销售人员薪酬制度简单版.docx

销售人员薪酬制度
一 目的
1 ．激励销售人员，提高工作绩效；
二 适用范围
公司所有销售人员。
三 薪资结构
销售人员的薪资由基本工资+销售提成+岗位津贴+奖金组成。
四 基本工资
(1)实习期： 1500 元/月；时间： 2 个月(实习期未满一个月的没有工资)。
(2)实习期满：基本工资 1200 元/月。
五 销售提成
提成为阶梯式的提成： (1) 产品销售单价超过工程价格的： 提成为溢价部分 的 20%+工程价的 3%； (2)产品销售单价介于工程价及经销商价之间的提成为销 售价格的 3% (含经销商价)； (3)产品销售单价介于经销商价及最低销售价之间 的提成为销售价格的 2% (含最低销售价)； (4)产品销售价格低于最低销售价需 经过领导批准销售的提成为销售价格的 1%。
注 1：产品销售单价为合同产品单价减去因本合同产生的业务费(开票的业 务费部分还需要完全扣税)， 业务费包含 12%的税费、 回扣、 招待费及出差费 (因 公司的原因的出差费除外)。由客户出的出差费用可以加到产品单价里。合同包 含多个产品的由销售人员自己把业务费分别核算到产品单价里。
注 2：提成的发放
销售提成为工资的一部分， 随工资一起发放， 销售金额以到账金额为准， 单 个合同到账金额低于 60%的，不给予提成。单笔合同按合同规定付款时间超出 2 个月未付款的 (因额外原因造成的， 经领导同意后除外)， 扣除已付部分的提成， 收到全款后再给予全部提成。
六 岗位津贴
根据公司实际情况， 有些销售人员需承担销售工作之外的工作， 特设岗位津 贴，包括：销售部经理(人力、销售管理、学习、保证制度执行)： 500 元/月； 网络推广专员(网络推广、网站管理、办公电脑维护)： 300 元/月；办公室管理

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专员(聚餐、礼品、考勤、卫生、办公用品的管理)： 300 元/月；客户接待及活 动组织策划(出差、客户接待、旅游)： 300 元/月。
七 奖金
在工作期间， 为了激励销售， 高标准完成公司业绩分解目标， 奖励做出突出 贡献的销售人员，由销售部经理提出的临时性的奖励政策。
八 电话补贴
公司采用电话补贴和销售额挂钩：销售额低于 20000 元/月，没有补贴； 2 万- 10 万， 补贴 50 元/月； 10 万-20 万； 补贴 100 元/月； 超过 20 万电话补贴 200 元。
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