销售人员薪酬制度.docx

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制度名称

执行部门


销售新人薪酬制度
监督部门

受控状态
编号
编修部门

第 1 章总则
第 1 条 制定目的
1.为适应公司经营发展需要，吸引并留住优秀的销售人员，构建合理的薪 酬激励体系。
2.规范对销售人员的薪酬管理，更好地激发销售人员的工作积极性。
第 2 条 适用范围
本制度适用于公司销售部销售人员的薪酬管理。
第 3 条 薪酬管理的原则
1.外部竞争性原则。根据外部市场情况与公司本身的运营情况，对销售人 员的薪酬水平进行分析和调整，提高公司的竞争力和员工的积极性。
2. 内部公平性原则。在岗位评价的基础上，制定合理的岗位工资等级：根 据销售人员的个人业绩情况设置不同数额的奖金。
3.激励性原则。薪酬管理的目的之一是激励员工，提高员工的工作积极 性，从而提高个人与团队的业绩，完成经营目标。
4.经济性原则。考虑到公司的财务实力和实际支付能力，控制人力成本的 增长幅度低于总利润的增长幅度。
5.合法性原则。薪酬制度的制定须符合国家的相关法律法规。
第 2 章薪酬结构
第 4 条薪酬结构
本公司销售人员的薪酬结构由岗位工资、补助、销售提成和奖金等 4 部分 组成。
1. 岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等因素确定。 公司销售人员岗位分为 4 类 10 级的等级序列。
2.所有本公司销售人员的补助包括交通补助 元与电话补助 元，按

月固定发放。
3. 当月销售提成是指公司提取员工当月销售业绩总额的一部分作为激励员

工的奖励。 4.奖金是指员工在当月有突出表现(如超额完成销售目标等)时，公司给
予员工的奖励，奖励标准见公司《销售奖励管理办法》。
第 5 条 销售提成办法
公司根据产品类别不同，制定不同的提成比例，具体如下表。
各类产品提成比例一览表
产品分类
提成比例
A 类产品
%
B 类产品
%
C 类产品
%

第 3 章 福利待遇

第 6 条 社会保险

公司为销售人员提供国家法律规定的医疗保险、养老保险、工伤保险、失 业保险和生育保险，公司同时为员缴纳住房公积金，缴费基数按照本地区当年 社会保障制度与政策决定。
第 7 条 其他福利
1.员工可参加公司组织的各种活动，如参加公司组织的体检、旅游等活 动。
2.节日津贴。
3.其他。
第 4 章 薪资发放与调整
第 8 条 薪资的发放

1.销售人员的薪资于每月 日进行发放。
2.员工应缴个人所得税、社会保险个人缴纳部分，由公司从其个人工资中 代扣代缴。
第 9 条 薪酬的调整
1.根据公司的经济效益，经总经理办公室同意，可以对基本工资进行调 整。原则上是每年的月进行调整
2.对于岗位变动的，根据晋升增薪、降级减薪的原则，工资变更从岗位变
更起执行新的工资标准。

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第 5 章 附则
第 10 条 本制度由人力资源部负责编制，经公司总经理审核通过后实施。
第 11 条 解释权归公司人力资源部所有。
第 12 条 本制度自颁布之日起执行。

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编制部门
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修改日期