区域经理工作职责.doc

区 域 经 理 工 作 职 责

一、工作职责
二、区域经理工作职责
直接上级：分部总经理
直接下级：销售主任
工作本职：在分部总经理的领导下负责本区域市场的基本建设、人员管理、价格控制、竞品反馈、资金回笼等工作，确保通路顺畅，销售市场健康稳步发展。

区域经理工作职责

1.负责销售部区域的基本建设和规范化管理；
2．负责销售主任的招聘、考核、业绩评定、销售辅导和日常培训；
3．负责所辖区域内销售渠道的管理；
4．在公司指导下，负责各级渠道的价格管理与控制；
5．负责销售订单的审核；
6．负责当地促销活动的执行控制；
7．负责与特许经销商及重要客户的沟通；
8．负责上级有关政策措施的贯彻落实；
9．负责市场调研、销售预测和销售任务的分解完成；
10．负责销售团队的整合与建设以及公司企业文化方面的建设；
11、分析市场状况，正确做出区域市场销售预测报告；
12、参与合同谈判与签定
13、负责客户档案的建立；
14、市场的开拓，客户维护；
15、负责对特许经销商业务的培训指导；
16、定期参加企业有关销售业务会议；
17、负责对区域市场的维护与服务；
18、负责对区域市场的网络建设；
18、完成总经理交办的工作；
工 作 权 限

1.对销售部所属特许经销商工作有管理权；
2．对特许经销商、分销商筛选有建议权；
3．对特许经销商、分销网络的调整有决定权；
4．对区域内的促销活动有指挥权
5．对所属下级（区域主任）有岗位调配权
6．对所属下级的工作有监督检查权；
7．对所属下级的工作争议有裁决权；
8．对所属下级有奖惩的建议权；
9．对所属下级的管理水平、业务水平和工作业绩有考核权；
11．一定的范围的特许经销商授信额度权；
12、对区域资金回笼有责任权；
13、对客户资料的保密负责；
14、对新区域的开拓、维护负责；
13、有向总经理的报告权；