茶酒上市方案.doc

新品茶酒上市方案

一、 上市背景
1、 东方嘉叶茶酒新品首次同消费者见面, 要求要有一定震撼力, 给消费者耳目一新感觉;
2、 上市前各项工作充足准备是确保上市取得良好效果关键。

二、 上市目标销量
上市前三个月估计销量: 65万元。12月-11月年度目标销量: 800万元。尚品、 珍品500万元, 新开发300万元, 具体分解以下:
时间
12月
元月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
累计
尚品
8
20
24
20
24
24
40
28
40
52
64
56
400
珍品
2
5
6
5
6
6
10
7
10
13
16
14
100
小计
10
25
30
25
30
30
50
35
50
65
80
70
500

三、 上市时间: 12月8日

四、 上市区域 :
第一阶段（12月-2月） 关键在基础市场和拓展市场。
1、 基础市场: 以怀宁为中心安庆地域;
2、 拓展市场: 安徽省各地极市
第二阶段（3月-） 进入机会市场: 上海、 北京等一线城市、 网购和国外出口市场

五、 营销组合策略
（一）、 产品策略:
产品名称
产品定位及策略
东方嘉叶尚品
中低级定位, 渠道以现饮场所为主, 兼具特色礼品, 沿用红酒瓶型增加品类认知, 降低接收阻力, 同时测试品类特点及消费反应。
东方嘉叶珍品
中等定位, 渠道以礼品及高级现饮场为主, 经过透明瓶表现茶酒产品特色, 以达成“卡位”市场目, 与尚品产品形成品类展现、 消费场所、 场所等互补提升, 展现品牌特质。

（二）、 价格策略:
产品价格体系设置 （元/瓶）
产品
到岸价
终端进价
终端售价
零售
餐饮
酒吧\KTV
零售
餐饮
酒吧\KTV
尚品
72
98
98
98
118
128
168
珍品
108
148
148
148
178
198
268
具体价格需要结合经销区域市场竞争产品待定。
（三）、 渠道策略:
1、 怀宁及周围地域渠道策略:
ü 怀宁县厂家直接销售, 安庆其她市场找代理商;
ü 夜场、 中高级餐饮和A类超市和高级名酒店全方面导入, 密集宣传;
ü 强化政府部门公关, 努力争取做成安庆市、 怀宁县政府指定用酒品牌;
ü 高速公路服务区特产店指定品牌;
ü 单位团购;
2、 安徽地级市渠道策略
ü 以地级市为单位找茅五剑和高级干红代理商;
ü 合肥、 马、 铜、 芜沿江城市和黄山旅游城市为首先开启市场, 其她城市作为二次开启市场;
ü 有夜场运作能力经销商。
3、 上海、 北京、 广州一线城市、 外贸出口市场策略
ü 以酒茅五剑和高级干红代理商为主;
ü 成都春季糖酒会议招商;
ü 借助出口企业和天猫等网络招商。
（四）、 促销策略:
为了提升渠道组员主动性, 将依据不一样销售渠道采取不一样促销策略:
1、 终端渠道: 酒店、 A类超市、 高级名烟酒店、 夜场、 高速服务区、 茶叶专卖店
促销方法: 进店费用、 陈列费用、 促销人员、 开瓶费、 无偿品尝、 买赠促销、 开瓶有奖等;
促销费用: 东方嘉叶尚品34元/瓶以内; 东方嘉叶珍品62元/瓶以内;
2、 团购渠道: 政府、 企业单位
促销方法: 达量奖励、 销售折让、 人员公关、 旅游、 品鉴会等;
促销费用: 东方嘉叶尚品25元/瓶以内; 东方嘉叶珍品50元/瓶以内;
3、 外贸出口:
促销方法: 佣金、 达量奖励、 裸价等;
费用控制: 东方嘉叶尚品20元/瓶以内; 东方嘉叶珍品40元/瓶以内。

说明: 扣除促销费用后东方嘉叶尚品最低价38元/瓶以上; 东方嘉叶珍品46元/瓶以上。

六、 品牌传输与推广
1、 新品上市品鉴会: 具体方案另行申报
邀请地方领导、 行业嘉宾、 酒水运行商及安徽综艺频道、 合肥晚报、 新安晚报、 安徽商报、 安庆电视台、 怀宁电视台、 新安在线、 徽商杂志社、 糖酒周刊、 新浪微博等媒体。
2、 媒介传输
高速公路: 合安高速高炮形象广告牌2块;
微博传输: 建立“东方嘉叶”品牌名称博客, 发表酒吧消费趣闻轶事、 品味茶酒及感受文章;
网站传输: 建立东方嘉叶品牌网站;
专业杂志: 在1-3月糖酒会期间针对《糖酒周刊》适量投放部分招商广告;
电视广告: 怀宁县独秀大酒店、 高级写字楼、 县政府广场等场所电视广告;
无偿赠饮: 公务人员、 企业领导、 酒店等特定人员赠饮, 100箱。

七、 首批进货招商政策
1、 签署协议首批进货50000元, 在原有销售政策基础上, 奖励价值5000元苹果手机1部;
2、 签署协议首批进货100000元, 在原有销售政策基础上, 奖励价值1元欧洲之旅;
3、 签署协议首批进货00元, 在原有销售政策基础上, 奖励价值30000元家用电器。
八、 费用预算（见《市场费用》预算表）
大类
小项目
数量
单位费用
小计
随货促销政策
折扣
650000
5%
32500
开瓶费
尚品
50
8%
41600
珍品
130000
10%
13000
X展架
200
35
7000
招商手册
3000
7
21000
产品展示架
1000
20
0
开瓶器
1000
15
15000
酒柜
20

40000
高酒杯

8
16000
赠酒
珍品
40箱（1*6））
228元/箱
9120
尚品
60箱（1*6）
276元/箱
16560
累计

231780

九、 上市工作进度表
阶段
序号
项目
时间
推进人
上市前准备阶段（11月-12月）
1
人员薪资与费用汇报报批
11月10日
陈翔
2
营销部门组建
11月13日
方泽义储庆华
3
人员招聘与培训
11月11日-11月30日
储庆华、 张正高
4
广宣品采购（开瓶器、 高脚杯、 POP、 招商手册等）
11月8日-11月30日
李金华、 方泽义
5
招商资料准备（招商政策核定、 协议、 三证、 价格表、 订货单）
11月15日-11月20日
陈章胜
开启阶段（1月-3月）
6
怀宁及周围市场招商
12月8日-12月30日
待定
7
帮助分销
12月25日-元月31日
8
安徽市场招商
元月-3月
9
北京上海一线城市招商
3月1-3月31日
10
成都春季糖酒会招商
3月10日-17日

合肥明远扬营销策划有限企业
11月8日