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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,网络软文写作与编辑,主讲人 吴祝平,1/44,你确定自己知道什么是软文吗？,单软文仅仅是一个点，软文链把点连成一条线来观察，软文阵把线连成一个面来研究。,初级软文卖产品，中级软文卖品牌，高级软文卖理念。,2/44,软文写作手法：用数字,用数听说话,3/44,软文写作手法：用数字,内文中数字,在软文中尽可能地使用非常详细数字，以数听说明产品功效及好处！使用非常准确数字，给浏览用户很多暗示。,标题中数字,十大XXXX、创业五个好方法，网店出售十个网站等等,4/44,内文数字利用示例,在表述观点时，假如能找到详细数字，或者能估算粗略数字，则尽可能不要用含糊数字。,比如，描述一件羊毛衫羊毛含量高有以下两种表述。,表述一：该款羊毛衫羊毛纯度高。,表述二：通常羊毛衫羊毛含量为60%，该款羊毛衫经检测羊毛含盆为80%。,显然第二种表述更具说服力。,5/44,内文数字利用示例,在表述详细时间时候，也是越详细越好。,比如，报道创维云电视公益活动有以下两种表述。,表述一：据介绍，此次由创维云电视发起公益活动将于月底结束。,表述二:此次由创维云电视发起公益活动将于本月25日结束。,显然也是第二种表述更加好。,6/44,内文数字利用示例,不要用绝对化语言。,任何产品或者服务客户满意率都不可能到达100%。,假如谁在软文中这么写了，则说服力就是零。不信，你就去调查软文效果。,7/44,内文数字利用示例,8/44,高科技仪器为美容院保驾护航,据20052009全球美容沙龙对美容院经营情况调查一项结果显示：,1、单纯用手工操作服务美容院生存率仅为9.6%，而引进了高科技美容仪器项目标美容院生存率高达86.6%，二者生存率之差为77%。,2、美容项目标赢利比率：丰胸减肥项目占32.8%，淡斑美白项目占27.2%，基础护理项目占21%，SPA补水项目占15%，其它项目占4%。,3、美容院引进美容仪器项目标优先次序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其它项目。,4、美容院改变经营情况方式及比率：引进高科技美容仪器（42.6%），促销、让利、增加成本（37.4%），引进高端人才、增加店务管理（12.7%），增加服务强度（6.4%），托管（0.9%）。,据统计，中国美容服务业产值已高达1800亿元，是前200多倍。最近两年涉足美容消费人数已达3亿多人次。当前中国美容服务业直接就业者达750万人，美容院等机构总数为150多万家，最近5年新开店数就占总量78%。教授预计，在未来5年内，中国美容消费还将翻一番，每年将以15%速度递增。,9/44,美容市场让人欢喜让人忧，几家欢乐几家愁，到底拿是没来拯救它？首先来看看推动美容院发展几大因素。,1、高科技仪器需求大 对美容院来说，高科技仪器智能化操作，并不需要美容院在对美容师仪器操作培训上花费过多，还能最大限度地降低美容师跳槽后给美容院带来技术流失。一旦美容师跳槽，美容院在技术上优势并不会所以而丧失。,以前，顾客什么都不懂，做美容就像赶时髦，对美容院宣传深信不疑。现在，顾客做了多年美容，了解美容知识渠道增多，分析皮肤有时比美容师还内行。顾客消费意识成熟加大了服务难度，对于作坊式、服务水平一般美容院而言，生存将会越来越难。,比如传统纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果。其次，消费者需求层次提高，也从某种程度上促进了高科技美容仪器市场需求。现在美容院，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。高科技美容仪器同传统美容方式相比，不论是美容方式还是美容效果，都达到了更高境界。,10/44,2、硬件设备体现美容院经营特色,就现在美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。现在美容院经营所考虑要素是投入低风险，但要尽可能保证设备科技性。在现在这个完全竞争时代，美容院经营必须要有特色，才能长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色一个重要方面。,3、时尚时尚是引领美容院人气关键,在风云变幻市场中，各种美容方法不停涌现，前些年SPA水疗，现在舒氏肠养生，都给人们留下深刻印象，时尚时尚一直是人们所追求，美容院必须开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。,4、多效合一仪器是趋势,最少在未来5年内，减肥、瘦身依然是市场最热门需求。在仪器功能上，多功能、多合一仪器会成为未来美容仪器市场发展方向，这么可认为美容院节约很多成本。例如，肠道水疗以强大治疗、预防，保健、美容为一体，越来越多美容院开始引进肠道水疗仪器，特别是化装品行业在中国大陆多事之秋，行业知名品牌频频被曝光以后，中国掀起了一阵洗肠风，在该仪器获得香港国际金奖以后，华康美医疗科技有限企业作为该仪器生产厂家也一举成名。,11/44,点评,标题一语惊人带有悬念，使人有点不信、不服，想往下看感觉,首先该文章条理清楚，语句简明易懂，轻易让人看明白,其次该文章实用一组新闻数据在加引申，使文章有理有据，让人信服。,再次文章结合当前市场和上面数据加以分析论证，严扣主题。,最主要是本文在讲道理时候很巧妙融入了洗肠，和华康美医疗科技有限企业，而且给人印象深刻。同时到达了推广肠道水疗机和宣传企业作用！,12/44,十大软文,13/44,小女孩十大可爱梦想,1、事业一定要有，但不得太大；太大则天天有些人请示汇报，劳心！,2、老公一定要有，但不能太小或太老；太小需要哄着，太老则无趣！,3、兴趣一定要多，但手艺不得太精；太精则费时又伤神！,4、儿子一定要有，但不得太帅；太帅了，小女生经常来敲门！,5、化装品一定要精，但牌子不能太杂，太杂会伤皮肤，,雅诗兰黛,就行！,6、服装一定要有品位，,龙笛,、Marisfrolg、,宝姿,中挑自己合口位即可；不一定要古琦什么！,7、貂裘一定要有，但不得常穿，常穿则有退化之嫌，还会遭动物保护协会打搅！,8、旅行一定要多，但不得过频，过频则是为航空企业捐款！,9、QQ聊天一定要会，但不得太久，太久则不用化装也会像可爱大熊猫！,10、在论坛一定要写东西，但不宜太多，太多则会被误为写手加枪手。,14/44,15/44,16/44,17/44,18/44,19/44,20/44,21/44,22/44,23/44,24/44,25/44,讨论,我们代言对象有哪些可披露数据？,我们代言对象有哪些可利用数据？,26/44,数据起源,27/44,软文写作手法：树权威,你为何喜欢看明星演出？,马云演讲与吴祝平讲课，你更愿意听哪一个？,古代权威、当代权威、当代权威,行业权威、领域权威、企业权威,只要货真价实，你也能够成为权威,28/44,案例,P157-158 彼特博品牌猪肉京津受宠,P168-171 曲美下架引发思索,P176-177 禁止瘦肉精为何这么难,P194-196 国氏之星忠言：理性艺考，理性瘦身,29/44,选择漂亮，不要选择“漂亮陷阱”,当下互联网络已成为人们特别是年轻人获取信息主要途径，很多渴望学习美容化妆年轻人在选择培训学校时都会用到网络。一方面经过网络可以了解学校办学实力、师资力量、校园环境等信息。其次网络上美容化妆学校实在是太多随便搜下美容化妆学校就是一大把，渴望从事美容化妆人们由于对这个行业不了解或了解甚少，所以会习惯性求助于网络。,而网络这些便捷也给不少非正规或办学一般学校提供了夸大宣传诱导学生受骗机会。像有些美容美发培训学校抓住青少年追星心理，在学校网站上利用明星形象诱惑学员；还有学校网站上宣传各种专家教授，而实际上学校并没有这样师资设置，那些专家教授都只是荣誉教师从不参加授课；而像利用百度竞价推广、在百度知道或百度贴吧等网络讨论区自我提问回答，并雇用枪手发表网络软文等方式则更是很多虚假培训学校最习以为常宣传伎俩。,30/44,选择漂亮，不要选择“漂亮陷阱”,面对这么问题，我们在劳动局推荐下采访了济南*美容美发学院刘院长，他尤其提出提醒大家不要相信宣传图片和视频，在选择美容化装培训学校前能够到专业权威网站如劳动局职业判定中心网站查询一下，那里收录全部都是正规美容化装培训学校，并有专业统计，如合格率，培训人数等等。一看就知道哪家学校是否是正规办学，而且考试经过率，参加考试人数等都能看到。而这些权威数据是学校是怎样夸大宣传都没有。同时最好能够去学校进行实地参观，假如在外地去学校比较不方便，可让亲戚或朋友先去学校帮助咨询下，从学校教学环境、专业设施、办学资质等方面进行考查，这么也会比较放心，防止进入虚假美容化装培训学校设置“漂亮陷阱”。,最终，刘院长还提议那些愿意踏入美容化装行业年轻人，在选择美容化装学校与造型学校时一定要多多分析对比，相信权威培训机构，不轻信网络、报纸、电视台报道以及评论。在对学校进行实地参观时要有了解行情人陪同，防止受培训学校咨询师片面影响，从以往学校毕业生工作去向、学校教学方法等实用客观细节上分析学校，同时结合自己优势与就业发展方向，依据兴趣兴趣和发展来选择好学校好专业。,31/44,讨论,我们代言对象有没有可树权威？,32/44,商学院QQ群聊天统计4.21,吴春涛(113390893)10:19:55,晶锅英雄传记，新推出菜品，水晶酸菜鱼水晶油焖大虾小锅26.大锅38小锅38大锅58，推出水果拼盘，一次消费满300送水果拼盘一份，韩式无油烟烧烤，有新鲜蔬菜，自制韩式酱料：烤肉酱，五味酱，麻辣酱，苹果酱，蒜泥酱，酸梅酱等 地址：金牌黑鸭右侧1-125号,吴冬(81193115)10:45:15,这是在哪里？,杨勇(634269357)10:53:08,商学院会计07班学生陈小翠在校门外大学城内自主创业开店，请辅导员和各位老师转发到班级群，为商学院创业学生加油助威！,33/44,商学院QQ群聊天统计4.22,吴祝平(664738464)9:07:32,鹤桥书记在就业工作会议上如是说：每名教职员到那里去吃一餐，支持学生创业！,吴冬(81193115)9:13:28,那我们应该响应号召,朱梦如(14077791)9:14:21,就怕学生一激动，看到全是老师，不收费,吴冬(81193115)9:17:01,老师怎么会让学生吃亏,田东刚(710004029)9:39:38,我决定今天晚上去吃。有伴吗？,34/44,巧用权威故事,一位先生领着太太来到一家珠宝店。太太轻声叫起来，原来她发觉了一枚很大钻戒，非常漂亮。两个人观赏完这枚价格不菲钻戒，先生脸上微有难色。,销售员很轻快地报了价，紧接着说:“这枚钻戒当年曾经被某大国总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”,“是吗?”那位先生眼睛立刻睁大了，“竟然有这么事情?”先生问。,销售员简单地讲了那天总理夫妇来店情景，先生饶有兴趣地听完，脸上难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上尽是得意之色。,35/44,软文写作手法：找案例,用事实（证据）说话,案例与故事,36/44,案例与故事,37/44,38/44,39/44,40/44,41/44,42/44,讨论,我们代言对象有没有可总结提炼案例？,43/44,课后练习,撰写本单元软文写作计划书（或完善第一单元所要求撰写软文营销策划方案）,下次课各小组选派一名代表课堂交流,44/44,
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