企业云介绍发展营销.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019-5-5,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,#,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,#,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019-5-5,#,企业云介绍发展营销,企业云介绍发展营销,第1页,目录,一,云知识介绍,（宏观认知、微观认知）,怎样推广移动云,（目标客户、应用方向、行业案例、需求挖掘）,二,企业云介绍发展营销,第2页,目录,1,宏观认知,（,什么是云,、为何需要云、云产业现实状况）,微观认知,（移动云介绍、移动云安全、优劣与对比）,2,一、云知识介绍,企业云介绍发展营销,第3页,什么是云？,按需购置，按量付费！,云计算：是一个“,按需购置，按量付费,”,服务,模式。,这种模式能够提供便捷、按需网络访问，可配置计算资源，,这些资源能够被快速提供，只需投入极少管理工作，或与服务供给商进行极少交互。,-,美国国家标准与技术研究院,云计算定义,企业云介绍发展营销,第4页,大型机时代,1960,年代,1980,年代,年代,1990,年代,微型机时代,个人计算机变革,互联网变革,互联网时代,云计算变革,技术,云计算时代,时间,云计算是继个人计算机、互联网变革之后第三次,IT,产业革命,云计算是信息技术发展趋势和方向,企业云介绍发展营销,第5页,云计算发展历程,1983,年，,太阳电脑（,Sun Microsystems,）,提出“网络是电脑”,（,The Network is the Computer,）,年,3,月，,亚马逊（,Amazon,）,推出弹性计算云服务,（,Elastic Compute Cloud,；,EC2,）,年,8,月,9,日，,Google,首席执行官,埃里克,施密特（,Eric Schmidt,）在搜索引擎大会（,SES San Jose,）首次提出“云计算”概念,（,Cloud Computing,）,亚马逊投资了大量,IT,设备，却发觉在销售旺季时资源才能用上，很多资源大六个月都空着，所以亚马逊将这个别剩下资源出租，云服务就这么应运而生,AWS,（,Amazon Web Services,）,企业云介绍发展营销,第6页,云三个种类：公有云、私有云、混合云,种类,定义,案例,目标客户,公有云,第三方提供商为用户提供能够使用云，这种云有许多实例，可在当今整个开放公有网络中提供服务,韶关农村三资平台,普通中小企业，提供标准化云服务，客户普通重视性价比,私有云,为一个客户单独使用而构建，因而提供对数据、安全性和服务质量最有效控制。私有云关键属性是专有资源,广东省信息中心政务云,普通以ICT方式个案提供，满足政府与金融等高端大型客户需求,混合云,混合云将公有云和私有云进行混合和匹配，以取得最正确效果，这种个性化处理方案，抵达了既省钱又安全目标,广发证券,用专线或者VPN技术连接公有云与客户原有数据中心,企业云介绍发展营销,第7页,云三个层次：,IaaS,、,PaaS,和,SaaS,IaaS,（,Infrastructure as Service,）：,基础设施云服务，提供远程计算与存放服务，如服务,器、存放、带宽,PaaS,（,Platform as Service,）：,平台云服务，提供远程平台服务，如数据库、中间件,SaaS,（,Software as Service,）：,软件云服务，提供远程应用软件服务，如,OA,、校讯通,企业云介绍发展营销,第8页,云三个层次：,IaaS,、,PaaS,和,SaaS,网络,存放,服务器,虚拟化,机房,数据库,中间件,应用软件,客户数据,操作系统,运行环境,网络,存放,服务器,虚拟化,机房,数据库,中间件,应用软件,客户数据,操作系统,运行环境,网络,存放,服务器,虚拟化,机房,数据库,中间件,应用软件,客户数据,操作系统,运行环境,网络,存放,服务器,虚拟化,机房,数据库,中间件,应用软件,客户数据,操作系统,运行环境,传统,IT,建设,用户自建自营,采取,IaaS,服务,用户自建自营,运行商出租代维（,IaaS,）,用户自建自营,运行商出租代维,(PaaS),采取,PaaS,服务,采取,SaaS,服务,运行商出租代维,(SaaS),在家自己种,叫米送上门,叫外卖,买速冻半成品,IaaS,PaaS,SaaS,IDC,企业云介绍发展营销,第9页,目录,1,宏观认知,（什么是云、,为何需要云,、云产业现实状况）,微观认知,（移动云介绍、移动云安全、优劣与对比）,2,一、云知识介绍,企业云介绍发展营销,第10页,云是全新,IT,建设模式,无需,构建,数据中心,无需,投资,购置设备,无需,维护,基础硬件,无需,等候,建设周期,无需,担心,投资风险,企业云介绍发展营销,第11页,省钱：云帮助客户降低,IT,综合建设与运行成本,相对传统,IT,建设方式，,采取云方式，仅,IT,直接建设建设成本，可直接降低约,40%,随买随用：节约建设时间成本。,不用可退：降低风险和投资成本。,免硬件维护：降低运维和人力成本。,服务器,（,3,年使用期）,采购￥,2.8,万,折旧￥,1,万,/,年,机房,+,机架,(2U),￥,4800,元,/,年,设备和,空调电力,￥,2700,元,/,年,硬件,维护人员,￥,500+,元,/,年,18800+,元,/,年,服务器,年费,1,万,/,年,11000,元,/,年,机房,+,机架,设备和空调电力,硬件维护人员,40%,8 CPU 12G,内存,500G,硬盘,8 CPU 12G,内存,500G,硬盘,0,￥,0,￥,0,￥,传统方式,云方式,互联网,专线,￥,+,元,/,年,互联网,带宽,￥,1000+,元,/,年,企业云介绍发展营销,第12页,提效：云帮助客户加紧,IT,建设速度,相对传统,IT,建设方式，,采取云方式可显著加紧企业,IT,系统建设速度,不再需要等发货、上工程、搞配置、做调试。,可将,IT,基础建设从几个月建设周期缩短到几天。,服务器,购置上架,云服务器,传统方式,云方式,机房扩容,新机架布署,系统安装,与测试,1,个月,网络设备,配置与调整,安全设备,布署配置,UPS,与空调,布署与调整,3,周,2,天,2,天,2,天,3,天,建设周期,2,个月,建设周期,2,天,备注：专线开通时间平均要,43,天；,企业云介绍发展营销,第13页,省事：云帮助客户降低,IT,建设复杂性,相对传统,IT,建设方式，,采取云方式可显著简化企业,IT,建设复杂性,不再需要建机房、买硬件、装系统、配网络、配电、配空调与管消防。,企业可将精力和人员从繁杂重复基础,IT,建设与维护，转移到关键业务。,服务器,安全防控设备,空调、电力,硬件维护人员,云服务器,传统方式,云方式,网络与布线,机房,+,机架,操作系统软件,企业云介绍发展营销,第14页,目录,1,宏观认知,（什么是云、为何需要云、,云产业现实状况,）,微观认知,（移动云介绍、移动云安全、优劣与对比）,2,一、云知识介绍,企业云介绍发展营销,第15页,全球云计算市场高速成长,3000,2500,1500,1000,500,0,E,952.4,1116.9,1317.7,1528,1750,2092.4,2468.4,亿美元,Gartner,年全球公共云服务市场达,2092.4,亿美元，到,年将超出,2400,亿美元；,多年来，云服务市场都保持了,15%,以上增加率。,企业云介绍发展营销,第16页,中国云计算市场发展潜力巨大,美国,56.5%,其它,27.5%,西欧,21%,中国,5%,31.7%,年中国云计算市场规模增速,全球来看，即使中国市场所占份额仅为,5%,，,年中国云计算市场规模增速到达,31.7%,，,远高于全球平均水平。,企业云介绍发展营销,第17页,国际云巨头：,如亚马逊，刚登陆面临政策风险，且受总部严格管理缺乏灵活性,互联网厂商：,如阿里，提供标准化云产品，缺乏线下服务渠道，存在阿里系站队问题,电信运行商：,如天翼，云归属专门子企业，广东电信缺乏主动性推广,专业云厂商：,如,ucloud,，只在游戏、存放特定领域有优势，缺乏生态链整体处理方案,我国外云服务商,类型,代表,优势,劣势,国际云巨头,亚马逊、,微软,技术先进，国外资源与节点丰富，适合“走出去”企业,刚登陆面临政策风险，受总部严格管理缺乏灵活性；,互联网厂商,阿里、,腾讯,巨款圈地，产品大而全，BGP优势显著，产品低价倾销,缺乏线下服务渠道，站队与排斥问题,;,先交费再使用,云专业厂商,Ucloud,、,qingcloud,专注深耕细分市场、在细分市场内口碑很好,产品和服务领域较为单一,电信运行商,天翼云、沃云、移动云,客情能力较强、互联网接入占优，基础设施好,当前在广东没有云数据节点，且云归属专门子企业，广东电信缺乏主动性销售，互联互通也是软肋,设备厂商,华三、浪潮、华为,设备性能好，对企业客户了解深刻,缺乏机房和网络基础设施，缺乏中小客户营销渠道,企业云介绍发展营销,第18页,目录,1,宏观认知,（什么是云、为何需要云、云产业现实状况）,微观认知,（,移动云介绍,、移动云安全、优劣与对比）,2,一、云知识介绍,企业云介绍发展营销,第19页,移动云定位,战略定位：,聚焦做,“企业市场安全云”,，凭借现有客户关系，实体渠道（客户经理与代理渠道）接触优势，刚需基础通信产品，市区县组织架构，不与互联网云重合争夺中小企业和个人客户市场，抓时间窗口，以,IAAS,产品圈地。,产品定位：,面向政企客户提供,高性能、高可靠、可定制,基础云服务。,客户定位,：,重点,拓展高增加性、高价值、可连续扩容,政府和,大,中,型企业,，,尤其是,重视高,IT,性能配置、存在混合云与虚拟私有云个性化需求、对当地化服务有要求客户,企业云介绍发展营销,第20页,移动云特点,移动企业云采取高性能软硬件设备、金融等级多地容灾中心，专注,为企业和政府,客户提供,高性能、高可靠,企业级云服务,对比类别,移动,云,阿里云,天翼云,服务客户,仅服务政府和企业客户,政府、企业和个人,政府、企业和个人,产品性能,高,普通,普通,产品平台,商用企业级平台,开源产品,开源产品,机房环境,广州,、佛山、深圳三地四,中心,深圳机房,广州机房,产品整合,专线、语音、流量,大数据、流量入口,集成、语音、专线,服,务,线上,普通,很好,很好,线下,当地分企业专属服务,代理渠道,代理渠道,网络,移动,/BGP,网络,BGP,网络,BGP,网络,企业云介绍发展营销,第21页,移动云产品介绍,弹性计算,弹性存储,IT,维护管理,安全服务,网络服务,云主机,云主机备份,FC,云块存放,SATA,云块存放,弹性公网,IP,带宽出租,弹性负载均衡,云主防火墙,云监控,移动,云面向政企客户,提供云化,IT,基础设施,，,包含,IaaS,基础资源类：云主机,、,云块存放,、,云负载均衡、,网络,带宽、,IP,地址等,PaaS,平台建设类：数据库、中间件等,SaaS,增值服务类：云桌面、云监控等,企业云介绍发展营销,第22页,高级云产品：云主机,云服务器是一个简单高效，处理能力可弹性伸缩计算服务,可取代客户硬件,x86,服务器。,云主机主要配置包含：,vCPU,、内存、操作系统、系统盘大小,云主机,:,是运行在移动机房中虚拟,x86,服务器,云主机配置包含：,CPU:,越多性能越好，但,通常不超出,16,个,内存：越大性能越好，但,通常不超出,64G,操作系统：通常是,Windows,或,Linux,云主机性能：,衡量云主机性能主要看计算能力，业界常见测试基准是,unixBench,，,移动企业云测试结果是阿里云,1.4,倍到,2,倍,备注：高级云是,1,虚,2,，相当于物理性能；业内普通是,1,虚,8,，高峰可能堵塞，低配置价格低，高配置价格高,企业云介绍发展营销,第23页,高级云产品套餐,套餐一,:,基础计算套餐,云主机配置：2CPU，4G内存，60G系统盘，Windows/Linux操作系统,弹性块存放：50G,弹性公网IP：1个,带宽：独享2M,目录价：,Linux,操作系统,385,元,/,月,Windows,操作系统,465,元,/,月,套餐二,:,标准计算套餐,套餐三,:,中高计算套餐,云主机配置：4CPU，8G内存，60G系统盘，Windows/Linux操作系统,弹性块存放：50G,弹性公网IP：1个,带宽：独享2M,目录价：,Linux,操作系统,665,元,/,月；,Windows,操作系统,825,元,/,月,云主机配置：8CPU，16G内存，60G系统盘，Windows/Linux操作系统,弹性块存放：100G,弹性公网IP：1个,带宽：独享4M,目录价：,Linux,操作系统,1430,元,/,月；,Windows,操作系统,1750,元,/,月,企业云介绍发展营销,第24页,高级云主机登录方式,W,indows,平台登录操作指导,2,、然后在远程桌面连接对话框内输入公网,IP,，点击“连接”,3,、在弹出对话框输入账号、密码即可完成远程连接操控,1,、用户首先经过,windows,操作系统主机，点击“开始”,-“,运行”输入命令“,mstsc”,4,、填写远程主机地址、端口及用户，选择下一步至完成,5,、第一连接会提醒连接秘钥验证，选择其中一个接收即可在弹出对话框输入密码即可完成远程连接操控。,企业云介绍发展营销,第25页,高级云云主机优势,阿里云、,Windows Azure,中国站和,AWS,测试数据引用自,6.3 64,位,1,核,1.7,G,内存,2,核,3.5,G,内存,4,核,7,G,内存,某国外领先云厂商,US East,CentOS 6.3 64,位,1,核,1.7,G,内存,1,核,3.5,G,内存,2,核,7.5,G,内存,某我国著名云电商,青岛,CentOS 6.3 64,位,1,核,1.5,G,内存,2,核,4,G,内存,4,核,8,G,内存,移动企业云,广州,CentOS 6.3 64,位,1,核,1.5,G,内存,2,核,4,G,内存,4,核,8,G,内存,高级云云主机性能测试结果是业界,1.4,倍到,2,倍。,企业云介绍发展营销,第26页,高级云产品：云存放,云存放用于保留客户数据，云存放分为对象存放和块存放两大类,块存放：读写速度快，但价格高，适合保持数据库等需要高速读写数据。,对象存放：读写速度慢，但价格低，适合保留数据量大，读写速度要求不高数据。,云存放,:,是运行在移动机房存放设备，用于保留客户数据,特点,块存放,对象存放,读写速度,快,较慢,市场价格,较贵,较廉价,适合场景,适合保留数据库等需要高速读写数据,适合保留图片、视频等量大，但读写速度要求不高数据,使用前提,与云主机搭配,可单独购置,企业云介绍发展营销,第27页,高级云产品：块存放,当前业界常见云块存放分为：,SATA,、,FC,和,SSD,三种，,SATA,价格廉价，但读写速度较慢，,适合,应用系统对读写要求不高,数据存放,SSD,读写速度较快，但技术新、价格高,高级云独家提供,FC,存放，技术可靠、性能可到达或超出多数云,SSD,存放,云存放性能：,IOPS,是衡量存放性能指标,存放类型,图片,定义,IOPS,适合场景,SATA,串行高级技术附件，基于行业标准串行硬件驱动器接口,100,1000,普通系统盘，和小型数据库,SSD,由控制单元和固态存放单元组成存放设备,阿里云1,亚马逊AWS 3000,大型数据库（,MS SQL,Oracle,）,高级云,FC,以光纤通道协议为承载协议存放,16000,大型数据库（,MS SQL,Oracle,）,企业云介绍发展营销,第28页,存放性能是确保关键业务系统（如数据库）性能另一个关键，经过业界标准测试，,高级云,FC,存放性能能够到达公众普通云存放性能,10,多倍，甚至能够超出,SSD,存放性能,40%,。,高级云块存放优势,3+运行商集团级IDC机房,公安部3级等保认证,抗震8级,双路供电、自建变电站,机房7*24*365安保巡检,网络安全,防,DDOS,攻击,漏洞扫描,防常规病毒,IPS,（入侵检测）,云防火墙,网页防篡改,VPN,或者专线,不使用不可信网络接入点（如：公共场所奇怪无偿wifi）,服务器安全,更新操作系统最新安全补丁包,KVM Console,远程登录,VLAN,区隔,云主机备份,终端安全防护,时时更改登录口令，确保密码复杂度,申请限制访问端口（8080、443）,操作系统用户行为审计（日志）,安装杀毒软件，更新病毒库,身份认证（token）,数据安全,传输层：,VPN,与专线；,国资背景，中立提供云服务,快照（镜像）,对象存放提供三份拷贝,数据当地备份/异地容灾,提供三地四中心数据飘移双活,数据加密(ssl、https协议),数据定时备份及检验,堡垒机,不安装来历不明软件,企业云介绍发展营销,第43页,目录,1,宏观认知,（什么是云、为何需要云、云产业现实状况）,微观认知,（移动云介绍、移动云安全、,优劣与对比,）,2,一、云知识介绍,企业云介绍发展营销,第44页,目录,一,云知识介绍,（宏观认知、微观认知）,怎样推广移动云,（目标客户、应用方向、行业案例、需求挖掘）,二,企业云介绍发展营销,第45页,目录,1,目标客户及应用方向,行业案例,2,二、,怎样推广移动云,3,需求挖掘,（客户五个角色及关注点、,需求分析与匹配）,企业云介绍发展营销,第46页,目标,客户,产品营销路线图：,1,2,3,4,大行业客户为抓手,金融证券,政府事业,电商零售,教育医疗,3,类应用做切入,公众服务类（交易、服务）,手机,APP,类,网站门户,4,类产品紧捆绑,IDC,专线,物联网,ICT,项目,成功营销案例：,客户,1,行业,2,应用,3,捆绑产品,广发证券,金融证券,公众服务（行情播报）,专线,东莞证券,金融证券,公众服务（手机交易）,IDC,广东渔政,政府事业,公众服务（渔政指挥）,ICT,北京理工,教育医疗,手机,APP(,校友,APP,平台,),以,关键行业客户为抓手，紧盯客户关键应用项目、捆绑移动优势产品,行业：金融、政府、教育、医疗等有较多,IT,系统客户,应用：,网站（电商平台、政务、公众号）、手机,APP,、服务平台（充值、交易、服务）,产品：有移动专线、,IDC,、动力,100,、流量、,ICT,都是应重点关注潜在客户,企业云介绍发展营销,第47页,移动云常见应用场景,分类 优先,*,*,*,*,*,政务,数据备份,办公,APP,应用,数据采集,数据采集,金融,数据备份,APP,应用,业务上线测试平台,客户管理平台,暂时营销平台,教育,数据存放,办公,远程教学,数据采集,暂时课题项目,制造,数据备份,业务系统应用,数据采集,营销网站平台,行政办公,医疗,数据备份,业务系统,系统测试,数据采集,行政办公,IT,系统测试,数据备份,办公,营销网站平台,数据采集,企业云介绍发展营销,第48页,因企业云也采取了,VMware,作为平台，使用,VMware,客户采取企业云：,相同底层环境，可防止应用向非,VMware,环境迁移风险,相同底层环境，能够很轻易在企业云中实现对现有环境备份,采取,VMware,产品客户都是咱们潜在客户,企业自有数据中心,移动企业云环境,VMware,客户容灾备份逻辑示意图,企业云介绍发展营销,第49页,目录,1,目标客户及应用方向,行业案例,2,二、,怎样推广移动云,3,需求挖掘,（客户五个角色及关注点、,需求分析与匹配）,企业云介绍发展营销,第50页,金融案例,东莞证券客户,手机交易应用,经典案例分析,行业：金融客户，有众多,IT,建设需求，但自有机房已经破旧，,IDC,扩容又慢,应用：手机交易系统，经典互联网金融公众服务类系统,产品：已经采取移动,IDC,机房和数据专线，使用移动云水到渠成,手机交易云服务器组,防火墙,外网带宽,专线,IDC,物理服务器组,移动云,IDC,机房,客户机房,企业云介绍发展营销,第51页,客户需求：,经过建设基于公有云云档案管理系统，对政府部门档案管理形成一个统一标准，摆脱档案信息化低水平重复建设问题。搭建在云平台上档案管理系统需要快速稳定，并确保数据高度安全性。,使用资源：,云主机：,17,台（高性能配置）,云存放：,2TB,弹性块存放：,400GB,公网,IP,：,9,个,带宽：,100M,档案云管理系统架构图,政府案例（档案存放类应用）,企业云介绍发展营销,第52页,政府案例（门户网站与办公管理应用）,背景：,某科学协会,随,着,系统业务增加，亟需,互动论坛与门户网站,，对外进行交流,推广,处理方案：,采取“,云主机,+,弹性块存放,+,弹性公网,IP+,带宽出租,+,云防火墙,”产品组,合,搭建互动论坛与门户网站，使用,PHP,动态网页技术,+Mysql,数据库搭架构,。,弹性块存放存放数据库资料,，,弹性公网,IP+,带宽出租提供站点链接与网络速率,，,采取“云防火墙”加强系统安全性,。,效果：,互动论坛与门户网站为省科协提供一个高效对外展示平台,，,为科学工作者与兴趣者提供学术交流机会、普及科技结果与科普法规、增加在线互感人气,，,增强了省科协业务拓展能力。,某科学协会客户资源情况,产品类型,产品规则型号,数量,云主机,高性能系列,III（Windows）,2,台,弹性块存放,1TB,2,个,弹性公网,IP,1,个,2,个,宽带出租,10MB,2,条,云防火墙,100,条安全策略,1,个,企业云介绍发展营销,第53页,医疗类应用案例,广州市妇幼保健医院,-,医院云服务系统,-,经典案例分析,行业：医疗客户，有经过云计算实现多样化医疗服务需求,应用：医疗服务系统，经典互联网医疗公众服务系统,产品：构建基于云计算信息平台，即合理配置资源，又降低投资成本,企业云,+ICT=,更低成本、更加快交付、更大赢面,比较,采取传统硬件,采取企业云,产品起源,第三方产品,自有产品,产品报价,价格高，难以控制,价格低，好商议,发货上架,从订购到上架、需要数月交付,两个工作日交付,售后维护,需要个案协调第三方厂商,由移动统一维护，无需额外费用,系统扩容,流程复杂，到货周期长,随需订购，可增可减,企业云介绍发展营销,第54页,客户项目介绍：,某中学,应用系统主要包含,OA,办公系统、课程点播系统、学校网站等，三个应用系统要求高并发与高可用环境,，,需要较高运算能力与较大存放能力。,处理方案介绍：,采取,云主机,+,主机备份,+,弹性块存放,+,云存放,+,弹性公网,IP+,带宽出租,+,云防火墙,产品组合方案。搭建了,OA,系统、课程点播系统、学校网站，满足随时随地经过互联网进行移动访问需求,，,采取弹性块存放存放主要数据库文件,，,采取“主机备份”确保系统数据安全,，,采取“云存放”存放静态文件,。,应用效果：,学校,应用系统访问速度得到很大提升，节约了自建,IDC,时运维大量人力成本，提升了应用系统安全性与稳定。,教育行业应用案例,某中学客户资源情况,产品类型,产品规格型号,数量,云主机,高性能系列,I（Windows）,4,台,主机备份,GB,80GB,弹性块存放,1TB,2,个,300GB,2,个,云存放,TB,5TB,弹性公网,IP,1,个,4,个,宽带出租,50MB,1,条,云防火墙,100,条安全策略,1,个,企业云介绍发展营销,第55页,目录,1,目标客户及应用方向,行业案例,2,二、,怎样推广移动云,3,需求挖掘,（,客户五个角色及关注点,）,企业云介绍发展营销,第56页,练习,拓展政企产品时，客户经理见面对企业内部哪些人？,企业云介绍发展营销,第57页,五类常见客户角色,集团联络人：,日常沟通接口人，帮助引见其它角色,集团决议人：,企业领导，决定是否立项采购云服务而且对采购结果进行决议,业务关键人：,IT,部门经理或者,IT,项目主管，对是否对,IT,系统进行云化有主导权，采购需求发起方,业务使用人：,IT,维护教授，熟悉当前,IT,情况，对,IT,系统是否云化有提议权,业务采购人：,云服务采购执行方，帮助编写采购方案，对采购结果有一定影响力,企业云介绍发展营销,第58页,练习,这些人关键职权、信息采集、职位、职位痛点、职位需求、职位顾虑是什么？,企业云介绍发展营销,第59页,联络人,角色起源：,主要来自集团客户综合部门或者行政部,关键职权：,日常工作接口人，帮助引见企业正总,/,副总、,IT,部门经理、,IT,项目主管等,采集信息：,企业组织架构，,IT,部门人员信息，常见采购方式等,企业云介绍发展营销,第60页,决议人,角色起源：,企业老板、主管,IT,副总等,关键职权：,对是否采购云服务和采购方案有决议权,采集信息：,企业发展战略、当前现实状况、,IT,主管人员信息、常见采购模式等,职位痛点,企业竞争压力大，,IT,支撑体系跟不上市场改变,IT,成本投入大，硬件资产多，折旧快,操作系统等关键软件使用了盗版，存在版权风险,职位需求,优化,IT,支撑体系，获取竞争优势,轻资产运行,用低廉价格使用正版软件,职位顾虑,数据安全风险,云经济性,企业云介绍发展营销,第61页,关键人,角色起源：,IT,部门经理，,IT,项目主管等,关键职权：,主管企业,IT,支撑体系，对是否立项采购云服务有主导权,采集信息：,企业,IT,架构、当前系统平台和硬件信息、近期工作计划等,职位痛点,IT,维护压力大，人员流动大,IT,工作亮点少,IT,扩容流程长,职位需求,运维集中化，转移风险,IT,工作创新,缩短,IT,扩容周期,职位顾虑,云主机实际性能是否满足需求,怎样平稳迁移存量系统,数据安全风险,使用云服务，造成减员减预算,企业云介绍发展营销,第62页,使用人,角色起源：,IT,硬件设备维护人员，尤其是这方面技术教授,角色权利：,对是否实施云计算以及云计算技术方案有提议权,采集信息：,企业网络拓扑、软件平台和硬件设备清单等,职位痛点,IT,硬件厂家较多，需要和多个单位打交道，沟通效率低,IT,硬件维护工作压力大，经常值班,黑客攻击较多，业务经常中止,只能在企业进行维护系统,从事低端重复劳动，难以提升本身能力,职位需求,一站式服务,，提升沟通效率,降低维护工作量，降低工作压力,提升网络安全保障能力，提升业务可用性,实现远程,维护系统,能够接触新技术，提升本身技能,职位顾虑,是否会造成本身工作地位不稳,对自己现有技能水平有挑战，需要加强学习,云主机使用是否方便、售后服务是否到位,企业云介绍发展营销,第63页,采购人,角色起源：,采购部门经理、采购主管等负责实施采购人员,关键职权：,帮助需求单位制订采购方案并实施采购，推荐中选人,何时接触：,当客户采取公开招标、邀请必选等非单一类起源采购方采购式时,采集信息：,详细采购方案、竞争对手、财务流程，尤其是价格期望等,企业云介绍发展营销,第64页,