跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,【本期聚焦】,跨境电商发展现实状况以及积微物联打造跨境电商平台思索,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第1页,跨境电商发展现实状况,1,跨境电商商业模式,2,国家相关政策,3,经典案例,4,青白江区域发展跨境电商平台,优势,5,目录,积微,物联打造钒钛跨境电商平台思索,6,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第2页,跨境电商发展现实状况,No.,01,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第3页,简单信息撮合平台存在一些问题：,(1)对各个行业服务不够专业深入、物流和支付问题没有处理；,(2)平台服务基本为交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；,(3)询盘后企业转为线下沟通与交易,跨境电商行业平台发展历程,B2B,B2C,1998年-,该时期内，中国制造网、环球市场、阿里巴巴,B2B,、一达通等企业先后成立,该发展阶段，早期跨境电商,B2B,企业逐步探索出付费公布信息盈利点。,该时期内、出口易、敦煌网、递四方、四海商舟等企业先后成立；,该发展阶段，企业盈利模式以交易佣金为主，并开始提供一些增值性服务。,，DealExtreme，兰亭集势、易唐网、米兰网、大龙网、洋码头等一批B2C跨境电商企业先后成立；,年兰亭集势在纽交所上市。,20出口母婴玩具电商patpat成立,20跨境移动端首个女性购物平台Bellabuy上线,信息服务阶段,会员费,+,营销推广费,交易服务阶段,交易佣金,资源整合阶段,佣金,+,服务费,B2C,起步发展阶段,产品进销差价,-年,-年,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第4页,2008-20中国电商行业发展迅猛，短短6年时间，电商行业市场规模差不多翻了两番，从203.2万亿元增加到2012.3万亿元。跨境电商发展愈加迅猛，从208千亿元增加到204万亿元。将增加到6.5亿元。,中国电商及跨境电商市场规模,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第5页,20我国跨境电商交易总额为4万亿元，较年增加30.6%，占出口贸易总额14.8%，伴随多项政策出台，行业参加者主动推进及跨境电商产业链逐步完善，预计跨境电商在未来几年将保持快速发展，20中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，预计到20跨境电商占进出口贸易总额中百分比将到达20%左右。,年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元,中国进出口贸易及跨境电商交易总额,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第6页,从20我国跨境电商进出口结构看，我国跨境电商中出口占比到达83.2%，进口占比在16.8%。预计未来几年跨境电商进口份额占比将逐步提升，伴随网购市场逐步开放以及消费者网购习惯形成，未来进口电商仍有很大发展空间，占比也将逐步提升，尤其是以海淘为代表境外购物方式正受到越来越多国内消费者青睐，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳迟缓提升。,中国跨境电商出口占比近九成,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第7页,中国跨境电商交易模式看，跨境电商B2B交易占比达90.8%，B2B在跨境电商中占据绝对优势。B2B交易量大，订单稳定，所以预计未来B2B交易仍是跨境电商交易主流，但伴随跨境贸易主体改变，跨境交易订单将会趋向于碎片化和小额化，所以B2C交易占比会出现提升，预计年B2C交易占中国跨境交易占比将到达11%左右。,中国跨境电商,B2B,交易占比达,90.8%,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第8页,中国跨境电商关键数据,跨境电商交易规模,，中国跨境电商交易规模5.4万亿元，同比增加28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元，跨境进口交易规模达9072亿元。,出口跨境电商市场规模,，中国出口跨境电商交易规模4.5万亿元，同比增加26%。,出口跨境,B2B,规模,，中国出口跨境电商B2B市场交易规模3.78万亿元，同比增加25%。,出口网络零售规模,，中国出口跨境网络零售市场交易规模7200亿元，同比增加33.3%。,出口跨境,B2B,与网络零售模式占比,，中国出口跨境电商B2B与网上零售占比情况B2B占83.2%，网上零售占16.8%。,卖家地域分布,，中国出口跨境电商卖家主要集中：广东24.7%、浙江16.5%、江苏12.4%、福建9.4%、上海7.1%、北京5.2%、湖北4.1%、山东3.3%、其它：17.3%。其中，广东、浙江、江苏占据前三位，同时，中西部地域正在快速发展，出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。,卖家品类分布,，中国出口跨境电商卖家品类主要分布在：3C电子产品37.7%、服装衣饰10.2%，户外用具7.5%，健康与美容7.4%，珠宝首饰6%，家居园艺4.7%，鞋帽箱包4.5%，母婴玩具3.6%，汽车配件3.1%，灯光照明2.8%，安全监控2.2%，其它10.3%。,出口国家分布,，中国出口跨境电商主要国家分布：美国16.5%、欧盟15.8%、东盟11.4%、日本6.6%、俄罗斯4.2%、韩国3.5%、巴西2.2%、印度1.4%，其它38.4%。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第9页,跨境电商运行模式,No.,02,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第10页,跨境电商供给链,生产企业或个人,跨境电商平台,A,国当地物流,/,转运企业,/,供给链整合商,A,国监管部门,国际干线运输,B,国监管部门,B,国当地物流,/,海外仓,消费者,第三方支付,跨境电商正逐步形成包含消费者、外贸厂商、电商平台、第三方支付平台、第三方物流、海外转运企业、海外仓、国际干线运输商、关务代理企业、供给链整合服务商、政府监管部门等角色在内供给链运作体系。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第11页,我国,跨境电商产业类型,跨境电商产业,模式类型,传统跨境大宗贸易平台,B2B,政府跨境电商服务平台,跨境小额批发零售综合门户平台,B2B,专业第三方服务平台,跨境小额批发零售垂直平台,B2C,独立第三方销售平台，不参加物流、支付等交易步骤,收取交易佣金、会员费和广告费,阿里速卖通、敦煌网等,为境内外会员商户提供网络营销平台，公布商品供给信息，帮助完成交易,收取会员费和营销推广费,阿里巴巴国际交易市场、环球资源等,经过自有团体运作直接对接海外终端消费者，自建,B2C,平台，买断货源,盈利主要起源于销售收入,兰亭集势、米兰网、,DX,、大龙网等,不参加任何电子商务买卖过程，而是为跨境电商企业提供物流、支付、客服等处理方案,收取服务费,递四方、四海商舟、威时沛运等,跨境电商试点城市平台项目，海关监管下运行,跨境电商透明化、阳光化、规范化通道，实现监管部门数据共享,跨境通、万国优品等,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第12页,我国,跨境电商产业类型,境内供给商,跨境大宗,B2B,平台,境外批发商,境外零售商,境外消费者,公布信息,线上线下价格协商,线下完成交易,跨境小额门户,B2B,平台,境内供给商,境外零售商,境外消费者,第三方支付,第三方物流,公布信息,下单,跨境小额垂直,B2C,平台,境内供给商,采购商品,境外消费者,自建物流配送中心,第三方国际物流,下单,支付,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第13页,跨境电商运行模式,D,特卖会,E,社交性,导购类,A,M2C,B,C2C,C,B2C,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第14页,M2C,代表：天猫国际，洋码头,两家企业，即使体量不一样，不过本质上都是以商家入驻平台，交易由商家与消费者自己进行平台处理支付和信息沟通。,缺点,优点,模式轻，投入低，即使没有盈利模式，不过因为跨境本身特殊时效性，现金流周转期非常长，手上能够沉淀大把现钞，怎么盈利已经无所谓了，平台要做实际就是成交量，无所谓赚不盈利，京东赔本，还是上了市，认为电商靠卖商品盈利，那就是外行人了。平台模式最主要是将互联网本质发挥到最大，降低全部中间步骤，这才是电子商务本质。,1.无盈利点；,2.对商品质量无法控制；,3.售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不一样，一旦有问题，退换货是个非常麻烦事情。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第15页,C2C,代表：全球购、街密、以及各种各样现场直播,app,全球购以及海蜜就是走非标准化商品路线。,1管理成本高，售后客诉量巨大；,2假货太多；,3后台功效假如做得不好，轻易流失买手；,4物流时效性无法控制；,5同质化竞争过于激烈，商品重复太多；,6纯app界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息展现是个需要思索问题；,7无盈利模式。,相对商家而言，买手数量那可是几何级大。在无法找到适当商家之前，买手模式是最适当做平台。Sku问题处理轻易，另外买手自己也会将自己圈子客户引入平台，帮助平台营销。做得早话，更是轻易抢占山头，早期淘宝就是最好例子，假如一开始就做商家，绝对做不起来，只有靠小C才能慢慢过分到商家。现金流沉淀大。,优点,缺点,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第16页,1.采购价格低，所以轻易方便宜价格吸引消费者，因为跨境海淘本质就是“我要既便宜又好商品”，便宜是很重要一个特质。,2.商品质量轻易把控，售后难度不高，客诉率不高。,3.因为物流统一，相对在时效上更轻易去控制，以最短时间抵达消费者手里。,4.因为有足够资金支持，在品类上又可以横向铺很开，比较轻易丰富产品线。,1.很烧钱。,2.盈利微薄，即使有商品利差，不过因为人员成本，物流成本，货款上面资金过高，所以造成其实能够作平已经是非常强悍了，早期基本是靠烧钱抢市场。,3.模式过重，门槛太高，所以可能是跨境电商未来阶段模式，而不是现在适合去做，只能由成熟电商去做，创业者绝对不要去碰B2C。,B2C,代表：京东、顺丰、各种行业转型做跨境企业,越来越多巨头开始参加跨境电商行列，竞争可谓是异常激烈，B2C可不是普通小家伙们能够做，资金、团体、货源、物流，少一个步骤都不行。,优点,缺点,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第17页,特卖会代表：唯品会、考拉海淘,1.特卖本身性质符合海淘特征，海淘本身货源采购通常都是不确定，恰好符合特卖会本质，卖完结束。,2.有钱能够拿到很低折扣，有足够利润空间。,3.特卖会本身轻易产生用户回头率提升，天天都有新商品，新鲜感是互联网营销关键。,4.因为跨境海淘时效特殊性，所以基本上跨境现金都是先收取然后再采购，特卖会是最大化利用现金流，这才是跨境特卖模式关键价值之一。,1.与B2C一样，不论你有多少钱，面对世界依然远远不够。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做事情，第一阶段自营只会连续一小段时间，供给链完善就是为了后面渠道商接入服务。,2.进入门槛低，谁都能够尝试，竞争激烈。,3.小玩家轻易被巨头挤死。,4.物流成本不低。,5.需要有很强企业背景或者海外货源背景，不然玩不动。,缺点,优点,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第18页,社交、导购类代表：小红书、小桃酱,缺点,优点,1.,团体小，模式轻，投入不多。,2.,有品牌效应，用户忠诚度高，有权威。,3.,擅长炒作一些商品和打造爆款。,1.因为模式很轻，所以极度依赖于外部供给商，以及供给链都需要外包，比较不轻易把控制量以及时效。,2.即使找到适当供给商以及供给链外包企业，不过在可复制上面很弱，商业模式复制性不强，规模不轻易快速爆炸。,3.中国投资人没人会等你小而美，都希望你一夜走上人生巅峰。,4.进入门槛不高，不轻易形成壁垒，除非做得早。,导购类优势就是继续社交口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很轻易在人群中获取属于自己忠实粉丝。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第19页,国家相关政策,No.,03,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第20页,1,年9月底，第二批国家电子商务示范城市创建工作开启。,2,年11月底，商务部公布关于促进电子商务应用实施意见。,3,年1月，财政部、国税总局联合公布关于跨境电子商务零售出口税收政策通知，明确跨境电子商务零售出口相关税收优惠政策。,4,年2月10日，海关增列监管方式代码“9610”，全称“跨境贸易电子商务”，简称“电子商务”，促进跨境贸易电子商务零售进出口业务发展，方便企业通关，规范海关管理，实现贸易统计。,跨境电商相关政策,5,年5月，国务院公布关于支持外贸稳定增加若干意见，提出深入加强进口，出台跨境电子商务贸易便利好办法等。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第21页,6,年7月,国务院关于加紧发展生产性服务业促进产业结构调整升级指导意见出台，尤其提出支持农村电子商务、跨境电子商务以及移动电子商务等三大电商“新势力”发展。,7,年7月30日，海关增列监管方式代码“1210”，全称“保税跨境贸易电子商务”，简称“保税电商”。适合用于将保税跨境电商，保税模式将极大幅度降低进口电商物流成本。,8,年1月29日，国家外汇管理局出台关于开展支付机构跨境外汇支付业务试点通知，网络购物单笔交易限额由1万美元提升至5万美元。,9,年3月12日，中国(杭州)跨境电商综合试验区获批，成为国内首个试点城市，标志着我国跨境电商综合试点开始，伴随政策红利释放和运作模式成熟，跨境电商综合试验区有望扩容。,跨境电商相关政策,10,年4月28日，李克强总理主持召开国务院常务会议，布署完善消费品进出口相关政策，丰富国内消费者购物选择，降低部分消费品进口关税、调整征税范围等。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第22页,11,年5月4日，国务院关于大力发展电子商务加紧培育经济新动力意见公布，从八个方面推进电商发展，加紧培育经济新动力，被称为电商“国八条”。其中第六条着主要求大力发展跨境电子商务。,12,年5月11日，海关总署公布了海关总署关于调整跨境贸易电子商务监管海关作业时间和通关时限要求相关事宜通知海关将对跨境电商实施365天二十四小时保持服务在线，为跨境电商办结海关手续，并在周六日仍照常审核发货。,13,年5月12日国务院出台加紧培育外贸竞争优势意见，该意见提出要大力推进跨境电商发展，主动开展跨境电商综合改革试点工作，抓紧研究制订促进跨境电子商务发展指导意见。,14,年5月14日，质检总局公布了关于深入发挥检验检疫职能作用促进跨境电子商务发展意见。,跨境电商相关政策,15,年5月15日，商务部研究制订了“互联网+流通”行动计划，将推进建设100个电子商务海外仓，促进跨境电商发展，加紧电商海外营 销渠道建设。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第23页,四川省政府关于跨境电商企业相关政策,(一)建立便捷高效服务体系,1.创新跨境电商通关作业流程,经过“清单核放、汇总申报”等方式，实现“整年无休息日、二十四小时内办结通关手续”。设置单一窗口便利电子商务企业办理出口退税、结汇手续。,2.优化跨境电商监管模式,3.落实出口税收政策,认真落实跨境电子商务零售出口货物及时享受增值税、消费税退(免)税或免税政策。探索建立跨境电子商务便利退税管理模式，逐步推行出口退(免)税无纸化管理。及时将符合条件跨境电子商务企业纳入出口退税一类企业管理。,四川省人民政府办公厅关于推进跨境电子商务加紧发展实施意见,复制借鉴跨境电商试点城市,(,综合试验区,),和自贸区改革经验，坚持政策推进、机制创新、市场运作、分步实施，开展“线上通关服务平台,+,线下综合园区”建设，推进“关”“税”“汇”“检”“商”“物”“融”一体化发展，建立适应跨境电子商务特点服务体系、政策体系和监管体系，推进本省跨境电子商务加紧发展。,总体目标,主要任务,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第24页,四川省政府关于跨境电商企业相关政策,4.,支持跨境电商经营主体正常收结汇,对经过海关集中监管、清单核放、汇总申报经营主体，凭贸易交易单证及其与贸易外汇收支一致性办理货物进口购汇或出口收汇业务。,对采取行邮、包裹直接寄送出口商品中小经营主体，允许在跨境电商基地登记立案个人开立个人外汇结算账户，按照现行个人外汇管理相关要求，凭物流运输单据或进出口代理协议,(,协议,),等有效凭证办理贸易结售汇，且不受个人年度结售汇额度限制。及时办理跨境电商符合出口退税收汇相关要求退税业务。,(,二,),建立高效对接支撑体系,5.,建立跨境电商公共服务平台,6.,大力推进跨境电商先行先试,主动争取国家跨境电子商务综合试点或其它政策支持。推进一批改革办法在成都、绵阳等地先行先试，推进在节点城市中心区域建线下保税展示体验店等新型商务模式，为全省跨境电子商务提供可复制、可推广经验。,7.,建立跨境电商服务体系,8.,做好跨境电商金融服务,勉励银行和依法取得“互联网支付”业务许可支付机构合作，为企业和个人电子商务活动提供优质跨境人民币结算服务。,勉励银行、支付机构、第三方电商平台和外贸综合服务企业，开展互联网支付产品和服务创新。,促进银企经过合作方式，提供跨境电子商务融资和出口信用保障服务。,勉励符合条件银行、支付机构试行经过入驻跨境电子商务园区,(,仓储物流中心,),等方式，为跨境电子商务经营主体提供支付服务。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第25页,四川省政府关于跨境电商企业相关政策,(,三,),建设领先本土跨境电商队伍体系,9.,建设跨境电子商务综合园区,培育创建一批省级跨境电商园区,(,基地,),。在跨境电商园区,(,基地,),建设集中监管园区，建立“线上公共服务平台,+,线下综合园区”发展新模式。,选择四川邮政国际快件处理中心、成都高新综合保税区、成都空港保税物流中心,(B,型,),、成都铁路保税物流中心,(B,型,),等园区作为首批线下试点区域。推进建设保税体验店，创新保税展示、线上线下融合发展模式。,10.,推进传统企业转型应用,支持和勉励有条件企业进驻海关集中监管区，经过正式报关等步骤开展业务。,勉励企业利用自建和第三方跨境电子商务平台开展跨境电子商务业务。推进传统外贸企业利用跨境电子商务转型升级。,引导企业加强自主创新与研发，向高附加值研发设计、销售服务、自主品牌建立等方面转型。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第26页,四川省政府关于跨境电商企业相关政策,力争到，初步形成“一都一府三中心”跨境电子商务发展格局，即将成都发展成为全球网购西部消费之都、培育跨境电子商务产业创业天府、跨境电子商务运行及仓储功效叠加西部运行中心、跨境电子商务资源聚集服务资源中心、西部电子商务国际物流中心。,总体目标,成城市人民政府办公厅关于促进跨境电子商务发展若干意见,主要任务,（一）培育跨境电子商务经营主体,1,主动发展,O2O,跨境电子商务经营主体,勉励有条件企业在本市主要商圈、区（市）县邮政关键网点及综保区开设跨境电子商务,O2O,体验店及进口商品展示中心。,2,勉励营造宽松、公平跨境电子商务创业环境,大力支持中小经营主体、拥有跨境电子商务自主品牌企业和利用跨境电子商务渠道开展,B2B,业务企业在本市跨境贸易电子商务公共服务平台上开展业务。,3,引导在蓉电子商务龙头企业将跨境电子商务运行及仓配功效叠加到现有西部运行中心，勉励其在成都口岸报关和清关，在成都集货或分拨配送。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第27页,四川省政府关于跨境电商企业相关政策,4,引进交易平台、物流供给链、营销、代运行、支付等第三方服务企业落户成都，服务中西部跨境电子商务。,（二）建设成城市跨境贸易电子商务公共服务平台,5,加紧建设本市跨境贸易电子商务公共服务平台，为跨境电子商务平台、中小经营主体、供给链、仓储等企业提供开展跨境电子商务基础环境，实现海关、检验检疫、外管、国税等授权范围内部门信息共享，提升企业申报与口岸监管便利化。,（三）发展跨境电子商务产业园区,6,在本市海关特殊监管区域设置跨境电子商务园区和国际物流园区，形成集聚和示范效应。,优先支持成都空港保税物流中心（,B,型）、成都铁路口岸按照政策要求适时开展跨境电子商务保税业务，优先支持成都空港国际快件中心、双流国际快件中心、国际邮件交换局开展普通进出口业务。,7,勉励各区（市）县政府（含成都高新区、成都天府新区管委会，下同）建设跨境电子商务园区。,对新建跨境电子商务园区，由当地国土资源部门优先确保用地指标。对引入园区重点跨境电子商务企业，由当地国土资源部门优先落实土地指标并开通绿色通道，减免各项收费。,(,四）建立跨境电子商务海关监管模式,8,探索特殊监管区出口监管服务工作，探索研究全球用户网上下单,综保区生产组织,跨境电子商务方式进出口新型制造模式。,9,优先建立普通出口和直购进口监管模式，依靠本市跨境贸易电子商务公共服务平台和监管平台，主动探索跨境电子商务进出境货物、物品快速通关模式；亲密关注国家相关政策，在政策许可范围内主动探索开展保税监管服务，,支持跨境电子商务,O2O,体验店发展。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第28页,四川省政府关于跨境电商企业相关政策,（五）优化跨境电子商务检验检疫监管流程,10,创新监管机制，依靠本市跨境贸易电子商务公共服务平台，建立跨境电子商务监管新模式。,明确电子商务企业质量安全主体责任，以信用管理、风险管理为关键，以事前立案、事中监测、事后追溯为根本，实施“企业商品全立案、进出口全申报、质量安全全追溯”“三全”管理模式，实现“质量可追溯、风险可监测、流向可跟踪”。,（六）有序推进电子商务收支与结售汇,11,经过本市跨境贸易电子商务公共服务平台实现外汇监管部门业务巡查和监督，经过与海关清关信息比对，实现跨境电子商务经营者结售汇监管。逐步实现将本市跨境贸易电子商务公共服务平台确认电子交易信息视同为有效贸易凭证。对经过海关集中监管、清单核放、汇总申报经营主体且货物贸易外汇管理为,A,类企业，可凭海关电子报关信息办理货物进出口收支和结售汇业务。,（七）创新跨境电子商务税收征管服务,12,落实跨境电子商务零售出口货物退免税政策,适用跨境电子商务退（免）税、免税政策电子商务出口企业，可依据海关电子报关信息和相关凭证，按要求申请办理退（免）税和免税。,13,创新有利跨境电子商务连续健康发展税收机制,对纳入本市跨境贸易电子商务公共服务平台监管增值税小规模纳税人出口货物和劳务免征增值税。,14,制订跨境电子商务特殊区域出口政策，对在本市跨境贸易电子商务公共服务平台上进行立案、申报开展特殊区域出口业务企业实施“入区即退税”政策。,15,推进“财税库银”横向联网系统建设，推进票据电子化及协同办公，力争实现月度屡次退税。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第29页,经典案例,No.,04,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第30页,经典案例：,阿里国际,“阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易出口营销推广服务，它基于全球领先企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，经过向海外买家展示、推广供给商企业和产品，进而取得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易首选网络平台。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第31页,产品推广方式,阿里巴巴外贸机器人，是中国第一款阿里巴巴国际站自动化营销多功效软件，经过类似机器人软件实现高质量产品智能海量公布，多关键词全方位覆盖，产品定时批量更新，关键词排名一键查询等功效。在,30,天内曝光增加一倍，,6,个月内订单翻倍。,1,、线上服务,阿里巴巴外贸机器人,客户经理上门服务，一对一专业辅导,Call Center,服务专线，,365,天全天服务,360,度客户培训，助力成为电子商务教授,走近国际大买家，开拓贸易新商机,全球商展推广，直面买家采购,2,、线下服务,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第32页,平台服务,1,、海运服务,阿里巴巴海运联合各大物流服务商，为平台上客户提供海运整柜,&,海运拼箱服务。海运整柜同时提供拖车、报关，拼箱提供上门提货、目标港送货到门等增值服务。,截止当前，海运整柜、拼箱均已开通上海、宁波、深圳、天津、青岛、厦门六大起运港，目标港覆盖欧地黑、美加、澳新、非洲、中南美、东南亚、日韩、中东印巴等全球,200,多个主要港口和地域。部分起运港航线覆盖已经超出,300,个目标港了。未来还会开通更多起运港和目标港。,（一）物流服务,阿里海运操作流程：,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第33页,平台服务,2,、国际空运,阿里巴巴精选优质空运服务商，打造阿里巴巴国际空运服务，提供在线比价，在线下单等服务。,服务优势：,10,家优质物流服务商报价，一键查询,航线覆盖全球,170,多个国家和地域,提供拖车、报关、报检等一站式服务，满足个性化需求,（一）物流服务,下单流程：,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第34页,平台服务,（一）物流服务,热门航线：,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第35页,平台服务,3,、国际快递,国际快递新增门到门服务，快递巨头上门直取。,在您完成线上下单支付后，快递服务商提供指定地点上门取件服务，由服务商将货物送到您指定收件地址和收件人。,快递门到门,UPS,服务优势：,运费低至,2,折；全部航线免去偏远地域附加费，更改地址附加费，星期六递送服务附加费，住宅派送费和不规则物品附加手续费。,UPS,企业直接服务，操作高效，跟高服务保障；,无偿上门取件，降低国内运输成本。,开放上门取件区域：,广东、浙江、江苏、福建、四川、辽宁、山东、湖北、河南、安徽、陕西、上海、北京、天津。,（一）物流服务,下单流程：,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第36页,平台服务,4,、陆运,中港运输：提供珠三角出口至香港送货到门服务以及可承接各地送货至深圳仓库集中发货到香港。在线查询、下单和支付并及时监控货物流转状态。价格、时效真实有效，拼车低至,0.5,元,/KG,，当日入仓当日派送。状态在线实时更新，货物,0,风险（赠予最高￥,10,万元货运一切险，零免赔额）。,集港拖车：依靠阿里巴巴一达通外贸出口综合服务优势，提供有运力保障集装箱拖车服务。,中俄欧：可实现全国至俄罗斯门到门服务，节约时间，通关安全，运价透明。,服务三大特色：,领先车辆监控技术，确保货物安全抵达,整合优质运输服务，合理规划降低成本,承运车辆资源充分，满足旺季运力需求,（一）物流服务,下单流程：,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第37页,平台服务,1,、金品诚企,主要服务：,企业能力评定：第三方国际权威认证机构出具企业能力评定汇报，助您快速赢得买家信任。,主营认证产品：独特认证标识，让海外买家快速找到，促进买家点击和下单。,验厂视频：第三方国际权威认证机构认证验厂视频，全方位展示您企业实力。,8,组橱窗：更多橱窗资源，能有更多产品享受优先曝光机会。,出口通：全方位专业服务，助您在,获取更多商机。,（二）其它增值服务,认证流程：,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第38页,平台服务,2,、一达通金融服务,定义：信用保障极速贷款产品是一款基于阿里巴巴信用保障订单，阿里巴巴一达通为中国供给商会员处理备货时资金短缺而尤其推出首款全线上纯互联网金融产品。,规则：,信保额度在,11000,美元以上,CGS,客户。,非阿里巴巴集团黑灰名单客户，且征信情况良好。,优势：,简单,-,有信保订单，直接在线轻击鼠标即可申请借款，无需提交任何证实材料，无抵押免担保。,快捷,-,系统自动审批，审批快；符合放款条件，最快,5,分钟到账，放款快。,信用财富一举两得,-,信用保障配套融资产品，取得财富同时累积信用保障额度。,（二）其它增值服务,认证流程：,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第39页,经典案例：敦煌网,汉字名,敦煌网,外文名,DHgate,帮助中国中小企业,走向全球市场,类 型 B2B,国 家 中国,创建时间,作 用,敦煌网成立于年，是第三方跨境电商B2B交易平台，主要提供在线交易平台及相关外贸服务。平台上销售产品品类主要是电子产品、手机及配件、计算机及网络、婚礼用具等，主要目标市场是欧美、澳大利亚等发达市场。作为第三方B2B跨境交易平台，致力于帮助中国中小企业经过跨境电子商务平台走向全球市场。当前，敦煌网已经实现120多万国内供给商在线3000多万种商品，遍布全球224个国家和地域以及1000万买家在线购置规模。每小时有10万买家实时在线采购，每3秒产生一张订单，平台化运行用户和流量及产品品类优势显著。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第40页,商业模式,敦煌网是以在线交易为主平台，是帮助中国广大中小供给商向海外庞大中小采购商直接供货第二代,B2B,交易平台。海外大量中小型采购商都能够直接经过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美商品。,敦煌网以交易服务为关键，在无偿为买卖双方提供信息公布平台基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，经过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第41页,盈利模式：交易佣金+服务费,02,01,交易佣金：,敦煌网无偿注册、无偿上传产品、无偿展示、只在买卖双方交易成功后按交易额收取买家佣金。,佣金模式：,敦煌网采取单一佣金率模式，按照平台类目分别设定固定佣金百分比来收取佣金，并实施,“,阶梯佣金,”,政策，当单笔订单金额到达,300,美元，平台佣金率统一为,4.5%,服务费：,指敦煌网提供从商家入驻开店、平台运行、营销推广、资金结算等方面提供一系列服务。,营销推广：,为卖家提供提升产品曝光营销工具，包含定价广告、竞价广告、展示计划等，采取购置敦煌币方式付费。,代运行服务：,针对商家提供培训、店铺装修及优化、账号托管等服务，依据服务类型不一样收取一定费用。,一体化外贸服务：,提供互联网金融服务、物流集约化品牌、国内仓和海外仓仓储服务、通关、退税、质检等一套服务，并收取一定服务费。,交易佣金模式,服务费模式,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第42页,敦煌网平台特点,1,2,3,服务对象：由最初中小商户开始扩展到规模化外贸企业、工厂和品牌商家。,平台扩充：针对不一样服务对象，敦煌网除了交易平台外，还推出了网货中心。网货中心是针对传统外贸企业服务，8月开始，敦煌网和义乌共同推出打造“全球网中心”平台。,除了提供基于平台基本服务外，敦煌网也在优化一体化服务，主要包含：,支付：,DHpay,对接全球三十各种支付方式。,物流：,在线发货，,DHlink,支持,EMS,、,UPS,、,DHL,等二十各种物流方式，也可提供仓库及集运服务。,信贷：,与金融机构合作，,DHCredit,提供信贷服务。,其它增值服务：,培训、营销推广和代运行等服务。,，上线跨境电商领域第一款买家端移动APP，随即推出买家端WAP平台和卖家端APP。在硅谷成立移动试验室。,服务对象定位：全国供给商,一体化服务,移动端优势,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第43页,平台物流服务,DHLink,综合物流平台是敦煌网为全部电商卖家推出，提供更多安全、高效、并低价国际物流运输方式，同时，优化国际物流操作流程在线综合物流平台。卖家经过在线填写发货申请，线下发货至合作仓库，并在线支付运费三个步骤，完成国际物流发货，让买卖双方在享受高品质物流服务同时，大大降低了物流成本。,平台特点：,1,、运费低,DHlink,与,DHL,、,Fedex,、,UPS,、,TNT,、顺丰等物流商合作，运费低至,2,折。,2,、仓库覆盖广,DHlink,集货仓覆盖华东、华南等地区方便广大跨境电商卖家日常发货。,3,、专业物流团体,专业物流团体为您服务，为您提供经济、快捷、方便跨境物流体验。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第44页,平台物流服务,EMS,、,UPS,、,DHL,、,FedEx,、,TNT,、,Ocean freight,、,China Post Air,、,China Post SAL,、,Hongkong Post,、,TOLL,、,HERMES,、,Singapore post,、,DPD,、,TNT Post,、,ARAMEX,、,USPS,、,Equick,、,DNJ,、捷利安专线（,JILLION,）、佳成专线（,JCEX,）、欧洲商务包裹、,SF,顺丰国际、,RPX,、俄速通（,Ruston,）、俄速递（,XRU,）。,发货流程：,敦煌网当前支持物流方式有：,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第45页,平台合作,7月7日，西班牙经济与竞争力部贸易国务秘书哈伊梅加西亚-莱加斯先生一行亲赴敦煌网北京总部，同敦煌网创始人兼首席执行官王树彤女士签署跨境电商合作谅解备忘录(MOU)。双方约定将经过跨境电商平台共同促进两国贸易，共同推进针对两国中小企业跨境电商能力建设项目，同时加强双边贸易中关于两国市场趋势、产品类别以及质量标准等领域信息交换。,1,联手腾讯，布局跨境社交商务,3,与,SGS,通标达成战略合作协议,2,敦煌网与西班牙政府签署跨境电商合作,6月，SGS 通标标准技术服务有限企业（下简称“SGS 通标”）与敦煌网就“诚信保障”卖家实地认证、产品测试服务达成战略合作协议。,7月15日，敦煌网与腾讯企业级市场担当腾讯企点签署战略合作协议，双方将共同建立中国首例“跨境电商+社交商务”模式。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第46页,经典案例：大龙网,汉字名,大龙网,外文名,Osell DinoDirect China Limited,私人股份有限企业,类 型 O2O,国 家 中国,创建时间,企业类型,大龙网中国有限企业（简称大龙网）是一家从事跨境电子商务国际性企业，成立于年3月，是跨境电商B2B商机平台，先后取得了前阿里巴巴CTO兼中国雅虎CTO吴炯、北极光创投、海纳亚洲、新加坡F&H等基金投资。其关键管理团体为冯剑峰等人。大龙网是国家商务部跨境电商试点企业之一；同时，曾作为海关总署跨境贸易电子商务通关服务平台试点电商企业。,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第47页,大龙网商业模式：商品进销差价+服务费,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第48页,1,跨境,O2O,模式,模式：,大龙网是跨境,O2O,模式先行者和领导者。对内经过,18985,和跨境,O2O,网贸会对接国内供给商，对外经过,OSell,建立并联合全球零售网络，以跨境,O2O,展会和体验店形式把中国商品销往海外零售圈，为其提供一个带服务、带后端、私人订制平台。,优点：,即处理了中国供给商对国际市场销售最终一公里难题，也处理了海外销售批发商从中国进货服务和信用担保问题。,2,本土化运行,办公室：在海外开设俄罗斯莫斯科、巴西圣保罗、印度新德里、加拿大蒙特利尔、澳大利亚堪培拉等多个海外销售办公室，拥有,200,多名外籍员工，负者海外销售和推广工作。,渠道及仓储：拥有全球,1000,多家本土销售渠道、,20,多个海外仓。,大龙网平台特点,跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考,第49页,经典案例：大宗商品跨境电商,聚贸,聚贸是全球首家，也是唯一