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销售人员薪酬制度与考核标准
一、总则
为了提升员工工作效率， 提升员工工作激情， 培养优秀人才， 让团队每个成 员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》。
二、适用范围
本部门所有员工。
三、原则
公平、竞争原则。
四、薪酬组成
基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖
1. 基本工资
备注说明

公司根据销售人员工 作经验、能力、资历确 定入职级别，并允许
10%上下浮动；
级别工资标准
6000 元
3000 元
2500 元
2000 元
1800 元
1500 元
销售部
总监级别
片区经理
大区经理
省区经理
区域经理
见习经理

2. 出差补助
2．基本补助
1．电话补助
销售部
总监级别
片区经理
大区经理
省区经理
区域经理
销售经理
见习经理


基本标准
500 元/月
400 元/月
350 元/月
300 元/月
250 元/月
200 元/月
无

1)出差补助标准
备注
每城市拓展周期为 3 天
三级城市
80 元/天
二级城市
100/天
一级城市
120/天

● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过 3 个工作日，若客特别户要求必
须停留 3 个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，
● 超过 3 个工作日出差补助按 60 元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消
滞留当天出差补助；
2)城市级别说明
● 一级城市：
北京、上海、深圳；
● 二级城市：
省会城市(除广州外)及以下发达城市：
● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。

3. 绩效奖金

1) 绩效奖金基数

销售部
总监级别
片区经理
大区经理
省区经理
区域经理
销售经理
见习经理(试用)

绩效奖金基数
3000 元
1500 元
1200 元
1000 元
800 元
500 元
无

备注说明

每级别绩效奖金按绩效考核分 率核算；

2)

●

绩效考核标准：
绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准： A 优秀 B、优良 C、合格 D 不合格，评分人员根
据标准对于相应人员合理打分：

评分标准
吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，
态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；
从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，
经常对公司不满，消极、抱怨
具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各
项销售目标；
具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；
基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；
无法完成下达销售任务；
尊重客户，热情而耐心为客户服务；
为客户提供基本的服务，但不够热诚；
缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；
经常被客户投诉，服务态度冷淡；
遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、
纪律性强；
遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；
屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；
拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；
精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；
具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培
训能力；
只精通局部知识，缺乏培训授课经验；
不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；
得分
16~20
11~15
6~10
0~5
16~20
11~15
6~10
0~5
16~20
11~15
6~10
0~5
16~20
11~15
6~10
0~5
16~20
11~15
6~10
0~5
评分内容

工作态度

销售能力

服务心态

服从管理

综合技能
A
B
C
D
A
B
C
D
A
B
C
D
A
B
C
D
A
B
C
D

● 绩效评分方式
绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％
+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%
● 绩效核算发放
1)绩效奖金每季度发放一次， 实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数； 2)季度绩效考核分 60 分以下，不予发放绩效奖金；
3)季度考核分 60 分以下，当期销售提成实际发放 80%；
4)试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
5.销售提成
1.提成核算标准；
1)未完成季度保底任务

无销售奖金

2)完成季度保底任务以上
销售提成 = (本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%)×70%
3)完成季度基础任务以上

销售奖金= (本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%
＋超出基础任务*3.5%)×70%

4)完成季度目标任务以上(超额完成)
销售提成= (本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%
＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%)×70%
2．销售提成发放
1)销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；
2)销售奖金按季度发放，实际发放 70%，剩余 30%作为年终奖励；
6.年终奖
1.年终奖金基数
年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%
2.年终奖金基数考核
指标率 年终奖金比率
B C D A B C D
% ~
% ~ % % ~ % 110% 80% 60% 30%
%

% ~
% ~ % % ~ % 110% 80% 60% 30%
%

% ~
% ~ % % ~ % 110% 80% 60% 30%
%

6 个以上

3 个以下
评审指标
年度累计退 换货金额 年度累计规 定政策外市 场投入金额 年度累计出 差费用(车 费、出差补 助)
年度累计 6 个月不回款 客户数量
年度累计新
开发客户数
A
% 以内

% 以内

%以内

2 个以内

10 个以 上
考核 项目
退换 货
额外 投入

出差 费用

客户 维护
客户
开发
奖金 比例
20%

20%

20%

20%

20%
年实
际回
款

年度
累计
5~6 个
3~4 个
8~10
4~7
110%
110%
80%
80%
60%
60%
30%
30%

3.年终奖金发放说明
年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年 1 月 30 日以前发放，

八、转正标准
1. 新销售人员试用期至少 1 个月，最长不超过 3 个月；
2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到 90 分以上 由总经理助理提出直接转 正申请，由总经理批准生效。
3. 新员工绩效考核分连续两个月在 60 分以下， 试用届满后， 总经理助理根据具 体情况决定是否留用；
九、晋升、降职、淘汰标准
1.晋升标准
1.季度绩效考核分第一名；
2.季度回款达标率第一名；
3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；
4.为公司创造额外的经济效益(团购，外贸， OEM 等)；
※ 同时具备以上 3 个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总 经理批准生效。
2. 降职标准
1.季度绩效考核分最后一名；
2.季度回款达标率最后一名；
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；
4.季度遭客户投诉 3 次以上
同时具备以上 3 个条件的员工， 由总经理助理向总经理提交降职申请， 由总经理 批准生效。
3.淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名；
2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；
4. 因工作疏忽造成公司重大经济损失；
同时具备以上 3 个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经 理批准生效。
九、考核申诉

对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助 理，由总经理助理审核后给予合理答复。
此规定经公司总经理签字， 公司盖章， 相关人员签字正式生效， 从 xxx 年 xxx

月 xxx 日执行生效。

说明：

1、本制度适用于公司全体员工 ,经公司总经理审批后，自颁发之日起实施。

2、为使公司健康、稳步的发展，使全公司上下思想统一，行动一致，工作 密切协调配合， 建立起连贯的执行体系， 以促进公司的永续发展， 公司组织编写 了此制度。员工应遵守本公司的各项规章制度 ,关心企业发展,热爱本职工作,讲 究职业道德,不断的加强自身学习,钻研业务,提高业务技能,发扬团队精神,共同 协作,完满的完成各项任务。望公司员工认真组织学习，深入贯彻执行，它是公 司实施规范化管理的标准性文件。
3、同时公司制度不是一成不变的，国家法律尚需随着时代发展不断修订完 善，随着公司发展、形势变换，相应制度也会随之修改，这是一个持续的过程， 所有人都可以对公司制度提出合理化建议，有利于公司工作开展和管理持续改 进， 敬请员工对在实施过程中的问题提出合理化建议， 便于编制者及时修改、 补 充和完善。
4、本制度实施以前，公司制定的有关管理制度及规定，自本制度实施后即 行废止。 本制度的内容如与国家法律、 法规或公司的更正文件不相符的， 以国家 的规定和公司的新规定为准。