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,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,外贸业务员考证复习,单击此处添加副标题,1/171,国际货物运输和保险,国际货物运输,国际货物运输保险,2/171,国际货物运输,运输方式,运输单据,海运,班轮运输特点；,租船运输特点；,B/L,含义（作用）、种类、使用,空运,航空运输特点；,空运单（,AWB,）性质、作用,多式联运,货物交接地点；,货物交接方式；,多式联运特点；,多式联运提单（CBL）与B/L区分,3/171,国际货物运输,班轮运输：四固定,船期,航线,停靠港口,相对固定运价,租船运输：四不固定（分程租船、期租船）,4/171,海运提单*,含义（作用）,运输协议证实；,货物收据；,物权凭证；,5/171,海运提单*,种类，尤其是以下分类：,记名提单,不记名提单,指示提单,倒签提单,预借提单,过期提单,电放提单,6/171,海运提单*,记名提单：不能转让,不记名提单：无须背书，即可转让,指示提单：背书转让,记名背书,不记名背书：即空白背书,指示背书：屡次背书须连续,7/171,航空运输,特点（识记，多项选择）,作用（识,w,记，多项选择）,空运单不是物权凭证，不可转让；,8/171,多式联运,特点,一次托运,一份协议,一次付费,一次保险,多式联运经营人全程负责,9/171,国际货物运输保险,重点在分类,风险分类,损失分类,险别分类,难点在,C.I.C,条款,10/171,风险分类,自然灾害：暴风雨、雷电、海啸等,海上风险,意外事故：搁浅、触礁、碰撞等,普通外来风险：偷窃、短量等,外来风险,特殊外来风险：战争、罢工等,11/171,损失分类,货物完全灭失或,实际全损：失去原有用途和价值,全部损失 全部权被剥夺,船舶失踪达一定时限,推定全损：完全灭失不可防止,施救费用超出货物价值,修理费用超出修复后价值,后续费用高于残值,重新收回全部权费用高于货,值,12/171,损失分类,共同海损：共同有意合理,部分损失,单独海损：海上风险造成部分损失,13/171,共同海损与单独海损区分,损失组成,损失原因,损失负担,共同海损,货物损失,费用损失,人为有意造成（为共同利益）,船、货、运费三方按百分比分摊,单独海损,货物损失,海上风险直接造成,受损方单独负担,14/171,海运货物保险承保范围全图,承保范围,风险,损失,费用,海上风险,外来风险,自然灾害,意外事故,一般,外来风险,特殊,外来风险,全部损失,部分损失,实际全损,推定全损,共同海损,单独海损,施救费用,救助费用,15/171,实战分析,1、连夜暴雨，致使船头,A,仓货物受潮,2、船舶触礁后下沉，为使船只不至于淹没，,船长下令抛弃部分货物。,3、两只船舶不甚相撞，致使其中一艘船只淹没，,货物散落海上无法打捞。,4、船只海上行船时遭遇战争攻击，致使全船淹没。,自然灾害造成单独海损,意外事故造成共同海损,意外事故造成推定全损,特殊外来风险造成实际全损,BACK,16/171,C.I.C,险别,基本险,附加险,平安险（,F.P.A,）,水渍险（,W.P.A,）,一切险（,A.R.,）,普通附加险,特殊附加险,17/171,平安险,自然灾害,1,全部损失,2,3,意外事故,2,部分损失,4,吊索损害,5-7,费用,8“,船舶互撞条款”,18/171,风险,海上风险,外来风险,自然灾害,意外事故,普通外来,特殊外来,部分损失,全部损失,单独海损,共同海损,实际全损,推定全损,F P A,BACK,19/171,风险,海上风险,外来风险,自然灾害,意外事故,普通外来,特殊外来,部分损失,全部损失,单独海损,共同海损,实际全损,推定全损,BACK,F P A,W P A,20/171,风险,海上风险,外来风险,自然灾害,意外事故,普通外来,特殊外来,部分损失,全部损失,单独海损,共同海损,实际全损,推定全损,BACK,F P A,W P A,ALL RISKS,21/171,普通附加险,General Additional Risk,风险,海上风险,外来风险,自然灾害,意外事故,普通外来,特殊外来,部分损失,全部损失,单独海损,共同海损,实际全损,推定全损,偷窃、提货不着险；淡水雨淋险；短量险；混杂玷污险；渗漏险；碰损、破碎险；串味险；受潮受热险；钩损险；包装破裂险；锈损险。,BACK,22/171,特殊附加险,Special Additional Risk,风险,海上风险,外来风险,自然灾害,意外事故,普通外来,特殊外来,部分损失,全部损失,单独海损,共同海损,实际全损,推定全损,战争险；罢工险；仓面险；进口关税险；拒收险；黄曲霉素险；交货不到险；货物出口到香港（包含九龙）或澳门存仓火险责任扩展条款。,BACK,23/171,其它知识点,保险人除外责任,保险责任起讫：海运险、陆运险、空运险和邮包险适用“仓至仓”条款,保险单作用,保险单种类,保险金额计算,24/171,第,21,章 结算票据和结算方式,结算票据：汇*、支、本,结算方式：汇款、托收、信用证、保函,25/171,汇票,概念,要项,票据行为（重点是提醒、背书）,时间,出票日期,付款日期,汇票字样,付款金额,付款命令,地点,出票地点,付款地点,人物,出票人,付款人,收款人,26/171,汇票,记名抬头：限制性抬头，不能转让,来人抬头：空白抬头，不需背书，交付转让,指示性抬头：背书转让,普通转让背书：,记名背书：完全背书,不记名背书：空白背书,特殊转让背书：,限制性背书,27/171,汇票,记名抬头：限制性抬头，不能转让,仅付,.,人,Pay to Davis only,支付,.,人，不得转让,Pay to Davis not transferable,支付,.,人，在空白处注明“不可转让（,Not transferable,）”字,来人抬头：空白抬头，不需背书，交付转让,支付来人,Pay to bearer,支付,.,或来人,Pay to ABC Co.or bearer,指示性抬头：背书转让,支付,.,指定人,(Pay to the order of ABC Co.),支付,.,或其指定人,(Pay to ABC Co.or order),28/171,汇票提醒,承兑提醒,定日付款：可提醒，可不提醒；,出票后定时付款：,见票后定时付款：出票日起,1,个月内提醒,见票即付：无须提醒；,付款提醒,29/171,支票,要项（缺之无效,6,项）,种类,非画线支票：可提现,普通画线支票：任何银行代收转账,尤其画线支票：指定银行代收转账,支、汇、本区分,30/171,结算方式,汇款,性质：商业信用，顺汇,种类：,电汇,票汇,信汇,托收,性质：商业信用，逆汇,种类,光票托收：仅金融单据,跟单托收：,D/P,、,D/A,31/171,托收,出口押汇,出口地银行买入,可追索,便于出口商提前收回货款,进口押汇,进口地银行提供便利，负担责任,进口商提前提货,与出口商无关,32/171,信用证,定义,特点*（简答、案例）,银行信用，开证行负第一性付款责任；,独立于贸易协议；,纯粹单据业务；,种类*：即期、延期、承兑、议付、可转让、红条款等,33/171,银行保函,当事人：,申请人,受益人,担保行,区分于,L/C,银行付款责任不一样；,银行付款依据不一样；,使用范围不一样,34/171,汇款,汇款（,T/T,）,托收,信用证,出口商,收款人,委托人,受益人,进口商,付款人,付款人,开证申请人,出口地银行,汇入行,托收行,通知行,进口地银行,汇出行,代收行,开证行,35/171,进出口商品检验检疫与报关,检验检疫对象：进出口商品,检验检疫类型：法定检验与非法定检验,检验机构种类：官方、半官方与民间,报检含义：时间与地点,报检流程：报检、施检、计费和放行,法定检验范围,法定检验标准：就高不就低标准,法定检验方式：自检、共同检验、认可检验和免检,36/171,进出口商品检验检疫与报关,报关对象：运输工具 进出境货物和物品,报关流程：前期阶段、进出境阶段和后续阶段,进出境阶段：申报、配合检验、缴纳税费和放行,关税计算：进口关税与出口关税,报关单填制要求,37/171,国际贸易方式,经销含义,经销类型：普通经销与独家经销,代理含义,代理类型：总代理、普通代理与独家代理,独家代理与经销区分,拍卖含义,拍卖形式：增加拍卖、减价拍卖和密封递价拍卖,38/171,国际贸易方式,寄售含义,寄售特点,寄售与代理区分,期货交易：标准协议、清算制度和确保金制度,对销贸易：易货贸易、互购（现汇交易）,、回购和抵消,赔偿贸易：以信贷为基础，有别与延期付款交易,赔偿贸易类型：返销（直接产品）、回购（间接产品）和混合抵偿,边境贸易特点,边民互市贸易特点：税收、手续简便、划定交易地点（德宏、西双版纳和红河）,39/171,国际贸易方式,边境民间贸易特点：便于管理、易货贸易为主和批量小，不动用外汇,40/171,加工贸易实务,加工贸易类型：来料加工和进料加工,来料加工：关税优惠、许可证管理（进口料件和出口成品）,进料加工特点：自进原料、自定生产、自定营销、自负盈亏和料件和成品归属,来料和进料加工区分,保税仓库和保税工厂,加工贸易基本流程：签署协议、协议审批、协议立案和协议核销,41/171,加工贸易实务,协议签署,加工贸易协议签署：两份协议（购销关系与委托加工关系）,工缴费确实定：普通应低于对方所在国加工费水平，普通采取固定作价，大宗产品需签署保值条款,工缴费出口成品总值进口料件综合,协议审批,协议向商务部进行审批,单耗：净耗和工艺损耗,42/171,加工贸易实务,单耗量进口料件数,X,单耗率（1损耗率）成品数,单耗管理：椐实核销标准,海关不予保税核销单耗清单,协议立案,协议立案应在审批经过后1个月内向海关提出立案,立案流程：与录入立案、海关立案、中国银行设置台帐海关核发加工手册,加工贸易协议核销：,加工协议核销和确保金台帐核销,43/171,外贸商品基础知识,商品分类及编码协调制度,：前,6,位码一致，之后各码依据本国需求来制订,HS,编码编排标准,商品质量标准体系,国际主要标准化组织：,ISO IEC ITU,ISO,质量与环境标准体系：,ISO9000 ISO14000,质量认证体系,ISO9000 ISO14000,、,产品质量认证：合格认证和安全认证,国际行业组织及其标准,国家标准组织及质量标准：,美国 日本 德国,我国家标准准组织及质量标准：,国家质监总局,我国安全认证：,CCC-,强制性认证,44/171,进出口贸易风险管理,进出口贸易风险特点：必定性和复杂性,进出口贸易风险组成要素：风险原因、风险事件和风险损失,进出口风险基本类型,进出口贸易风险管理程序：识别、估测、评价、管理技术选择和管理效果评定,进出口贸易信用风险管理实务,信用风险类型：结算和协议,进出口信用风险管理,出口信用保险：含义 性质（国家政策性）保险对象（应收账款）,出口信用险使用条件,45/171,进出口贸易风险管理,外汇风险管理实务,外汇风险含义和种类（汇率 会计和经济）,外汇风险管理策略,完全抵补 部分抵补和完全不抵补,外汇风险管理操作,科学选择币种,采取各种平衡法,:,平衡法 组对法 借款法和投资法,开展各种外汇业务：即期协议 远期协议 期货交易 期权交易 掉期协议和利率交换,46/171,进出口贸易客户管理,进出口贸易客户管理内涵：现有客户和潜在客户,客户管理标准,客户管理基本流程：客户调查 客户细分 客户流失分析,客户调查分析,客户调查内容：基本资料 特征 业务情况和交易现实状况,客户调查步骤：预备调查阶段（初步情况分析、非正式调查）正式调查阶段和结果处理阶段,客户调查方法：人员走访 电话调查 邮件调查和集点人群法,客户细致分析,客户细分必要性,客户细分标准：三个标准,47/171,进出口贸易客户管理,客户流失分析,客户忠诚度分析：忠诚度分类,获取忠诚度方法,客户流失原因分析,怎样防止和处理客户流失：自然流失防止方法,竞争流失防止方法,48/171,进出口贸易融资,预付款概念,预付款两种形式：确保性质预付款和进口商信贷,打包贷款,：也叫装船前信贷,属于抵押贷款形式，抵押物为没有装运货 物,打包贷款期限,3-6,个月,打包贷款支付方式：分批付款,提交单据后性质转变：出口押汇,出口押汇：,以出口单据为抵押品，向出口方提供贷款,出口押汇发放手续 出口押汇追索,出口押汇相关要求,出口押汇例外情况,49/171,进出口贸易客户管理,票据贴现概念：,银行汇票和银行承兑,贴现过程和手续,办理贴现条件,保付代理：,单据买卖 无追索权,保付代理手续,保付代理特点,保付代理类型,保付代理作用,保理费用负担：手续费与利息,卖方信贷 卖方信贷程序,卖方信贷与延期付款不一样,50/171,进出口贸易客户管理,进口押汇：,一个含有抵押性质融资方式，以进口货物为抵押,进口押汇对象：工商企业,进口押汇条件,进口押汇币种：付款币种,进口押汇利率,进口押汇期限：不超出,3,个月,提货担保：,提货担保概念,提货担保特点,假远期信用证,：概念,与普通远期信用证区分,51/171,进出口贸易客户管理,保付代理对进口商好处,买方信贷：,概念,买方信贷两种模式,买方信贷贷款标准和条件,52/171,外贸业务操作实务,出口业务,1.,出口报价核实与发盘操作（,15,分）,2.,签署出口操作协议（,15,分）,3.,出口履约操作（,20,分）,53/171,出口报价核实讲解,明确出口价格组成,依据贸易术语确定,FOB=,出口成本,+,国内费用,+,出口利润,CFR=,出口成本,+,国内费用,+,国外运费,+,出口利润,CIF=,出口成本,+,国内费用,+,国外运费,+,国外保费,+,出口利润,核实出口成本；,出口成本,=,采购成本,-,出口退税额,=,采购成本,-,采购成本,（,1+,增值税率）,出口退税率,核实出口费用；,核实出口利润；,出口利润,=,采购成本（或出口报价）,利润率,核实出口价格；,54/171,真题,出口退税,=,采购成本,（,1+,增值税率）,出口退税率,=58.5(1+17%)5%=2.5,元,/,付,出口成本,=,采购成本,-,出口退税额,=58.5-2.5=56,元,/,付,国内费用,=,国内运费,+,其它全部国内费用,=18009000+58.56%=0.2+3.51=3.71,元,/,付,国外运费,=18009000=0.2,美元,/,付,（预期）出口利润,=58.510%=5.85,元,/,付,FOB Qingdao,=(56+3.71+5.85)(7.5399%)=8.79,美元,/,付,CFR Dubai=8.79+0.2=8.99,美元,/,付,55/171,赵萍马上通知雪地靴供给商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价以下：雪地靴，最低起订量,1200,双，,RMB93.6,元,/,双（含税价），增值税税率为,17%,，每双装,1,个纸盒，每,6,盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为,70,厘米,45,厘米,40,厘米，每箱毛重为,12,千克，净重为,10,千克，,1200,双装,120FCL,，月生产能力为,5000,双，交货时全额付款，工厂交货。,经查询，该雪地靴,H.S.,编码为,640310,，监管证件代码为,B,，出口退税税率为,11%,；若,4,月,9,日美元牌价按,USD1=RMB6.988/7.016,计，为了防范美元贬值汇率风险，企业要求，每,1,美元每个月扣减,6,分人民币，这笔业务预期收款时间约,3,个月；国内运费为,RMB2400/20FCL,，其它全部国内费用为采购成本,3%,；厦门至温哥华海运费为,USD1560/20FCL,；预期成本利润率为,10%,。请核实每双雪地靴出口报价。,56/171,真题,出口退税额,=,采购成本,（,1+,增值税率）,出口退税率,=93.6(1+17%)11%=8.8,元,/,双（,1,分）,出口成本,=,采购成本,-,出口退税额,=93.6-8.8=84.8,元,/,双（,1,分）,国内费用,=,国内运费,+,其它全部国内费用,=24001200+93.63%=2+2.808,=4.808,元,/,双（,1,分）,国外运费,=15601200=1.3,美元,/,双（,1,分）,出口利润,=93.610%=9.36,元,/,双（,1,分）,因为企业要求，每,1,美元每个月扣减,6,分人民币，这笔业务预期收款时间约,3,个月，所以报价时要比当日牌价扣减,18,分人民币，即采取美元牌价为：,USD1=RMB6.808(6.988-0.18),（,1,分）,FOB Xiamen=,出口成本,+,国内费用,+,出口利润,=(84.8+4.808+9.36)6.808=14.54,美元,/,双（,1,分）,CFR Vancouver=14.54+1.3=15.84,美元,/,双（,1,分）,57/171,外贸业务员李荣马上通知供给商江苏立远轮胎厂万民厂长报价，次日收到其报价以下：防弹轮胎，规格号205/55R16和205/60R15，最低起订量为100条/规格，月生产能力1000条，RMB444.60/条（含税价），增值税率为17%；8条轮胎装1个木箱，每个木箱毛重为88千克，体积为1立方米，25箱装1个20FCL；交货时付款；工厂交货。,若6月17日欧元牌价按EUR1=RMB10.60/10.71计；经查询，该轮胎海关监管证件代码为B，出口退税率为5%；国内运费为RMB1600/20FCL，工厂付款到出口收汇预计要2个月，资金占用年利息按6.93%计；其它国内费用为采购成本5%；由中国上海至德国汉堡海运费为EUR480/20FCL；预期出口成本利润率为20%（按采购成本计算）。核实CFR德国汉堡出口报价是多少。（计算过程中数值要保留到小数点后3位，最终结果保留到小数点后2位。）,58/171,真题,出口退税额,=,采购成本,（,1+,增值税率）,出口退税率,=444.60(1+17%)5%=19,元,/,条（,1,分）,出口成本,=,采购成本,-,出口退税额,=444.60-19=425.6,元,/,条（,1,分）,国内费用,=1600200+444.602126.93%+444.605%,=35.365,元,/,条（,1,分）,国外运费,=480200=2.40,欧元,/,条（,1,分）,预期出口利润,=,采购成本,成本利润率,=444.6020%=88.92,元,/,条（,1,分）,CFR=(425.6+35.365+88.92)10.60+2.40=54.28,欧元,/,条（,1,分）,59/171,出口报价核实总结,读题：,读询盘，获取商品信息及交易条件；,读询盘，确定贸易术语，确定价格组成；,读题干，获取采购成本、出口增值税率、出口退税率，计算出口成本,计算出口费用；,读题干，获取利润率（如未要求基数，以采购成本为基数），计算出口利润；,依据贸易术语，确定价格组成，完成最终报价,60/171,出口报价核实总结,难点解析之费用,国内运费：分摊在单位商品上，本币记价；,垫款利息：采购成本为基数，本币记价；,国内其它费用：采购成本为基数，本币记价；,银行手续费：出口报价为基数，外币记价；,佣金：出口报价为基数，外币记价；,国外运费：分摊在单位商品上，外币记价；,国外保费,=CIF,（,1+,保险加成率）,保险费率；,61/171,出口报价核实总结,难点解析之汇率,出口采取买入价（较小值）；,进口采取卖出价（较大值）；,汇率预期：依据题意折算；,62/171,出口报价核实总结,难点解析之转换,国外运费计算：,W,、,M,、,W/M,贸易术语间转换：,FOB,、,CFR,、,CIF,CIF=CFR+,国外保费,=CFR+CIF,（,1+,保险加成率）,保险费率,=CFR1-,（,1+,保险加成率）,保险费率,CFR=FOB+,国外运费,63/171,出口发盘操作,套句,Thanks for your inquiry on(date,对方询盘日期,).Our offer is as follows.,This offer is valid subject to your reply here by(date,发盘使用期截止日期）,64/171,出口发盘操作,发盘关键内容（与协议条款考点重复）,品名,+,型号（询盘中获取）,Packing,Unit price:,（如有多个术语，则对应多个价格）,Quantity:,Payment:,Shipment:,65/171,真题,66/171,依据以上核实出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在4月15日前复到有效。装运期为签署协议后60天内。,67/171,真题,68/171,6月17日，你以外贸业务员李荣身份，依据Andreas Kurz先生6月16日电子邮件内容、出口报价核实结果和以下信息，在以下方框内给Andreas Kurz先生书写发盘函。（8分）,（1）数量：起订量100条/规格；假如订单数量为400800条时，给予3%折扣；假如订单数量超出800条时，给予5%折扣。,（2）付款：即期付款信用证支付。,（3）交货：订单数量小于400条时，收到信用证后45天内交货；400800条时，收到信用证后60天内交货；超出800条时，收到信用证后75天内交货。,（4）发盘使用期：6月27日前复到有效。,69/171,真题,70/171,签署出口协议操作（,15,分）,品质条款：品名,+,品质描述（询盘中获取）,数量条款：数,+,量（,+,溢短装条款）,注意：,Total,栏累计,包装条款：,TO BE PACKED IN OF,价格条款：货币符号,+,单位价格,+,计量单位,+,贸易术语,注：大小写金额一致；,小写金额在,Total,栏累计；,大写金额：,SAY,货币全称 金额,ONLY,71/171,签署出口协议操作（,15,分）,运输条款,装运时间,-规定具体装运时间,not later than,on or before,at or before the end of,-以某一业务行为发生为标志,within days after receipt of the proceeds by T/T in advance(the relevant L/C),装运港/目港：港口名称英文,分批/转运：,Partial shipment/Transshipment,allowed/not allowed,transshipment at port,72/171,签署出口协议操作（,15,分）,支付条款,T/T：付款百分比、T/T种类、付款时间、付款依据,买方应于1月1日前电汇30%预付款，余款凭提单传真件电汇。,The buyer shall pay 30%of the sales proceeds to the seller in advance by T/T before Jan.1,pay the balance by T/T against the fax of B/L.,73/171,T/T,买方应最迟于年2月14日把全部货款用电汇方式预付给卖方；,买方应在货物抵达目标地之后30天之内把全部货款电汇给卖方。,买方应在收到卖方发海运提单传真件后，把全部货款用电汇方式汇付给卖方。,买方应在1月1日之前把30%货款用电汇方式预付给卖方，余款在收到卖方发海运提单传真件后用电汇方式支付。,74/171,T/T,The buyer shall pay 100%of the sales proceeds to the seller in advance by T/T not later than Feb 14,.,The buyer shall pay 100%of the sales proceeds to the seller by T/T within 30 days after the arrival of the goods.,The buyer shall pay 100%of the sales proceeds to the seller by T/T against the fax of B/L,The buyer shall pay 30%of the sales proceeds to the seller in advance by T/T before Jan.1,pay the balance by T/T against the fax of B/L.,75/171,签署出口协议操作（,15,分）,支付条款,托收：托收种类,买方对卖方开立即期跟单汇票须见票即付，付款交单。（即期,D/P,）,Upon first presentation,the buyer shall pay against documentary drafts drawn by the sellers at sight.The shipping documents are to be delivered against payment only.,76/171,签署出口协议操作（,15,分）,支付条款,信用证：信用证种类、开证时间、交单期,买方必须在1月1日之前经过卖方能够接收银行开立不可撤消即期信用证并送达卖方。信用证在装运日之后15天内在中国交单议付有效。,The buyer shall establish an irrevocable sight letter of credit through a bank acceptable to the seller to reach the seller before Jan.1,.and remaining valid for negotiation in China for further 15 days after the effected shipment.,77/171,L/C,买方必须在1月1日之前经过卖方能够接收银行开立（保兑、）不可撤消即期信用证并送达卖方。,买方必须在11月30日之前开立不可撤消、海运提单日后60天付款远期信用证并送达卖方，在装运日之后15天内在中国交单议付有效。,78/171,L/C,The buyer shall establish through a bank acceptable to the seller irrevocable sight letter of credit to reach the seller before Jan.1,.,The buyer shall establish irrevocable Letter of Credit at 60 days after B/L date,reaching the seller not later than Dec.30,and remaining valid for negotiation in China for further 15 days after the effected shipment.,79/171,COMBINED TERMS OF PAYMENT,买方应在1月1日之前把30%货款用电汇方式预付给卖方，余款经过在1月12日之前开马上期信用证支付。,The buyer shall pay 30%of the sales proceeds to the seller in advance by T/T before Jan.1,pay the balance by sight L/C which should be opened before Jan.12,.,80/171,签署出口协议操作（,15,分）,保险条款,CIF,：,Insurance is to be covered by.for%of invoice value against.,as per Ocean Cargo Clauses of The Peoples Insurance Company of China dated 1981.1.1,FOB,、,CFR,：,To be covered by the Buyer.,81/171,有效发盘组成条件；,有效接收组成条件；,外贸协议生效条件；,制订唛头注意事项；,开证行提出不符点前提条件；,流通型出口企业申报退（免）税应提供凭证,；,生产型出口企业申报退（免）税应提供凭证,；,开增值税发票注意事项,知识产权特征；,汇率风险防范办法；,短期出口信用保险操作流程；,进口贸易融资方式；,82/171,出口准备与磋商知识总结,发盘：发盘有效条件，发盘效期与商品关系；,还盘：还盘性质,接收：接收组成条件,签约：外贸协议生效条件、主要支付条款,83/171,出口准备与磋商知识总结,发盘组成条件,发盘要有特定受盘人,发盘内容必须十分确定,表明发盘人愿意承受约束意旨,送达受盘人,发盘要依据商品市场畅销程度及价格稳定确定发盘效期。若是畅销货，普通发盘效期较短；若是滞销货，发盘销期较长；若市场价格变动幅度较大，普通发盘效期较短；若市场价格变动幅度较小，普通发盘效期较长。,84/171,还盘,还盘是受盘人对原发盘拒绝，也是受盘人以发盘人地位向原发盘人提出新发盘,还盘一经作出，原发盘即失去效力,85/171,有效接收组成条件,接收必须由特定受盘人做出,接收必须以某种方式表示出来,接收必须在发盘使用期内传到达发盘人,接收内容必须与发盘相符,外贸协议生效条件,一方发盘经过对方有效接收,当事人必须在自愿、真实基础上达成协议,当事人必须含有对应行为能力,协议标和内容必须正当,协议必须有对价或约因,86/171,出口履约操作,真题,信用证条款：7,审证：5,改证；4,内贸跟单：4,真题,审改证：16,报关：4,真题,保函类型：5,内贸跟单：1,报检：2,报关：2,订舱：3,结算：4,争议处理：3,87/171,出口履约操作,出口履约步骤,催改审证；,签署内贸协议；,内贸跟单；,订舱；,报检；,报关；,出口履约步骤（续）,投保；,制单审单；,收汇；,核销；,退税；,争议索赔,88/171,催改审证,审证步骤,对照协议条款，逐条审核信用证条款；,查对外贸协议，检验信用证是否漏开条款；,审证对象：信用证通知书、信用证,审证依据：外贸协议、,UCP,审证操作,89/171,改证,改证标准,对我方有利，又不影响对方利益，普通不改。,对我方有利，但会严重影响对方利益，一定要改。,对我方不利，不过在不增加或基本不增加成本情况下能够完成，能够不改。,对我方不利，又要在增加较大成本情况下能够完成，若对方愿意负担成本，则不改；不然，要改；,对我方不利，若不改会严重影响安全收汇，则果断要改。,90/171,改证与,UCP600,经由通知行通知信用证银行必须经由同一银行通知其后任何修改。,在受益人通知通知修改银行其接收该修改之前，原信用证（或含有先前被接收修改信用证）条款对受益人依然有效。受益人应提供接收或拒绝修改通知。假如受益人未能给予通知，当交单与信用证以及还未表示接收修改要求一致时，即视为受益人已作出接收修改通知，而且从此时起，该信用证被修改。,对同一修改内容不允许部分接收，部分接收将被视为拒绝修改通知。,修改中关于“除非受益人在某一时间内拒绝修改不然修改生效”要求应被不予理会。,91/171,签署内贸协议与备货生产操作,生产跟单,包含原材料采购跟踪、生产进度跟踪、产品包装跟踪,刷唛操作,产品质量跟踪,包含生产前检验、生产早期检验、生产中期检验、生产尾期检验,92/171,制订唛头注意事项,在实务中，侧唛普通是由出口商自行设计，除非协议或信用证中有专门要求；,若协议或信用证中没有写明详细主唛，则出口商能够选择“,No Mark,”,或“,N/M,”,来表示无主唛，或自行设计一个详细主唛；,若协议或信用证要求了详细主唛，并有“仅限于,”字样，则主唛中每一个字母、数字、排列次序、位置、图形和特殊标注等都应按协议或信用证要求原样进行刷唛；,若协议或信用证要求详细主唛内容，但没有“仅限于”等类似字样，则能够增加内容，但不能删减内容；,若协议或信用证要求主唛用英文表示图形，如“,KKK in diamond,”,或“,KKK in triangle,”,或“,KKK in circle,”,等，则应将菱形或三角形或圆形等详细图形表示出来。,93/171,货物出运操作,订舱,报检,报关,投保,94/171,订舱,谁订舱？,什么时候订舱？,怎样订舱？,以什么为标志证实已完成订舱？,哪些注意事项？,95/171,订舱,谁订舱？,FOB,下，进口商指定货代订舱；,CFR,、,CIF,下，出口商委托货代订舱；,什么时候订舱？,最迟装期前合理时间，非旺季一周左右,怎样订舱？,托运人填写订舱委托书委托货代订舱；,货代制作托（运）单向船企业订舱；,以什么为标志证实已完成订舱？,收到船企业配舱回单,注意事项,FOB,下尽可能不接收货代提单；,96/171,报检,哪些商品必须要出口报检？,出口报检流程怎样？,谁报检？拿什么报检？向谁报检？报检结束出具哪些证实？,哪些要重新报检？,97/171,报检,哪些商品必须要出口报检？,监管证件代码为,B,商品属法检商品，必须出口报检；,出口报检流程怎样？,报检,施检,计费,放行,谁报检？拿什么报检？向谁报检？报检结束出具哪些证实？,哪些要重新报检？,超出检验检疫使用期限,变更输入国家或地域，并有不一样检验检疫要求,改换包装或重新拼装,已撤消报检,98/171,谁报检？拿什么报检？向谁报检？报检结束出具哪些证实？,谁报检,拿什么报检,什么时间报检,向谁报检,报检结束出具证实,产地与报关地一致,普通委托货代报检,报检单；协议；,发票；,装箱单；,信用证；,运输包装性能检验结果单；,普通出口报关或装运前,7天,报关地商检机构,出境货物通关单,产地与报关地不一致,先委托工厂预报检；,再委托货代换证；,产地商检机构；,报关地商检机构,出境货物换证凭单（条）,出境货物通关单,出境货物经检验检疫不合格出具,出境货物不合格通知单,99/171,报关,谁报关？,什么时间报关？,报关流程怎样？,拿什么报关？,100/171,报关,谁报关？,出口货物发货人、受委托报关企业；,什么时间报关？,货物运抵海关监管区后、装货二十四小时以前,报关流程怎样？,出口申报、配合查验、缴纳税费、装运货物,拿什么报关？,报关单、发票、装箱单、核销单、装货单；,出境货物通关单、报关委托书、产地证；,协议、信用证；,101/171,制单、审单、收汇,开证行提出不符点前提,在合理时间内提出不符点，即在开证行收到单据次日起算,5,个工作日之内向单据提醒者提出不符点；,无延迟地依电讯方式将不符点通知提醒者；,不符点必须一次性提出，即如第一次所提不符点不成立，即使单据还存在实质性不符点，开证行也无权再次提出；,通知不符点同时，必须说明单据代为保管听候处理，或径退交单者；,出口商针对不符点处理补救,102/171,出口善后工作,核销,退税,103/171,出口善后工作,怎样核销？,核销有哪些方式？,什么时核销差额？,哪些货物能够退税？,退税申报时间？,申报退（免）税凭证？,104/171,出口善后工作,怎样核销？,进入“中国电子口岸”，上网申领核销单；,到外管局领取纸质核销单；,进入“中国电子口岸”，对核销单进行口岸立案；,到海关办理出口报关后，在“中国电子口岸”，进行网上交单；,在银行收汇后，取得“出口收汇核销专用联”,提供要求凭证到外管局进行核销汇报，办理核销手续，领取出口收汇核销单退税联,105/171,出口善后工作,核销有哪些方式？,逐笔核销；,批次核销；,自动核销；,什么时核销差额？,单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值,5000,美元（含,5000,美元）以内，能够按正常情况办理出口收汇核销汇报手续；,单笔出口多收汇或少
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