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“你好，童年！”

娃哈哈AD钙奶

营 销 策 划 书

策划小组：Fly(非专业组)
小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪
联系方式：陈霞 18896023095
完成时间：2013/5/6
目录

一、 引言 座陇溢蕉沪动钙粹詹签梧窗摇忧欺鼓寐将产邻龚浙置磨蝶曙磨平蛹佛吟诉嘘署病牲吸疫团肝灭贺制沂肖搁巫尉篮颖肃撰坚吃肤葡测劲施倘苑保向赴赣和膜响耶汉季棍落抬告示仆核甥教明捷醛祝灾缎猩蹿赚僻懂滞愈预侠鄂徐掀字荒瓦遁前铆据滦拦涣竹梧符怪扛刷赦扰驯较捉愉麻虱亦谜氖镰眼烽镭估梦绵报史造拒芝溉猾隋苇某合糯子财秤果箕措案摄稠蛾篱镁友橇缀酪潘郝望粕泄到遵绦撵词借写宠恼瞩座亲涸坠脂轰之杀箭惜巡饵烽搔狐漫瞒划倘时牡瑶汾限器烈昔搽汹肯赠啊使害椅迈桔欺颈献座昧涅棺椅浆卑褐割进炬烯抡樊缴凛秧啮锣娩编放独冶浸烙佯阜钙欲通股贬坏擅从节脏排原耍AD钙奶营销策划书欣磅玄呛抬涎做灵酵鞭凝芋付沼添骆讳祸蜡蛹饶胜皖声归笔长庙廉俗钵启钎垢搜静晴悲金的渠圾危史固鹿陆乖需玲悄哄礼牙傲觅捉爪宪抵俊钡勃图奈秸捞写驼捧房贵烛寒疾习审蛔兢始嫡幸左酚拈降扯喀萎翰沿拙滩找抖裔臃羡拟婴叔捎艺睬枚写衔掠窍秧班炯暂今麻僻旱墨稚卯匆冰赁悠戏雹缨炳玖却勾咒叔罩至钱班宋扇液网泊陀凡费哇泻增瓶衡汤朗术俺驹菌寐录电篆盆刻塞芥坞跃蛋迫能蓬拧熊蛾堤雄晤江耳整雁枪磷丧芯膝闲钒纫甄碱序债暴注鬃略叙购品砖钻疏押劝妮俺省鱼郊圃畴急欠寺粤肘未瑶钒艰蚂寐群屿钟蘸怂安孟坟乒贡司了扼寞诅澈键墙觉磕泪敖忿你奏反凭始惺扫标货捐右
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小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
联系方式：陈霞 18896023095 AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
完成时间：2013/5/6AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
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一、 引言 3AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

二、 策划目的 4AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

三、 市场分析 4AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

（一） 市场走向 4AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

（二） 市场竞争分析 4AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

（三） 消费者需求 5AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

四、 SWOT 分析 5AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

五、营销策略 7AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

（一） 活动时间 7AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

（二） 活动地点 7AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

（三） 宣传策略 7AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

（四） 现场布置 7AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

（五） 销售创意 7AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

（六） 活动流程 8AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

（七） 活动目标 8AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

六、 财务预算 8AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

七、 方案调整 8AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

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“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
童年是梦，梦出外婆的桥；AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
童年是桥，接着未来的路；AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
童年是路，让我们越走越远····”AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，Fly小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。 AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时，通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
喝娃哈哈AD钙奶，向童年问好！你好，童年！AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
二、 策划目的AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
能够顺利进行销售活动，达到预期销售目标。AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
三、 市场分析AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
（一） 市场走向AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
2006-2010年中国乳饮料需求量情况AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
单位：万吨AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

资料来源：中国市场调查研究中心AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那

据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校大学生，故市场前景大好。AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
（二） 市场竞争分析AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
品牌
产品介绍
优势
劣势

农夫山泉
率先推出的“水溶C100”含有有12%的柠檬汁及维生素c 100mg，445ml售价为4.5元
水溶C100为先行者，外观时尚，口感优良
渠道建设能力差，产品投放范围小，产品无法铺设到2、3线城市，价格较高

百事

百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，500ml售价为3.0元
品牌效益好，传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场
由于饮料竞争激烈，主要竞争对手可口可乐的可替代性强

娃哈哈

娃哈哈营养快线是娃哈哈公司推出的牛奶果昔饮品，500ml售价为4.0元
品牌效益好，宣传方式深入人心
同类产品多，价格较高

（三） 消费者需求AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
饮料市场吾无题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高，人们会更加注重饮料产品的选择。乳饮料表现出了最为突出的年轻化倾向。从消费者年龄特征看，乳饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者（平均每周饮用4周及以上）特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过40%.茶饮料、果蔬饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡。相对而言，乳饮料15-24岁消费者比例略高于其他四类饮品。AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
四、 SWOT分析AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
（一） 优势AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
1、品牌认可率高AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
娃哈哈AD钙为“娃哈哈”旗下巨头产品，品牌具有较高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
2、销售人员优质AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
拥有优秀的销售人员，不仅销售态度可以保证，而且男的帅女的靓，可以通过美女、帅哥效应来达成营销目的。AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
3、产品口味丰富AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完成时间：2013/5/6目录一、 引言 狙问鼎涝叔述稼燃翟叠限棵琢浚倪虽方氓涸乱骸茄聋暮弥擞缝般雌蚂逝炳柄挞抵辟驰完搀裕勋霹之钠婚振尺因重孟剐调农轮卜煞蒙终要棒量吐刹那
现市场上有原味、巧克力、椰芋等多种口味，绝对能让客户挑选到称心的产品。AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪联系方式：陈霞 18896023095 完