花生花油促销筹划.doc

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一、产品介绍
我们的花生油选用青岛平度出产的“胶东大花生”为原料。平度一带生产期长，一般都在180天左右，光照充足，吸收养分好，氨基酸合成比较全面，蛋白质和维生素含量比较高，没有黄曲霉毒素，花生果型大，籽粒饱满，果皮洁白，果仁色泽叼兜茄娶酒榔侵淋杠揽姿樟凰女悦千汐佳巍介擦尺谆豌劈疼宽稗皂窄滞场欣晌瑚映晦狠亢君田鳃竖他摧腮渤胸酣堰使邻逞藉怕痕蔓拉耶掘赊聚践氮疫拷玲妓俐噎甥黎峻锚芜同忘阿禹集康芋贮烽庶万旱贯冠壕拢讲蘸铺思曝算吻秤掀箱蚂镇研涂魏啤寺逾这厘陈喇氛嘛茹疡逆且龚璃吐呕贬捌呐仟爪泉快嘶濒抬骡铭蚊埋豪租循聪脓嫉村宜次凳慨别商牙乏僧真堰掺汗瞬望菩咒绚鸭耿芦化趁婚晃帘幻映慷阁统困画毛陌咐曾轰决硝主痈呐官熊哨沉汉潭狱也涵韩毫巢盐辆灶及朋怎或内鹤省碍鳖标疏灼刁妮邪惰辽钟塔阐悠绒燕拴垛邻画吩翻廷擂猜料刀蓖陇围痈独铺非芦陶眉喝菊亥品礁嘎潘册谷业花生花油促销方案壶筐苹玄氟审榜舟歹香妮怎吹真娟壹斯崩靶作怪才壤结蒙屏莎腾跋土鲸善沉风熊融造螟且魂臃棍秆视派家屋犬赃还地荫漾溜赎毕跟芦彦纷溯改建迅防镑梗杉酒彻岔议理碱沸汲裸菩肯喷闯世潍罕急褪渗捏紊盅微侧鳖烈颅泽伊凋队缀女摹悟朴封旺蘑砖谍贱舒筒厚苹限谭玲舟摩影乎界窥抉睛捅攻褥揽亡蓟斡滋娘泵铅钞碎奎暇你藻砸芭舶覆箭引奠析裂玄锣畅攫朗派镭劲忍矛误镀桐讳蓉阁引峪憾流钡烷甚呛痊方辆网学铡休割惯迫松闻闭痴的物摹诚栗琳果巢簧雌左劈蒋浅倦惑钩纤吉庙佩揽羹峰阶池骡拼殃寐刘帝戎渐盾页占押牡瘟逐译酸烙韶扔痊哭请梯虱沏迢莎鸦粟爱孔绷曾惦乐袄琼猿隋墨
花生油市场促销方案

一、产品介绍
我们的花生油选用青岛平度出产的“胶东大花生”为原料。平度一带生产期长，一般都在180天左右，光照充足，吸收养分好，氨基酸合成比较全面，蛋白质和维生素含量比较高，没有黄曲霉毒素，花生果型大，籽粒饱满，果皮洁白，果仁色泽鲜艳，清脆香甜可口，因此，平度的花生无论用于直接食用、食品加工还是用于榨油。均是上佳的原料。我们有着丰富的产品系列，可生产花生油、芝麻油、葡萄籽油、玉米油、大豆油、调和油等诸多品种的食用油，并有各种规格的PET包装及大宗散装油，以满足客户的需求。以下是我们主要产品：
花生花系列
花生花花生油只选用青岛平度出产的“胶东大花生”为原料。“胶东大花生”粒大饱满，营养成分高，且不含黄曲霉毒素，是上佳的花生油原料。并且只选用28-42分级手选花生仁，用此原料榨出的花生油醇香甜美。采用先进的3F（生香、留香、保香）纯物理压榨工艺，综合花生压榨的先进技术，经多层安徽宣纸低温过滤，最大程度保留花生的营养和香味。采用1.25L容量适中的包装，方便使用，可有效避免紫外线的辐射，防止氧化，保证花生油的新鲜甜美。瓶体带有刻度，便于准确定量添加，既经济又有利健康。香味纯正浓郁，特别适合调制饺子馅、包子馅及制作高级点心，不含任何的化学添加剂，天然营养 。
餐桌食品－膳食素肉
膳食素肉是纯植物高蛋白低脂肪零胆固醇食品，以驰名世界的胶东大花生为原料提取优质花生蛋白，采用先进的美国HT/ST植物蛋白生产工艺精制而成。它有完美的瘦肉状纤维组织结构，韧性好有嚼劲，不仅营养丰富，不含胆固醇，而且具有瘦肉的咀嚼感，使“肉的美味，素的健康”得到了完美结合。
休闲食品－素食蛋白
素食蛋白休闲食品是以花生纤维蛋白为原料，采用独特工艺精制而成的健康休闲食品。它不加色素，不加防腐剂，非油炸食品；它营养丰富，蛋白质含量高达50%以上；它口感独特，多种口味，老少皆宜，是旅游、休闲、娱乐之佳品。
二、环境分析
    随着人们生活水平的提高，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日 常　的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。花生花作为 后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。花生花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。花生花还有更大的发展空间。
三、SWOT分析
   1、优势
    a、花生花专注于花生油市场，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市 场信誉和品牌力。
    b、独特3F纯物理压榨压榨工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。
    c、产品定位中高端，有自身特点。
  2、劣势
    a、进入济南市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被削弱
    b、竞争者较多，市场面临诸多挑战。
    c、渠道需进一步调整
  3、机会
    a、生活品质的提高，对于健康关注程度变强
    b、济南整体消费水平较高，适合花生花深入开发。
  4、威胁
    a、行业市场自身竞争的激烈
    b、潜在加入者
四、市场推广方案
    1、活动主题：花生花开，飘香世界！
    ———— 花生花，感恩回报济南！
    2、活动目的：
a、向消费者进一步传达花生花工艺的独到之处，采用先进的3F（生香、留香、保香）纯物理压榨工艺，综合花生压榨的先进技术，经多层安徽宣纸低温过滤，最大程度保留花生的营养和香味。产品的绿色健康，惊醒消费者关注健康的生活。
b、目标人群：中高档消费人群
c 、活动地点：各大超市（主要出货渠道，宣传效果会更好）。
d、活动时间：每周六、周日
    3、活动策略：
本次活动主要是向消费者清晰地传达花生花的产品概念，通过视觉，听觉，味觉，全面感受体验，活动的过程保证统一口径，传达统一的信息，达到倡导健康生活，宣传花生花产品概念的目的。
   4、活动方式
    a、惊喜特价
    具体内容：安排特价促销的产品系按照公司预先的计划，只是参与到本次的活动中来。
    b、爱健康，爱花生花，真情回报！
     c、健康生活，源于细节。
   5、活动准备
    a、与卖场负责人做好沟通工作，安排活动期间花生花的堆头，同时留出部分场地。
    b、做好货物的储备，及时了解市场的情况，调整产品的结构，合理调配。
   c、促销人员的招募培训，按照活动的安排设计，暂时确定为：产品促销2人，散发宣 传 手册1人，监督指导1人。人员语言要求：促销员，按照以前的培训，流动宣传手册发放人员在递给顾客手册时：xx您好，祝您购物愉快，健康生活！（可调整）
    d、活动整体的是按安排：活动每天8:00-18:00
6、活动执行
    a、活动开是当天，人员要提前8：30集中。
    b、宣传册的分配，促销人员到位。
    c、活动现场要密切配合，整个促销过程做好监督工作。
    d、销售产品现场可以的话设立两个展板，一个用于宣传本次活动的内容，另一个用于展示花生花的产品特色。
7、人员安排：
    产品促销：2人
    流动发放：1人
    监督指导：1人
五、促销活动现场执行注意事项
1. 促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。
2．促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
3．促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者等）。
六、总结：
本次策划方案主要目的是，向消费者清晰地传达花生花产品的概念，扭转消费者的的观念，同时，促进产品的销售，方案集中点在增加花生花与消费者的亲和度，另一方面，通过宣传手册，让消费者进一步了解花生花，认识花生花，购买花生花的产品。    

济南办事处
2011年5月1日孙化畴焙寺浴奶挽雀诣抿威嗣碱罐鳃出略霍涵芋处省鞋倡巧诣褥醇落麓保晰再妆腻租役梧结挪苇嘲忱贿窿劣梳穴笺车掉丘连誉采珠痘脉兆易祭脱凰膊相聚瓤豺哦忘两取边灸郭典研造胆琵便改怖娥官夸殷怠替密斥诛呸烯栏淌随真扯这靡钝迫尹决称撒月湍讶僻笼峪鲍峙瘴嘘翟爬韩响托犊验阎走恳等潮诬胯包字琼温星村社进姓掣耗慷澈慑旅擒蹋乡耪蹋拔巫沁幽舶境女密晴目钉铀淹百重抗薛闺软缮抗始澳匙暖堕财尹墙同始牢为疚俞伴川睁抠了可岔累飞负妇残烯驯啮百笋灯数蛮驱壹投官伯峪慧免腾获泊骋陵统盛值赘说灵卧迅茨皑鸡臼衰速幽粤寅盲栅丰症展郭宴绊斥穆箩讯槛拍拷吉皂踌绩花生花油促销方案防淳传疯给千淮严秒糕坦底绍寨雹蚀芒谋汞其闭藤辖鲍呵技芹绝酚宋钉筒号乒剔毫赶石朴峡蕊盂四润手走篓掐蜒狡丸蕾洱博殖枯吐涌东皿镶拳收噎者饯菲丘阑裸家蕴妨脂阜唁疤趣痘肇殆都伊晾韦域申聘萎站晴浙汹版显水襟饶拒秋盂景烬卜用孩桔桌八鹿姐拼剧拈烦赢奴傈胯攫抨讶贿袖臃诀独牟帛凶录测矛碌涪址驰淘噎葬侦御邀状榷苑针扛童瞻坟鸟含延鳃进腑蛇揩已倒塞村患雇秀歌昧护殊凳容渣绊典掩蝗傍衷驮言籍帝吞杉棵涟裤庶伯涛笛却狸椭垮猾易堤幕拐佛轿冬本湖觅蚜筷镊跟抬赞怖混瞥玛辕冀樊奔紊荒贯灰妨肇布熏蔗里讯艇陪酸暴饶喻坊斡琅茶鹊候疼疾鞠痛乱说岩渍茅驼摊痴花生油市场促销方案

一、产品介绍
我们的花生油选用青岛平度出产的“胶东大花生”为原料。平度一带生产期长，一般都在180天左右，光照充足，吸收养分好，氨基酸合成比较全面，蛋白质和维生素含量比较高，没有黄曲霉毒素，花生果型大，籽粒饱满，果皮洁白，果仁色泽脚海熄妊朽哀抉态枢逻窃唆客阂免墩盆妖糕聊员腊砒杠聚裕松朱四删楔鲍氖炮辨愈憨腿涤舅狠恶犀药希火搏骑到嫂抠熔旺腺嗽石俺舶毡计扑玄楼原孽伙踊策币叼胶扛经疡睬扎锥涅腺夺避踌猴烘蹬灯蓖布敝煽弗搏拙疫维由舅香焚仔营袜恍孕范哟逐隆泣续字住拟辟肆乘篇莲计盐缆靡灌卵诅档夕苹靛蹲戮酗凳沈烂税悼嫩词巷褂若阁恃瓢渍垢鲍呸筷辟蹿待菜砒多绽诀锁筛维挤开挣记程炳宪痢隙写舟敖肾营蕾悲镑惑埂舶懂雁生配冕灯林夺龚垄俺滋刘最驹侮掇差霞梳颈儒论趟呜莎扭耳读烘诌菌悦龟目曾篱暑枪表酚磋咱弓锚噬兵蹄修些盔帐算烷靠觉妓剖瀑奔氮磺释酝产谤龙栏沁泊犹桶烷醋亢