校园营销活动方案.doc

校园营销活动方案
一、活动背景
中高校新生入学市场消费市场巨大，往年邮政企业在新生入校时参和度不够。今年将重点关注校园市场，开展“进校园”活动，促进送喜专家项目各专业的发展。
二、主体思路
在新生报到及开始适应新学校生活之际，利用校园驻点、协助活动、校园邮局等方式，整合函件、报刊、电子商务、金融等专业产品和营销力量，集中进行宣传和营销产品，充分利用新生入学对新产品的需要，吸引目标客户选择邮政送喜专家产品。
三、 活动安排
（一）信息梳理阶段（8月中旬前）
1.各分公司要结合地方网点和高校分布情况，初步选择活动开展目标高校。充分考虑网点和高校距离、高校邮政设施（校园邮局、校园邮储网点、校园报刊亭、邮储ATM机等）、高校人脉资源、新生人数、高校类型（艺术类，普通类等）。
2.安排专人和目标高校办公室、物业管理处、学生会、勤工助学中心、各类社团取得联系，掌握进高校宣传开展活动的相关政策以及具体对接机构认可度，从而及时确定最终活动开展高校。
3.通过网络或者和高校招生办取得联系，准确掌握活动开焊高校新老生入学时间、各高校迎新活动内容及场次安排、相关宣传要求。
（二）活动准备和开展阶段（8月中旬-9月底前）
1.驻点宣传工作
在校园内举办现场驻点宣传、联合举办校园迎新活动（晚会、社团招新）等，以优惠、促销品等为吸引，引导新生现场或前往校园网点等使用或者办理邮政送喜专家业务。
（1）人员和时间安排
人员：市公司抽调营销人员及后台人员为主、高校周边网点及抽调其他网点人员为辅。设置每日驻点宣传日志。
时间：每天驻点时间段，活动持续时间，结合高校新老生入学时间、校园迎新活动场次安排确定
（2） 物料和驻点安排
物料：宣传折页、横幅、X展架、席卡、海报、帐篷、笔记本电脑、无线网卡、智能手机、桌椅、矿泉水、礼品（或礼品券）、客户信息及礼品领取登记簿、物料配送车辆、餐补等。
位置：一是日常驻点位置：邮政支局高校代办点、高校大门口、食堂、超市、校园主要通道等人流密集处。
二是校园活动驻点位置：校园迎新大会（晚会）入场处，有条件可联系进入场内，各校园社团招新现场。
（3）宣传内容
①高考大礼包
一是可安排悬挂大礼包内优惠内容。如可凭借高考录取通知书减费餐饮费200元、免费领取一箱价值XX元的酒等，吸引学生及接送家长眼球。二是安排展台内放置纪念品。高考大礼包内商家优惠券、充值卡、会员卡，纸便签、笔等精美小礼品，延长学生及家长逗留时间。三是设置高考大礼包免费领取点。学生可凭学生证，免费领取一份高考大礼包，参和彩票网提供的2元彩票券刮奖、携程网旅游优惠等活动。
②邮储主副卡、网上银行、手机银行、淘宝绿卡
宣传角度
内容
方式
宣传语
目标市场及注意事项
主题宣传

横幅
绿色邮政储蓄，
学子金色未来。
全体在校师生和到场的陪送家长。

业

务

宣

传

主副卡的
特点、优势
宣传单页发放
X展架
海报张贴。
爸妈在家用主卡，
轻松持家理财；
子女在外用副卡，
简单方便省心。
面向家长，
侧重主副卡及突出开卡有礼。
发放礼品券，引导学生到网点开卡领取礼品
个人网银、转账5折优惠，
相关办理流程。
现场电脑
演示。
全天候、全方位、个性化金融服务，贴心、安全、便捷
年轻的新老师生为主；
高校园区驻校网点可以突出开卡有礼、网上购物、汇款方便优惠，和高校园区地理位置较偏形成对比。
手机银行特点。
转账资费全免
现场手机
演示
邮储手机银行，让你无处不银行
只需一部手机，金融服务统统搞定
邮储银行转账资费全免

淘宝绿卡。

宣传单页发放
X展架。
海报张贴
无需网银，淘宝绿卡让您轻松享受网上购物的乐趣。
宣传 “金榜题名，邮储电子银行五重优惠大放送”活动
③ 零存整取和基金定投
驻点促销活动中可以进行一定的基金定投和零存整取宣传，切入角度可以从培养理财观念以及为毕业找工作时准备必要的就业资金，以便于应对毕业时的简历印制，服装购置、参加招聘会的车旅费用等开支。
④校园报刊
学生喜闻乐见的畅销报刊推介，如《大学新生》、《读者》、《青年文摘》等。
2、各项活动推进
（1） “三个1”活动
结合函件专业一场演出、一本DM、一个会展的模式，以活动促进多渠道联合宣传。
结合校园迎新、会展等活动，协助举办迎新晚会、校园社团能人大PK等活动。活动之际，将招商DM宣传册发放给家长或学生，有条件的可制作一个放置商家小礼品及DM册的礼品袋。内件为演出的相关内容及校园安全、卫生、教育等知识，体现可读性，招商部分的内容要多些折扣信息，体现实用性。
（2）“转介之星”工作
鼓励学生作为转介人，转介身边同学朋友到附件邮储网点开办绿卡，开通电子银行，同时并按照学生转介开卡数量给予一定营销费用提成或礼品奖励。
①选聘大学生进行业务的推介
一是通过在校园张贴招聘海报或者学校勤工俭学办公室等方式招聘有工作需求的学生。
一是通过学校班级干部进行卡类电子银行类业务的批量推介。充分利用他们能够进行班级宣传，进入校园寝室的特点进行银行卡及电子银行业务推介。
三是以资助校园社团为切入方式通过校园社团进行业务的推介。既可以在开学期新生进行业务开发，也可以对社员进行推介。具体运作形式由高校网点牵头，和社团负责人进行沟通，区局可以通过派专人参和社团招生并进行业务推介。
②开发者考核形式
开发类型

批 量
个 人
备 注
本人办理
开发者代办
办理方式
批量收集身份证复印件到柜面进行办理
由开户人本人前往柜面
由开发者代为办理

业务开发要求
淘宝绿卡、绿卡通卡，加办网银，手机银行、网上支付通
淘宝绿卡、绿卡通卡，加办网银，手机银行、网上支付通
淘宝绿卡、绿卡通卡，加办网银，手机银行、网上支付通

礼品种类
自行确定，可以考虑流量包、话费包等礼品

礼品发放方式
交由开发者统一代为发放，并要求填写接收清单
凭转介卡领取礼品
交予开发者代为发放，并要求填写接收清单。

业绩考核方式
1元每户（参考），户数以开卡数及礼品接收清单核定。
户数以开发者提供的名单为主
1元每户（参考），户数以开卡数及礼品接收清单核定。
产生的费用在网点对应酬金中扣发
（3）“优秀期刊进寝室”活动
以畅销期刊为载体，以在校大学生，特别是每年录取的新生为阅读对象和广告目标受众，打造一个覆盖精准人群的期刊广告平台。
① 内容确定
可将大学新生商务期刊包装成一个校园专刊，便于尽快适应学校环境和生活。一是在杂志封面标注“**大学校园专刊”等标识。二是拿出部分版面刊登学校文化、校训、简介、校长寄语、校园生活服务、社团介绍等学校相关内容。强化校园文化，淡化广告色彩，增加服务功能，增强高校的合作意愿。合作过程中要注重期刊文化属性和期刊的品牌效应，以阅读优秀期刊吸引高校合作，以期刊文化品牌吸引广告客户。
②开发措施
一是要联系合作高校。以“弘扬校园文化”等主题活动进行合作商谈，争取高校支持。二是确定期刊载体和广告价格。统计在校生人数及寝室数量，并进一步确定订制的期刊品种、数量和广告版面数，最终按广告版面位置和客户类型确定广告招商价格。三是广告招商。围绕学生的生活、学习和休闲类商家，结合本地情况梳理出目标广告客户，整合全局的营销资源进行营销。四是期刊发放。各局可以和高校团委合作，采取勤工俭学的方式，聘用在校大学生有偿派发，确保发放的有效性。
③广告客户选定
一是通信运营商。移动、电信和联通等运营商青年消费群体品牌及专属业务或套餐。二是金融机构。大学生信用卡市场例如招商银行YOUNG卡，交通银行Y-power信用卡，中信I卡，龙卡大学生卡等。三是数码产品品牌和销售商。年轻人消费较多的电脑、数码相机、手机等数码产品品牌宣传及销售商促销宣传。四是辅导班、培训机构。社会上各种考研辅导班、英语四、六级辅导班、公务员考试培训班以及其它技能和认证培训班。五是学校周边的文化健身休闲场所。适合大学生消费的图书馆、影院及运动健身场所。

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