营销与策划班第组可口与百事.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,VS,1,可口可乐名片,1886,年,5,月，可口可乐诞生，至今已,124,岁。可口可乐公司是全球是最大的饮料公司，有全球最大的分销系统，畅销世界超过,200,个国家及地区,每日饮用量达,10,亿杯，占全世界软饮料市场的,48%,，其品牌价值已超过,700,亿美元,是世界第一品牌。,2,百事可乐名片,百事可乐,最初于,1890,年,代由美国北加洲一位名为,Caleb Bradham,的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“,Pepsi,”,，并于,1903,年,6,月,16,日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是,可口可乐的主要竞争对手,。,3,可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“,Coca-Cola”,字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。,百,事可乐则选择了蓝色以蓝色为标识色，标志是红、白、蓝相间的球体，富有动感。,品牌标识,4,可口可乐是世界上最知名的品牌之一 可口可乐品牌价值,:,自,1999,年起，,连续,8,年,居美国,商业周刊,全球,100,最具价值品牌榜榜首,，并是,前,10,名中唯一饮料品牌,，,2006,年品牌价值达,670,亿美圆。,2005,年,10,月，由世界品牌实验室,2005,年度,世界品牌,500,强,排行榜中可口可乐,居于世界,500,强榜首,。,品牌价值,5,品牌价值,2003,年,8,月,商业周刊,评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第,23,位。,在,2004,年,福布斯,杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名,百事公司以,561,亿美元首次超过一直以品牌价值为傲的可口可乐,.,百事可乐挑战极限、逼得世界上最坚不可摧的可口可乐慌了阵脚,6,可口可乐是什么？正宗的可乐、真正的可乐、永远的可乐、美国精神的代表,百事可乐是什么？是“新一代的选择”，让你“渴望无限”,7,可口可乐与百事可乐,125,年来,LOGO,变迁,8,产品外观的演变,9,可口可乐,：,可口可乐公司用人策略，其最为独特的一点就是“本土化”。,1,、人性化管理。“铁的纪律，爱的教育”的原则，人性化的制度使员工对企业有相当高的忠诚度，对同事充满兄弟姐妹之谊。,2,、员工自主管理。各级员工在自己工作范围内有较大的决策权，主动性都非常之强，这促成每位员工都受到极大的锻炼，工作能力均有极大的提高,3,企业文化。通过企业文化的推行，对员工的工作进行积极向上的引导。,可口可乐,人力资源分析：,10,1,百事可乐：结果高于一切，三个标准：“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”,.,2,百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。,3,百事集团对于员工每年进行一次评估。,百事可乐,人力资源分析,：,11,市场领先者,（,1,）品牌化：率先走品牌发展道路。,（,2,）渠道：创造性的首先采取罐装特许权授予的方式，并保持对罐装厂商的强势地位，形成强有力的罐装体系。,（,3,）进行适当相关多元化经营，扩张品牌价值,（,4,）,国际化战略，为其新添加了新的增长点。,扩大世界市场需求,提高市场占有率,12,2025/4/7 周一,13,分销模式,超市渠道,学校渠道,餐饮渠道,食杂渠道,批发渠道,现代渠道,学校渠道,餐饮渠道,零售渠道,101,客户,批发渠道,14,（,1,）准确的市场定位。,（,2,）正确的竞争战略。,（,3,）充分发挥后发优势,学习与模仿可口可乐的成功经验和做法。,（,4,）,营销创新，扩大影响力。（非常重要）,与可口可乐不同的口味，更加符合年轻人的口味,侧翼进攻战略,国内市场：选择达拉斯等可口可乐影响力小的地区,国际市场：主攻中东、俄罗斯等新兴市场,“,只要可口可乐依然强大，你就不要试图在正午开战”,发起“百事可乐的挑战”运动，迅速抢占了部分市场。,市场挑战者,15,传统售点,中型超市,KA,卖场,餐饮渠道,批发渠道,网吧渠道,一般杂货店或小型超市,连锁超市或中型超市,家乐福,/,沃尔玛等超市卖场,包括低档,/,中档,/,高档,/,西式,/,中式等,以批发为主要销货方式的售点,各种网吧,分销模式,16,产品定价策略,规格,百事可乐,可口可乐,2L,￥,6,￥,6,1.25L,￥,4.5,￥,4.5,600ML,￥,3,￥,3,255ML,￥,2.5,￥,2.5,17,旗下品牌,可口可乐,天与地,酷儿,醒目,健怡,雪碧,芬达,美之源,品牌代言,Ricky Martin,Pink,李宇春,王力宏,飞轮海,刘翔,姚明,安室奈美惠 等,18,19,20,百事可乐,品牌代言,迈克尔杰克逊、布兰妮、,贝克汉姆、,张国荣、刘德华、郭富城、郑秀文、陈慧琳、陈冠希、周杰伦、热力兄弟、蔡依林、陈冠希 古天乐、谢霆锋、,F4,旗下品牌,百事可乐,七喜,美年达,激浪,都乐,佳得乐,天府,21,22,23,1971,我原拥有可乐的世界,1972,可口可乐,-,伴随美好时光,1976,可乐加生活,1980,一杯可乐，一个微笑,1982,这就是可口可乐,1985,一踢；一击；可口可乐,1989,挡不住的感觉,1993,永远是可口可乐,1996,这是可口可乐,2000 Coca-cola.Enjoy,2001 Life tastes good,2010,你想和谁分享新年第一瓶可口可乐,1995,年 百事之外，别无选择,1996,年 改变新的一页：百事可乐,1998,年 新一代的选择 渴望无限,1999,年 百事，渴望无限 快乐的可乐,2003,年 百事，这就是可乐,2004,年 突破渴望 敢于第一,2007,年 突破 创造 发现,More,2008,年 全民携手 舞动中国,2008,年 欢聚时刻 共享百事,2009,年 百事我创,广告 语,PK,24,感谢大家的观看,许盛鸿,周东旭,王旭珊,許,25,2025/4/7 周一,26,