企业领袖研修班：香港经理人论坛.doc

企业领袖香港经理人论坛这是一个蕴藏着巨大不确定性的时期。虽然世界经济增长的重心移向了东方，但全球经济依然是弱复苏，中国经济发展也面临着错综复杂的结构性问题。这是一个对于香港与内地融合发展充满信心的时期。2010年“两会”的政府工作报告明确提出，提升香港在国际金融、贸易、航运中心地位，发展优势产业，培育新的经济增长点，深化粤港澳合作，落实珠三角规划纲要等等，这一切将有助于解决香港经济深层次问题，助香港成功突围。面对这样一个关键时期，探寻香港与内地经济增长的新动力，寻找未来发展的新方向，具有十分重要的战略意义。香港怎样在保持原有优势的基础上，创造新的核心竞争力；内地企业如何加强对香港经验的学习，推进产业升级和经济转型；香港如何为内地企业提供更优质的服务，实现企业“走出去”的战略？两地企业如何深化合作，联手拓展国内和国际两大市场；中国企业领袖年会历经八载，首次走出内地，移师香港，聚集两地最具影响力的企业家、经济学家、政府领导，共寻两地商业增长的新动力！香港贸易发展局主席苏泽光 改革开放以来很多国内的企业已经成为国际型的企业，他们的业务不仅仅成功，还代表中国特色社会主义的骄人成就，记得改革开放的初期，我是香港一家公司派驻北京的代表，对外开放的宾馆很小，大小外来的公司都在北京饭店租一个房间作办公室，睡觉也在哪里，每天晚上要骑自行车到西单的电报大楼挂号打长途，我记得每天有一班飞机5：30分到北京，要6：30分到北京饭店，否则就没有饭吃，没有想象到今天的北京如此的繁华，到处是高楼大厦，五星级酒店，长安街的塞车从清早到深夜，所有的餐厅酒吧晚上都开着的，当时是想象不到的，这是以往三十年的成就，这两天要考虑的是往下的十年、二十年的发展是如何的，香港将会扮演怎样的角色，香港贸易发展局是促进商贸、创造商机的机构，从我们的角度来看，未来十年的发展，将会围绕着引进来和走出去，在引进来方面，香港身处中国的南部，背靠13亿人口的庞大市场，国家通过不同的政策鼓励内需，建立内外并行的增长模式，提高老百姓的生活水平，特别是农村地区，随着CEPA和WTO的逐步实现，创造极大的商机为香港的公司和世界各地的大企业非常的吸引。与此同时内地的企业也要走出去，大型企业的发展是必然的趋势，通过并购也好，或者是本身的壮大，都要逐步的走向世界，在此过程中，无论是引进来还是走出去，内地的企业都要经历另一次转型，面对国际性的竞争，竞争范畴都有巨大的变化。过往香港是大陆最大的投资人，在未来十年香港将扮演另外一个角色，无论对有形的制造业还是无形的服务业，香港都扮演重要的作用，香港贸易发展局包括香港的服务业、金融、法律、物流为国内外的企业提供服务。香港贸易发展局是一个非牟利的半官方机构，在全球有41个办事处，多年来以各种方式推动贸易，我们大部分的董事会成员，包括我自己都是来自于商界，因此贸发局比较了解企业的情况，有效的做出服务。在座的各位也是我们服务的对象，不但因为很多公司在香港上市，而且我们认为任何通过香港的商贸活动都会为香港带来经济的增值，因此是符合贸发局一贯的目标。今天虽然很多人认为金融风暴最坏的时刻已经过去，但我们仍然面对很多不明朗的因素，欧美消费的下降，将会影响出口和制造业，金融市场的低利息环境助长了经济泡沫，个别西欧国家濒临破产以及各国政府对金融机构做出严厉的监管，对企业的经营环境带来挑战。不过有危必有机，意味着新的世界机构的诞生，我们面对的挑战是如何在新的积蓄中争取最有利的地位，我希望经过本次论坛能增加各位内地企业家对香港企业和经济环境的了解，希望各位以后多来香港，多利用香港以及香港贸易发展局的各种服务，希望各位以后多来发表意见，与香港的企业分享你们成功的经历。让我们坚守信念，共享更美好的明天，最后我预祝论坛圆满成功，各位身体健康，谢谢大家。唐英年：香港可作为内地企业走出国门的试验场香港特别行政区政务司司长唐英年。唐英年：苏泽光主席、刘东华社长，各位嘉宾、女士们、先生们早上好，很高兴出席中国企业领袖年会-2010香港论坛开幕式，首先请允许我代表香港特别行政区政府对来自内地的企业领袖表示热烈的欢迎！对各位一直关心香港，支持香港表示衷心的感谢！同时我也祝贺香港贸易发展局在你们努力的推动下，年会的区域论坛首次在香港举行，这一年会对于体现香港在内地发展大局的角色，对推动香港会展经济具有积极的意义。本届论坛的主题是“共寻商业增长新动力”，在座各位都是商界的领袖，洞察国内外经济形势，对市场感觉灵敏，因此对于此问题一定有个人的见解，不需要我在这里越俎代庖，因此借这个很难得的机会，向各位介绍香港如何成长， 经济持续增长的新动力，并且谈谈香港如何配合国家发展的需要，继续做出新的贡献。经过40年持续的增长，香港经济进入了比较成熟的阶段。相对于其他已发展地区，香港特色之一是服务业的高度发展占香港GDP超过90%，其中重要的原因就是制造业大部分已经迁移到内地，尤其是珠三角地区，而香港是集中发展现代服务业，形成了与内地分工互补的优势。另一方面，香港人口密度高，土地和劳动成本高，不利于土地需求大，劳动密集型的产业。这些历史发展的客观条件促使香港经济必须走向创新、高增长，以服务业为主的知识型经济。香港已经逐步形成了以金融、贸易、物流、专业服务、旅游为支柱的服务业经济。目前，支柱产业占香港GDP的60%，他们之间是环环相扣，互相配合形成了综合性的服务体系。这几个产业能够有今天的局面很大程度上是在过去三十年内地改革开放所做出的成就，摆在我们面前的挑战是如何巩固这些优势，继续做大做强。金融方面强化香港国际化市场，集中人才，资金和金融机构，市场的产品是需要多元化的，针对内地对金融服务业的需求，要做到两地两个金融系统相互关联，就是互助互补互动，并且重点发展离岸人民币业务。物流方面充分利用香港的国际航运和物流地位加快高增值服务方面发展。专业服务方面依托CEPA，促进香港服务业进入内地市场。旅游方面除了争取更多海内外游客外，还要加快内地到香港的高速铁路、西九龙文化区、油轮码头、迪斯尼扩大等重大项目的建设。优化四大传统支柱商业的同时，还是要积极的开放新的产业，使得产业结构更加多元化，经过深入的论证和研究，我们认为创新科技，文化创意，环保教育，医疗、检测认证六个产业是具有一定的潜力，是可以培育新的增长点，目前这六个产业占GDP的7%8%，因此正在采取土地供应，资金投放，人才培训等措施，消除不必要的障碍，创造有利于这些行业发展的环境和条件。无论是四个传统支柱产业还是六个新的产业，他们的发展都必须顺应世界经济逐步东移和国家产业升级的趋势，充分利用香港和国际接轨，跟内地接壤独特的优势，更好的服务内地经济形势和需要。回顾改革开放三十年，内地的制造业有飞跃式的发展，在此过程中，香港通过向内地引进资金、技术、管理经验和海外网络，做出了一定的贡献。同时也实现了自身的经济转型，我相信在未来的三十年，以现代服务业为主的第三产业将会是内地新的增长亮点，理由是很简单的。世界上主要的以发展经济体系，他们的服务业占GDP的比例一般都超过70%，内地目前是40%左右，还有30%的差距，就隐藏着极其巨大的潜力，为香港现代服务业提供了广阔舞台，近年来香港在内地的投资逐渐偏重于服务业，以2008年为例，服务业的投资占总投资的90%。香港的经济发展是离不开背靠祖国，面向世界的主旋律。在与内地的经济合作方面，珠三角将会是重中之重，也是香港主要产业长期发展必须依托的腹地和合作的对象。去年年初中央颁布了珠三角改革发展规划纲要将粤港合作方在国家发展战略的高度，今年四月份在中央有关领导的见证下，香港与广东省正式签订落实纲要的协议，为未来十年粤港合作制定了方略和做出了部署，双方共同的目标是打造亚太地区最具活力的国际竞争力的城市群，率先形成最具发展空间和增长潜力的世界极经济区域，目前在争取将其中重要的内容纳入国家十二五规划当中。加快发展基建，推动产业合作，改善营商环境，建立区域优质生活圈，加强社会民生合作方面定下了明确的目标和具体的落实措施。对于企业来说，其中蕴含了大量的商机，大有文章可以做，建议大家可以钻研一下。接下来谈谈香港作为内地对外经济合作窗口的作用。一直以来香港是内地引进国际资金、技术、人才的重要窗口，就是所谓的引进来，截止今年三月底来自香港外来的投资资金累计达到4080亿美元，占全部外来投资的42%，香港也是内地企业融资的首选平台，至今已经有530家内地企业在香港交易所上市，这530家内地企业的总市值超过10.5万亿元，在香港内地引资方面发挥了不体替代的作用，该作用继续的强化。香港作为内地企业走出去的平台，重要性在未来将会更加的明显，这是有几个原因的。第一，香港高度国际化，目前有3580家外资，内地和台湾企业在香港成立地区总部或者是办事处，管理协调区内的业务。另外有超过110个国家在香港成立了领事馆，并且由代表不同国家的商会在香港成立，这是庞大的网络，可以让内地企业非常有效的取得国际市场的资讯，同时开拓海外商机。第二，刚才提到完善的现代服务业的系统，在融资、保险、会计、法律等各个环节紧密的配合，就象一台运转畅顺的机器，可以在短暂的时间提供专业优质的服务，在分秒必争的商业世界这是致胜的关键。第三，香港作为内地企业走出国门的试验场，内地企业跟国际接轨，商业运作和顾客的消费模式都接近国际市场。同时，又与内地同文同种，是非常合适的过渡地带。在大举进军海外市场以前先在香港做热身运动，试试水温，有利于借鉴，根据适当的情况调整商业的策略，就可以避免水土不服而付出高昂的学习费用。各位，用比较乐观的说法，我们正在步入后国际金融危机的阶段，这场危机将会对世界经济格局产生怎样的此消彼涨重新洗牌的机会，值得我们高度关注，在金融海啸的大潮中，如何稳坐钓鱼船，甚至乘浪而起，相信是各位商界领袖最大的挑战和机遇，我祝愿大家通过本次论坛有所启迪，并且祝两地的企业家在难得的机会多交朋友，多做交流，寻找新的合作机会，谢谢大家。柳传志：联想亏损问题出在文化磨合上联想控股有限公司董事长柳传志。柳传志：尊敬的唐英年司长、苏泽光主席，各位领导和嘉宾，在我的印象中，香港的企业家和内地企业家如此大规模的交流还是第一次，我衷心的祝愿本次会议开的好，我的题目是联想和中国的改革开放，联想在中国算是民营企业中成立比较早的，经历了改革开放的全过程，我就拿联想来说事，谈中国改革开放，联想和中国的关系，如何发展起来的。因为拿联想说事，我就简单的将联想的情况介绍一下，联想在1984年起家的时候，就是在传达室中，由11名科技人员成立，我在中国科技院，在传达室中办起了联想，现在的联想大概是这样的(PPT)规模。现在的联想结构包括联想控股有限公司，联想集团是大家都知道的卖电脑的联想集团，我们是靠这间公司起家的，它是1994年在香港上市的。神州数码是从联想集团中分出来的，2001年的时候，我们就办了联想控股有限公司，先有子公司后有母公司后来又办了两个投资公司，一个是VC和PE，在国内都是属于顶级的PE和VC公司，还有一间有规模的房地产公司。下面的五间企业，包括神州数码，都是独立运营的，并不是说用事业部的方式，而是独立的运营，做自己的业务，我除对联想控股有限公司负主要的责任，同时也担任联想集团的董事长，也是临时担任，我就将情况介绍完了。在中国民营企业的眼中，中国的改革开放实际上是分成两个阶段的，第一个阶段，从改革开放刚开始的时候，到九十年代的中期，在当时一切旧的制度全都乱了，新的制度还未建立起来，可以说是一片混乱。三种不同类型的企业，有三种不同的生存方式。当时的国有企业和主要的企业都是国有的，是在国家计划内的，当时都是懵懵懂懂，并没有感觉到未来会是怎样的，因此就固步自封，不知道后面将会对他们产生怎样的危险，当时的外资和香港的企业家到大陆投资或者是美国的企业到中国来，更是懵懵懂懂，因为当时是比较混乱的情况，我想在那个时候，香港的企业家到中国投资的多半是赔本的为主，当时的民营企业和个体户，有的是利用政策变化起来的，例如利用批文和外汇转换捞到第一桶金，如果不能及时的调整，被历史的车轮甩掉，当时有一批民营企业，特别是制造业还是希望努力的去做，当时不能踩红线，不能犯大的错误，还要努力的向前走，要学习什么是市场，了解什么是管理，这是非常困难的。当时我记得，我在中国给国外企业做代理的时候，给IBM、HP做代理的时候，学到了什么是市场等等，我本身是技术人员出身，因此非常希望有自己品牌的电脑，当时在中国因为拿不到生产的批文，我们是在国家计划外的企业，因此我们在香港办了香港联想和香港的朋友合作，在柴湾有十几个人，后来生产主机板越来越好，就参加了国际展览会，此时国内计划部门的领导同志参加美国纳斯维加斯展览会的时候，看到还有中国大陆人在香港做的企业，才承认了我们，给了生产批文，因此我们就打回了国内，这就是当时的情况。当时中国很多好的民营企业就是利用这样的机会，利用国有企业还是懵懵懂懂，利用外资企业不知道如何做的时候，努力扩大我们的地盘，站稳脚跟向第二个阶段发展。第二个阶段就是九十年代中期到中国准备加入WTO到现在，中国努力的让一切有序的进行，例如走私没有了，人民币和外币逐渐的接轨，一切正规化，这种情况下三种不同类型的企业形式发生了很大的变化，第一阶段已经很遥远了，今天讲没有意义，我着重讲的是第二阶段以后，类似于联想这样的企业是如何做的。在IT行业，我现在讲的联想是指联想集团，主要是指做电脑一块，实际上九十年代以前，中国是努力的想用保护的方式，用高关税和批文的方式不让外国的电脑企业进入中国，从而保护中国的所谓民族品牌，就是国家投资部分的企业健康的发展，保护的结果是电脑质量非常之差，严重的影响了各行各业的信息化的发展，当时的香港反而很重要。外国的机器如何进入中国，例如用走私的方法，因此香港是非常繁荣的，北京中关村(709,-0.33,-4.45%)的企业跟香港有密切的联系。后来国家弄明白了这一点，知道了电脑不仅仅是生活资料，当时更重要的是生产资料，电脑行业是最早加入WTO的，国家用降低关税的方法，以前整机的关税是200%，二、三年的时间降低到20%，取消了批文，让国外的企业将大量的电脑进入中国，进来的结果是，1990年的时候，中国电脑一年销售是20万部，后来发展的速度高得不得了，但是对中国的电脑企业经受不了如此的打击，来的非常突然，例如国有企业，例如我们的老大哥长城就是国家办的企业，1993年一年就灰飞烟灭了，在场的中国企业家和年岁大的都知道，中国最有名的企业是长城0520，该企业就跟IBM合作了，联想当时也遇到了极大的困难，我们就想不明白，在资金、管理、技术远远无法跟别人竞争的时候如何做，我们当时非常的痛苦，开了一个月的会，好在想的不是比别人差，而是想本身有什么不对，就将做的不好的地方彻底的反省，然后进行大规模的改造，将组织架构，销售模式做了大规模的改动，而且选了29岁的年轻人就是杨元庆，就是今天联想集团的CEO，当了电脑部的总经理，开始了新的征途。在1994年的时候，开始重新调整的时候，当时我们在中国的市场占3%，主要的市场都是外资企业占有，到2001年的时候，在中国企业占了27.5%，其中有很多的故事，我们到底是如何发展的，确实没有得到国家任何的优惠和好处，具体的说，实质上对行业还是进行了深刻的研究，因为时间有限，我举一个例子。例如电脑行业，它的主要成本在于元器件，例如CPU、内存、硬盘等等，成本占了84%，因为行业发展的快，元器件更新换代的快，因此库存的时间要特别的短，因为新的元器件出来后，旧的元器件就不值钱了，例如1996年7、8、9月电脑中的CPU由16美元三个月下降到2美元，因此库存时间一长的话，未卖出去，成本就会大幅度的上升，当我们将此弄明白后，就用了一系列土的办法，如何努力的缩短库存时间，解决供应链的问题。该问题一解决后，我们在中国就遥遥领先了，当时的外企虽然有比较好的手段，但是总部在美国和欧洲，反映不了这么快，中国的同行还懵懵懂懂不知道如何做，当年我们六次下降使得成本上的优势充分的发挥出来，占领了更大的市场份额，同时也有很好的利润。后来抓紧时间进行了ERP的改造，使得公司又上了一层楼，这样的例子是很多的。到了2002年就开始下降，一直下降到2003年占到中国市场的24%，为什么？因为竞争中有最强的对手未进入到中国来，就是戴尔，以前是康柏为主，后来戴尔横扫欧洲，将康柏打败，后来进入中国，我们在战略上犯了错误，中国市场的份额被他们占领了很多，2003年底我们认真的将戴尔的情况详细的进行了分析，他们是专门做大客户的，我们是如何做的，我们做的是中国消费类的市场，做的是中小客户，如果放弃过去占领他们是不行的，肯定是不行的，如果不做他们的市场，我们就会被窒息而死，如何竞争成功，于是研究了我们的方法，两条线都要占住，中国的专业媒体认为我们是不会成功的，我们是在香港上市的，香港若干的媒体对我们的评价是联想必死无疑，但是那一年，2004年我们打了惊天动地的一仗，将内容分析的透彻，有非常强的执行力，那一年我们彻底打赢，否则后面就麻烦了，因为那一年跟IBMPC部门谈收购，一半是现金，一半是股票，如果跟戴尔打败的话，收购就无法谈，结果那一年全线飘红，我们占据了上风，后来就一直占据上风。具体未讲如何将事情研究透的，执行力是如何强的，这里不详细的介绍。战胜戴尔的原因，这里简单的讲一下，除了对行业的理解外，对企业的基础管理改造，就是各行各业包括服务业，马行长的招商银行(13.49,-0.15,-1.10%)，饭馆的服务业都有共同的问题，就是将基础做好。管理的三个要素，建班子，如何在核心团队建立真正有能力的班子，如何制定战略，并且保证战略对，这里有一套办法，这里不详细的介绍。带队伍，让员工士气高涨，通过激励等等办法，我们做了研究，这些都是仁者见仁，智者见智，就象上珠穆朗玛峰一样，从南或者是北上去都可以的，但是大的企业都不可能一半人从南边上，一半人从北边上，今天在这里不详细的介绍具体的内容。将内容研究透，在2004年12月8日宣布IBMPC的消息，消息宣布后在中国引起了非常大的震动，包括在国际上也引起了很大的震动，在中国的朋友们和企业家朋友们，IT行业的同仁们都一片为我的勇气叫好，信心大概是没有的，我记得在北京大学光华管理学院讲话的时候，当时EMBA的学员有90多个人，问多少人认为我们并购会成功，有3个人举手了，更有意思的是有2个人是联想派去的学员，大家都不看好，实际的结果是，中国企业出去还是很有必要的。2004年的时候，当时尽管在中国占了30%以上的份额，但是实际营业额也就是29亿美元，并购后2007财年也就是金融危机以前的一年我们的营业额达到了169亿美元，并购前的利润是1.4亿美元，并购后达到了4.84亿美元，国际占有的份额在2007财年达到了7.6%，出去和不出去，情况是大不相同的。并购之前我们做了非常充分的考虑，主要有以下的问题。考虑IBM为什么不要PC，为什么我们可以做PC可以，IBM要PC不行，风险有哪些，将这些问题进行了反复的考量，然后才动手的，动手后，三个风险之中，最大的风险还是文化磨合的问题。高层的领导和下面的磨合，中国人和外国人磨合到底怎样配合的好，果然在这个问题上出现了问题。在金融危机出现之前的2008、2009财年的利润有1亿多美元，金融危机后就下降到2300万美元，最后下跌到负的9600万美元，这种情况下我又回去当董事长，因为并购的时候，我就不当董事长了，请外国的人当CEO，2月2日的时候我又回来了，我做的第一个就是将杨元庆扶上去，我当董事局主席，实际上就是电影院的制片人，真正起作用的就是CEO，我们的作用就是将杨元庆扶上位置，创造更好的条件，就出现了今天的情况。马蔚华可以证明，当我回去的时候，就有言在先，大干三年时间可以转亏为盈，后来过了一、二个月的时候，我就说一年之内能够有根本的转变，事实上证明了我的观点。我为什么先说，打桥牌一样，叫得低就不好，叫多高打多高才是成功，希望各位关注我们的情况，因为我们在香港上市的，希望大家予以关注，如果继续还可以好的话，说明我们不是碰的，我们做的是对的。现在联想集团已经有非常好的班子，中国人、美国人、欧洲人在班子里很好的团结在杨元庆的周围，后面的情况我认为会好的，因此将管理的三要素，用在了对制造业的深刻认识，用在了投资上，因此做的很成功。两间投资公司，一个是做VC和PC，希望后面跟香港的企业很好的合作，谢谢大家。项兵：过分强调民族品牌无助于企业成功长江商学院院长项兵。项兵：大家早晨好，很荣幸参加中国企业领袖年会2010香港论坛，柳总的联想是大陆内地企业，到目前为止是非常成功的，华为是工业品为主，两个企业各有不同，内地的企业走的如此远和成功是应该恭喜的。今天参加会议有几个原因，我在香港工作和生活了7年，我也是香港人，尽管广东话讲的不好，我女儿和太太在香港生活多年，我对香港是有感情的。香港在中国的改革开放中起到了历史性不可或缺的作用，在经济全球化的今天，在中国大陆经济模式需要必须转型的今天，香港有新的历史作用和新的春天会到来，我认为香港新的春天应该到来了。长江商学院和中国企业家成立都达到了8周年，我跟大家分享三件事，第一将国内的发展模式进行简单的回顾。第二，往前探讨更长的时间，中国的企业需要怎样新的发展模式进行商业文明。第三，香港在新的形势下，可能扮演新的角色。过去三十年我们取得了巨大的成就，GDP今年会成为全球第二大，去年是全球出口第一大国，汽车产量全国第一，在座的企业家也是成功的见证，包括马行长和柳行长，因为我要赶飞机，因此我先讲了，谢谢马行长。今天取得巨大成功的时候，我们要反思业务模式有什么不同。发展的局限体现在几个方面，到目前为止，中国企业在全球的成功主要是集中在非主流方面，就是鞋子、袜子、打火机，非主流方面的价值获取还是有限的，全球零售价格100美元，我们获得的价值不到5%，非主流方面价值获取是有限的，主流行业进展非常之有限，对出口的依赖性也是比较大的。参与全球竞争主要的打法还是成本和价格，有历史的必要性，但是杀伤性和局限性也是一目了然，这种打法是杀人一千自损八百，中国的GDP占全球GDP的8.4%，如果还延续这种思路和打法，中国威胁论就会甚嚣尘上，行业的投资价值就会被灭掉了。基本上可以将若干行业的中产阶级一批一批的变成无产阶级，这也是事实，也有这种可能，在很多的行业都存在这样的事实，全球范围内中国威胁论产生之一跟参与全球竞争的战法雷同有一定的关系。这种战法的局限性在国内如何体现，可以产生一批一批的富商，例如福布斯中国大陆超过了任何其他的国家，因此在服务业市场的放松管制，未来的510年又是中国造富新的高峰期，在不久的未来，中国大陆的富人超越美国是可能的，产生一批的富人，但是很少产生伟大的商业机构，很难产生中产阶级占大多数的结构，这也是业务模式发展最大的局限性，造富的功能强大，打造伟大商业机构的进展非常的缓慢，企业家的社会责任感，创造商业模式是应该注意的，企业真正的社会责任感为中国打造一批伟大的中产阶级，同时给股东带来世界级的回报，这是非常重要的，对中国未来的成功也是非常重要的。核心中一部分是成本，中国制造的N多成本也是未全部考虑的，最重要的成本之一是环保，包括我们做笔记本电脑，有可能有的东西是污染的，污染成本是未考虑的，有的地区污染到鸟都不愿意去的，这种情况是存在的，因此涉及到环保的成本，很多供应商和大的企业按照国家的法律和规定给员工福利，但是很多的小企业的员工和福利未充分的考虑，中国储蓄率比较高，资金成本比较低，为中国制造成本提供了非常有利的条件。因此中国制造的N多成本是没有被充分考虑的，基于这一点，中国制造和中国模式的成功，有一定程度的不可复制性，复制到其他国家就是失败，而且具备不能持续性的特点。中国的环境有的地方有严重的污染，尤其是跟日本和韩国相比，污染带来的好处被全球分享，中国的GDP占出口的40%，因此出口带来的好处被全球分享，到目前为止好处的全球分享的宣传是不够的。刚才强调发展的模式造富的模式是非常伟大的，打造伟大的商业机构进展是缓慢的，有的企业走的比较考前，包括在座的柳总和马行长，华为的任总，才持股20%以及阿里巴巴，中国真正的强大，需要一批超越家族，并不是张氏家族和马氏家族，中国的经济才会真正的变强。相对而言视野过分集中于中国，集中于中国的资源竞争全球，这跟老洋务的思维有关。这是发展模式的局限性，过分的强调民族品牌，在座的华人都希望中国出一批世界级的品牌，因此我们为联想和马行长的成功自豪，但是过分强调民族品牌，造成全球对中国品牌的抵制有巨大的负面作用，如果丰田过分强调日本品牌，就不会成功，因此强调民族品牌就会有局限性，尤其是全球化的今天，因此宝马的董事长介绍这是德国跨国公司宝马的董事长，他说对不起不是德国的跨国公司而是全球化的公司，今天的境界要达到新的高度，甚至要忘记是中国企业，要记住全球的责任，全球的标准，全球的视野下考虑下一步的发展模式。未来的510年如果在探讨新的发展模式，哪些方面有可能要做出调整。多年来我一直鼓吹客户的就是从月球上看地球，为什么强调该视野，美国为什么会成为一超，尽管有金融风暴的情况下，不要低估美国的杀伤力，可以产生微软、星巴克和一系列的创举，不仅仅给自己带来N多的机会，给全球带来新的机会，这也是美国在全球GDP比重非常大的，美国威胁论比中国威胁论更大。1840年鸦片战争国人都是从下往上看，西方高高在上，我们低低在下，如果将西方的先进理念用在中国，我们争议的是西学还是东学，这些理论都是二流，视野和思维未超越和引领，不可能产生星巴克等等公司，想都不能想的，不能在理想中超越，这一点必须改变，三十年改革开放取得巨大的成就。十年前不能想这些，现在有条件了，在若干的企业，可以从月球看地球的视野，探讨中国企业在全球实现引领而不是追随，现在已经有了讨论。第二，重要的变革之一，如何从价格竞争走向价值竞争，说的容易，做的太难太难，我认为最重要的一年是视野和思维的创新。我是商学院的，我最重要的兴趣之一是每次到开会的闲时看博物馆，从文艺复兴到印象派，我关注的是伟大的艺术家，他们的四维空间有怎样的变化，到底什么使他们的思维空间发生革命性的变化，有可能产生革命性的产品，最重要的是思维空间的拓展，才可以大幅度的创新，过去终于科技，而忽视人文，这是最大的偏废，因为科技兴国对我们影响太大了，科技的重要性是毋庸置疑的，但是美国82%的GDP是服务，N多优秀的企业，可以不需要拥有核心的技术，还可以成为顶天立地的公司，我们忽视了人文和伟大机构的打造，我们失去了太多的机会。在未来更多的关注人文，这就是为什么2003、2004年长江商学院将宗教和历史引入管理课程中，因为有道但是术是不够的。创新是实现价值竞争的关键，因为价格竞争打到底有可能丧失所有价值创新的机会，创新远远超越科技，创新是全方位的，在新视野，新思维下，创新可以涵盖金融、商业模式、产品、流程，新的组织形式，新的市场分配方式，改革开放成功的原因之一就是将以前不能交易再交易，将以前不能成为市场的进行交易，产生爆炸式的增长，通过放松管制开篇新的天地，美国是通过放松和创新产生新的天地，我们还需要业务创新和技术创新从而促进中国经济的发展。创新非常重要的一点，一定要允许行业存在颠覆的力量，如果还是中国移动和中国联通(5.15,-0.04,-0.77%)独步天下，中石油(10.87,0.00,0.00%)和中石化独步天下，战略创新的空间会受到谋杀，创新另外的一点是需要共同的理想和追求，几年前我到京都，吃了日本最好的餐厅，已经到了第九代，拥有260年的历史，全日本最好的餐厅，但是餐厅的老板没有任何成为麦当劳、肯德基的梦想，一代一代的创新，梦想就是做出日本最好的餐厅，不是在京都和大阪开其他的分店，我们尊重麦当劳和肯德基，他们用心做事，因为梦想的差异，才有可能有大师的创新，一定要允许不同的商业梦想才会有创新，创新并不是创出来的，也不是办公室苦思冥想创造出来的，要有不同的梦想。超越民族品牌，更多的华商可以超越家的影响。改革成功的原因是因为一切在于家，比尔盖茨的伟大未将董事长留给女儿和儿子，用全球面对全球的方式，并不是用全球的模式组成足球队去打败皇马，如果不能超越这种模式，就只能做简单的打火机和非主流，如果华商有大的梦想，必须超越家，必须以皇马和曼联的形式组织未来的经营团队。最近几年考虑核心问题之一，包括为什么要做生意，全球学习了以后，发现华人做生意跟其他国家有非常大的不同，相当人做生意是为了发财致富，为了光宗耀祖，这是没有错误的，中国经济能有今天，以非常强大的挣钱不要命的动力是息息相关，因为这一点我们充满了信心，任何都有负面的一点，原始冲动多于强烈，因为光宗耀祖就会出现巧取豪夺，就会出现行业的危机，出现挣了200亿财富，社会还欠我300亿元，国家政策调整一下可以多赚300亿元，怎样和谐，心态无法和谐。为了和谐社会的建立，我们需要心态的调整，也不是通过再分配可以解决的，心态是和谐社会的前提。全球开会和演讲，外国人经常问我的问题之一，中国经济发展的如此之好，到底有什么值得我们学习和借鉴，在金融全球化的今天，金融风暴即将结束的今天，如果可持续发展作为重要的考虑之一，全球新的业务模式中，有一条先哲的智慧可以拿到全球跟大家分享，西方和古希腊文明是基石，主要是以人本为主，可持续发展的今天，这个假定需要修改，天人合一的价值更重要，以人为本将人放得太高，可以索取一切的资源，可以牺牲环境，牺牲其他，因此天人合一的思想应该拿出来跟大家分享，会成为全球的价值非常重要的一部分，我们有很多的知识可以跟全球分享的。最后谈香港，香港的重要性。经济全球化，整合全球资源是核心的竞争，香港的作用是无可替代的，过去是不可替代的，未来也是不可替代的。中央政府和广东政府做了很多的努力，不一一的赘述了，非常重要的一点，在人才的培养方面，内地和香港有更多的合作空间，因为香港的师资队伍和研究机构是大陆没有的，两地应该有更多的合作空间，为国家的发展做出应有的贡献。我是世界经济论坛人才委员会的成员之一，一个问卷调查，问为什么全球顶级的管理人才不愿意到大陆工作，最大的障碍是什么，第一个是环境污染，我不能让孩子到大陆工作，未来十年得癌症的几率增加，第二所得税率很高，这是相对于香港的。第三孩子的教育，这些方面香港有得天独厚的优势，香港帮助中国国家和企业的层面，整合全球资源有不可或缺的地位。在未来510年或者是更长的时间内，香港的独特性是没有任何内地城市可以替代的。香港可以有更大的梦想，香港自身的力量可以成为中国国家和企业整合全球资源更重要的力量，金融风暴为我们提供非常难得的机会，香港交易所的市值远远超过伦敦交易所的市值，香港和伦敦联手打造抗衡美国是可以考虑的，联盟和相互持股，法制和信息自由流动，无缝对接有亚洲和发达市场的概念，香港要加大内地的交流，香港有独特的优势对接全世界的优势，打造全球首屈一指的综合性的金融中心也是有可能的，最少是值得考虑的，讲的不对的地方，大家多多包含，感谢马行长，谢谢大家。马蔚华：应支持香港率先建立人民币离岸市场马蔚华：尊敬的苏主席，刘社长，各位同行大家好，非常跟大家在美好的季节聚集在美丽的香港，而且跟我们共同探讨大家共同关心的话题：共寻商业增长新动力，在接受金融危机的冲击和洗礼的时候，该话题是非常有意义的，内地的企业在探讨如何利用香港的平台和门户的时候，试水国际化体验国际化，香港的企业在金融危机的情况下，要考虑如何利用内地不断增长的空间，实现香港的新发展，使东方明珠(9.01,-0.23,-2.49%)更加璀璨。借此机会结合招商银行的实践，重要的谈一谈内地和香港存在巨大的跨境业务增长空间的问题。第一，中国银行(3.89,-0.01,-0.26%)业国际化及其在香港试水。随着经济的全球化，信息化和国际化，中资银行国际化是必然的选择，我们的客户已经走出去了，银行作为服务业也要跟着走出去，中国入世后已经置身于国际化，国际化不是是否情愿的问题，已经发生了。国际危机中国际化银行去杠杆化也为我们腾出了空间，中资银行国际化，首先要在香港试水，到目前为止内地已经有14家上市银行在香港成立19家分支机构，尤其是2000年以来，内地的银行在香港发起了收购总额将近600亿港币的收购按，包括工商银行(4.40,0.01,0.23%)的收购、建设银行(5.01,-0.02,-0.40%)收购美国银行在香港的机构，中信收购中信国际，招商银行收购永隆银行，中资银行为什么要在香港试水，因为香港拥有全球国际化程度最高的金融体系，香港是开放的市场，香港的金融市场今年三月份发布的最新排名，香港稳居全球金融中心的第三位，仅次于伦敦和纽约，而且跟前二位之间的距离日渐的缩短。香港有众多国际知名机构，一大批高素质的金融人才，有跟全球市场对接的金融市场，有严格的监管制度和法律，特别是有众多的金融业务品种，中资银行建立机构，首先是体现国际化的环境。我觉得中资银行这几年发展的很快，但是不能妄自菲薄，要有自信，发展和壮大后，也不能妄自尊大，中国银行业取得了很多的第一，但是不能忘记跟外资银行最大的差距是管理。香港可以更有效的学习和缩短这些差距。中资银行选择在香港试水第二个主要的原因，两地企业具有巨大的跨境市场的需求，从而带来了巨大的跨境业务的空间。1、贸易大家都知道香港是内地的第五大贸易伙伴和第三大出口市场，内地是香港最大的贸易伙伴和转口贸易主要的货源地。数字在金融危机时成倍的增长，2008年是2002年贸易额的3倍。2、投资香港和内地之间的投资联系是日益密切，过去六年中，香港对内地的直接投资，年复合增长率超过了26%，去年年底内地批准港资的项目有31万个，内地对香港累计的投资也占香港全部投资的70%。香港和内地之间投资联系是越来越密切。3、消费大量香港居民到内地旅游、学习、商务，内地大量的游客到香港，我们体会是很深的，我们的信用卡在香港的消费额成倍的增长，足以体现消费对于内地金融机构对香港金融机构巨大业务的支撑。内地的中资机构要实现国际化，香港是第一站。二、招商银行自身的发展和永隆银行并购成功体现了这一点。招商银行有得天独厚的优势，我们的总部在深圳，我们的发展紧紧的靠着香港。招商银行没有政府投资的背景，因此更适应香港市场化的环境。招商银行一直是完全按照香港银行的模式构建的，从体制到机制，因此没有引进战略投资者，从一亿资本金发展到今天总资产超过了2.2万亿元，效率质量规模协调的发展，过去五年间利润增长高达56.7%，不良率下降到千分之六点七，国内的覆盖率达到了20.5%，国内银行回报率第一，全球市净率最高的银行，当然西方好的银行倒下来了，我们才有机会的。毕竟也得了第一，我认为招商银行的发展很大程度是跨境业务，香港和内地之间的跨境业务，很多的客户和股东在香港。