2019-2025年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案.docx

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2019-2025年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案单选题（共600题） 1、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（　　）。 A.双重血循环 B.组织疏松 C.左心衰竭 D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 A 2、中医学理论体系形成的基础有 A.古代自然科学的渗透 B.古代哲学思想的影响 C.对生命现象的长期观察 D.长期医疗经验的积累【答案】 A 3、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。 A.商铺 B.住宅 C.写字楼 D.仓库【答案】 B 4、市场营销的本质就是一个（）的过程。 A.实现利润最大化 B.建立客户关系 C.产品和服务的市场交换 D.满足市场需要【答案】 B 5、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（　　）。 A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 C 6、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。 A.14 B.16 C.18 D.24 【答案】 C 7、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。 A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 C 8、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。 A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈【答案】 B 9、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。 A.强制性 B.政策性 C.商业性 D.自由性【答案】 B 10、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（　　）。 A.肾呈瘢痕性萎缩 B.肾皮质增宽 C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩 D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 C 11、选择自然销售方式销售住宅的流程为（　　）。 A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得 B.新老客户同等待遇，走炒作路线 C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高 D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 A 12、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（　　）。 A.经营特色 B.投资回报 C.目标消费群 D.商品销售方式【答案】 B 13、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了 A.脓毒血症 B.脑膜炎 C.颅内出血 D.败血症 E.脑脓肿【答案】 C 14、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（　　）年。 A.3 B.5 C.8 D.10 【答案】 B 15、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题) A.争取尽可能高的房屋租金 B.争取尽可能短的成交时间 C.向承租人隐瞒房屋质量问题 D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 C 16、下列属于"虚则补之"针灸原则的是： A.陷下则灸之 B.菀陈则除之 C.邪盛则虚之 D.不盛不虚以经取之【答案】 A 17、可出现少量Aschoff小体的病变是（　　）。 A.风湿性心内膜炎 B.风湿性心肌炎 C.风湿性心外膜炎 D.风湿性关节炎【答案】 A 18、属于癌前病变的是（　　）。 A.黏膜白斑 B.溃疡性结肠炎 C.乳腺纤维腺瘤 D.慢性萎缩性胃炎【答案】 A 19、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　） A.买方；买方 B.买方；卖方 C.卖方；买方 D.客户；客户【答案】 D 20、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。 A.住宅项目 B.写字楼项目 C.商业地产项目 D.工业厂房的物业销售项目【答案】 A 21、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。 A.《房地产买卖合同》 B.《房地产证》 C.《房地产认购协议书》 D.《临时管理规约》【答案】 C 22、唾液的pH范围在 A.5.0～7.0 B.5.6～7.6 C.6.0～7.0 D.6.5～7.5 E.6.5～8.0 【答案】 B 23、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念【答案】 D 24、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。 A.15 B.30 C.45 D.60 【答案】 A 25、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。 A.以二次或多次置业客户为主 B.置业目的多为改善居住条件 C.对价格非常敏感 D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 C 26、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（　　）。 A.地段要求 B.购买意向 C.户型要求 D.经济收入水平【答案】 B 27、下列各项中，不宜毫针深刺的是 A.体型肥胖 B.秋冬季节 C.热证新病 D.肢体部的腧穴【答案】 C 28、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在(　　)这两大因素的作用下进行的。 A.资本和信患化 B.规范化和专业化 C.信息化和规范化 D.资本和规范化【答案】 A 29、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。 A.12.5%；33.3% B.10%；33.3% C.12.5%；32.3% D.12.5%；41.6% 【答案】 A 30、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（　　）。 A.预期投资收益率目标 B.市场占有率目标 C.稳定价格目标 D.竞争价格目标【答案】 A 31、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。 A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构 B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面 C.可通过书面委托来防范业主跳盘 D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 C 32、病毒性肝炎的基本病变不包括 A.肝细胞水肿 B.肝细胞嗜酸性变 C.肝细胞坏死 D.肝细胞异型增生【答案】 D 33、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。 A.幕墙材质 B.公共空间尺度 C.标准层设计 D.建筑结构【答案】 A 34、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（　　）元／m2。 A.5454 B.6218 C.6871 D.7647 【答案】 D 35、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（　　）作为最重要的企业资源。 A.最终客户 B.分销商 C.合作伙伴 D.企业客户【答案】 D 36、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（　　）的变动。 A.产权状态 B.使用状态 C.物理状态 D.租售状态【答案】 B 37、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（　　）。 A.20% B.25% C.30% D.35% 【答案】 B 38、企业财务管理目标具有的特征不包括(　　)。 A.财务管理目标具有层次性 B.财务管理目标具有相对稳定性 C.财务管理目标具有可操作性 D.财务管理目标具有权威性【答案】 D 39、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　　）。 A.项目情况培训 B.公司发展目标培训 C.广告运用培训 D.公司背景培训【答案】 C 40、不属于房地产市场供给调查的内容是(　 ) A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查【答案】 B 41、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者. A.拍卖销售策略 B.售后返租策略 C.先租后售策略 D.分割式销售策略【答案】 B 42、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。 A.8%～10% B.10%～12% C.8%～12% D.10%～14% 【答案】 C 43、甲状腺高度恶性的肿瘤有 A.梭形细胞癌 B.滤泡性腺癌 C.乳头状癌 D.巨细胞癌【答案】 A 44、确认产权最有效的方式是到(　 )核实。 A.派出所 B.开发公司 C.物业管理公司 D.房地产权属登记部门【答案】 D 45、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易. A.有效分类 B.合理使用 C.准确定位 D.安全管理【答案】 B 46、不符合主动脉瓣狭窄的描述是 A.可由风湿病引起 B.可由梅毒引起 C.可由动脉粥样硬化引起 D.可由瓣膜钙化引起【答案】 B 47、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（　　）。 A.系膜细胞 B.肾小球囊壁层上皮细胞 C.毛细血管内皮细胞 D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 A 48、扩张型心肌病的特点是（　　）。 A.两侧心室肥大，四个心腔扩张 B.心内膜纤维化明显 C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生 D.可有附壁血栓形成【答案】 A 49、楼盘推广中市场主题的确定是以(　 )为基础的。 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.功能定位【答案】 B 50、气管切开的部位应位于气管的 A.第5～6环间 B.第2～4环间 C.第7～8环间 D.第6～7环间 E.第1～2环间【答案】 B 51、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（　　）。 A.楼盘本身的品质 B.楼盘的概念 C.楼盘的形象 D.楼盘的名称和标志【答案】 D 52、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（　　）。 A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办 B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行 C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则 D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 B 53、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（　　）。 A.地段要求 B.购买意向 C.户型要求 D.经济收入水平【答案】 B 54、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。 A.门店接待法 B.上门揽客法 C.客户介绍法 D.会员揽客法【答案】 A 55、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。 A.髂骨 B.颅骨 C.股骨 D.胫骨 E.肋骨【答案】 C 56、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（　　）、交易当时的状况和其他条件等。 A.途径 B.交易价格 C.交易方法 D.交易行为【答案】 B 57、前列腺肥大属于（　　）。 A.内分泌性增生 B.代偿性增生 C.代谢性增生 D.功能性增生【答案】 A 58、信息的(　　)，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。 A.复杂性、积累性、时效性 B.共享性、积累性、时效性 C.共享性、复杂性、时效性 D.共享性、积累性、复杂性【答案】 B 59、按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。 A.出租房源 B.出售房源 C.住宅类房源 D.租售房源【答案】 C 60、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。 A.功能 B.特点 C.所在的地理位置 D.方法【答案】 C 61、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（　　），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。 A.土地管理权限和规划 B.土地规划的法定用途 C.土地性质和管理权限 D.土地管理权限和使用年限【答案】 B 62、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。 A.直接增值 B.间接增值 C.直接增值和间接增值 D.以上都不是【答案】 B 63、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。 A.成功传递项目价值 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.形象定位【答案】 D 64、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题) A.项目建设依据 B.商品房销售依据 C.付款方式及期限 D.保值增值的途径【答案】 C 65、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。 A.缴纳税费 B.缴纳物业费 C.产权登记过户 D.领取不动产权证。【答案】 B 66、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。 A.佣金通常为3% B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人 C.勿需在代理协议中说明佣金收费率 D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】 D 67、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。(2011年真题) A.20% B.50% C.60% D.80% 【答案】 A 68、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（　　）的特点。 A.差异大 B.侧重服务 C.产权纠纷多 D.价格浮动空间大【答案】 A 69、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（　　）。 A.对每个重点市场比较进行调整 B.对交易情况进行修正 C.对影响价格的各因素以及权重进行修正 D.制作市场比较结果表【答案】 C 70、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。 A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】 C 71、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。 A.引导型 B.加强型 C.成熟型 D.试探型【答案】 C 72、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。 A.11 B.12 C.13 D.14 【答案】 B 73、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。 A.直复营销 B.销售促进 C.公共关系促销 D.人员销售【答案】 A 74、T细胞淋巴瘤多见于 A.颈部淋巴结 B.胃肠道 C.皮肤、鼻咽部 D.腹膜后淋巴结【答案】 C 75、房源的法律属性主要包括物业的用途及（　　）。 A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态【答案】 D 76、客源的构成要素包括客户及其（　　）。 A.出租要求 B.卖房要求 C.意向需求 D.委托书【答案】 C 77、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（　　）。 A.暗红色团块状 B.黑色炭末样 C.蓝色颗粒状质块 D.灰白色石灰样质块【答案】 D 78、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（　　）。 A.建立私人关系 B.激活客户信息 C.核实客户资料 D.沟通市场行情【答案】 B 79、下列哪种肿瘤与化生有关？（　　） A.甲状腺滤泡腺癌 B.卵巢畸胎瘤 C.肺鳞状细胞癌 D.子宫内膜腺癌【答案】 C 80、良性高血压可出现的病变有（　　）。 A.左心室肥大 B.细颗粒固缩肾 C.脑软化、出血 D.视网膜漏出性出血【答案】 A 81、　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.发展性【答案】 A 82、雇员福利属于企业风险类型中的( )。 A.价格风险 B.纯粹风险 C.信用风险 D.利润风险【答案】 D 83、商业项目业种的区分依据是（）。 A.商品的销售方式 B.商品种类 C.提供商品的方法 D.商品的功能【答案】 B 84、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。 A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％ D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 D 85、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（　　）。 A.只售不租 B.只租不售 C.租售并举 D.自行经营【答案】 A 86、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（　　）。 A.置业计划 B.宣传手册 C.房地产认购协议书 D.宣传展板【答案】 A 87、下列选项中，（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。 A.目标产品 B.市场分析 C.产品定位 D.市场战略【答案】 C 88、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。 A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】 C 89、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。 A.可节省整体利息支出 B.每月还款额递减 C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支 D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 C 90、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。 A.当事人所在地 B.房屋所在地 C.合同签订地 D.房地产经纪机构所在地【答案】 B 91、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题) A.受区域影响大 B.花费时间较长 C.受消费者预测影响大 D.受法规政策影响大【答案】 D 92、下列选项中，（　　）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。 A.沟通是否顺利 B.信息收集是否完善 C.接待水平是否专业 D.营销展示是否全面【答案】 C 93、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（　　）。 A.市场信息 B.出售心态 C.新旧程度 D.市场供求【答案】 B 94、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（　　）。 A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可 B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管 C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单 D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 A 95、　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.发展性【答案】 A 96、与血栓形成无关的因素是（　　）。 A.血管内膜损伤 B.血流缓慢 C.纤溶酶增加 D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 C 97、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产(　　)。 A.转让和抵押 B.抵押和担保 C.抵押和租赁 D.转让和租赁【答案】 D 98、（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。 A.目标产品 B.市场分析 C.产品定位 D.市场战略【答案】 C 99、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。 A.一次性还款 B.分期还款 C.等额本息还款 D.等额本金还款【答案】 C 100、属于远部取穴的是 A.耳聋取听宫 B.腰背取委中 C.痰多取丰隆 D.失眠取心俞【答案】 B 101、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。 A.置业计划 B.购楼须知 C.房地产认购协议书 D.宣传展板【答案】 A 102、卖方独家代理委托代理关系( )。 A.有保障 B.相对无保障 C.明确、牢固 D.不明确、脆弱、易中断【答案】 C 103、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是 A.旋覆花 B.白前 C.前胡 D.紫苏子【答案】 A 104、（　　）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。 A.客源 B.房源 C.营销策略 D.房地产经纪人【答案】 B 105、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。 A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】 C 106、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。 A.报纸 B.电视 C.杂志 D.户外广告【答案】 D 107、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。 A.市场需求饱和点调查 B.客户实际支付能力调查 C.房地产价格敏感度调查 D.房地产产品位置要求调查【答案】 D 108、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（） A.购买者是需求的主体 B.购买欲望是需求行为的物质保障 C.购买欲望是需求的动力 D.购买能力是需求的实现条件【答案】 B 109、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划【答案】 A 110、病毒性心肌炎的病原体包括（　　）。 A.风疹病毒 B.流感病毒 C.巨细胞病毒 D.埃可病毒【答案】 A 111、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（　　）。 A.免疫复合物沉积于基底膜 B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚 C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化 D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 D 112、股静脉内血栓形成多引起（　　）。 A.肺动脉栓塞 B.下肢水肿 C.脑动脉栓塞 D.下肢淤血【答案】 A 113、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划 A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划 B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销 C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现 D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 A 114、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。 A.《房屋状况说明书》 B.《房屋现场勘查表》 C.《房屋买卖合同》 D.《看房确认书》【答案】 A 115、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。 A.丰富经验 B.团队竞争优势 C.个人业绩表现 D.给业主带来的显著利益【答案】 C 116、建设工程规划许可证的发证机关是()。 A.城市建设管理部门 B.城市规划管理部门 C.城市房地产管理部门 D.城市土地管理部门【答案】 B 117、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。 A.口才能力和分析能力 B.专业素质和沟通能力 C.分析能力和专业素质 D.沟通能力和理解能力【答案】 B 118、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。 A.注重外围包装展示 B.突出写字楼高端配置、低运营成本 C.突出区域发展潜质与高性价比 D.区域写字楼稀缺性【答案】 A 119、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）。 A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 C 120、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（　　）。 A.7.2％ B.8.6％ C.14.3％ D.16.7％【答案】 D 121、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（　　）。 A.人脉资源 B.房源信息 C.网络资源 D.财务资源【答案】 B 122、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（　　）。 A.发病率高 B.青少年多见 C.常表现为急性肾炎综合征 D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 A 123、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。 A.适合本土化 B.与城市发展方向一致 C.符合商业发展规律 D.符合顾客需求和欲望【答案】 D 124、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（　　）。 A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格【答案】 B 125、引起大便时溏时结的原因 A.肝脾不调 B.脾肾阳虚 C.脾虚气陷 D.脾胃虚寒【答案】 A 126、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。 A.商铺 B.住宅 C.写字楼 D.仓库【答案】 B 127、通过（　　）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。 A.调查培训 B.目标客户分析 C.上岗考核 D.专题培训【答案】 C 128、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。 A.实现利润最大化 B.提高市场占有率 C.稳定所售商品房价格 D.快速收回资金成本【答案】 C 129、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（　　）为中心。 A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档【答案】 C 130、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用 A.四逆散 B.木香顺气散 C.沉香散 D.五磨饮子【答案】 C 131、下列关于还款方式的表述中，正确的是（　　）。 A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 D 132、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（　　）。 A.第2周 B.第3周 C.第4周 D.第5周【答案】 B 133、类白血病反应的特点包括（　　）。 A.细胞质内有毒性颗粒和空泡 B.细胞的碱性磷酸酶活力降低 C.反应性粒细胞糖原增多 D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 A 134、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（　　）。 A.各种验房工具 B.房屋状况说明书 C.房屋交接单 D.租赁合同【答案】 D 135、一般而言，售楼书销售资料包括（　　）、销售现场资料及其他资料等。 A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷【答案】 A 136、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（　　）。 A.网络广告 B.广播广告 C.电视广告 D.直接函件广告【答案】 A 137、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（　　）条件。 A.S B.W C.O D.T 【答案】 B 138、直接函件广告具有（　　）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。 A.长期性、亲切性 B.固定性、传播广 C.无冲突性、反馈性 D.消息性、固定性【答案】 C 139、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括 A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨 B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管 C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线 D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线 E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 D 140、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。 A.心理 B.物理 C.法律 D.位置【答案】 B 141、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划 A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划 B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销 C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现 D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 A 142、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用 A.辛开苦降，缓急止痛 B.温胃散寒，行气止痛 C.健脾和胃，行气止痛 D.理气和胃，缓急止痛【答案】 B 143、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。 A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 B.因环境而转向其他产品或服务 C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 B 144、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。 A.处置 B.消除 C.转移 D.逃避【答案】 A 145、（　　）的租金效益在各类房产中最高。 A.住宅 B.办公楼 C.商铺 D.学校【答案】 C 146、导致眼眶爆裂性骨折的原因是 A.外力 B.内压力 C.冲击力 D.拉力 E.以上均不是【答案】 B 147、集中销售的方式适用的楼盘是（）。 A.常规楼盘 B.产品、客户均少的楼盘 C.对性质要求较高的楼盘 D.客户少的楼盘【答案】 A 148、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

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