设计部管理制度79232.docx

为规范公司管理制度、 调动设计部工作积极性， 针对设计部组织架构、 设计部日 常工作、设计师提成等方面，特制定设计部管理制度如下：

一、 :

1、量房——-5％ .

2、主持方案设计 (设计、谈判、签合同 ) ---50%。

3、工程施工图——-15％。

4、设计效果图 -—-10%.

5、交底与跟进—--20％。

二、 :

1、设计师助理、绘图员：为设计师提供绘图支持 .

2、普通设计师：独立设计全套方案

2 、主案设计师：独立完成并主持全套设计方案。

3、设计总监：主案设计师中的出色者 .

三、
1 、设计师助理 (绘图员)：

(1)、能根据方案草图独立绘制完整的工程图 (效果图、施工图 ),符合制图规 范 .

(2)、有较强的协作能力。

(3)、有较高工作效率。
2 、普通设计师：

(1)、能独立完成设计方案。

(2)、能独立绘制工程图(效果图、施工图)、预算、量房。

(3)、有较强的协作能力，能把图纸落实工地。

(4)、签单成功率 30%以上。

3 、全案设计师：

(1)、能够准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计方案。

(2) 、具有主持完成整套案的设计能力。能独立完成方案的构思、设计、预算、 制图(效果图、施工图) .

(3)、能独立谈判 ,签订合同 .

(4)有较强的协作能力，能把图纸落实工地并能准确的进行现场结合。

(5)有较高工作效率 ,签单成功率 50％以上。

4、设计总监:

(1)、具有较大型设计方案的组织能力。

(2)、能够充分理解客户意图，准确把握客户要求 ,做出符合客户要求的设计。

(3) 、有明确、 清晰的设计理念， 设计具备完整性，创意性,独特性；功能完备， 性能到位。

(4) 有较强的协作能力和人员安排能力， 能把图纸准确落实工地并能准确的进行 现场结合。

(5)、有较高工作效率，签单成功率达到 65％以上。

设计师助理：
① 、独立绘制全套设计方案的图纸、及相关施工文件。

②、图纸：完整性 90%以上；规范度 90%以上;审核合格率 90％以上。

③、预算：误差 5％以下。

④ 、效果图熟练度：五天内完成一张效果图。

⑤ 、施工图熟练度：五天内完成一套方案的施工图。

⑥ 、效果图表现力中专以上水准，施工图符合工程制图规范。

普通设计师：

①、独立完成部份方案的设计,独立预算,签合同。

②、签单率： 30%以上。

③、图纸：完整性 90%以上；规范度 90％以上;审核合格率 90％以上。

④、预算：误差 3％以下。

⑤、效果图表现力中专以上水水准 (手绘、电脑均可)。

⑥ 、熟知常用装饰材料的用途，工艺做法。

全案设计师：

①、独立完成全套方案的设计,预算，谈判，签合同。

②、签单率： 50％以上。

③、图纸：完整性 95％以上；规范度 95％以上；审核合格率 100％.

④ 、效果图表现力专科以上水准 (手绘、电脑均可 )。

⑤、精通装饰材料的用途;熟知工艺结构;熟悉工艺做法。

设计总监:
①、独立完成全套方案的构思，设计,预算，谈判，签合同。

②、签单率： 65％以上.

③、效果图表现力：本科以上水准 (手绘、电脑均可 ) .

④、精通装饰材料的性能，用途；精通工艺结构;熟知工艺做法。

五、

职级考核每三个月考核一次，时间在每年的5， 8， 11,2 月末，考核依据是过去 三个月的业绩和工作质量。根据考核结果重新确定设计师未来三个月的职级。

：

公司与设计部采取设计师责任制。设计师提成，公司与设计师单独结算，设计、 报价责任由设计师全部承担。
设计师报价折扣公司认可的,报价单价亏损公司概括承受。

设计师报价非技术性漏报以及少报在 5％以上的 ,公司要求设计师需向业主要求 签证变更，签证变更不回来的,设计师承担责任。
解释:技术性漏报指的的为了争取签单,在向公司报备情况下故意漏报或者少报，
以达到业务签单的目的。

：

1、 新招设计师,试用期为 30天， 当月底薪 800元， 转正 后，底薪为 2000 元/月。

2、 设计师助理底薪： 2000元
3、 普通设计师底薪： 2000元

4、 全案设计师底薪： 2200元
5、 设计总监底薪:3000元

6、 提成制度： (提成按照合同价款，不含税)

(1) 当月签单量为 1~6 万者，提成为 3％

(2) 当月签单量为 6~10万者， 提成为 3。 5％,另奖励 100 元

(3) 当月签单量为 10~20 万者，提成为 4。 5%，另奖励

200 元

(4) 当月签单量为 20~30 万者,提成为 5％ (为累计签单 量，大型公装单另行计算。 )

(5) 当月签单量为 30 万或者 30 以上者同第四条

(6) 主材提成另计：采用品牌合作商主材提成均 3%，采

用公司一体化流程主材提成均最低 5%。 (视优惠情况而定)

(7) 设计师助理提成 :cad 图纸每平方 3 元,全套图 (包括 效果图)每平方 5 元。 (若客户没签单辛苦费 100 元由任务安 排设计师承担)

2 、设计图纸合格标准：

①、平面图上清晰、 准确标注有每一个空间的尺寸及结构尺寸， 重点部份画出透 视 效果图，拆改部份有标注,并画出墙体改动图。

②、顶面天花图标注清晰每一个房间标高， 顶面造型尺寸、 断面造型尺寸和所用 材 料说明。
③、所做项目在图纸上标注清晰尺寸 ,材质说明，所在房间名称和装饰线断面图 .

④ 、在原结构平面图上标注清晰所改动电路的照明电路、开关电路及插坐位置。

⑤、设计图纸首页上有 方案理解，允许按本人签字的图纸施工"字样和客户的 签字，其他设计图纸均有客户签字。
⑥、图纸规定及数量要求： a、封面； b、图纸目录； c、水电说明d、材料说明;e、 原始结构图； f、拆墙图； g、砌墙图;h、平面布

置图； i、地面布置图； j、天花布置图； k、天花尺寸图； l、灯位布

置图； m 、强电定位图； n、弱电定位图;o、水路定位图； p、透视图;q、剖面图； r、各方位立面图； s、封底。
⑦ 、图纸尺寸标注准确，与实际尺寸相符。

3 、图纸不合格标准：

① 、图纸数量不全，导致施工队无法按图施工，造成施工艰难。

②、图纸尺寸不全，造成施工艰难 .

③ 、图纸尺寸标注不清晰，造成施工艰难。

④、图纸上无材质说明或者材质说明不清晰,造成施工艰难。

⑤、图纸尺寸与实际尺寸误差超过 5%。

4、图纸考核办法：

① 、图纸考核合格，按照公司规定的设计图纸提成点提取提成。

②、图纸抄送至工程部，若工程部审核图纸不合格 (如图纸数量不全、图纸尺寸 不全、尺寸标注不清、图纸上无材质说明、材质说明不清晰等 )，工程部有权将 图纸退还设计师 ,三天之内设计师必须将图纸全部修改完毕并交到工程部，如图
纸合格，工程进场时间、完工时间向后顺延三天 ,设计师的设计图纸提成仍按照 公司规定提取。 如超过七天未能及时将图纸交到工程部， 则图纸考核不合格， 扣 除设计师的全部的设计图纸提成。 如工程部审核图纸仍不符合图纸合格标准， 除 了要求设计师再次重新修改外,扣除设计师的全部设计图纸提成.
③、施工队进场后如发现现场尺寸与图纸尺寸误差超过 5%,则由

工程部通知设计师，设计师必须与客户商议办理增减项手续 ,如客户以已签约为
由拒不办理增减项手续，则给公司造成的经济损失由设计师承担.

④、施工队进场后如发现报价与实际误差超过 5%，设计师必须与客户商议办理 增减项手续,如客户以已签约为由拒不办理增减项手续，则给公司造成的经济损 失由设计师承担。
5、特殊说明：

未经公司许可， 设计师私自与客户签定补充协议， 一经公司发现， 扣除全部设计 图纸提成， 由于设计师私自与客户签定补充协议造成的经济损失及法律责任由设 计师本人承担 .
6、提成的发放时间：

8。 1 、单买设计：设计费全额收回，一次性付清；
8.2、施工另收取的设计费，待设计费全额收回，一次性付清;

8。 3 、设计师设计图纸、报价提成， 按照客户合同付款方式记录在工资内工资 发放时统一结算。 (每月 20 号为结算日)
8。 4、只收取设计订金，丢单的客户，设计师再也不提取本工地提成.

二、设计师年产值奖金规定：

设置设计师年产值奖金是为了奖励设计师为公司所做的贡献 .
1 、设计师年产值奖金的计算时间：

设计师产值奖金的计算时间为每年的1 月 1 日至 12 月 31 日.

2、设计师年产值定义：设计师以别墅套房家装为重点，辐射店面经营场所有效 施工合同价值，服务对象为个人或者服务业企业 .

①、合同价超过 30 万元的公装不计入内。
②、工程非营业范围内的施工类别，例如钢结构工程, 防水工程等。 ④、由于设
计方案或者漏报预算的缘故，造成工程毛利润不足 10％的施工合同不计算。 3 、设计师年产值奖金考核办法：
设计师年产值奖金每一年考评一次,时间为 12 月 31 日,奖金一年发放一次， 以有
效签约合同为准。

3。 1、设计师年产值奖金的产值标准： (自 1 月 1 日到 12 月 31 日止)

①、积累产值达到 100 万以上，发放奖金 5000 元。

②、积累产值达到 200 万以上,发放奖金 10000 元。

③、积累产值达到 300 万以上，发放奖金按累计产值的 1 ％计.

3。 2、免除设计师产值奖金的规定:

设计师如果浮现下列情况，将被免除产值奖金:

① 、中途离职或者被辞退。

②、被公司处以开除处分 .

③ 、在职期间有私接工程或者私收定金现象。

④、一年内事假时间超过 2 个月。

⑤、一年内客户平均满意度低于 60%。

⑥、一年内设计图纸、报价合格率低于 90%以下。

⑦、一年签约中，因设计师原因造成重大投诉达 3 起以上。

3。 3、设计师产值奖金发放时间:

设计师产值奖金于每年 1 月 20 日统一发放。

三、工龄工资规定：
设计师工龄每满 1 年，增加工龄工资 200 元。

1 、客户需求表(客户购房用途，居住人数，特殊群体需求，目前急需解决问题， 使用需求，装修意向，喜欢的风格)

2、量房本(专人专用，清晰画出户型,记录各个尺寸、点位和细节)

3、客户 PPT 方案(内容包括： 1。客户需求 2。目前房子存在的问题 3.设计师实 质性建议 4.解决问题办法 5。设计师构思 6.设计师设计意向和意向图 7.设计师平 面方案)

4、签单客户资料 (合同，全套图纸等所有与业主有关的资料整理成册 )

设计师在公司规定的服务范围内为客户提供服务，不允许向客户私自收取设计 费，如果因为客户提出额外的设计要求而要收取设计费， 须经过公司设计部经理 的批准签字认可方可收取。
设计师如果在公司规定的服务范围内为客户提供服务而向客户收取设计费， 将被 处以两倍设计费的罚金。

一、设计师私单界定：

1 、凡公司的设计师，其不通过公司私自承接的工程设计、施工,一律算作私单。

2、已在装饰公司的客户，其不通过公司的增项，或者减项后又由装饰公司的设
计 师实际完成部份，也视作私单。
3 、私自收取主材提成，也视作私单。

二、对做私单的设计师处理办法：

1、 对情节不严重的， 扣发设计师当月及此前的全部提成及工资，予以留用查看 的处分，设计师等级降级。
2、对情节严重者，扣发设计师当月及此前的全部提成及工资,开除出公司。 第七章：设计师行为规范：
1 、设计师行为规范：

设计师行为规范主要考核设计师在工程的设计和施工过程中是否按照公司的规 定为客户服务，同时考核设计师与施工队等其他部门的配合。
2、设计师行为规范合格标准:

① 、接待客户热情友好，耐心回答客户的问题，不与客户顶撞争执。

②、设计师量房后，三日之内 (视具体情况而定)必须出好平面布

置图并约客户洽谈 .

③、公司收取设计定金后 ,设计师必须在七日之内(视具体情况而定)出齐设计方 案并约客户进一步洽谈。

④、与客户签约后，设计师必须在七日之内(视具体情况而定)将图纸出齐交到工 程部，并预留出两天的时间给工程部 ,一天时间审核设计图纸、报价，一天时间 准备进场.设计师与客户商议工期时应考虑到出图和工程部审核、进场的时间，
不允许设计图纸、 报价未经工程部审核施工队仓促进场， 如设计图纸、 报价经工 程部审核不合格， 设计师必须在施工队进场之前将设计图纸、报价修改完毕， 如 因修改设计图纸、报价耽误了已定好的工期 ,设计师必须与客户商议重新签定工 期 .
⑤、签约后进场时，设计师必须到场与客户、工程部进行现场交底，重点部位要 进行重点说明。

⑥ 、每步工程完成时，设计师必须到现场进行设计验收。

⑦、施工中浮现设计疑问或者更改， 一天内设计师必须到施工现场解决问题， 客
户 如需更改设计方案，设计师必须在三天内将更改后的设计图纸交与客户确认 , 同 时与客户办理延期协议书。

⑧、工期过半时 ,设计师必须协助工程部与客户办理增减项单，同时与客户办理 中期验收。
⑨、施工完工时,设计师必须与工程部、施工队、客户一起到场验收。