分析报告,第23页,华为PEST战略发展分析报告,第24页,华为优势,高品质,低价,先进技术,响应客户,需求快,在法国,LDCOM,企业建设,DWDM,国家干线传输网项目中，当初同华为竞争都是一些国际巨头，不过华为,DWDM,产品在这个项目标一期建设中就可为,LDCOM,企业节约,35%,投入，整个工程,4,期建设完工后可节约,50%,投资，而华为产品在技术和质量都不逊色于任何一家竞争对手产品。这种巨大优势一下子打动了,LDCOM,企业。,作为全球市场覆盖范围最广，业务处理方案最全主导厂商之一，华为数通产品中有,20,万台路由器、,810,万以太网交换机端口在网上应用，承建了,6,个国家,IP,骨干网、,47,个,IP,省干网。,中国当前是全球最大电信市场，能够说，我国有着世界上最先进通信网络和领先技术应用，作为中国最大方案电信系统和处理方案供给商，华为产品完全有实力参加国际竞争。,华为更知道用户需要，在用户需要和更重视方面都有领先于世界水平技术支持。,华为PEST战略发展分析报告,第25页,总结及战略,美国一直以“国家安全”为由，阻挠华为在美国发展，这里深层次原因是美国政府对华为等中国企业不信任，同时，因为华为作为世界第二段电信运行商，更具备了以上优点，在美国势必是对美国电信企业威胁，美国此举也是对美国企业保护和对中国企业打压。,美国一直以“软件漏洞”、“私企为何有党员组织”等问题指控华为，其实是美国一些政客将简单经济问题政治化，打着“威胁国家安全”旗号，妨碍中国电信企业在美国乃至全球市场拓展，从而打击中国战略性产业，遏制中国崛起。,考虑到这个问题，华为能够将企业运行透明化，必要情况下能够考虑在美国上市。,华为本土化战略,美国政治势力频频以“威胁国家安全”为由，妨碍中国企业在美国发展，其中对华为防范心理甚至到达了变态地步，使得中资电信企业在美国几乎是举步维艰。，华为被迫放弃收购3COM企业；年，华为竞购2Wire企业、摩托罗拉移动网络部未获同意；20，华为收购3leaf企业在最终关头被阻止。,可是，华为依然不能够放弃自己本土化战略。,在本土化过程中：尊重并重视本土人文环境研究；也就是说企业在营销活动,制度建设时都要考虑企业每位组员情况;重视对本土消费者,各市场所在地研究。注意营销地域化，重视人文环境和消费者需求差异地域研究；本土化培训，内训要是在内训讲师以本企业案例,以本企业员工实际情况进行相关培训；,华为PEST战略发展分析报告,第26页,利用电信运行及云计算技术处理社会问题,华为PEST战略发展分析报告,第27页,什么是云计算？,云计算（,cloud computing,）是基于互联网相关服务增加、使用和交付模式，通常包括经过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化资源。,云计算是一个按使用量付费模式，这种模式提供可用、便捷、按需网络访问，进入可配置计算资源共享池（资源包含网络，服务器，存放，应用软件，服务），这些资源能够被快速提供，只需投入极少管理工作，或与服务供给商进行极少交互。,通俗说，云计算就是指你电脑里全部资料都放在网络上，然后你什么都不用带，到任何一个地方任何一个角落，只要能上网，经过身份识别，你资料或者你想要资料都能找出来查询、修改、保留。就跟钱存到银行以后，到哪个城市,ATM,机上都能取出来一样！,以云游戏为例，在云游戏运行模式下，全部游戏都在服务器端运行，并将渲染完成后游戏画面压缩后经过网络传送给用户。在客户端，用户游戏设备不需要任何高端处理器和显卡，只需要基本视频解压能力就能够了。,华为PEST战略发展分析报告,第28页,华为与云计算,云计算给华为带来了哪些好处？,第一，提升资源利用率。,第二，加紧业务引入速度，降低业务引入门槛和成本。,第三，安全绿色，节能减排。,第四，提供新服务类型，挖掘蓝海市场，加强服务竞争力。,第五，集中建设分省运行，提供一致化体验，经过规模采购降低成本。,华为为处理研发办公区信息安全问题，降低办公系统能耗和提升,IT,管理维护效率，对上海研究所研发新办公区办公系统进行改造，建设成为业界最大办公桌面云系统，当前已经覆盖了,1,万多人，计划后续逐步推广到深圳和其它海外研究所，最终到达覆盖,6,万人研发办公桌面云。,桌面云采取效果显著，据统计办公能耗节约,71%,，维护效率提升,9,倍，资源利用率提升,10,倍，取得了良好效果。,华为为满足海内外运行商低成本和快速开展互联网内容和业务需求，在深圳建设了一个,DSM(Digital Shopping Mall),托管运行中心，聚合了多家,SP/CP,优质内容和业务，提供包含音乐，阅读，手机报，游戏，娱乐，消息等丰富应用，对外提供,SaaS,模式服务，运行商能够方便地远程接入,DSM,，采取租用方式开展业务，当前已经有多家海外运行商使用了,DSM,。,华为PEST战略发展分析报告,第29页,华为经过云计算能够做到什么？,1,、华为云计算整体处理方案,2,、机房,3,、服务器,4,、服务器存放,5,、大型云数据中心布署、管理、优化,6,、应用,7,、客户端,华为PEST战略发展分析报告,第30页,华为及云计算未来发展及战略,第一，运营商需从云中心做起，打好坚实基础。,目前云计算发展主要分为三种类型云计算服务，Iaas服务本身就是基础资源服务，也就是出租自己数据中心或服务器计算、储存能力。其他两个Paas和Saas服务均需要以强大数据中心或服务器资源作为保障，支持全球服务。运营商从基础做起，不但可以在坚实基础上不停向云计算服务上层迈进，更可以逐步将现有服务逐步转移到“云”中心之上，提供更高品质服务。,第二，与需求结合拓展新应用更具前途。,云计算服务仍处于市场导入期，对于提供服务厂商则属于探索阶段。这也就导致了众厂商必须以自身现有领先业务为基础开展服务才可开发出符合发展云应用。在掌握平台、聚合应用基础上，与细分行业需求相结合，不停聚合形成行业解决方案可以获得更大竞争主动性，也更具应用价值。,第三，开放、合作才能取得更大发展。,云计算发展伊始，几乎全部厂商都是单兵作战，随着时间推移，部分厂商开始合作，拓展自己服务领域。经过合作，一方面可以获得更高品质资源，例如Google与IBM软硬件组合。其次，经过合作可以向企业不熟悉领域延伸。在运营商方面，由于运营商在技术方面具有弱势，只有经过合作、经过共同运营才能在云服务领域占有一席之地。例如BT与微软，NTT与百合公司合作，运营商均是提供全托管式管理服务，以此确保客户享有高质量服务水平和良好网络性能。合作思想更是基于开放思想，只有合作，只有开放，才能取得更大发展。,华为PEST战略发展分析报告,第31页,第四，收费方式需结合本地情况。,不一样分层服务可以包含不一样运营模式，例如合作运营、托管服务等;不一样应用服务与本地化结合科采取不一样收费模式，既可按使用收费也可采用包月等方式。云计算所倡导是按需服务，但具体收费模式以及盈利模式并不能采用统一方式，必须与本地情况相结合，提供用户使用最习惯、最轻易接收付费方式才更轻易为用户接收。,第五，初始用户定位应以中小企业客户为主。,一方面中小企业客户数量最多，应用范围更广;其次，云服务本身是IT服务延伸，是信息化服务延伸，中小企业一样面临着信息化要求，而他们在资金上又捉襟见肘，正好经过云服务按使用付费节约资金。,第六，运营商必须“还击”云服务。,云计算服务始终由互联网厂商推动，初期发展过程中，运营商完全沦为通道作用，也正是基于此，各地运营商也纷纷与近期利用自身资源或经过合作方式提供云服务。结合国外厂商/运营商云计算发展启示，再根据运营商能力与云计算发展特点，我认为国内运营商云计算服务可按打造基础、全方面建设、广泛应用、提取再发展4个阶段开展，以实现从初级向深入，从深入向普及，再从普及向更深入递进形式演进。,华为PEST战略发展分析报告,第32页,华为及云计算发展阶段,第一阶段，运行商能够改造数据中心资源，提供基于“云中心”虚拟主机服务，这时候，运行商能够评定本身运行中心能力，经过外包或合作形式对数据中心进行改造或扩容。将目标市场定位于有主机托管,/,租赁服务需求中小企业、个人网站等，提供最基础虚拟主机服务，并逐步将现有集团客户部分产品转移到“云中心”上来，经过多渠道营销宣传推广快速竖立云服务品牌。伴随数据中心向“云中心”改造，再逐步提供类似亚马逊“云中心”计算计算功效和存放功效，将基础服务深入完善。,第二阶段，要将“云中心”服务平台化，同时重视平台功效升级，打造多功效开放云平台，吸引更多企业和个人利用该平台开发不一样应用，运行商要成为应用管理者，提供专业应用托管服务。,第三阶段，运行商需将平台上各种应用进行评定与营销，将企业,/,个人用户需求与应用进行深入对接，从中挖掘高价值应用，经过合作或收购方式对该应用进行深入开发与功效拓展，形成更深层次或更大维度服务。,第四阶段，对平台上各种高价值应用进行分类整合，将不一样行业应用聚合，打造企业共用业务平台、重点行业应用平台等平台，最终进行重点行业部分应用整合，打造行业应用聚合服务，比如娱乐小区、商务小区等，提供互动性、实用性更强业务，实现重点行业在线应用小区化。最终经过重点客户重点投入，在重点行业全方面突破，形成各产品线、各重点行业都有客户使用运行商云计算服务全方面发展局面。,华为PEST战略发展分析报告,第33页,为适应信息行业正在发生革命性改变，华为做出面向客户战略调整，华为创新将从电信运行商网络向企业业务、消费者领域延伸，协同发展“云,-,管,-,端”业务，主动提供大容量和智能化信息管道、丰富多彩智能终端以及新一代业务平台和应用，给世界带来高效、绿色、创新信息化应用和体验。华为将继续围绕客户需求连续创新，与合作搭档开放合作，致力于为电信运行商、企业和消费者提供,ICT,处理方案、产品和服务，连续提升客户体验，为客户创造最大价值，丰富人们沟通和生活，更加快地提升工作效率。,华为将继续以消费者为中心，经过运行商、分销和电子商务等各种渠道，致力打造全球最具影响力终端品牌，为消费者带来简单愉悦移动互联应用体验。同时，华为依据电信运行商特定需求定制、生产终端，帮助电信运行商发展业务并取得成功。,华为还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合处理方案深刻了解融入到各种各样终端产品中，坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂家、芯片供给商和内容服务商等建立良好合作关系，构建健康完整终端生态系统。,整体战略,华为PEST战略发展分析报告,第34页,华为PEST战略发展分析报告,第35页,姓名：陈威,班级：,0409010,华为PEST战略发展分析报告,第36页,