公司销售管理制度.docx

公司销售管理制度(一)
1、 负责产品的市场渠道开拓与销售工作， 执行并完成公司产品年 度销售计划。
2、 根据公司市场营销战略， 提升销售价值， 控制成本， 扩大产品 在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
3 、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、 热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同 条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司 各职能部门操作。
5、动态把握市场价格， 定期向公司提供市场分析及预测报告和个 人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户， 自主开发及拓展上下游用 户，尤其是终端用户。
7 、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、 等提出参考意见。
8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则， 努力提高自身业 务水平。
9 、积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。
10、办理各项业务工作，要做到：积极联系、事前请示、事后汇 报，忠于职守、廉洁奉公。
11 负责与客户签订销售合同， 督促合同正常如期履行， 并催讨所 欠应收销售款项。
12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮 助或联系有关部门或单位妥善解决。

13、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售 后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
14 、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
15 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外 收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪 用公款罪追究法律责任。
16、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规 定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。
17、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不 断开拓业务渠道。
18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈 浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
公司销售管理制度(二)
一、根据当月入库、出库水泥，结合销售合同确认当月收入，进 行帐务处理，登记销售合同明细台帐。
二、根据确认的收入，正确计提销项税金和营业税金及附加，合 理结转销售成本。
三、每月 30 日前提供销售水泥报表，包括销售合同号、合同价、 供应数量及金额，已开票及已作销售处理等内容；
四、每月 3 日前结转销售收入、 销售成本及其他损益类会计科目。
五、负责销售财务系统的会计分工和权限管理，包括新增客户编 码、新增二级会计科目等；
六、负责整个集团财务系统数据备份，负责年末帐务结转工作；
七、编制本年度完成合同盈亏情况表，每月对收入及销售毛利情 况及时进行分析。

八、负责财务部计算机软件、硬件维护，负责财务软件用户授权 及管理工作，负责日常数据备份及系统安全。
九、税务会计不在时，负责销售及建安发票的开具。
十、每月及时和应收帐款管理会计核对相关帐务。
十一、完成财务总监交办的其他工作。
公司销售管理制度(三)
(一)负责公司销售往来的核算工作。
(二)负责销售发票的开具工作。
(三)负责销售发货通知单的开具工作。严格遵守“先款后货” 的销售原则，按照产品调拨审批手续开具发货通知单。
(四)严格管理和及时记录销售业务的应收、应付款项。
(五)定期与客户进行往来款项的核对，保证销售往来的准确无 误。
(六)定期与销售统计核对发货明细。
(七)月终向公司管理层报送当月销售明细及客户往来余额表。
(八)协助主管会计结算各项运费，按时完成主管会计交办的其 他工作。
(九)完成领导交办的其他工作。