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销售类面试技巧

对以销售为主的企业，一般都会问求职者以往最好的业绩，以及应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热情和韧性，热情是指你对销售的热情态度，韧性更多的是指能够吃苦、不轻言放弃。
对于刚刚走出校门的大学生来说，可能没有销售方面的经验。但是可以通过显示对应聘公司的了解，让面试官感到对销售、对企业的热情。另外还可以通过校内、校外实习经历，体现出自己在销售这方面的能力，让考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦问题，光说自己不怕苦肯定是不行的，应举出一些实际的例子，譬如暑期打工的时候推销过保险，或者做过直销等事例。下面我们谈一些面试中要注意的具体细节：
一、完整、言简意赅的个人介绍
这是面试的开场白，也是面试时你对自己之前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗?所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。
二、符合自己特色的形象包装
当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!
三、镇定的神情，得当的举止
很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。
四、摆正心态，不骄不躁
对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。
以上四点面试技巧和知识在面试时需要注意的一些基本要素，如果想成功面试，有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解，还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的，另外，最好比约定面试的时间提前早到10分钟左右，这样既可以在等待时多了解一下该公司的人员工作状态，也可以让自己的心情在这段时间内得到放松。

在面试中，招聘主管起着举足轻重的作用，他的肯定或许会成为你能否获得这项工作的关键所在。那么，在面试时，除了你应具备的能力外，要怎样才能赢得主管的“心”呢？
用家乡情结套近乎
一家合资的日化公司通知小魏去面试。到了那家公司后，小魏从那个招聘主管“瘪脚”的普通话中，辨出了家乡话的尾音。于是，小魏及时调整了说话的语速，有意地“泄露”出了几句家乡话。招聘主管听了，神情大悦。两个人用家乡话一对，果然是正宗的老乡，而且老家还相距不远。结果不言而喻，招聘主管的重心落在了小魏的身上，不动声色地把这个岗位留给了这个小老乡。
用共同爱好增好感
体育学院的毕业生[被过滤]在一家沿海电器公司的招聘台前，并没有急于递资料应聘，而是等那位招聘主管空闲时随意和他攀谈了起来，主管起初没什么兴致，但见[被过滤]是体育学院的学生，就随便跟他聊起了体育。主管说他在学校时，爱好各项体育活动，而且在校足球队还当过守门员。在交谈中主管对[被过滤]产生了好感。虽然他们企业不需要这类专业的人才，但通过他向另一名同行的“引荐”，[被过滤]迂回应聘到了一家公司工会干事的职位。
用谦逊姿态来赢“心”
和上面两位幸运儿相比，走出经贸大学校门的郭美凤也是靠临场发挥为自己赢得一个机会的。当她进入一家私企面试时，负责招聘的那名女主管显得干练而精明。递交应聘材料时，要求受聘者的英语口语达到四级。女主管一上场就开始用英语提各种各样的问题。一一作答后，郭美凤发现，女主管的口语并不怎么好，甚至出现了一些语法错误。于是，郭美凤在作答时言简意赅，语音平缓，尽量用些简单的常用语。不知不觉中，女主管感到眼前的这个小女生不寻常，越谈兴致越高。在面试完后，女主管的心情十分舒畅。在她的推荐下，郭美凤顺利地进入这家颇具规模的公司。
点评：有时退是为了进。如果你不看场合，无节制地展现自己“闪光”的一面，其结果可能是事和愿违。也就是说，“到什么山唱什么歌”，这也是应聘实战中的一种交流技巧.

求职意向求职意向： 仓库管理 其它 管理人员求职地点： 广东 广东 东莞求职时间：2018-4-10可到职时间：一个月内工作经验：三年以上工资要求：面议工作性质：兼职  基本资料姓 名： xxx性 别：男
 出生日期：1986年10月5日 身 高：170 cm婚姻状况： 未婚身份证号码： 户口所在地： 广西 广西现在所在地： 广东 广州 白云区个人特长：擅长于仓库改革和创新 语言能力普通话：优秀掌握方言：能力：良好英语：等级：其它语言：能力：等级： 教育或培训经历毕业院校：最高学历： 其它所学专业：能让仓库改革和创新 
时间
地方
学校/机构
专业
学历
证书编号
2001.9--2004.7

迁江中学
文料
其它

 工作经历  自我评价本人熟悉仓库的管理流程，对原材料、半成品、成品的收、发、保管具有丰富的管理经验：对场地的规划和整理、物料的标识和摆放、表单的制作和填写、规章制度的拟定和执行、和其它部门间的沟通和协调等有丰富的经验。并有很好的人员管理基础，能用”5s”对仓库进行规划和管理、用“abc”分类法对仓库的物料加以控制。本人能熟练地进行excel、word、能制作各类文本文件、表格、报表、盘点表、库存表、成本核算表等，可以独立完成仓库的全盘帐务，并能对生产材料的流通进行数据跟踪和控制。
主要职责： 
-仓库场地规划、物料的摆放。 
-仓库规章制度，程序文件的起草。 
-仓库现场管理。 
-指导仓管员进行管理﹑核算。 
-库存存量的分析和控制。 
-审核仓管员提供的核算帐目﹑报表和库存报告。 
-定期组织库存盘点，出具库存报告。 
-仓管员业务知识的培训。 
-仓库的安全管理。 
-指导仓库收货﹑出货以及生产备料工作。 
-检查和评估仓管员的工作进度和绩效。 
-协调和相关部门的工作关系。 
-其他相关工作。
本人勤于思考、性格外向，适应性强，具有一定的语言组织和表达能力，善于团结同事，对本职工作认真负责，具有强烈的进取心和敬业精神。本人学历不高，虽达不到贵公司对仓库主管职位的学历要求，但我相信贵公司在用人方面当以个人能力、经验放在首位。故投简历一份，期盼贵公司能赐予面试机会。谢谢！

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