返乡置业活动方案.doc

【返乡置业】活动方案
活动时间: 1月1日 ——2月29日
活动地点: 营销中心现场
活动形式: 促销类活动
活动目: 年底是返乡高峰期, 饶阳在外打工人口较为普遍, 返乡过年期间是购房关键时期, 家庭人口较为齐全, 轻易做决定。所以, 抓住期间用户, 是跨年期间关键客群。
活动标准:
借助返乡客群特征, 作为活动专题, 以返乡置业安家为噱头, 拉动其她客群关注; 封锁返乡关键渠道, 对用户进行有效拦截。
活动当日步骤:
交房业主部分:
1) 电话、 短信及书面通知用户交房时间、 交房所需费用, 并告之用户需要携带身份证、 商品房买卖协议收据、 交款费用到售楼部。
2) 用户到售楼部财处核实资料无误后, 给用户具体解答计算交房所需缴纳费用, 并出具交房费用单、 交房通知书。
3) 用户按交房费用单交纳所需费用, 并开具收据, 财务开交房单。
4) 用户拿交房单到物业处领取钥匙, 办理相关物业手续。
5) 用户领取钥匙后, 由物业及工程人员陪同验收房屋, 如有问题, 具体统计并立刻修理。
自然到访用户:
1) 8: 20-9:30销售人员对意向用户进行再次跟访邀约;
2) 9:00--11:00用户陆续到访, 置业顾问进行用户留电登记（参与抽红包活动）备注: 筹备红包数量150个, 依据现场情况进行增减;
3) 9:00--10:25置业顾问针对到访用户进行项目讲解;
4) 10:30活动正式开始;
【活动曲目】
1. 舞蹈上场 开场舞。《8个人舞蹈队, 水鼓舞开场》
2. 河北金牌娱乐主持人上场介绍企业介绍
3. 《眉飞色舞》+《奔跑》
4. 魔术, 梦幻小王子。
5. 中场舞蹈, 《爵士舞》
6. 女歌手演唱《摇滚歌曲~》、
7. 东北搞笑二人转
8. 结束舞蹈《草裙舞》

主持人前半场穿插介绍项目和活动内容, 后半场穿插抽奖
互动奖实施措施: 抽奖前由主持人通知活动用户销售人员电话, 统一通知后, 由到访用户即时拨打, 第一个拨通电话, 即领取奖品;
抽奖实施措施: 由主持人邀请台下观众上台抽取6名三等奖奖项, 由工作人员进行现场身份核实; 二等奖由主持人抽取; 一等奖由项目领导抽取;
5) 11:30--12:00用户淡去, 销售对意向用户进行下午约访, 进行样板间参观邀约;
6) 14:00始, 对早晨活动全部留电用户进行快速回访, 对有购房需求用户进行有效跟访;
活动奖项设置:
活动奖励:
一等奖: 1名（1000元现金红包）+（购房礼1.5万购房礼金+1年物业费）
二等奖: 3名（品牌电饭煲）+（购房礼1.5万购房礼金+1年物业费）
三等奖: 6名（品牌热水壶）
互动奖: 10名（公仔）
备注: 购房礼金券非实名认购, 可转赠她人使用, 遗失不补, 1.5万使用期至1月27日止
1.5万购房礼金包含（1万元购房款+5000元地下室）
成交奖励:
成交奖: 凡27日至1月27日成交用户奖励购房礼金1万元限定20名
老业主介绍新用户成交: 3000元现金+1年物业费减免
新用户介绍新用户成交: 1000元现金
活动前宣:
时间
地点
宣传方法
数量
人员
12月7-17日

新、 老用户回访邀约
老业主:
新用户:
销售员
12月17日
饶阳县城
夹报
5000
饶阳快讯
12月19日
人民西路沿街上坡
DM派单
200
销售员
12月20日
五公镇、 邹村
海报
187
2人
12月21日
南善、 北官庄、 南官庄、 北张保、 许张保
海报
200
2人
12月22日
集市（留楚、 南善）
DM派单
1000
3人
合方、 (北、 中、 南师钦)、 南、 北空城
海报
100
2人
12月23日
集市（官佐、 城里）
DM派单
1000
3人
东、 西张岗、 套里、 寺岗村、 王岗
海报
100
2人
12月24日
集市（尹村）
DM派单
1000
2人
大官亭乡、 小官亭、 姚庄
海报
100
2人
12月25日
集市（南京堂、 北官庄）
DM派单
1000
2人
东里满乡、 郭村、 张各庄、 固店
海报
100
2人
宣传车
巡街
7小时
2辆
12月26日
快闪（信誉商厦、 超市）
即时演出
2
10人
集市（官亭）
DM派单
1000
2人
王同岳乡、 北官庄、 东送驾庄、 路同岳
海报
100
2人
宣传车
巡街
7小时
2辆

活动预算:
凯悦家园12月份活动费用预算
序号
广告形式
单位
数量
单价（元）
金额（元）
备注
1
27日演出活动
场
1
10870.000
10870

2
DIY内场活动
1
3
快闪
场
1
2900.000
2900

4
加1
1000.000
1000
5
活动单页
张
10000
0.260
2600

6
抽奖金
奖项
1
1000.000
1000

7
公仔
个
10
19.000
190

8
电热水壶
个
6
21.900
131.4

9
苏泊尔电饭煲
个
3
110.000
330

10
红包纸
个
400
0.363
145

11
零钱
个
500
1.000
500

12
夹报
张
5000
0.060
300

13
海报
张
1000
2.450
2450

14
宣传车
辆
4
450
1800

费用累计
24216.4