万科朗润园-线上线下推广策略.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,房地产,E,网,推广方案之,推广策略,总体推广策略,【,跨界病毒营销,】,【,活动纵贯,】,【,整合营销,】,【,动态客户关系营销,】,【,品牌先导,】,【,体验营销,】,【,全员营销,】,【,主推区域轮动,】,推广方案之,推广策略,策略之轮动主推区域,攻击策略：,第一批次主要攻击大两路组团，先占领项目周边区域客户，在稳固周边区域客户的基础上，第二批次，第三批次走出区域，攻击江北等区域。,区内攻势力度：由强变弱,攻击方式：媒体组合推广、渠道（扫楼、巡展、拜访）,区外攻势力度：由弱变强,攻击方式：媒体组合推广、跨界营销、渠道（巡展、拜访）,项,目,1,、,2,号楼,开,盘,亮相蓄客、一批次销售,二批次销售,三批次销售,02-06,月,07-09,月,10,月,-12,月,推广方案之,推广策略,策略之动态客户关系营销,推广方案之,推广策略,策略之跨界病毒营销,针对朗润园以青年人群为主的客群定位方向，本项目应在青年人群集中的区域进行有效的跨界营销。,图片展,示范体系开放,开盘,业内茶话会,线上，线下集中爆发，,以客户需求为出发点，,多种营销模式全面攻击。,线上媒体组合,跨界营销,渠道营销,居民楼,学校,政府机关,产业及大型企业,活动执行,推广方案之,推广策略,策略之整合营销,以集中型平面推广,+,事件营销完成项目造势；以,SP,体验活动营销,+,种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。,利用老业主和业内人士，进行活动炒作,利用营销示范体系物业，实现体验营销,深挖客户资源，实现老客户营销,集中型平面推广造势,PR,关系事件营销,SP,体验活动营销,种子客户营销,全面攻击,关键,推广方案之,推广策略,策略之整合营销,多频率、持续性活动营销，媒体报道炒作完成项目造势，,形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性,以品牌形成市场关注,以活动，全方位感知未来万科生活模式,实现各方关系形成的知名度与 口碑营销效果,万客会会员,持续,2,个月的品牌亮相，从初探到开盘；,12,次活动，让客户对本项目有着深刻认识；,持续形成市场话题，引起关注，形成口碑；,立足圈层、多层次、多行业客户渠道营销,项目闯族青年生活体验活动,连续性的跨界营销,利用万科品牌进行市场引导，便于市场铺垫；,以项目闯族青年生活为核心，举办各类跨界营销,来完成客户的深度吸纳,推广方案之,推广策略,策略之整合营销,推广方案之,推广排期,2-12,月度推广执行计划,推广方案之,阶段推广主题,阶段性价值广告语意向建议,备注,:,广告公司加入之后,会有文案深化,.,推,广,阶,段,核,心,诉,求,品牌导入期,万科品牌,区域规划,形象塑造期,重庆青年创新精装社区,青年创想精神生活嫁接,产品诉求期,重庆全新产品体系,U5,全面家居解决方案,开盘热推期,产品的稀缺,高性价比,二批次加推,品牌的号召力,高性价比,高性价比,优质物管,推,广,主,题,语,1,月,1,日,3,月,20,日,3,月,20,日,4,月,15,日,4,月,16,日,5,月,22,日,5,月,23,日,6,月,30,日,7,月,1,日,7,月,11,日,万科生活,2009,礼献重庆,朗润园 重庆青年梦想生活主场,在属于你的领地 放飞闯赢天下的梦想,属于你的万科 属于你的闯族梦想,55,平米灵动空中院馆,270,度转角飘窗 让空间与生活张弛有度,4,月,5,日,VIP,卡全城首发,精装细节,40,个，得房率,120%,，幸福,100,分,U5,为你量身打造少数青年的尊崇,省多，享大，精装实得均价,4900,元,/,加入万科社区 畅享青年生活,重庆万科业主即将产生，全城期待,5,月,23,日 朗润园一批次全城公开发售,7,月,11,日 二批次激情加推,不一样的物管，不一样的心,推广方案之,线上媒体推广,营销通路组合方案,内容,媒体,作用描述,思源建议,1,重庆晨报,辐射最广,效果最好,主选,2,重庆晚报,价格最贵,效果最差,备选,3,重庆商报,适应高端形象,备选,4,重庆时报,报纸改版,效果一般,备选,5,蓝筹地产,专业杂志,效果一般,备选,6,新女报,青年热刊，吻合项目目标客群,主选,备注：思源建议主力媒体以晨报和新女报为主，但为了维护与其他媒体关系，避免意外情况发生，思源建议在关键节点，比如开盘信息发布，建议晨报、新女报与其他媒体同步发行。,报媒选择,:,思源按照本项目目标客群,选择平面媒体。,推广方案之,线上媒体推广,报媒选择,内容,媒体,作用描述,思源建议,1,大渝网,辐射最广,最贴近目标客户,主选,2,新浪网,综合门户网站,地产专业性有待加强,备选,3,焦点网,地产专业网站,影响力有限,备选,4,搜房网,地产专业网站,影响力较大,主选,5,楼讯网,地产专业网站,影响力较小,备选,备注,:,思源建议主力网络媒体以大渝网，搜房网为主,信息和新闻发布可同步考虑,.,网络媒体选择,:,思源按照本项目目标客群,选择网络媒体。,推广方案之,线上媒体推广,网络媒体建议,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,一批次销售目标,11020,以“项目形象亮相”推广为主，外卖场接待处开放，万客会会员升级。,营销目标,3,月,18,日 新女报（硬广）,3,月,19,日 晨报（硬广）,媒体通路,户外,/,导示,形象诉求,报纸,/,硬广,形象诉求,软文,品牌及,形象诉求,大渝网,闯族青年为主诉求,公交车身,形象诉求,电梯广告,形象诉求,短信,形象诉求,体验活动,外卖场开放,万客会升级,商圈巡展,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,渠道活动,客户资源整理,产业园客户拜访,企事业单位客户拜访,二批次加推,推广方案之,线上媒体推广,项目推广计划表,以,“,项目蓄客,”,推广为主，,VIP,全城发放，媒体组合出击。,营销目标,4,月,1,日 新女报（硬广）,4,月,18,日 新女报（硬广）,4,月,2,日 晨报（硬广）,4,月,3,日 晨报（硬广）,4,月,9,日 晨报（软文）,4,月,16,日 晨报（软文）,4,月,19,日 晨报（硬广）,4,月,24,日 晨报（软文）,4,月,29,日 晨报（硬广）,媒体通路,户外,/,导示,项目蓄客信息诉求,报纸,/,硬广,项目蓄客信息诉求,软文,项目蓄客信息诉求,大渝网,项目蓄客信息诉求,公交车身,项目蓄客信息诉求,电梯广告,项目蓄客信息诉求,短信,项目蓄客信息诉求,体验活动,闯族青年创业大赛,VIP,卡全城发放,产品推荐会,跨界活动开展,渠道活动,产业园客户拜访,企事业单位客户拜访,两路商圈巡展,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,一批次销售目标,11020,推广方案之,线上媒体推广,项目推广计划表,以“项目开盘”推广为主，示范习体系开放，推广高峰。,营销目标,5,月,20,日 新女报（硬广）,5,月,7,日 晨报（硬广）,5,月,14,日 晨报（硬广）,5,月,20,日 晨报（软文）,5,月,22,日 晨报（软文）,5,月,29,日 晨报（硬广）,媒体通路,户外,/,导示,项目开盘信息诉求,报纸,/,硬广,项目开盘信息诉求,软文,项目开盘信息诉求,大渝网,项目开盘信息诉求,公交车身,项目开盘信息诉求,电梯广告,项目开盘信息诉求,短信,项目开盘信息诉求,体验活动,闯族青年创业大赛,样板房、示范园林、售房部开放,一批次开盘,春季房交会,跨界活动持续,渠道活动,产业园客户拜访,企事业单位客户拜访,两路商圈巡展,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,一批次销售目标,11020,推广方案之,线上媒体推广,项目推广计划表,以“一批次开盘持续热销，二批次蓄客”推广为主，一次加推热销。,营销目标,6,月,17,日 新女报（硬广）,6,月,11,日 晨报（硬广）,6,月,26,日 晨报（硬广）,媒体通路,户外,/,导示,一批次热销，二批次加推,报纸,/,硬广,一批次热销，二批次加推,软文,一批次热销，二批次加推,大渝网,一批次热销，二批次加推,公交车身,一批次热销，二批次加推,电梯广告,一批次热销，二批次加推,短信,一批次热销，二批次加推,体验活动,二批次蓄客,跨界活动持续,渠道活动,产业园客户拜访,企事业单位客户拜访,两路商圈巡展,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,一批次销售目标,11020,推广方案之,线上媒体推广,项目推广计划表,二批次销售目标,7192,以“二批次加推”推广为主。,营销目标,7,月,1,日 新女报（硬广）,7,月,3,日 晨报（硬广）,7,月,9,日 晨报（硬广）,7,月,11,日晨报（硬广）,媒体通路,户外,/,导示,二批次加推,报纸,/,硬广,二批次加推,软文,二批次加推,大渝网,形象深化，产品销售信息导入，二,批次加推,公交车身,二批次加推,电梯广告,二批次加推,短信,二批次加推,体验活动,二批次加推认购活动,万科物业见面会,跨界活动持续,渠道活动,产业园客户产品推荐,企事业单位客户产品推荐,两路商圈巡展,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,推广方案之,线上媒体推广,项目推广计划表,二批次销售目标,7192,促进开盘热销，避免冷市周期，活动营销提高项目的体验参与性。,营销目标,8,月,5,日 新女报（硬广）,8,月,13,日 晨报（硬广）,媒体通路,户外,/,导示,二批次热销,报纸,/,硬广,二批次热销,大渝网,形象深化，产品销售信息导入，二,批次热销,公交车身,二批次热销,电梯广告,二批次热销,短信,二批次热销,体验活动,夏季清凉旅游活动,跨界活动持续,渠道活动,产业园客户产品推荐,企事业单位客户产品推荐,两路商圈巡展,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,推广方案之,线上媒体推广,项目推广计划表,二批次销售目标,7192,成功热销楼市“金九银十”，前期持续热销，三批次蓄客。,营销目标,9,月,9,日 新女报（硬广）,9,月,11,日 晨报（硬广）,9,月,25,日 晨报（硬广）,媒体通路,户外,/,导示,二批次热销，三批次加推,报纸,/,硬广,二批次热销，三批次加推,大渝网,三批次加推,公交车身,三批次加推,电梯广告,三批次加推,短信,三批次加推,体验活动,跨界活动持续,渠道活动,产业园客户产品推荐,企事业单位客户产品推荐,两路商圈巡展,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,推广方案之,线上媒体推广,项目推广计划表,三批次销售目标,11484,成功热销楼市,“,金九银十,”,，前期持续热销，三批次加推热销。,营销目标,10,月,7,日 新女报（硬广）,10,月,9,日 晨报（硬广）,10,月,10,日 晨报（硬广）,媒体通路,户外,/,导示,三批次加推,报纸,/,硬广,三批次加推,大渝网,三批次加推,公交车身,三批次加推,电梯广告,三批次加推,短信,三批次加推,体验活动,跨界活动持续,秋季房交会,三批次开盘,推广方案之,线上媒体推广,项目推广计划表,渠道活动,产业园客户产品推荐,企事业单位客户产品推荐,两路商圈巡展,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,推广方案之,线上媒体推广,户外发布详细建议,观音桥商圈,回兴立交,渝北区府,水榭花都,机场高速,宝圣大道,发布时间：,2009,年,1,月,1,日,2011,年底,主题划分,:,第一阶段推广主题：万科品牌亮相信息,3,月,20,日更换画面，主题：,4,月,5,日,VIP,卡全城首发,5,月,15,日更换画面,.,主题,:,万科朗润园示范体系开放暨,5,月,23,日盛大开盘,备注,:,根据项目动态营销，在针对本区域和外区户外处理上，尽量保证重要信息统一，在辅助信息上可以采取不同区域不同客户的诉求。,推广方案之,线上媒体推广,户外发布,详细,建议,发布目的：项目成功亮相，强化渝北、江北区域,发布时间：,2009,年,3,月,20,日,2010,年,3,月。,发布内容：项目形象与关键信息,619,608,线路组合图,线 路,线路,车型,投放形式,投放时间（月）,发布费,（台,/,元）,制作费,(,台,/,元,),建议数量,608,609,610,空港,朝天门、菜园坝,非调大巴,整车,6,个月,约,31000,约,10000,6,两路,解放碑,无,高级车,整车,6,个月,约,31000,约,10000,5,619,空港,菜园坝,非调大巴,整车,6,个月,约,31000,约,10000,4,推广方案之,线上媒体推广,公交车身广告发布,详细,建议,推广方案之,线上媒体推广,短信推广,详细,建议,发布时间,短信内容,2009,年,2,月,6,日,品牌印象加深,2009,年,3,月,18,日,外卖场及临时接待中心开放信息,2009,年,4,月,3,日,项目,VIP,发布信息,2009,年,5,月,13,日,项目营销体系开放信息,2009,年,5,月,20,日,项目开盘信息,尊敬的王先生,:,万科朗润园，让你住进两路最舒适的精装修社区。抢购热线：*,占有两路基站,扫荡两路客群,万科朗润园，中国重庆第三新区，投资必选，精装交房，省时省心；夺标热线：*,万科朗润园，让你住进两路最舒适的精装修社区。抢购热线：*,区外客户,短信内容,区内客户,短信内容,精细化营销,颠覆传统短信发放方式,典型客户短信示范,:*,先生,/,小姐,/,总,/,老师：,首次到访,万科朗润园感谢你的到访，本项目即将进行,VIP,卡发放,恭请阁下莅临朗润园,提前体验万科生活。认购热线：*,忠诚客户,万科地产感谢你长期对万科地产的认可和关注,万科地产,2009,年重庆第一作品,朗润园示范区即将全城开放,邀请阁下莅临参观。认购热线：*,青年客户,万科朗润园闯族青年基地即将全城开放,万科生活模式即将上演,精装修,全面配套,解决您居住的所有烦劳,拎包即住,一站式家居解决方案全面呈现,.,认购热线：*,推广方案之,线上媒体推广,短信推广,详细,建议,推广方案之,线上媒体推广,网络推广建议,-,万科闯族青年基地（闯族基地,+QQ,闯群）,一、大渝网,活动广告,发布目的：渗透全城，吸引青年人群，积累客户,发布时间：,2009,年,3,月,20,日,2009,年,6,月。,发布形式：,备选形式一：设立,“,闯族青年,”,基地，开通重庆青年闯群，成立万科朗润园,“,闯族青年论坛,”,备选形式二：结合中国建国,60,周年，进行重庆，选出对这个城市做出突出贡献的非政府青年人群。,备选形式三：万科红旗青年选秀（突出成绩闯族青年评选）,备选形式四：成立闯族青年事业群：闯族青年共同前进，互相推荐工作机会，让大家共同成长，共同前进,推广方案之,线上媒体推广,网络推广建议,二、搜房网,业主论坛、商业广告,发布形式：全屏商业广告,项目正式亮相即开同搜房网业主论坛,发布目的：渗透全城，扩大知名度,发布时间：,2009,年,5,月,16,日,2009,年,5,月,23,日。,发布数量：,7,天,发布内容：关键节点信息,三、项目网站建设,形象提升,1,、,3,月,20,日前完成项目网站建设，以传递项目价值和和诉求项目最新信息为主要建设点，以提升项目形象和档次为网站主要风格体现。,2,、后期指派专人维护和跟进搜房网业主论坛，并积极解答论坛提问。,推广方案之,线上媒体推广,写字楼电梯广告发布,详细,建议,发布目的：渗透江北,渝北写字楼，吸引企业白领青年人群，积累客户,发布时间：,2009,年,3,月,20,日,2009,年,5,月,30,日。,发布地点：江北商圈高档写字楼,发布数量,:50,块,发布内容,:,提升项目形象，附加项目重要节点信息,解放碑商圈,观音桥商圈,未来国际、美源国际、中信大厦、弗瑞登、同聚远景、嘉年华大厦、世贸中心、国贸中心、纽约纽约,思源针对本项目目标客群为具有个性特色的,25-39,岁中青年人群，从客群爱好的吃喝玩乐行方面考虑投其所好，对青年群体集聚地进行跨界宣传，多方位拓展项目客户渠道，为项目寻找更多的客户群：,咖啡厅：星巴克、良木缘,餐饮场所：小天鹅、圆缘园,娱乐场所：电影院、酒吧,体育场所：奥体中心、重庆会展中心,核心目的：发展,VIP,卡会员，为项目积累更多的准客户。,推广方案之,跨界病毒营销,跨界营销之行业拟定,推广方案之,跨界病毒营销,跨界营销之执行表,序号,活动主题,活动时间,支持行业,目标人群,活动形式,1,咖啡主题月,4,月整月,每个周末,咖啡厅,闯族青年,品尝咖啡,主题狂欢夜,2,联盟商家,3,月,20,日,-5,月,30,日,餐饮企业,闯族青年,台卡,/,菜单,3,电影月,4,月,25,日,-5,月,25,日,电影院,闯族青年,大片赏析,4,闯族青年夜光胸章,3,月,20,日,-5,月,30,日,酒吧,闯族青年,夜光胸章，,DJ,发放项目信息。,5,体育场所,3,月,20,日,-5,月,30,日,体育场,闯族青年,T,恤发放,备注：一批次开盘之后，将进行跨界营销的持续性开展。,活动目的：让,“,闯族青年,”,在工作之余品尝咖啡，缓解压力。,活动主题：,“,闯族青年咖啡文化主题活动月暨,K,歌文化活动,”,活动形式：与,2,家咖啡厅合作，共同举办,“,万科咖啡文化主题活动,”,活动分工：良木缘咖啡,(,暂定,),负责提供场地与器具,星巴克,(,暂定,),负责提供咖啡师,万科负责提供人员组织与费用。,活动对象：项目闯族青年,活动时间：,4,月整月,每个周末,主题活动：,4,月最后一个周末之夜，进行闯族青年主题狂欢夜，并举行,K,歌文化活动,活动惠享：万科朗润园闯族青年，凭项目会员卡均可到星巴克及良木缘免费品尝一杯咖啡，获取,25,日晚主题活动门票一张。,推广方案之,跨界病毒营销,1,、咖啡馆活动执行,备选咖啡厅：上岛、米箩咖啡,合作形式：,1,、餐厅点菜薄发布项目广告,;,2,、高档餐厅桌上台卡,发布项目广告,;,活动时间：,3,月,20,日,-5,月,30,日,活动惠享：与餐厅形成联盟商家,凭餐厅消费小票,可优先观看本项目各类活动,;,推广方案之,跨界病毒营销,2,、餐饮场所活动执行,餐厅备选名单,:,陶然居,菜香源,顺风,123,德庄,秦妈等等,.,发布范围：江北,UME,国际影城、保利国际影城,使用范围：一个促销台、二个项目展架、销售人员派发资料,发布时间：,3,月,20,日,5,月,30,日（根据大片上演时间为准）,推广方案之,跨界病毒营销,3,、电影院巡展活动执行,合作形式：酒吧服务员针对每位青年发放项目夜光胸章，,DJ,编词说唱本项目信息。,活动时间：,3,月,20,日,-5,月,30,日,礼品数量：项目闯族青年热光胸章，预计,200,个,/,天,/,家,24000,个,/,月,活动惠享：精美小礼品,(,建议为本项目促销礼品,),合作场所：,88,号、,Cotton Club,棉花、,Suho,苏荷、,BabyFaceClub,推广方案之,跨界病毒营销,4,、酒吧活动执行,合作形式：体育场所工作人员身穿印有项目,LOGO,的,T,恤，针对每位运动青年发放,T,恤与项目资料。,活动时间：,3,月,20,日,-5,月,30,日（试用月,),礼品数量：项目闯族青年,T,恤，预计,100,件,/,天,/,家,6000,件,/,月,活动惠享：精美小礼品,(,建议为本项目促销礼品,),合作场所：奥体中心、会展中心,推广方案之,跨界病毒营销,5,、体育场所活动执行,序号,活动,目的,时间,1,青年创业大赛,项目入市亮相,4,月,1,日,-5,月,23,日,2,万科图片展暨产品推荐会,项目产品入市,全城发放,VIP,4,月,5,日,3,营销示范体系开放,传递项目产品信息，价格摸底,5,月,16,日,4,渝外万科老业主购房周,吸引万科外地客户重庆购房,4,5,月,5,业内人士,共赏朗润园,树立项目大气地位,5,月,16,17,日,6,万科精装品鉴之旅,让更多的人了解和认识万科精装,5,月,17,日,7,房交会,项目亮相,吸纳,VIP,客户,5,、,10,月中旬,8,盛大开盘,引爆销售,销售顺利,5,月,23,日,9,万科物业见面会暨二批次开盘,让业主真正了解万科物业，用物业刺激销售,7,月,11,日,10,假日出游,为老业主提供出游机会,借此引荐新客户,8,月,11,圣诞假面舞会,客户嘉年华,狂欢之夜,12,月,24,日,12,新春业主答谢会,品牌关系维护,2010,年,1,月,推广方案之,活动执行,活动排期：密集活动，加速认知，累积积分，把稳客户，摸底价格,推广方案之,活动执行,1,、,“,赢在重庆,”,青年创业大赛,活动目的：,以创业为目标，将重庆有志青年聚集，并通过这些有志青年传播项目信息。,活动时间,：,2009,年,4,月,5,日,5,月,23,日,活动地点,:,无固定地点，颁奖典礼设置于开盘当天项目现场,活动内容,:,1,、与重庆青工委或共青团合作举办。,2,、通过项目出街各类媒体，发布青年创业大赛信息。,3,、邀请政府青年官员作评委进行参赛选手作品评价。,3,、项目开盘当天，在现场举行隆重的颁奖典礼，邀请重庆政府相关人士进行颁奖。,4,、对获奖选手，自动入选朗润园荣誉业主，并给予一定购房优惠。,5,、邀请媒体参加，会后对大赛进行免费炒作。,推广方案之,活动执行,2,、万科图片展、产品发布会暨,VIP,卡全城认购,活动目的：,产品发布会召开,朗润园项目正式,VIP,认购,并配合万科开发历程进行项目图片展,让市民再次深刻认识万科,活动时间,：,2009,年,4,月,5,日,活动地点,:,重庆金源或君豪酒店,活动内容,:,1,、公司及合作单位各领导详细推荐产品。,2,、专人重点介绍万科全方位家居解决方案。,3,、邀请万客会会员及登记客户参加。,4,、现场发布项目,VIP,卡，正式内部认购；,5,、酒店大堂举行万科经典图片展。,6,、单独划定一小型区域,进行业内人士专场产品推荐。,7,、邀请主流媒体参加，会后进行免费的,U5,产品炒作。,活动目的：,全面推介万科全方位家居解决方案，开放示范区，刺激客户实地考察，形成体验营销。,活动时间：,2009,年,5,月,16,日,活动地点,:,项目现场,活动内容,:,1,、举行盛大的节目表演；,2,、邀请前期万客会会员及登记客户前来参观、体验；,3,、配置专人讲解万科全方位家居解决方案；,3,、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作；,4,、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。,5,、单独划定一小型区域,接待业内人士参观。,推广方案之,活动执行,3,、示范体系盛情开放,活动主题：区域联动 共享万科客户资源,活动目的：,让重庆朗润园项目与万科其他项目客户资源联动，为重庆项目挖掘更多的客户资源。,活动时间：,2009,年,4,月,11,日,4,月,18,日期间举行,活动地点,:,朗润园项目、成都及万科其他项目卖场,活动形式,:,1,、举行朗润园万科老业主重庆购房周，邀请万科全国其他城市老客户重庆朗润园参观周。,2,、朗润园客户专场体验成都万科项目周。,3,、万科外地项目销售中心与重庆朗润园项目销售中心客户资源联动，互相推荐客户资源。,推广方案之,活动执行,4,、渝外万科老业主购房周,活动主题：业内人士 品鉴茶话会,活动目的：,接受业内人士挑刺,与业内人士共话朗润园,树立项目高贵,大气地位。,活动时间：,2009,年,3,月,20,日,5,月,23,日期间,活动地点,:,项目现场,活动形式,:,1,、项目各类活动，邀请地产界专业人士参加，并指派专人接待和解答。,2,、销售中心单独安排置业顾问进行地产人士接待和解答。,3,、邀请地产人士参观万科图片展，并派专人接待和解答。,3,、在,5,月,23,日项目现场，举行,地产人士，共论渝北,论坛，旨在通过了解朗润园，引发对渝北发展的讨论。,推广方案之,活动执行,5,、业内人士,共赏朗润园,活动主题：万科精装品鉴之旅,活动目的：,让更多的人了解和认识万科精装修。,活动时间：,2009,年,5,月,17,日,活动地点,:,万科深圳精装修楼盘,活动内容,:,1,、邀请前,5,位,VIP,卡客户和主流媒体深圳参观万科精装楼盘；,2,、北京精装楼盘做好从前客户接待工作；,3,、事后重庆各主流媒体进行万科精装软性炒作；,4,、业主现身说法，对万科精装进行评价。,5,、需要道具：就精装进行拟定专门说辞和制作精美的精装,DVD,光盘；,6,、可邀请部分业内人士进行同场观摩，学习。,推广方案之,活动执行,6,、万科精装品鉴之旅,一、活动时间：春季、秋季,二、活动目的：春交会主要以吸纳,VIP,卡会员为主，秋交会以宣传项目开盘信息为主。,三、活动方式：,1,、选择展会参与，报名准备，依托万科品牌，一定拿取展场最佳位置；,2,、招标优秀展位设计公司，进行本展位设计；,3,、摆放项目资料、形象展板等销售宣传物料。,所需物料：海报、户型单页、折页、沙盘或户型模型等,团队组织：销售人员,4,个，管理人员,1,个,保安两名,渠道执行之,活动执行,7,、房交会,活动主题：一批次盛大开盘暨重庆创业大赛颁奖盛典,活动目的：,盛大开盘,聚集人气,塑造项目旺销局面。,活动时间：,2009,年,5,月,23,日,活动地点,:,项目现场,活动内容,:,1,、举行隆重的重庆首届青年创业大赛颁奖典礼；,2,、邀请现场成交客户和非成交客户观赏；,3,、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作；,4,、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。,5,、让参与等待选房的客户不觉得时间的等待是多么可惜,.,6,、单独划定一小型区域,接待业内人士参观。,推广方案之,活动执行,8,、开盘现场活动,活动主题：万科物业见面会暨二批次加推盛典,活动目的：,让物管刺激销售,传递二批次开盘信息。,活动时间：,2009,年,7,月,11,日,活动地点,:,项目现场,活动内容,:,1,、邀请现场成交客户和非成交客户观赏。,2,、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作。,3,、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。,4,、物管公司领导推荐万科物业。,5,、物业公司人员现场表演。,6,、二批次盛大加推。,推广方案之,活动执行,9,、物业见面暨二批次加推,活动主题：朗润园清凉纳夏观光游暨万科公开访问日,活动目的：,客户联欢,发布新的促销政策。,活动时间：,2009,年,8,月中旬,活动地点,:,万科重要开发城市,最好结合万科经典项目参观,活动内容,:,1,、邀请成交客户参加；,2,、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作；,3,、发布新的促销政策。,4,、万科各重要开发城市安排专人接待和讲解,.,推广方案之,活动执行,10,、假日出游,活动主题：客户嘉年华暨圣诞假面舞会,活动目的：,客户联欢,发布新的促销政策。,活动时间：,2009,年,12,月,24,日,活动地点,:,现场现场,项目现场,活动内容,:,1,、邀请成交客户和非成交客户观赏；,2,、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作；,3,、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。,4,、发布新的促销政策,.,推广方案之,活动执行,11,、圣诞假面舞会,活动主题：新春业主答谢会,活动目的：,客户联欢,维护品牌关系,活动时间：,2010,年,1,月,活动对象：,朗润园及渝园业主,活动地点,:,重庆金源酒店或君豪酒店,活动内容,:,1,、邀请两盘业主参加；,2,、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作；,3,、举行盛大的文艺表演，回馈业主。,推广方案之,活动执行,12,、业主答谢会,推广方案之,外卖场方案,序号,卖场名称,地点,目的,开放时间,1,临时接待中心,项目对面西政教师楼,解决现场看房客户,3,月,20,日,2,两路卖场,两路碧津公园,吸纳两路区域客户,3,月,20,日,3,江北卖场,观音桥步行街,吸纳江北客户,3,月,20,日,现场图片,建议位置,:,西政教师楼底商,位置建议：项目对面（西政职工社区底商）,约,120,平米,建议目的：由于本项目营销示范体系开放时间较晚，为了解决现场客户，思源建议在项目现场周边区域寻找可以搭建临时接待中心的位置,通过周边情况比较,认为此位置较佳,.,开放时间：,2009,年,3,月,20,日,配合外卖场同期开放,推广方案之,外卖场方案,1,项目现场临时接待中心,位置建议：观音桥商圈,形式建议：采用可拆分式的组合展厅，进行巡展,时间建议：,2009,年,3,月,20,日开放,1,、辐射江北商圈，有效挖掘四区客户；,2,、功能及道具建议：,由于外卖场一般面积都比较小，无法进行项目全方位的宣传，因此，只能在有限的空间进行项目推,广，思源建议外卖场应包含以下道具：,项目区位模型；,电视及音响等硬件配置；,销售资料：折页、海报、户型单张；,置业顾问：,2-3,人,保安两名，轮流值班，保洁一名；,思源通过对观音桥商圈步行街外卖场租赁期限进行摸底以及周边商铺调查，在项目开放期间,无法在观音桥商圈寻找到合适的外展场位置，为了吸引观音桥周边人群，思源建议采取以下方式：,推广方案之,外卖场方案,2,观音桥步行街,由于本项目位于渝北区两路片区回兴，是本项目未来潜在客户主要来源地；思源根据对两路城区调查，认为重庆百货以及碧津公园门口属于人流较为密集的区域，因此，建议在两个地方进行外卖场巡展：,思源建议：,外卖场：两路碧津公园大门口，,15,平米，采用可拆分式的组合展厅，进行巡展,巡展场：两路第七商圈重庆百货广场,开放时间：,2009,年,3,月,20,日,2009,年,9,月,1,、辐射大两路商圈，有效挖掘渝北区客户；,2,、功能及道具建议：,由于外卖场一般面积都比较小，无法进行项目全方位的宣传，因此，只能在有限的空间进行项目推,广，思源建议外卖场应包含以下道具：,项目区位模型；,电视及音响等硬件配置；,销售资料：折页、海报、户型单张；,置业顾问：,2-3,人,保安两名，轮流值班，保洁一名；,推广方案之,外卖场方案,3,两路核心区域,现场案例,巡展位置,建议,推广方案之,现场包装,看房通道包装建议,样板房楼栋,销售中心,看房通道,景观示范区,围墙建议方式,:,1,、由于本项目临主干道仅有,5M,的距离,且现有围墙低矮,不够大气，思源建议本项目围墙采用异型特色围墙，凹凸立体，更加具有时尚且活力。,2,、加高项目本身围墙，加高至,4,5,米，以喷绘画面为主要传播形式。,3,、在围墙广告宣传主题上，建议能将区内和区外人群关注内容都能表现，体现项目真正的动态营销。,发布时间：,2009,年,2,月初（春节后亮相）,现场围墙,项目现有围墙,推广方案之,现场包装,形象围墙及工地围墙建议,建议形式,占据项目周边区域七大关键要塞,树立项目,7,个导示牌,传播项目最新信息,一网打尽本区域客户,.,辐射江北及区外人群，,以地理位置为导示主要内容。,辐射大两路人群，,以地理位置为导示主要内容。,推广方案之,现场包装,外围导视系统,鳄鱼馆,农业园区,转盘,回兴立交,绿梦广场,一碗水转盘,园区转盘,机场高速,宝圣大道,宝桐路,导视投放点,推广方案之,现场包装,外围导视系统,思源建议在项目关键节点,对两路主要交通要道进行封闭式包装,达到扩大项目知名度的目的,:,建议地点：全面包装双龙大道所有十字路口和交通要塞,发布时间：项目营销关键节点（,VIP,卡认购日、开盘等重要节点）,采用方式：采用气柱、拱门、刀旗,3,类宣传物料进行整条街道包装。,包装后,双,龙,大,道,双龙大道,推广方案之,现场包装,项目现场导示系统,现场整体导示,现场分区导示,样板房导示,项目整体导示,1,号楼,1,号楼,备注：,红色点状代表：投放点,推广方案之,现场包装,楼体包装,待项目工程进入标准层,建议在楼体上悬挂广告布辐,塑造项目区域影响力,扩大知名度。思源建议在项目楼体达到,10,层时,可以进行楼体包装,夜晚则相当于户外广告牌,甚至比户外广告牌效果更好,因为项目正临机场高速公路,效果非常好,.,8 8 8 8 8 8 8 8,推广方案之销售物料,基础宣传物料准备,详见：,附件五、朗润园项目物料工作计划表,推广方案之销售物料,基础宣传物料准备,万客会会员手册,:,展示万科,25,年的深耕细作,展示万科,25,年的大成之作,展示万科,25,年的城市贡献,展示万科,25,年的民心工程,闯族青年生活手册,(,产品说明手册,),：,目的：提升项目形象,发布项目价值手册,内容：闯族青年心里历程产品性价比,+,万科生活模式,推广方案之,费用预算,2009,年营销费用估算,项目类别,项目明细,费用估算,现场包装,（售房部、样板房、示范区园林）宣传包装、展示区、看房通道、围墙包装等,40,万,销售宣传物料,高档宣传品、宣传物料、户型单页、折页、礼品,40,万,渠道营销,巡展、直销、短信、展会、跨界营销,100,万,媒体广告,报版、户外、公交广告、大渝网,150,万,营销示范体系,样板房等现场示范体系（整个销售周期进行分摊）,50,万,活动推广,闯族青年创业大赛活动系列,50,万,费用合计,-,430,万,