如何编写商业计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,怎样编写商业计划书,-,安徽红富成生产力促进中心,方璐,1,如何编写商业计划书,第1页,1,、什么是商业计划书？,2,、商业计划书有什么用？,3,、怎样衡量商业计划书好坏？,2,如何编写商业计划书,第2页,“,什么是商业计划书？”,优异商业计划书不但是企业参赛文件,也是战略计划书,是打开通向成功大门一把钥匙,商业计划书（,Business Plan,）是一份全方位项目计划，其主要意图是递交给评委，方便于他们能对企业或项目做出评判。,全方面介绍企业和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求书面材料,3,如何编写商业计划书,第3页,商业项目计划书,：是创业者或企业为了实现未来增加战略所制订详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明企业未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持一份商业计划汇报。同时也是展示自己有实现战略和为投资者带往返报能力及拥有资源实力商业计划汇报。,项目可行性论证汇报,：主要侧重于项目本身技术方面分析，同时也针对项目实施所带来经济效益进行评定，但项目可行性论证汇报普通并不包括项目实施中管理原因、人原因和对投资人在利益方面回报以及回报方式等方面内容。,区分：,4,如何编写商业计划书,第4页,“,商业计划书有什么用？”,商业计划书价值在于对,决议,影响，就这点来说，它价值是无法衡量。,沟通工具,商业计划书能够用来介绍企业价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作搭档，或包含政府在内其它利益相关者。,管理工具,商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过企业发展不一样阶段。,承诺工具,最轻易被人忽略是，商业计划书也是一个承诺。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作时候表达最为显著。,如何编写商业计划书,第5页,“,怎样衡量商业计划书好坏？”,1,成功商业计划书应有好开启计划。计划是否,简单,，很轻易明白和操作。,2,计划是否,详细,及,适度,，计划是否包含特定日期及特定人负责特定项目以及预算。,3,计划应是,客观,，销售预估，费用预算，是否客观及准确。,4,计划是否,完整,，是否包含全部要素，前后关系连接是否,流畅,。,6,如何编写商业计划书,第6页,计划书要传达信息,1,、干什么？（产品、服务）,2,、怎么干？（生产工艺及过程）,3,、消费者群,4,、竞争对手（市场分析）,5,、经营团体,6,、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）,7,、营销安排,8,、财务分析（利润点、风险、投资回收期）,7,如何编写商业计划书,第7页,框架,商业计划书,题 摘 附,主 体,目 要 件,主要 产品 市场 商业 业务 经营 企业 企业 财务,技术 市场 竞争 拓展 风险 管理 管理 与,产品 分析 分析 模式 计划 与 模式 团体 融资,及 对策,服务,8,如何编写商业计划书,第8页,怎样尽可能精炼地描述自己商业模式，打动评委和投资人？,画布,9,如何编写商业计划书,第9页,计划书初步方案评价,计划书构思新奇，方案极难被复制,能否处理一些实际问题或创造一个新需求,明确目标客户,产品或服务竞争优势显著,市场容量和增加潜力大,将产品,/,服务推向市场所需资金少、时间短,生产产品或服务技术和方法已经被证实可行,10,如何编写商业计划书,第10页,计划主体写作框架,1.,执行概要,2.,企业描述,3.,产品,/,服务,4.,市场分析,5.,竞争分析,6.,管理团体,7.,企业战略,8.,财务分析,9.,资金需求,10.,关键风险,11,如何编写商业计划书,第11页,1.,执行概要,是商业计划书浓缩，是计划书关键。,必须让评委和风险投资者，有兴趣并渴望得到更多信息。,篇幅不宜过长，一页,A4,纸为宜。,12,如何编写商业计划书,第12页,2.,企业（企业）描述,主要介绍企业背景、发展历史、现在情况以及未来规划。详细以下：,企业概述：包含企业名称、地址、联络方式等；企业自然业务情况；企业发展历史；对企业未来发展预测；本企业与众不一样竞争优势或者独特征；企业纳税情况,13,如何编写商业计划书,第13页,3.,产品或服务,1.,产品研发：研究资金投入、研发人员情况、研发设备、研发产品技术先进性,2.,产品名称、特征及性能用途，主要技术指标和关键技术说明；产品开发过程；产品处于生命周期哪一段；产品市场前景和竞争力怎样；产品技术改进和更新换代计划及成本,14,如何编写商业计划书,第14页,产品介绍必须回答问题：,（,1,）用户希望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处？,（,2,）企业产品与竞争对手产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业产品？,（,3,）企业为自己产品采取了哪些保护办法，企业拥有哪些专门技术、专利、销售网络、许可证、专营权？,（,4,）企业采取何种方式去改进产品质量、性能？,（,5,）企业对发展新产品有哪些计划,?,15,如何编写商业计划书,第15页,4.,行业及市场分析,目标市场：主要对,行业历史与前景进行分析与预测，行业特点、竞争焦点、市场定位及需求分析进行细分，预计市场需求程度，规模及增加趋势，市场定位合理性，未来市场销售预测，哪些行业改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业技术壁垒，贸易壁垒，政策限制等，从而判断你产品真正含有潜力,16,如何编写商业计划书,第16页,目标市场阐述，应处理以下问题,1,、你细分市场是什么？,2,、你目标用户群是什么？,3,、你,5,年生产计划、收入和利润多少？,4,、你拥有多大市场？你目标市场份额为多大？,5,、你营销策略是什么？,4.,行业及市场分析,17,如何编写商业计划书,第17页,行业分析，应该回答以下问题：,1,、该行业发展程度怎样？,2,、现在发展动态怎样？,3,、该行业总销售额有多少？总收入多少？,发展趋势怎样？,4,、经济发展对该行业影响程度怎样？,5,、政府是怎样影响该行业？,6,、是什么原因决定它发展？,7,、竞争本质是什么？你采取什么样战略？,8,、进入该行业障碍是什么？你将怎样克服？,4.,行业及市场分析,18,如何编写商业计划书,第18页,市场规模,整体市场规模有多大；,用有说服力数字来表示；,不要随意估算；,不要长篇大论行业分析汇报；,4.,行业及市场分析,19,如何编写商业计划书,第19页,5.,竞争分析,要回答以下问题：,1,、你主要竞争对手？,2,、你竞争对手所占市场份额和市场策略？,3,、可能出现什么样新发展？,4,、你们策略是什么？,5,、在竞争中你发展、市场和地理位置优势,所在？,6,、你能否承受竞争所带来压力？,7,、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具,备优势？,20,如何编写商业计划书,第20页,市场营销：,这是风险投资家十分关心问题，你市场营销策略应该说明以下问题：,商业模式,产品市场营销策略，产品赢利模式。,业务拓展计划,在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商方面策略；广告策略和促销策略；在产品销售价格方面策略；营销机构和营销队伍；市场渗透与开拓计划；怎样确保销售策略详细实施有效性；对销售队伍采取什么样激励机制；市场营销中意外情况应急对策。,5.,竞争分析,21,如何编写商业计划书,第21页,6.,企业战略,1,、发展战略与合作意向,2,、营销计划,4P,营销策略组合：价格（,price,）、渠道（,place,）、产品（,product,）、促销（,promotion,）。,3,、新产品开发计划,4,、制造和操作计划,5,、实施时间表和预算,22,如何编写商业计划书,第22页,发展目标,已经做了什么,接下来打算做什么,未来几年有哪些计划,23,如何编写商业计划书,第23页,7.,创业团体,展示管理团体个人教育背景、工作经验和资源能力与企业主,营业务相关性。,展示管理团体之间互补性。,展示创业者和关键管理团体背景及“辉煌成就”。不要用一些标准套话，比如“CEO有互联网、新媒体运行管理经验”之类，而是要详细到“CEO曾在Intel企业从事3年数据存放方面研究”。,24,如何编写商业计划书,第24页,团体介绍（重点）,-,事为先，人为重,做过什么,教育背景,工作经历,工作能力,实际经验,25,如何编写商业计划书,第25页,财务分析资料是一个需要花费你相当多时间和精力来编写部分。风险投资者将会期望从你财务分析部分来判断你未来经营财务损益情况，进而从中判断能否确保自己投资取得预期理想回报。财务分析包含以下内容：,1,、过去三年历史数据，今后三年发展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度财务总结汇报书,8.,财务分析,26,如何编写商业计划书,第26页,8.,财务分析,2,、投资计划,预计风险投资数额,风险企业未来筹资资本结构怎样安排,获取风险投资抵押、担保条件,投资收益和再投资安排,风险投资者投资后双方股权百分比安排,投资资金收支安排及财务汇报编制,投资者介入企业经营管理程度,27,如何编写商业计划书,第27页,8.,财务分析,销售收入分析或预测,盈利能力和持久性,成本费用分析或预测,固定、可变和半可变成本、毛利和净利、到达收支平衡所需月数,现金流量分析或预测,到达正现金流所需月数。,预计利润表和预计资产负债表,28,如何编写商业计划书,第28页,盈利模式,（模式创新非常主要）,模式清楚简单；,假如不知道怎样盈利就如实说；,千万不要生拉硬套说出一些赢利点；,很多时候一个崭新项目在刚开始时候都是不知道怎样盈利，这点投资人会帮助你梳理,29,如何编写商业计划书,第29页,9.,资金需求,项目总投入，融资需求,资金需求计划：为实现企业发展计划所需要资金额，资金需求时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）,融资方案：企业所希望投资人及所占股份说明，资金其它起源，如银行贷款等。,30,如何编写商业计划书,第30页,9,、资金需求,需要多少钱,怎样用,结合实际，千万不要随口要价,31,如何编写商业计划书,第31页,10.,风险分析（关键风险、问题和假定）,怎样应付风险和问题（应急计划），讨论可能投资人退出策略,风险来自各个方面。在计划书中你不但要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要依据不一样风险制订出不一样方案。,32,如何编写商业计划书,第32页,10.,风险分析（关键风险、问题和假定）,详细说明项目实施过程中可能碰到风险，提出有效风险控制和防范伎俩，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其它不可预见风险。,33,如何编写商业计划书,第33页,撰写商业计划书应注意几个问题,、本身定位,、调查研究,、理清思绪,、写好摘要,、找人指导,34,如何编写商业计划书,第34页,、本身定位,阶段定位,种子期,成长久,扩张期,市场定位,国外,国内,区域,特色定位,关键优势,主要劣势,撰写商业计划书应注意几个问题,35,如何编写商业计划书,第35页,2,、调查研究重点,竞争对手,工艺、成本、营销情况,消费者群,现行结构、心理、未来趋势,市场活力与风险,撰写商业计划书应注意几个问题,36,如何编写商业计划书,第36页,3,、理清思绪,到底想怎么干？,一步,两步,三步,撰写商业计划书应注意几个问题,37,如何编写商业计划书,第37页,4,、写好摘要（,字左右）,不可缺项,要突出重点、亮点,使投资人相信,必定盈利,中、英文对照,撰写商业计划书应注意几个问题,38,如何编写商业计划书,第38页,5,、找人指导,能够找多年写作经验人指导，也可请相关老师指导。,撰写商业计划书应注意几个问题,39,如何编写商业计划书,第39页,Thank you!,激情创业,科技创新,祝您成功,40,如何编写商业计划书,第40页,